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注：配圖為UCI設計公司作品

南昌品牌策劃公司轉發原文直譯：

博客對于潛在客戶的產生很重要嗎?

事實上，這是至關重要的。 看一下統計數據，了解博客在挖掘潛在客戶方面的重要性： 軌道媒體的年度博客調查發現，77%的博客作者說博客帶來了結果。根據輪轂點的調查，60%的消費者經常閱讀博客內容。 雖然你的博客可能已經給你帶來了穩定的流量、贊和評論，但是轉化呢?

那是你的主要目標，是嗎?

只有當你的博客流量轉化為潛在的轉化，你的博客努力才變得有價值；其他的一切都只是虛榮的衡量標準。 專注于博客銷售線索的生成，以增加銷售線索并提高你的轉化率。 你如何將訪問者轉化為潛在客戶?

下面，我將向你介紹六種你現在就可以開始使用的挖掘潛在客戶的方法。不過，首先，讓我們看看為什么銷售線索挖掘對業務增長如此重要。為什么博客潛在客戶的產生很重要?

大多數企業都明白在線銷售線索挖掘的重要性，到2023年，銷售線索挖掘的廣告支出可能會達到32億英鎊。 獲得博客流量只是轉化漏斗的第一步。理想情況下，你想把訪客變成潛在客戶，把潛在客戶變成顧客。 當你使用你的博客來產生潛在客戶時，它提供了有機的、有針對性的潛在客戶。反過來，你的博客為你的讀者提供價值，并幫助你通過三醋酸纖維素和其他方法吸引新的線索。 這就是博客引導一代的用武之地。它有助于您： 聯系您的目標受眾建立忠誠的客戶群增加您的收入創造優質的銷售線索提高您的業務可見性讓潛在客戶熟悉您的品牌根據市場營銷和銷售報告中的銷售線索轉化情況，只有12%的受訪者表示他們對自己的銷售線索轉化能力"非常滿意",41%的受訪者認為有效跟進銷售線索是一項挑戰。這意味著，大多數人知道潛在客戶的產生很重要，但他們對結果并不滿意。 博客有哪些不同類型的銷售線索磁鐵?

可以用作銷售線索磁鐵的內容類型幾乎沒有限制。但是，您要挖掘的潛在客戶類型會因您想要挖掘的潛在客戶類型而異。這里有幾種類型的磁鐵以及它們傾向于吸引的銷售線索類型。 可下載書籍（電子書):在客戶旅程的開始階段，當潛在客戶正在評估不同的產品，并希望獲得更多信息來幫助他們做出決定時，可以使用這些書籍。你可以使這些信息具有教育性或娛樂性，只要最適合你的聽眾。白皮書：這些在企業對企業領域更常見，通常用于提供詳細的信息來幫助購買決策。清單和備忘單：這些對于在旅程開始時濃縮信息，讓你的潛在客戶給你他們的聯系方式，為你的培養活動做好準備是很有用的。視頻和網絡研討會：具有互動性和教育性，讓您能夠與您的銷售線索建立更深層次的聯系，同時培養信任，幫助客戶在營銷漏斗中走得更遠。產品演示：為那些已經過了搜索階段并準備購買的客戶進行演示。 請注意，漏斗中更遠的線索往往更有價值，因此相應地進行投資。例如，想要注冊演示的客戶比下載清單的人更有可能轉化。 什么是好的博客線索生成率?

現在你知道了博客潛在客戶產生的重要性，你怎么知道該以什么為目標呢?

根據阿多里克的說法，2%到5%通常被認為是合理的轉化率，而平均水平在1%到3%之間。 但是，根據部門的不同，會有一些變化，價格較高的項目的轉換率較低。我還發現，漏斗中較高的轉化率往往比漏斗中較低的轉化率高。例如，更多的人可能會下載一份清單，然后注冊一個演示。 在測試和實施新的銷售線索挖掘策略時，請記住這一點。 如何創建一個有效的博客線索生成策略 博客線索生成策略通過你的博客帶來潛在客戶。你制定的過程可能取決于你想要達到的目標，但是下面是一些基本的指導方針來幫助你開始。 了解你的受眾：你可以通過調查、論壇、社交媒體和征求反饋來更好地了解你的受眾。定義目標，概述你的內容將如何幫助你實現目標：為此，創建一個博客策略，這樣你寫每篇文章都有目的。提供價值：在提供價值的同時，致力于創造能引起受眾共鳴的廣泛內容。為此，利用調查、論壇和社交媒體來了解常見的棘手問題

注：配圖為UCI設計公司作品

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