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我們營銷人員愿意相信我們主宰了網(wǎng)絡(luò)，但我們私下承認(rèn)，貓和迷因才是真正的統(tǒng)治者。將數(shù)小時的工作和金錢投入到內(nèi)容中，只能看著下一個邪惡的克米特或海綿寶寶吸引更多的流量，這可能會令人沮喪。有沒有一種不用迎合就能從迷因中學(xué)習(xí)的方法?

碰巧的是，一個家庭手工業(yè)正在興起。像馬修因曼和杰克奧布賴恩這樣的專家正在研究病毒內(nèi)容，以及如何將病毒作為一種產(chǎn)品傳播開來。與此同時，像喬納伯杰這樣的研究人員正在研究病毒科學(xué)，并揭示迷因的成因。如果運(yùn)用得當(dāng)，這些知識可以將你推向網(wǎng)絡(luò)的"首頁"。 但是要小心。走錯一步，你就可能成為韋伯的下一個犧牲品。 見見喬納伯杰，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的病毒科學(xué)家 喬納伯格教授在賓夕法尼亞大學(xué)研究市場營銷。但他不是在研究廣告學(xué)或市場研究。他問了一個更現(xiàn)代的問題："是什么讓想法像病毒一樣傳播，讓產(chǎn)品像傳染病一樣傳播?

" 當(dāng)然，就連《紐約時報》的作者也認(rèn)為，答案應(yīng)該是"寫任何關(guān)于性的東西",或者"給文章起標(biāo)題'你寵物的飲食如何威脅到你的婚姻，以及'為什么是布什的錯'"" 但是當(dāng)喬納伯杰和他的同事分析了三個月來通過電子郵件發(fā)送的《紐約時報》文章時，他們發(fā)現(xiàn)了一些意想不到的結(jié)果。雖然病毒內(nèi)容的這三個特征并不令人震驚： 令人驚訝的有趣的強(qiáng)烈 接下來的兩個發(fā)現(xiàn)可能會更加引人注目： 積極的可行動的（實際有用的) 請記住，這是對一個新聞網(wǎng)站的分析，那里的標(biāo)題都是悲觀的，故事是關(guān)于其他人的，而不是我們。雖然情緒的強(qiáng)度與內(nèi)容是否會被分享有很大關(guān)系，但最可分享的內(nèi)容會引發(fā)強(qiáng)烈的積極情緒，如敬畏，并提供實用的建議。 事實上，敬畏的力量是如此壓倒一切，以至于讓每個人都驚訝的是，有一類文章勝過了所有其他的：科學(xué)文章。 正如伯杰告訴《紐約時報》的： 我們預(yù)計人們會分享關(guān)于健康或小工具的實用信息，他們確實這樣做了，但他們也發(fā)送了關(guān)于古生物學(xué)和宇宙學(xué)的文章。你會看到關(guān)于鹿視覺光學(xué)的文章在列表中迅速上升。 雖然引起強(qiáng)烈憤怒或焦慮情緒的故事更容易被分享，但引起悲傷情緒的故事則不會。 但敬畏的力量是病毒內(nèi)容和非病毒內(nèi)容之間最明顯的區(qū)別之一。敬畏不同于驚訝，因為"它包含了思想的開放和開闊。"每次都戰(zhàn)勝了同等程度的憤怒和焦慮。 喬納伯杰并不是唯一提出這一觀點的人。威爾納塔是BuzzFeed的前開發(fā)人員威爾內(nèi)森沒有進(jìn)行任何類型的研究，但在WMILESN，他分享了他的突然洞察力，即病毒內(nèi)容"代表或揭示了一些我們用自己的頭腦永遠(yuǎn)無法想象的令人愉快的事情。" 但是最有趣的是，大多數(shù)通過電子郵件發(fā)送的文章實際上比平均水平要長。伯杰小心翼翼地警告說，這可能是因為這些話題一開始就更有吸引力，但這肯定與網(wǎng)絡(luò)上突出的"一切都在折疊之上"的心態(tài)背道而馳。 燕麥片的創(chuàng)造者馬修因曼告訴我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上傳播 2009年，馬修因曼創(chuàng)作了一部名為《燕麥片》的網(wǎng)絡(luò)漫畫。到2010年，該漫畫每月有400萬獨立訪客。2012年，該網(wǎng)站為他凈賺了50萬美元。但是，這個漫畫、問答和故事網(wǎng)站并不是因曼起步的原因。因曼早在幾年前就學(xué)會了如何在網(wǎng)上吸引注意力，當(dāng)時他創(chuàng)辦了一個名為"明樂2"的交友網(wǎng)站。 英曼斯約會網(wǎng)站在6個月內(nèi)從零增長到200萬頁面瀏覽量。他的秘密?

病毒式營銷。 這個網(wǎng)站很快就被一個競爭對手搶走了，但是他繼續(xù)為他們推銷這個網(wǎng)站。在第一年，它每月帶來4000萬次頁面瀏覽，注冊用戶超過100萬。他是怎么做到的?

像這樣的測驗：英曼斯古怪的測驗旨在吸引像數(shù)字磁帶處理程序這樣的社交新聞網(wǎng)站（現(xiàn)在被更大的派生網(wǎng)站Reddit取代)。他們像野火一樣蔓延，并通過鏈接到他的約會網(wǎng)站的徽章，他們還將它飆升到谷歌的頂部。 英曼斯鏈接策略最終被谷歌視為不正當(dāng)手段，他工作過的許多網(wǎng)站都受到了處罰。因曼并不推薦使用這種垃圾郵件策略，但其含義是顯而易見的。病毒式內(nèi)容，執(zhí)行得當(dāng)，可以建立大規(guī)模曝光。 燕麥片就是證據(jù)。該網(wǎng)站沒有使用英曼的秘密鏈接策略，而是依靠其通過電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)復(fù)制的能力

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