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常州標志設計公司轉發原文直譯：

如果你要制作任何形式的營銷視頻，你會希望人們觀看它，對嗎？好吧，我要告訴你如何讓它發生的秘密。

這就是：制作人們真正想看的視頻。

很瘋狂，對吧？

我知道這看起來很簡單，但是說實話，你上一次看完油管（國外視頻網站）廣告是什么時候？（至少在油管（國外視頻網站）給你"跳過廣告"選項的時候)。大多數營銷視頻都很糟糕。

另一方面，一個優秀的營銷視頻會讓你想繼續看下去，即使是在"跳過視頻"選項出現之后。

這就是你想要制作的視頻。

如果你的視頻廣告讓你的潛在客戶厭煩，你會很快失去他們的興趣。但是，如果你能制作一個視頻廣告來抓住他們的興趣，你也可能抓住他們的生意。

現在，在我失去你的興趣之前，讓我們切入正題，進入如何寫一個人們真正想看的視頻廣告。

從一個鉤子開始

廣告像釣魚嗎？是的，你也許可以這么說。所以，讓我們用一個釣魚的比喻。

作為一名營銷人員，你是一名漁夫。更準確地說，是"男人"的漁夫。

比喻結束。

你的目標是吸引你的觀眾，這意味著你的鉤子最好看起來對你的潛在客戶有吸引力，因為如果他們只是看到一個閃亮的鉤子，他們就會確切地知道它是什么，并在他們覺得你要開始向他們銷售之前點擊離開。

所以你需要欺騙他們。

做一些能吸引人們注意力的事情，讓他們思考你的產品或服務。這方面的一個驚人的例子是混合技術的"將它混合"廣告活動。這個廣告已經上線一年了，瀏覽量已經超過500萬。

肆意破壞財產是人們喜歡看的。看著你永遠也不會想到的普通物品在攪拌機里被撕碎是一件非常有趣的事情。如果它變得過于昂貴，以至于你從來沒有考慮過自己動手混合，就像蘋果手機一樣，那么賭注就更大了。

像這樣的元素產生了"它會融合嗎？"有史以來最成功的在線病毒式視頻廣告活動之一（至少根據廣告宣傳的說法)。

如果你能給你的觀眾一個驚喜，給他們一個他們真正想找到答案的問題，你就已經讓他們著迷了。

如果你在油管（國外視頻網站）上做TrueView視頻廣告，這真的變得很重要。如果你正在瘋狂觀看《丘巴卡女人》,那么"跳過廣告"選項可能是你最好的朋友，但作為一名營銷人員，這意味著你只有五秒鐘的時間來抓住人們的注意力。

明智地使用它。

如果你在5秒鐘內失去了觀眾，至少你得到了一點品牌推廣的機會，但讓我們現實一點：你希望人們在看到你的廣告后購買，你希望他們看完整個廣告。有一個好的鉤子幾乎是成功的一半。如果人們沒有從一開始就被抓住，他們將無法看到你其余的內容，即使它真的很好。

讓你的廣告真正出色

作為一名喜劇作家，我寫過一些非常好的劇本…也有一些非常糟糕的劇本。但是，雖然這些年來我已經成為一個相當不錯的作家，我認為好的喜劇并不總是能讓其他人發笑。

最終，你喜歡什么或不喜歡什么并不總能很好地預測你的觀眾會如何反應。記住，你不是你的目標受眾。所以，在你寫作的時候，確保你已經考慮到了你的買家角色（這適用于所有的內容)。

當你寫內容的中間部分時，要把重點放在潛在客戶的痛點上。

你看過好事達的"故意傷害"廣告嗎？他們出色地強調了客戶可能遇到的大量棘手問題mayhem的家伙。總是將痛點擬人化，然后以一種有趣的方式展示出來，就像這樣：

為你自己的廣告這樣做將是寫作過程中最有趣的部分之一。想辦法提出你正在解決的棘手問題，這將是引人入勝的、有趣的和相關的。盡管故意傷害的家伙是一個完全虛構的角色，但他最終引起的問題通常是相關的（就像上面的短信女孩廣告)。

這個廣告也很有效，它展示了如果你遇到任何這些問題，好事達如何為你承保，同時提醒你如果你沒有保險，你可能會面臨的后果。

專業提示

寫你的初稿。那就修改一下。然后得到一些反饋，再次修改。至少重復這個過程3-4次。復習是讓你的內容真正扎實的關鍵。

一旦你寫了很好的中間內容，解決了你的觀眾的主要痛點（或痛點，取決于你的廣告的長度),并展示了你如何緩解那個痛點，是時候整理出一個堅實的結尾了。

創造一個黑仔結尾

商業廣告的結尾幾乎和開頭一樣重要。如果它變成一些蹩腳的"購買我們的產品"之類的東西，人們將停止觀看。

你希望你的客戶參與到你的行動號召中，所以要讓它有趣。

舉個例子，在好事達的另一組廣告中，他們以問"你有好幫手嗎？"來結束廣告這意味著你現在可能沒有得到你想要的保險，這讓你想要檢查你的保險單。

如果沒有別的，它會讓你記住好事達。

如果他們說"買我們的保險，因為我們會給你更好的保障",現在就不會這么有效了，不是嗎？這和"你有好的醫生嗎？"暗示的意思是一樣的。但它不會讓你的潛在客戶自己得出結論。

集思廣益，想出有創意的方式來表達你的行動號召，并想出一個適合你廣告的方式。想想你想讓你的客戶在你的廣告結尾做什么，然后找到一種有創意的方式說出來。

當你這樣做的時候，寫下一大堆可能性，然后挑選你最喜歡的去嘗試。

專業提示

同樣，就像你的鉤子一樣，選擇至少三個結局，把它們都拍下來，然后測試一下，看看哪一個效果最好。這將為您提供視頻的最佳效果。

理想情況下，這些結尾會引導你創造性地采取行動。所有廣告的最終目標都是讓人們做出某種決定，所以要確保你有這些信息。制作人們想看的廣告，并以人們知道他們下一步該做什么來結束。

結論

如果人們不想看，視頻廣告就永遠不會有效果。你需要一個殺手鉤，堅如磐石的內容，和一個耐人尋味的結局，才能讓你的廣告真正奏效。

如果你需要這方面的幫助，請在這里或評論中告訴我。我總是愛看好劇本（甚至是爛劇本)!

你覺得這些推薦怎么樣？你還有其他可以補充的例子嗎？在撰寫一個偉大的商業廣告時，你還有什么要補充的嗎？

布拉德維特貝克作者

當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通常可以在某個地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學習更多的表演和寫作技巧。

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