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注：配圖為UCI設計公司作品

廣州商標設計公司轉發原文直譯：

如果你從事付費廣告活動已經有一段時間了，你可能已經注意到在線廣告的競爭變得如此激烈。企業在付費廣告活動上投入了越來越多的資金，以吸引越來越多的在線用戶。 然而，重要的是要認識到不是每個人都是你的目標受眾。有十億社交媒體用戶，但你的業務可能只與幾千人相關。 是時候停止浪費金錢向那些永遠不會轉化的用戶做廣告了。相反，你需要找到你的"理想"用戶，并創建一流的利基付費廣告活動來轉化他們。 利基市場中付費媒體與自有媒體和付費媒體的對比 很容易混淆這些術語（付費媒體、自有媒體和收入媒體),因為它們都屬于營銷，但針對不同類型的廣告。 當你付錢給第三方渠道如地區性雜志來宣傳你的業務時，這就叫做"付費媒體" 這里有一個推特付費媒體的例子。如果你在自己的社交媒體渠道上發布關于公司的照片、視頻和其他類型的在線內容，這被稱為"自有媒體" 這是一個自有媒體的示例。當人們有機地突出你的內容時（不需要你付費),這被稱為"掙得的媒體" 其中包括： 在他們的商務化人際關系網頁面上分享你的商業帖子，在他們的個人博客上發布關于你的產品和服務的照片和視頻，等等。 Oneupweb的這張圖進一步解釋了付費媒體、自有媒體和收入媒體之間的區別：如何創建一個成功的利基付費媒體活動 現在你知道你不應該向每個人推銷你的業務，所以你的下一個問題是如何找到合適的受眾，這樣你就可以將你的廣告（和廣告支出)集中在合適的受眾身上。 接下來，我們將討論并回答這些問題以及其他利基付費媒體活動的問題。 1.確定/研究你的目標受眾 確定你的目標受眾是成功發起利基付費媒體活動的最重要的步驟之一。 不知道從哪里開始?

這里有一些方法可以有效地研究你的目標人群。 創建買家角色 你的目標受眾想要什么?

通過創建買家角色來找出答案。為你的理想客戶建立一個范例檔案。 他們多大了?

他們使用哪些社交媒體網站?

他們為什么想買你的產品?

他們想解決什么問題?

回答這些問題將有助于您為您的個人資料添加細微差別。 處理棘手問題 成功創建買家角色的關鍵不在于全面了解受眾的心理狀況，而在于了解他們的痛點，這樣你就可以將你的業務作為一個解決方案來展示。 列出讓你的目標客戶煩惱的事情，看看如何將你的產品和服務定位為一種"解脫" 例如，流行約會服務國外手機交友軟件背后的團隊可能會通過將自己的品牌定位為結識新朋友和建立有意義的聯系的方式，向感到孤獨的年輕人推銷自己。2.確定活動預算一旦你確定了你的目標受眾，就該開始著手利基付費媒體活動了。 從考慮你的預算開始。不要隨意設定一個你"認為"就夠了的數字。看硬數據。 問這樣的問題： 過去幾個月你的銷售額是多少?

以往利基付費廣告活動的投資回報率是多少?

你公司目前的財務狀況如何?

這可能會幫助你想出一個數目，提供足夠的工作，而不會超支。 如果您知道想要使用哪個平臺，這也會有所幫助。看看Instagram、臉書、谷歌或任何其他你想使用的渠道的廣告價格。 以下是為你的利基付費媒體活動設定預算時要考慮的因素。 不同平臺上的每次點擊/觀看/轉化成本每一美元的典型投資回報使用特定平臺的目標人群的百分比 注意你的大多數客戶來自哪里——這個平臺將是一個很好的起點。 3.確定你的付費媒體目標 為你的利基付費媒體活動設定目標有助于你跟蹤、衡量和提高他們的表現。 為了達到最佳效果，記得設定聰明的目標。這些是具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。 例如，設定一個通過臉書營銷吸引100萬油管（國外視頻網站）用戶的目標并不"明智" 更好的選擇是： "我們的團隊將在每個工作日的下午四點，觀眾最活躍的時候，花3個小時在我們的臉書官方頁面上發布一個視頻，并花20美元通過臉書廣告進行推廣，長期目標是在未來6個月內吸引5萬名油管（國外視頻網站）訂戶。" 4.選擇您的付費媒體格式 合適的付費媒體形式取決于你的目標受眾研究、預算、活動目標和品牌。 展示廣告對于那些想要抓住用戶眼球的企業來說非常有效。

注：配圖為UCI設計公司作品

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