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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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潛在客戶生成是指讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的過程。有了銷售線索生成，你可以將銷售線索（你的潛在客戶)吸引到營銷軟件系統(tǒng)中，并希望通過購買過程培養(yǎng)他們。 一旦產(chǎn)生銷售線索，您就可以向他們介紹您的產(chǎn)品，并開始將他們轉(zhuǎn)化為客戶。 沒有銷售線索，你的企業(yè)肯定會(huì)失敗，所以今天，我想向你展示一些行之有效的技巧，它們會(huì)讓你的銷售線索增長113%。 準(zhǔn)備好了嗎?

以下是我的頂級線索生成技巧。 什么是銷售線索生成?

領(lǐng)導(dǎo)是指對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。 銷售線索生成是一個(gè)過程，通過這個(gè)過程，您可以產(chǎn)生這種興趣，并將人們放入您的銷售漏斗中。在潛在客戶挖掘中，這最有可能發(fā)生在有人填寫表格并給你他們的聯(lián)系方式時(shí)。 營銷人員，尤其是企業(yè)對客戶營銷人員，依靠多種渠道來推動(dòng)銷售線索并提高轉(zhuǎn)化率： 付費(fèi)廣告社交媒體電子郵件添加頁面 不過，這些渠道通常不會(huì)產(chǎn)生營銷人員可以指望的結(jié)果。如果你花了很多時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容，希望吸引正確的線索，但你仍然沒有得到結(jié)果，這可能會(huì)令人沮喪。聽著：你并不孤單。 在我的內(nèi)容營銷生涯中，有一段時(shí)間，我很難獲得線索。 隨著對潛在客戶開發(fā)的重新關(guān)注，我能夠扭轉(zhuǎn)這種局面，你可以按照這些提示做同樣的事情。 為什么銷售線索挖掘?qū)ζ髽I(yè)很重要?

對大多數(shù)企業(yè)來說，潛在客戶是一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，因?yàn)闆]有潛在客戶，就沒有銷售，也就沒有收入。 當(dāng)然，一個(gè)公司可能有幾個(gè)重要的目標(biāo)，但是大部分的組織目標(biāo)都集中在創(chuàng)造商機(jī)上。做得好的話，潛在客戶可以培養(yǎng)合格的潛在客戶，從暫時(shí)的興趣一直到你的品牌所依賴的客戶和大使。 潛在客戶的產(chǎn)生很重要，因?yàn)樗岢隽艘粋€(gè)基本問題："你的潛在客戶想要什么?

" 一旦你能夠回答這個(gè)問題，并把它與一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的登錄頁面聯(lián)系起來，你就會(huì)不斷地產(chǎn)生潛在客戶。你仍然需要將銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶，但這是一個(gè)起點(diǎn)，一旦你有了一個(gè)充滿銷售線索的銷售渠道，調(diào)整你的銷售策略就容易多了。 6個(gè)成熟的潛在客戶挖掘技巧 第一招：從家里開始創(chuàng)造商機(jī)——回顧你的主頁信息 對于大多數(shù)營銷人員來說，他們的主頁訪問量最大。電話會(huì)議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者坦伯格(后被思科收購)通過將簡單的主頁三醋酸纖維素與標(biāo)題、副標(biāo)題和圖像等其他元素相結(jié)合，將其潛在客戶增加了50%。 如果你一直在積極推廣你的網(wǎng)站，你的主頁會(huì)吸引來自推薦網(wǎng)站、社交媒體網(wǎng)站、搜索引擎和其他來源的訪問者。 斯圖爾特戴維森分享了他是如何在12個(gè)月內(nèi)達(dá)到140,753次頁面瀏覽量的，因?yàn)樗匦聠?dòng)了他的博客。既然主頁有巨大的流量，你不認(rèn)為回顧和調(diào)整你的主頁信息可以幫助你創(chuàng)造更多的商機(jī)嗎?

我相信這是可行的；事實(shí)上，這是你應(yīng)該吸收的最好的銷售線索挖掘技巧之一。例如，數(shù)字營銷專業(yè)公司的創(chuàng)始人亞歷克斯克里斯說，他調(diào)整的一個(gè)領(lǐng)域是主頁，這使他的網(wǎng)站每月有超過40萬的訪問者。這也導(dǎo)致了幾千條線索！ 他展示了五個(gè)帖子，以及一個(gè)最新帖子的列表。他還在側(cè)邊欄上添加了一個(gè)必讀部分，如果你想讓人們在到達(dá)你的博客主頁的那一刻就找到你最好的內(nèi)容，這一點(diǎn)很重要。這是我寫這篇文章時(shí)克莉絲主頁的樣子：雖然默認(rèn)情況下側(cè)邊欄通常會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)wordpress軟件主題的每一頁上，但是你可以只為你的主頁永久設(shè)置它。 另一方面，如果你的登錄頁面上有優(yōu)惠（如電子書、報(bào)告、軟件),你必須確保你的信息（文本)和優(yōu)惠同步。 兩者應(yīng)該同步，這樣當(dāng)訪問者到達(dá)你的主頁時(shí)就不會(huì)感到困惑。 黑客#2:在你的內(nèi)容中直接鏈接到你的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì) 你應(yīng)該從這篇文章中學(xué)到的最好的線索生成技巧之一是網(wǎng)上研討會(huì)如何出色地為你服務(wù)。 網(wǎng)上研討會(huì)是一種成本相對較低的方式，可以讓你的有用信息呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，而這些受眾在注冊時(shí)實(shí)際上是有此要求的。 一家小型咨詢公司利用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)產(chǎn)生了100多個(gè)新的合格銷售線索，并促成了六次基于機(jī)會(huì)的會(huì)議。這反過來又導(dǎo)致了正在討論的50,000美元的服務(wù)。 此外，52%的營銷人員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和研討會(huì)是產(chǎn)生目標(biāo)線索的最有效方法。 如果你能主持一個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)，并在你的內(nèi)容中直接鏈接到它，你的潛在客戶會(huì)更加重視你，因?yàn)槟阍谧屗麄兓貜?fù)之前就已經(jīng)提供了價(jià)值

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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