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注：配圖為UCI設計公司作品

天津品牌策劃公司轉發原文直譯：

你聽說過蘋果、臉書、微軟、谷歌，甚至亞馬遜。無論你生活在世界的哪個角落，你都有可能聽說過這些公司。 但你聽說過丹納赫，Fortive，AmerisourceBergen，Centene或阿徹丹尼爾斯米德蘭嗎?

我打賭你沒聽說過這些公司。 這些公司也不小。這是他們每個人一年的收入： 丹納赫294.5億美元，福特52.5億美元，能源2130億美元，內容1180億美元，丹尼爾斯米德蘭852.5億美元 這是一大筆收入。這些公司走到今天也不是偶然的。盡管它們可能不像耐克或蘋果那樣"性感",但它們仍能產生大量現金。 在我的廣告公司，我們并不與我上面提到的所有品牌合作，但我們確實與其中一些品牌以及其他幾十家你從未聽說過的價值數十億美元的公司合作。 盡管我們的主要目標是幫助我們的客戶（我們確實這樣做了，因此我們被Inc雜志授予年度代理和第21位增長最快的公司),但我們也通過咨詢100多家上市公司學到了很多東西。 這里有一些你沒有想到的營銷見解，那些價值數十億美元的公司經常利用它們。第一課：財富不在利基市場 營銷人員總是談論找到一個利基，以及如何更容易在利基市場。 這是完全錯誤的。在利基市場進行營銷并不容易。 可以這樣想…什么更容易做…將術語"信用卡"或"熱圖分析工具"排在第一位。 當然，像"熱圖分析工具"這樣的術語更容易排名，有趣的是我以前的一家公司就是這么做的。 但是，如果很少有人搜索像熱圖分析這樣的術語，會發生什么呢?

當然，你會得到高排名，所以你可以說，這是更容易做營銷的產品，但如果你幾乎沒有任何交通和銷售從那個詞真的有關系嗎?

看到沒，排名沒多大意義。真正重要的是你的營銷努力得到回報。 簡而言之，你的營銷努力給你帶來收益了嗎?

雖然利基行業沒有競爭力，但它更難產生銷售甚至流量。但如果你走得更遠，并且追求適用于所有人的行業，比如健康保險，就更容易獲得流量。 當然，你可能無法獲得競爭對手的流量，但即使你只有1/100的流量，你仍然可以建立一個大企業。 這就是我不追求利基市場的原因。我追求巨大的目標市場。 是的，健康保險并不性感，但是聯合醫療保健公司，一家大多數人都不知道的公司，每年創造2870億美元的收入。 市場越大，客戶越多，越容易賺到一些錢。現在，對你來說，要想在這個行業中獲勝并成為老大會變得更加困難，但是你不必為了獲得足夠的收入而獲勝。 一個最好的例子是，我的一個朋友曾經有一個伴郎演講網站，他在那里向人們出售演講。他在谷歌排名第一，是該領域最受歡迎的網站，但他想不出如何每年創造超過20萬美元的收入。 盡管收入不錯，但當他在教育領域投入同樣的努力時，他離最受歡迎的網站還很遠，人們認為他是理所當然的…但他同樣的努力每年產生數百萬的利潤。 正如里奇巴頓(Expedia和Zillow的創始人)曾經說過的，擊出一個全壘打和擊出一壘或二壘安打需要同樣的努力。所以不妨每次都蕩秋千。 第二課：更容易營銷多種產品 與第一課類似，隨著你不斷推出更多的產品，你的市場規模會不斷擴大。 你所知道的熟悉的大品牌有很多產品。 亞馬遜有電子商務、流媒體、云計算、雜貨店等。 谷歌有搜索，安卓，自動駕駛汽車，巢等 蘋果有手機，筆記本電腦、iPads、電腦，耳機等。 但不僅僅是知名品牌擁有多種產品。 看看丹納赫有多少業務部門。與Fortive一樣，他們有大量的業務部門。 我想不出有哪家價值數十億美元的公司沒有多種產品或服務。 如果你能想到一個，我打賭他們會有多種產品，只是時間問題。這是成功的公司不斷成長的方式。你別無選擇，只能擴張。 因此，如果你想增加你的流量或銷售額，想想你可以開始提供什么其他產品，你目前的客戶會想要的。 然后你可以交叉銷售，這應該有助于收入。但是你也可以擴大你的營銷。只要想想所有新的付費媒體或搜索引擎優化活動，當你有更多的產品要賣的時候，你就可以開始了。 這是最簡單的方法之一

注：配圖為UCI設計公司作品

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