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注：配圖為UCI設計公司作品

沈陽包裝設計公司轉發原文直譯：

無論你做了多少研究，并不是每個營銷活動都會得到積極的結果。 這就是為什么A/B測試是一個神奇的方法來計算最佳的網上推廣和營銷策略。 它可以用來測試從網站文案到銷售郵件的一切。這可以讓你在把整個預算花在無效的營銷材料上之前，找到你的活動的最佳版本。雖然A/B測試可能很耗時，但它的優勢足以抵消時間投入。 總而言之，精心策劃的A/B測試可以極大地提高你的營銷效果。縮小范圍并組合促銷中最有效的元素可以創造更高的投資回報，更低的失敗風險，最重要的是：更強大的營銷計劃。什么是A/B測試，為什么它很重要?

A/B測試是一種營銷策略，將網站、廣告、電子郵件、彈出窗口或登錄頁面的兩個不同版本進行對比，看哪個最有效。 例如，你可以測試兩個不同的彈出窗口（看看哪個會吸引更多的網上研討會注冊)或者兩個不同的谷歌廣告（看看哪個會吸引更多的購買)。這提供了關于在哪里以及如何投資營銷預算的關鍵見解，并給你采取潛在風險舉措的勇氣。 在我自己的網站上，我對我的彈出窗口進行了A/B測試，以找出是什么鼓勵用戶使用我的品牌。隨著時間的推移，我們發現提供免費的網站分析（為我們的目標受眾提供大量的價值)是建立專業知識和向訪問者展示我們的價值的最有效的方式。我們能夠比較點擊量和轉換率，看看哪個標題更能有效地留住我們網站的用戶。 A/B測試是如何工作的?

A/B測試的工作原理是隨機顯示同一資產的兩個版本（廣告、網站、彈出窗口、報價等)。)給不同的用戶。隨機部分很重要，因為它提供了更準確的信息，而不會扭曲結果。 一個版本是控制組，或者已經在使用的版本。第二個版本改變了一個元素。您可以更改多個元素，但這確實會使您很難判斷是什么更改產生了差異。這被稱為多變量測試（稍后會詳細介紹)。 例如，你可以給一半的網站訪問者顯示一個藍色的"立即購買"按鈕，給另一半訪問者顯示一個紅色的"立即購買"按鈕。一段時間后（通常至少兩周),你可以比較轉換率，看看哪種顏色的按鈕會導致更多的購買。 大多數營銷人員使用一個工具來創建和展示不同的版本——我們將在后面的章節中介紹A/B測試工具。 為什么A/B測試很重要?

準確的A/B測試會對你的投資回報產生巨大的影響。通過使用受控測試和收集經驗數據，您可以準確地找出哪種營銷策略最適合您的公司和產品。 如果一種變體有可能比另一種變體的效果好兩倍、三倍甚至四倍，而不會讓大量資金面臨風險，那么不先測試就進行推廣就是粗心的。 如果堅持不懈地做，測試可以極大地改善你的結果。如果你知道什么可行，什么不可行（并有證據支持),從長遠來看，就更容易做出決策，制定更有效的營銷策略。 以下是在你的網站和營銷材料上運行常規A/B測試的一些其他好處： 它們幫助你了解你的目標受眾：當你看到你的受眾對什么類型的電子郵件、標題和其他特征做出反應時，你就能洞察到你的受眾是誰，他們想要什么。更高的轉化率：A/B測試是提高轉化率的唯一最有效的方法。了解哪些可行，哪些不可行，可以為您提供可操作的數據，幫助您簡化轉換流程。緊跟不斷變化的趨勢：很難預測人們會對什么類型的內容、圖像或其他功能做出反應。定期測試有助于你領先于不斷變化的消費者行為。降低跳出率：當網站訪問者看到他們喜歡的內容時，他們會在你的網站上停留更長時間。通過測試找到用戶喜歡的內容和營銷材料的類型，這將有助于你創建一個更好的網站——一個用戶愿意停留的網站。 最終，你將重新控制你的營銷策略。再也不用閉上眼睛，按下"發送"按鈕，僅僅希望你的客戶會回復。 你如何計劃A/B測試?

計劃A/B測試時要做的第一件事是弄清楚你想測試什么。你是在進行現場測試，還是場外測試?

如果你正在運行一個現場測試，你會想要考慮你的網站的所有與銷售相關的部分，然后找出哪些元素需要進行拆分測試。 您可能會測試： 標題調用操作文本調用操作位置彈出突出顯示的圖像范圍表單中的字段數 對于非現場測試，你可能是在測試一個廣告或者一個銷售人員

注：配圖為UCI設計公司作品

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