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你想在亞馬遜廣告上更成功嗎?

亞馬遜擁有數(shù)百萬(wàn)活躍客戶，是發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳場(chǎng)所。但是，這并不是把產(chǎn)品貼出來，等著銷售進(jìn)來那么簡(jiǎn)單。 有時(shí)候，你可能需要廣告的幫助。讓我們來看看如何最好地使用它們。 什么是亞馬遜廣告?

亞馬遜廣告是付費(fèi)廣告，以點(diǎn)擊付費(fèi)模式運(yùn)行。通過它們，你可以將你的產(chǎn)品列表放在亞馬遜搜索結(jié)果的頂端。 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告意味著你只在有人點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品時(shí)才付費(fèi)，而不是預(yù)先為你的廣告付費(fèi)。 (法)離開(our prendre conge)是非常有效的，因?yàn)槟阒恍枰谀阒滥阋呀?jīng)接觸到你的目標(biāo)受眾時(shí)付費(fèi)。獲得轉(zhuǎn)化和銷售你的產(chǎn)品仍然取決于你，但亞馬遜廣告給了你這樣做的機(jī)會(huì)。 歸根結(jié)底，亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，和大多數(shù)搜索引擎一樣，如果你不在搜索結(jié)果的前幾名，你的點(diǎn)擊率會(huì)大幅下降。然而，有機(jī)地建立這種形象需要時(shí)間，所以擁有亞馬遜廣告策略是快速獲得曝光的好方法。 僅在美國(guó)，就有超過250萬(wàn)件商品在亞馬遜上銷售，因此很容易迷失在商品搜索結(jié)果頁(yè)面的海洋中。通過掌握亞馬遜廣告經(jīng)理，你確保這不會(huì)發(fā)生在你的業(yè)務(wù)。 亞馬遜廣告的好處 人們過著忙碌的生活。亞馬遜變得如此受歡迎的原因之一是它很方便。 它讓人們可以立即接觸到大量的產(chǎn)品。它讓結(jié)賬變得異常簡(jiǎn)單。它提供快速送貨，所以人們可以很快拿到他們購(gòu)買的東西。人們不必離開他們的房子去購(gòu)買產(chǎn)品。 亞馬遜尊重人們的時(shí)間是寶貴的這一事實(shí)，這也是它如此成功的原因之一。這也是亞馬遜廣告對(duì)企業(yè)如此有益的一個(gè)關(guān)鍵原因。 人們沒有時(shí)間搜索亞馬遜搜索結(jié)果的第二、第三和第四頁(yè)。他們希望在第一頁(yè)的頂部找到最好的結(jié)果，如果你的產(chǎn)品不在那里，那么你的銷售就會(huì)受到影響。 更復(fù)雜的是，很難將你的品牌與亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。當(dāng)你在自己的電子商務(wù)商店銷售產(chǎn)品時(shí)，你完全控制著自己的品牌，然而，當(dāng)你在亞馬遜銷售時(shí)，你必須在其監(jiān)管范圍內(nèi)工作。 對(duì)如何建立你的品牌的有限控制意味著你非常依賴出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。 證據(jù)就在投資回報(bào)中。 創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜廣告可以給你帶來立竿見影的效果，像手機(jī)和平板電腦配件銷售商帝國(guó)案例這樣的企業(yè)，經(jīng)常可以看到200%的投資回報(bào)率。 亞馬遜廣告示例 我已經(jīng)談到了亞馬遜廣告的一些好處，但它們?nèi)绾螒?yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界的場(chǎng)景呢?

正如你將從這些例子中看到的，正確的亞馬遜廣告策略會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。 亞歷山德拉工作服的銷售額增加了300% 工作服制造商亞歷山德拉工作服利用亞馬遜廣告，使其廚師工作服銷售額同比增長(zhǎng)372%,實(shí)現(xiàn)了500%的廣告支出回報(bào)率(ROAS). 它遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，帶來了令人印象深刻的結(jié)果。他們： 在亞馬遜的廣告控制臺(tái)上建立一個(gè)"贊助產(chǎn)品活動(dòng)"。使用營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建器來確定新的關(guān)鍵字。執(zhí)行積極的競(jìng)價(jià)策略，將搜索印象增加80%。為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)容。產(chǎn)品頁(yè)面上的優(yōu)化產(chǎn)品圖片和文本。運(yùn)行贊助展示廣告以補(bǔ)充贊助產(chǎn)品活動(dòng)。擴(kuò)大了他們的業(yè)務(wù)范圍，增加了銷售額。 這個(gè)案例研究強(qiáng)調(diào)了出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部是非常重要的，但它也顯示了優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面是多么的重要。 如果你的產(chǎn)品頁(yè)面沒有足夠的說服力來實(shí)現(xiàn)銷售，那么增加你的亞馬遜廣告預(yù)算是沒有意義的。 你必須利用所有可用的有機(jī)工具。這意味著提供高質(zhì)量的圖像，寫出好的文案，并利用像精彩內(nèi)容這樣的元素。 聯(lián)想的品牌認(rèn)知度提高了19個(gè)百分點(diǎn) 這些亞馬遜廣告策略不僅僅適用于較小的品牌；它們對(duì)于像聯(lián)想電腦這樣的大型全球企業(yè)也很有效。 為了推廣其優(yōu)質(zhì)的瑜珈筆記本電腦，聯(lián)想使用了一個(gè)15秒鐘的亞馬遜視頻，取得了令人印象深刻的效果。 根據(jù)品牌提升研究，此次廣告活動(dòng)恰逢品牌認(rèn)知度提升19個(gè)百分點(diǎn)，高端品牌認(rèn)知度提升5個(gè)百分點(diǎn)，購(gòu)買意愿提升9個(gè)百分點(diǎn)。 就聯(lián)想這樣的企業(yè)規(guī)模而言，這些都是巨大的數(shù)字，那么它是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

他們： 使用亞馬遜的廣告管理器來識(shí)別相關(guān)受眾。針對(duì)特定群體（如生活方式技術(shù)發(fā)燒友、筆記本電腦銷售人員和高購(gòu)買量受眾

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