此文是上海品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，上海品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

上海品牌設計公司轉發原文直譯：

如果有一個向導告訴你如何獲得更多的銷售，那不是很好嗎?

也許它會讓你深入了解你的客戶想要什么，并幫助你強調在他們的旅程中的每一點你需要采取的行動。 聽起來很棒，對吧?

嗯，我描述的是企業對企業營銷和銷售漏斗。如果你還沒有漏斗戰略，你就落后了；87%的營銷人員根據客戶旅程的不同階段創建內容。以下是你需要知道的關于建立一個幫助你增加銷售的漏斗。 什么是企業對企業營銷漏斗?

企業對企業營銷漏斗是一個藍圖，向企業展示他們的客戶如何從第一次接觸就與他們的品牌互動。它詳細描述了人們成為顧客的過程，并列出在漏斗的每個點上應該采取的營銷行動。 它非常類似于銷售漏斗，界限變得非常模糊。然而，最簡單的方法是將它們并排放在一起： 你的營銷漏斗創造了接觸點，給了潛在客戶購買的理由。你的銷售漏斗詳細描述了你為說服人們購買而采取的具體行動。 企業對企業營銷渠道和企業對企業銷售渠道都不同于企業對客戶渠道。 原因是企業對個人做出購買決定的方式非常不同。企業往往會花更多的錢，花更多的時間，有更多的利益相關者（特別是如果是高價值的購買),這意味著旅程更長，更復雜。事實上，77%的企業對企業購買者說他們最后一次購買非常復雜B2B。購買周期也更長，74.6%的企業對企業銷售至少需要四個月才能完成，近一半需要七個月或更長時間。 這使得企業對企業公司投資營銷和銷售渠道以確保它們得到充分優化變得越來越重要。 為什么我的企業對企業業務需要營銷漏斗?

有很多不同的原因，你需要一個企業對企業營銷渠道。我選擇了五個最重要的好處，但這些只是冰山一角： 企業對企業客戶之旅更加復雜，因此需要更多的監督。現代客戶重視體驗，這就是為什么45.9%的企業將客戶體驗放在首位。它允許你協調不同團隊成員的努力。您可以最大限度地提高營銷工具的效率，以實現大部分流程的自動化。它幫助你發現效率低下，優化你的營銷過程。 這些都是非常重要的好處，但也許企業對企業營銷漏斗最重要的好處是它提供了一個計劃。你沒有采取特別的行動；你正在采取戰略性措施，促使潛在客戶購買。 潛在客戶必須通過之前的每個階段才能進入考慮階段。為此，他們需要在旅程中的特定時間點獲得特定信息。 當你做得好的時候，它會帶來真正的結果。僅僅通過減少漏斗中的摩擦，金融軟件公司無卡就將轉化率提高了139%。 有時只需要小小的調整，但關鍵是理解你的漏斗。 企業對企業營銷漏斗階段 第一次與你的品牌互動的人和經常訪問網站的人有不同的需求。他們會有不同的問題，對你有不同的期望。您如何確保在正確的時間交付正確的內容或體驗?

通過了解你的企業對企業營銷漏斗，你會對你的受眾在不同階段的需求有更好的了解。1.漏斗頂端=關注度 一項SEJ調查發現，漏斗頂端的內容比漏斗中部或底部的內容更經常由營銷人員創建。95%的營銷人員創造了漏斗頂端的內容。 在潛在客戶考慮你的產品之前，他們需要發現你的品牌——這發生在漏斗的頂端，有時簡稱為豆腐。 對于當今的許多企業來說，漏斗頂端的特征是： 品牌建設內容營銷付費廣告社交媒體帖子影響力營銷視頻營銷 在營銷漏斗的這一點上，你的潛在客戶有一個需要解決的問題或痛點，通過提供答案，你啟動了關系。盡管你的客戶對你的品牌沒有親和力，所以你需要吸引人們的注意力，讓他們參與進來。 在社交媒體平臺這樣擁擠的空間里不容易做到。 這就是為什么有一個清晰的營銷漏斗是如此有用，它將為你的品牌建立知名度，為發展關系搭建平臺。 2.漏斗中部=興趣因素 根據SEJ的調查，86%的營銷人員創造了漏斗中間的內容。 在營銷漏斗的頂端，你抓住了人們的注意力，漏斗的中間部分詳細說明了你用它做了什么。 企業對企業銷售很少是在第一個接觸點完成的。平均來說，需要艾格

注：配圖為UCI設計公司作品

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