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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷需要完全不同的策略。然而，無論你的目標(biāo)是企業(yè)還是個(gè)人消費(fèi)者，有一點(diǎn)是相同的：內(nèi)容很重要。 內(nèi)容是你如何提高品牌知名度，建立對(duì)你公司的信任，并授權(quán)你的客戶解決他們的問題。然而，你不能只是創(chuàng)建偶爾的博客帖子或付費(fèi)廣告，并希望產(chǎn)生結(jié)果。 相反，你需要一個(gè)有針對(duì)性的企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略來達(dá)到你的營(yíng)銷目標(biāo)。 讓我告訴你為什么戰(zhàn)略是如此重要，并幫助你找出如何達(dá)到這些有價(jià)值的商業(yè)前景。 為什么需要企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略?

內(nèi)容營(yíng)銷策略就像一個(gè)路線圖或藍(lán)圖。雖然不是一成不變的，但營(yíng)銷策略是一套幫助你從A點(diǎn)到達(dá)b點(diǎn)的指導(dǎo)方針。 沒有路線圖，你更容易迷路。你很有可能會(huì)忘記你的商業(yè)目標(biāo)，你可能會(huì)努力回到正軌。 因此，營(yíng)銷策略是幫助你在正確的時(shí)間創(chuàng)造正確的內(nèi)容并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵。 然而，你不能僅僅使用任何舊的內(nèi)容營(yíng)銷策略。 如上所述，B2B內(nèi)容營(yíng)銷提出了不同于企業(yè)對(duì)客戶內(nèi)容營(yíng)銷的挑戰(zhàn)B2B。的目標(biāo)是其他企業(yè)，而企業(yè)對(duì)客戶的目標(biāo)是個(gè)人消費(fèi)者。 雖然消費(fèi)者可能會(huì)被影響者營(yíng)銷和情緒化的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)所打動(dòng)，但企業(yè)不會(huì)被這些策略所左右。相反，企業(yè)想要權(quán)威的內(nèi)容。 他們想要有用的、可操作的信息來幫助他們解決真正的商業(yè)挑戰(zhàn)并發(fā)展他們的組織。一個(gè)清晰、有條理的營(yíng)銷策略可以幫助你創(chuàng)造出打動(dòng)觀眾所需的內(nèi)容。 如何創(chuàng)建企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略 每一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略都是獨(dú)特的。然而，成功的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)通常始于明確的目標(biāo)和對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)的清晰理解。 記住，不要讓整個(gè)營(yíng)銷"戰(zhàn)略"的想法嚇倒你。一旦你理解了所涉及的內(nèi)容，開始做起來會(huì)出奇的簡(jiǎn)單，所以如果你準(zhǔn)備好建立一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，這里就是開始的地方。 1.確定你的受眾和他們的需求 沒有什么比你的用戶群更重要的了。 請(qǐng)記住，創(chuàng)建內(nèi)容的全部目的是將您的受眾轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，因此您的內(nèi)容必須滿足他們的特定要求和需求。如果你的內(nèi)容不能引起觀眾的共鳴，他們就不會(huì)進(jìn)入你的銷售漏斗。 但是，你如何識(shí)別你的受眾呢?

首先，創(chuàng)建你的買家角色。然后，根據(jù)購買者的行為等因素，將你的潛在受眾分成不同的小組。決定你是要瞄準(zhǔn)所有這些小組，還是要專注于一個(gè)或兩個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)。一旦你確定了你的受眾，你就可以定制你的內(nèi)容來滿足他們的特定需求。 最終，對(duì)你的核心受眾重要的東西也應(yīng)該對(duì)你重要，所以你必須首先確定他們的問題，然后考慮如何通過你的內(nèi)容解決這些問題。 2.使用微定位來縮小你的關(guān)注范圍 你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾，你知道什么對(duì)他們重要，你已經(jīng)準(zhǔn)備好給他們一個(gè)很好的用戶體驗(yàn)。 現(xiàn)在，是時(shí)候真正在網(wǎng)上找到這些企業(yè)并產(chǎn)生品牌意識(shí)了。但是，您如何確保您的內(nèi)容到達(dá)正確的受眾呢?

這都是關(guān)于使用正確的短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 從使用微定位開始。通過微定位，您可以使用分析數(shù)據(jù)來揭示關(guān)鍵信息，如買家行為、偏好和熱門搜索術(shù)語或關(guān)鍵詞。然后，你可以在你的內(nèi)容中使用各種流行的關(guān)鍵詞，幫助你的受眾通過谷歌和其他搜索引擎找到你。 查看優(yōu)步建議，了解你的關(guān)鍵詞研究。輸入一個(gè)主要關(guān)鍵詞，比如"健康保險(xiǎn)",然后滾動(dòng)"關(guān)鍵詞創(chuàng)意"尋找靈感：精心選擇的關(guān)鍵詞可以幫助你找到最有可能需要你服務(wù)的企業(yè)。 3.研究你所在領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 除非你是在一個(gè)超級(jí)獨(dú)特的利基市場(chǎng)，否則你很可能會(huì)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪你的觀眾的業(yè)務(wù)。 看看他們成功的原因，研究他們能為你的目標(biāo)客戶提供什么。你能提供什么讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

你需要一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)(美國(guó)藥典)來吸引客戶，所以在向潛在客戶銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，考慮你可以比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，突出你的獨(dú)特之處。以下是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一些建議： 確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。闡明是什么讓你的業(yè)務(wù)獨(dú)一無二，圍繞你的優(yōu)勢(shì)建立你的美國(guó)藥典. 不確定從哪里開始?

關(guān)注你的目標(biāo)受眾。他們還在跟蹤誰?

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