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由貝寶贊助的文章 現(xiàn)在買，以后付(BNPL)是過去分期付款計劃的成熟的數(shù)字版本106 . BNPL允許消費者將大額購買分成幾個月支付，而且是無息的。該行業(yè)正在快速發(fā)展，截至2020年七月，37.7%的美國消費者選擇了這一選項。 顧客不僅僅喜歡BNPL；這也鼓勵他們管理自己的預算，以幫助他們支付更高價格的物品。事實上，44%的消費者表示，BNPL的使用對決定他們的支出多少有些或非常重要。 受歡迎的原因很簡單。現(xiàn)在購買，以后支付的產(chǎn)品允許消費者在幾個月內(nèi)分批購買。在經(jīng)濟不確定時期，這是消費者增加財務(wù)靈活性和獲得信貸的相對無痛的方式——無需支付利息或申請信用卡。 BNPL幫助在線零售商吸引顧客和增加收入，這就是商業(yè)領(lǐng)袖們注意到這一點的原因。如果你正在考慮在BNPL工作，下面是開始的方法。 1.選擇您信任的"立即購買，以后付款"提供商 第一步是選擇BNPL提供商。一些工具和應(yīng)用程序提供了這一功能，包括貝寶的4分鐘后付款選項。每個工具可能提供相似的特性和集成，但是有幾個不同之處需要注意。 貝寶產(chǎn)品與貝寶錢包集成，讓用戶可以輕松管理支付。 在比較不同的BNPL選項時，你需要考慮消費者信任的平臺。像貝寶這樣熟悉的選項可能會增加消費者的信任，從而增加銷售額。例如，益普索最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，消費者從提供貝寶的在線零售商那里購買的可能性增加了54 %,最近的一項晨間咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，PayPal是世界上第二大可信品牌。 2.突出顯示您的BNPL付款選項 BNPL允許消費者購買更多的商品，否則他們可能沒有資金一次付清。這有助于推動銷售，尤其是對在線商店而言。然而，為了有效地鼓勵這些轉(zhuǎn)換，企業(yè)需要在購買周期的早期強調(diào)該選項——在消費者決定某件商品太貴而退出漏斗之前。 例如，首席營銷官可以讓他們的營銷團隊在他們的產(chǎn)品頁面上測試信息，或者在"添加到購物車"按鈕旁邊添加計劃徽標和簡短描述。 為了確定最佳位置，找到客戶下車的地方，并事先添加BNPL語。例如，如果很大一部分流量從產(chǎn)品描述頁面下降，考慮在搜索欄附近或在類別或產(chǎn)品頁面上添加BNPL信息。 3.在您的結(jié)賬頁面上包括您的BNPL選項的簡短描述 隨著消費者向購物車中添加商品，成本會迅速增加。當他們看到最終金額時，他們可能會放棄購物車，但BNPL的消息以及其他可信的支付選項可能會鼓勵他們完成購買。 為了突出BNPL選項，讓設(shè)計和UX團隊測試不同的位置，例如在其他付款選項的上方和下方。提及BNPL可用性的退出意向彈出窗口也可能鼓勵轉(zhuǎn)換。 測試是知道什么樣的格式會促使你的受眾轉(zhuǎn)換的唯一方法。 4.跟蹤你的BNPL戰(zhàn)略的成功，并根據(jù)需要進行調(diào)整 像其他營銷和銷售策略一樣，測試是成功的BNPL策略不可或缺的一部分。了解什么可行，什么不可行，有助于你的營銷團隊根據(jù)需要進行調(diào)整。例如，您可以編輯您的直接營銷或更改設(shè)計，以測試不同的替代文本、BNPL提及的位置和廣告活動目標。 請注意，BNPL不僅僅在幫助推動銷售方面卓有成效。它還可能推動更高的平均訂單價值，因為當用戶可以分期付款時，他們可能更愿意購買額外的襯衫或嘗試新的古龍水。根據(jù)對2020年10月至2021年一月貝寶內(nèi)部數(shù)據(jù)的分析，在4中支付平均訂單價值比標準貝寶交易高出39%。 你的團隊應(yīng)該跟蹤以下幾個關(guān)鍵績效指標，以衡量你的BNPL戰(zhàn)略是否成功： 總轉(zhuǎn)換率總購物車放棄率平均訂單價值客戶終身價值 如果BNPL沒有產(chǎn)生你想要的結(jié)果，你會怎么做?

從測試流程中的每一步開始。用戶在哪里找到BNPL選項?

它應(yīng)該在過程中更早嗎?

你的目標受眾是哪一部分?

記住，BNPL在年輕用戶中非常受歡迎。 現(xiàn)在購買，以后付款常見問題什么是現(xiàn)在購買，以后付款?

現(xiàn)在購買，以后支付（通常簡稱為BNPL)是一種融資選擇，允許消費者將購買分成幾筆，通常是無息的付款106 . BNPL對電子商務(wù)公司有什么好處?

BNPL可能會鼓勵消費者購買，并經(jīng)常使他們能夠

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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