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注：配圖為UCI設計公司作品

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律師事務所營銷對于吸引客戶和分享你的法律實踐所能提供的是至關重要的。它也能讓你在你的領域中與眾不同。 律所營銷的目標和實際細節不像其他品牌的營銷那樣明顯和直接。 你想吸引人們到你的律師事務所，而不是向他們推銷產品或服務。這是關于教育公眾，特別是你的客戶，關于你能做什么，為什么你比其他公司更好。 拉，而不是推，策略被稱為集客營銷。這種方法可以讓你在客戶需要你的時候出現在他們的腦海中。 下面，我將介紹幾種集客營銷方法，以及你的律師事務所的一些傳統營銷策略。無論你選擇哪種組合，重要的是要記住走道德的、誠實的、直截了當的道路，讓自己遠離水深火熱。 律師事務所營銷中的法律約束 我們都見過律師利用骯臟或完全非法的營銷手段的例子。在我們深入探討你應該做什么之前，我們先來談談你不應該做什么。 希望作為一名法律專家，你已經熟悉這些了。然而，你可能不知道這些限制如何影響你的營銷計劃。 與律師有關的法律 當你制定你的律師事務所營銷策略時，弄清楚當地和州的法律關于你能做什么和不能做什么。一些州對合法營銷有非常具體的規定，包括你是否可以做比較性的陳述，比如"我們是最好的!"以及如何將你的營銷材料標記為廣告。 向你所在的州律師協會咨詢你所在的地方和領域的具體情況，讓自己遠離麻煩。 法律和道德營銷概述 請記住，所有類型的組織都有相關的營銷法律法規。尋找合乎道德的方式來建立你的潛在客戶名單，尊重隱私，遵守GDPR，等等，可以幫助你遠離法律糾紛。它們也是應該做的事情。 小公司和大公司的策略會有所不同 在我們得到細節之前，讓我們來談談律師事務所的規模如何影響你的策略。我們討論的方法可以定制成任何一種尺寸，但是當你考慮你的目標時，仔細考慮這些不同是很重要的。 銷售周期 如果你是一家個體律師事務所，你的銷售周期可能會比擁有幾十名律師的大公司更長。這可能是你自身帶寬的一個因素，因為你沒有時間更頻繁地接觸這些接觸點。 您的專業也可能影響銷售周期的長度。一家大公司可以找出客戶的需求，然后安排他們去那個部門，但是一家小公司可能會花更多的時間去教育和等待具體的法律問題出現。 激烈的競爭 如果你是一個大地區的小公司，你可能會面臨激烈的競爭。附近有很多其他律師事務所提供類似的服務嗎?

較大的公司看起來似乎占了上風，因為它們可以無處不在。 小公司應該關注真實的你是誰，你能提供什么。這將有助于你脫穎而出，成為在該領域提供最佳服務的律師。 創建有效的律師事務所營銷策略的9個技巧 我們已經討論了你不應該做什么，以及可能的限制。讓我們來談談你可以用來提升你的律師事務所營銷的策略。 1.研究你的競爭對手 有時候，弄清你所在領域正在發生什么的最好方法之一就是看看別人在做什么。 深入研究，看看在你的領域和你所在的地區，哪些對其他公司有效（哪些無效)。不要害怕挑剔他們的策略，并找出你可以做些什么來模仿它。 在你做調查的時候，看看那些迎合你的目標市場，和你做同樣工作的律師事務所。他們如何滿足客戶需求?

有沒有什么感覺不完整，不充分，或者不真誠的地方?

使用優步建議獲得內容創意，找到你應該瞄準的關鍵詞，進行競爭分析。這里有一個關于搜索術語"人身傷害律師"的數據分析示例 2.專注于品牌 當你的銷售周期很長時，品牌就很重要。在你所有的圖片、文案、視頻等中讓自己與眾不同，可以幫助人們跟隨你，因為你會通過各種接觸點繼續接觸他們。 強大的品牌應該在任何地方分享你的故事。一切都應該提醒人們是什么讓你變得了不起，包括你的標志、社交媒體帖子、網站文案和你使用的圖片。 3.創建教育內容 你的客戶在找律師之前可能會先尋找信息。他們可能處于壓力之下，或者對生活的下一步有疑問。 他們前往谷歌，輸入他們的問題，然后滾動尋找答案。他們

注：配圖為UCI設計公司作品

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