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注：配圖為UCI設計公司作品

南京商標設計公司轉發原文直譯：

在市場營銷中，每個人都說你需要選擇一個利基市場。 主要是因為人們相信以下事情… 當你選擇一個利基市場（較少的競爭對手)時，你更容易營銷更容易賺錢（較少的競爭對手)從貨幣的角度來看，你可以更快地獲得牽引力（較少的競爭對手) 換句話說，你賺錢更快，因為競爭對手更少，但事實并非如此。 除非你想創建一個"生活方式"的企業，否則財富不會在利基市場。 我不建議去追求一個利基市場。風投不會資助"利基" 我絕不是想說你應該籌集風險資本，或者甚至需要這樣做。 但是問問你自己……什么樣的風險投資，或者說風險投資基金，是利基基金?

紅杉、安德森、加速度、老虎、軟銀，以及所有主要基金都不資助利基市場。 很久以前從谷歌、臉書、Airbnb、蘋果等風投那里融資的公司……還有很多……都是追逐大市場的公司的例子。 這就是風投們想要的難以捉摸的獨角獸。一家估值超過10億美元的公司，這在你追逐一個小市場時是不會發生的。小生) 即使是專門的基金……比如說金融科技風險基金，也沒有追逐利基市場。金融科技是一個龐大的類別，并不是真正的利基市場。 換句話說，他們不追求"利基"。為什么?

好吧，讓我告訴你一個簡短的故事來解釋為什么… 幾年前，我在西雅圖的一個會議上發言。它更像是一個小組。 是我和里奇巴頓。 如果你不知道里奇巴頓是誰，就想想Expedia，Glassdoor，和Zillow .他是這三家公司的創始人。 觀眾中有人問他…"你投資什么類型的公司"。 他的回答很簡單……"大市場"。 他沒有提到壁龕。他說，企業家應該追求大市場，因為在小領域創業和在大市場創業的工作量大致相同。那么為什么要限制你的上升空間呢?

為了讓信息更加清晰，他給了我們一個棒球的比喻。當你走向本壘板揮拍時，揮出一壘、二壘、三壘或全壘打所需的力氣是一樣的。所以不妨每次都來個本壘打。 這需要相同的工作量… 如果你要創建一個企業，在一個小的利基市場創建一個企業和追求一個大的總目標市場需要同樣多的工作。 信不信由你，當你在一個大市場時，實際上比追求一個利基市場更容易產生更多收入。 我最近的公司NP數碼就是一個很好的例子。根據股份有限公司雜志，它是美國第21家增長最快的公司。 我的其他業務過去不在增長最快的公司名單上。 你可以說一部分是運氣或正確的時機。但這不是它上榜的主要原因。 你可以說執行得很好，但我在以前的業務上也同樣努力。 你可以說我現在有了更多的經驗，我確實有……但是在這之前我創業的時候也有很多經驗。 為什么這項業務增長如此之快，最大的不同是因為它在一個巨大的市場…廣告業。 就是這樣！說真的，這就是這家公司和其他公司的巨大區別。我以前的業務是在"利基"或較小的市場。 這個在更大的市場。這使得創收變得更加容易。 每一個借口都有一個對應點 前幾天我參加了一個會議，一些人和我談論尋找一個"利基",這促使我寫了這篇博客。 他們使用了我在本文開頭提到的相同邏輯，其中： "如果你在利基市場創業，那就更容易了"。 好吧，讓我為你分解一些事情… 在利基市場營銷并不容易——當然，你可以更快地獲得搜索引擎優化排名，但關鍵詞量并沒有那么高。因此，達到頂峰并不能足夠快地增加收入。此外，你不會有太多的流量來運行轉換優化實驗，這使得優化你的網站更加困難。增加收入并不容易——我發現在利基市場賺錢更難。銷售對象越來越少，這使得擴大規模和增長變得更加困難。從財務利潤率的角度來看，當你的收入很低時，在很多情況下，你很難獲得高利潤率。但隨著規模的擴大，你可以讓事情變得更有效率，并獲得更高的利潤率。 結論 如果你想追求一個利基市場，你可以這樣做，這沒有什么不對。但你的上升空間會很有限。 當然，你可以經營一家很棒的生活方式企業，如果這讓你開心，那就去做吧。 如果你想要更多，那么你將不得不在一個更大的市場上創建一個企業。 所以，這讓我想到了一個真正的問題，你的企業或你工作的公司是否處于一個"利基"中?

如果是的話，你的游戲計劃是什么?

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注：配圖為UCI設計公司作品

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