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注：配圖為UCI設計公司作品

杭州廣告設計公司轉發原文直譯：

當你想到談判策略時，你會想到什么?

西裝革履的人達成交易?

在市場上與賣家討價還價?

說服你的房東降低租金?

所有這些怎么樣?

談判策略在生活中起著關鍵作用 僅僅從價格的角度考慮談判是很誘人的，但是這個術語代表了金錢以外的許多可能性。 例如，如果你在努力協商你想要的薪水，你可以協商工作福利、工作范圍、工作時間或遠程工作選項。 在生活的其他領域，你可以與你的常規服務提供商協商更好的套餐，你可以在購物時協商更好的交易，你甚至可以通過有效的協商改善你的關系和期望。 生意呢?

談判策略能幫助你發展業務嗎?

過去幾年的研究表明答案是肯定的。 無論你是一個主持高調會議的知名首席執行官，還是一個與你所在社區的其他企業主合作的小型獨立賣家，談判都會極大地影響你的成長速度。 為什么談判策略在商業中很重要?

大多數商業決策可以通過學習強有力的談判策略來改進。以下是為什么學習談判對發展你的生意很重要的幾個原因。 改善運營：談判可以幫助你為員工找到合適的薪酬方案，從制造商那里獲得折扣，成功籌集資金，并幫助你擴大業務規模更快。繼任/退出計劃：如果你計劃最終出售你的公司，談判還可以幫助你以優惠的價格找到合適的買家。增加收入：如果處理得當，談判可以幫助降低商業成本，增加利潤。例如，與供應商協商更好的交易或降低租金。商業關系：談判可以幫助你達成互利的交易，不僅有利可圖，還能建立積極的長期關系。生活滿意度：你也可以在生活的其他領域使用談判，比如建立健康的關系或在產品和服務上獲得好的交易。這將提升生活滿意度，為你的工作生活創造一個最佳的心態。 成為更好的談判者的8種談判策略 談判可以帶來很大的好處，但如果沒有有效的談判策略，參加談判也會很有挑戰性。 如果你是談判新手，不用擔心！ 我有東西給你。 多年來的研究發現了幾十種強大的談判策略，可以幫助你做出更好的商業決策，獲得更好的機會，并成功達成重要交易。 1.多聽少說 我曾經認為一個強有力的談判者知道該說什么。我相信談判是關于誰能比前面的人更聰明。 我錯了。 成功的談判不在于說，而在于聽。 當你不等輪到你說話就去聽的時候，你就開始真正明白對方想要的是什么。這可以幫助你達成一個"雙贏"的交易，這樣你得到你想要的，他們也得到他們想要的。每個人都高高興興地回家。 這種參與談話并認真傾聽的做法被稱為積極傾聽。它幫助人們感到被傾聽和理解。這有助于建立良好的關系，這可以變成一筆好交易。 這是一個很有幫助的圖表，深入探究了如何練習積極傾聽。2.使用框架方法 感知會對我們如何看待世界產生有趣的影響。以下面的圖片為例。它經常被用來強調感知的不同。 你看見一個老婦人了嗎?

還是年輕的?

根據信息呈現給我們的方式不同，我們對信息的理解也不同。這是一種被稱為框架效應的認知偏差。你可以利用這些知識來改進你的談判。 例如，考慮決策實驗室的這張圖表：你可以看到"80%無脂肪"聽起來比"含有20%脂肪"更有吸引力，盡管數量相同。 這個原則很容易被用作談判策略。要做到這一點，把你的談判框定為一個雙贏的機會。 例如，假設您想以30,000美元成交，但您的客戶設定為25,000美元。現在，不要在價格上來來回回，試著重新規劃你能提供什么。 你能突出你的客戶通過使用你的產品可以享受的潛在節約嗎?

你能解決不使用你的服務的風險嗎?

問問你自己"我該如何設計這個解決方案，這樣我們才能雙贏?

" 請記住，您不一定會改變最終結果。你只是改變了你構建對話的方式。 3.準備妥協 有時候，你的工具箱里可能有最好的談判策略，但仍然不得不妥協。很多時候，你將不得不放棄一些東西來達成一個共同的協議。 這并不總是一件壞事。 所有的關系都需要某種程度的

注：配圖為UCI設計公司作品

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