此文是太原包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，太原包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

太原包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你正在運(yùn)行一個(gè)在線廣告活動(dòng)，試圖為你的太陽(yáng)能電池板安裝業(yè)務(wù)帶來(lái)商機(jī)，有一件事是肯定的：如果你不點(diǎn)擊一個(gè)引人注目的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面，你將會(huì)浪費(fèi)很多錢(qián)。

畢竟，人們點(diǎn)擊你的廣告是因?yàn)樗麄冇凶銐虻呐d趣去了解更多。如果他們登陸的頁(yè)面不能說(shuō)服他們應(yīng)該給你打電話（或者填寫(xiě)你的表格),他們就會(huì)離開(kāi)。

因此，如果你的登陸頁(yè)面（他們點(diǎn)擊你的廣告后最終進(jìn)入的頁(yè)面)沒(méi)有成功，你最終會(huì)為大量的點(diǎn)擊付費(fèi)，而這些點(diǎn)擊永遠(yuǎn)不會(huì)變成太陽(yáng)能電池板的安裝線索。

這不是一個(gè)好情況。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的太陽(yáng)能電池板安裝營(yíng)銷活動(dòng)的好壞取決于它將人們發(fā)送到的登錄頁(yè)面，因此你需要一個(gè)旨在讓人們轉(zhuǎn)換的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面。聽(tīng)起來(lái)像挑戰(zhàn)嗎？不要擔(dān)心，有了這篇文章，您將很快就能創(chuàng)建一個(gè)持續(xù)驅(qū)動(dòng)您需要的銷售線索的頁(yè)面。

1.保持信息的一致性

有效登錄頁(yè)面的第一個(gè)關(guān)鍵是信息的一致性。換句話說(shuō)，您的廣告信息應(yīng)該與太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面的信息相匹配。

事實(shí)上，信息的一致性是登陸頁(yè)面存在的主要原因。一個(gè)主頁(yè)必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)帶來(lái)特定需求的流量。

如果這些流量出現(xiàn)在一個(gè)有上百種不同選項(xiàng)和信息的主頁(yè)上，那么他們找到并轉(zhuǎn)化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？

太陽(yáng)能電池板廣告在提供一致的體驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁(yè)面也應(yīng)該吸引那個(gè)人。這樣，當(dāng)他們到達(dá)你的頁(yè)面時(shí)，他們會(huì)想…

而不是…

如果你的廣告承諾的是一件事，而你的登陸頁(yè)面?zhèn)鬟f的卻是另一件事，你會(huì)迷惑你的潛在客戶。而且，人們?cè)礁械嚼Щ螅驮讲豢赡苜?gòu)買(mǎi)…

2.關(guān)注他們，而不是你

當(dāng)你真正開(kāi)始做廣告時(shí)，大多數(shù)點(diǎn)擊你廣告的人都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

你能解決我的問(wèn)題嗎？

根據(jù)不同的人，他們需要解決的問(wèn)題會(huì)有很大的不同。例如，過(guò)去在太陽(yáng)能電池板公司有過(guò)糟糕經(jīng)歷的人可能會(huì)擔(dān)心雇傭另一個(gè)壞蛋。

為了避免另一個(gè)噩夢(mèng)般的場(chǎng)景，他們可能會(huì)在谷歌上搜索"聲譽(yù)良好的太陽(yáng)能公司"。如果他們看到你的廣告并點(diǎn)擊它，你認(rèn)為什么樣的內(nèi)容會(huì)讓他們覺(jué)得你的公司會(huì)給他們想要的體驗(yàn)？

很有可能，他們會(huì)對(duì)一個(gè)頁(yè)面作出最好的回應(yīng)，這個(gè)頁(yè)面的特色是關(guān)于你的客戶服務(wù)的公告，你的客戶服務(wù)部門(mén)贏得的獎(jiǎng)項(xiàng)，關(guān)于回應(yīng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)…你明白了。

為什么？因?yàn)檫@解決了他們真正關(guān)心的問(wèn)題。他們想知道和你一起工作會(huì)是一個(gè)好的、積極的經(jīng)歷，你的頁(yè)面會(huì)讓他們覺(jué)得和你一起工作是一個(gè)安全的公司。而且，如果他們覺(jué)得你是他們問(wèn)題的解決方案——他們需要一家提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的太陽(yáng)能電池板公司——他們會(huì)給你打電話。

3.創(chuàng)建引人注目的行動(dòng)號(hào)召

任何太陽(yáng)能電池板營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是讓人們采取行動(dòng)。根據(jù)你的活動(dòng)，你可能希望他們提交一份銷售線索表，注冊(cè)一個(gè)試用期，訂閱你的電子郵件列表…但你的目標(biāo)是讓他們做一些事情。

但是，如果你不告訴人們你想讓他們做什么，他們真的會(huì)去做的幾率有多大？

質(zhì)量行動(dòng)號(hào)召(CTA)解決了這個(gè)問(wèn)題。本質(zhì)上，你的三醋酸纖維素告訴你的潛在客戶他們下一步應(yīng)該做什么。這是你可能在無(wú)數(shù)頁(yè)面上看到過(guò)的舊的"提交"、"注冊(cè)"、"獲取我的免費(fèi)提案"、"立即嘗試"按鈕。

然而，告訴某人"提交"和實(shí)際說(shuō)服他們這樣做是兩碼事。如果你想讓人們按照你的三醋酸纖維素行事，你需要讓他們相信，做你想讓他們做的事符合他們的最大利益。

記住這一點(diǎn)，你的三醋酸纖維素應(yīng)該是你登陸頁(yè)面的自然延伸。請(qǐng)記住，他們?cè)谀愕奶?yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面，因?yàn)樗麄兿Ｍ愕钠髽I(yè)可以為他們解決問(wèn)題。您的三醋酸纖維素應(yīng)該向他們展示轉(zhuǎn)換如何讓他們離解決問(wèn)題更近一步。

例如，像"請(qǐng)求報(bào)價(jià)"這樣的行動(dòng)號(hào)召遠(yuǎn)比"提交"這樣的普通號(hào)召更有意義。基本上，"請(qǐng)求報(bào)價(jià)"意味著如果用戶轉(zhuǎn)化，他們將獲得一些有價(jià)值的東西，這將幫助他們更接近解決他們的問(wèn)題。

當(dāng)然，為你的登錄頁(yè)面選擇合適的三醋酸纖維素將完全取決于你的目標(biāo)受眾的具體問(wèn)題或需求，但是如果你已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)該問(wèn)題或需求的登錄頁(yè)面，那么創(chuàng)建三醋酸纖維素應(yīng)該很容易。問(wèn)問(wèn)你自己，"如果一個(gè)潛在客戶閱讀了這一頁(yè)，并喜歡他們所看到的，他們自然會(huì)想做什么？"答案是你的CTA .

4.保持事情簡(jiǎn)單

通常，當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面時(shí)，事情很容易變得過(guò)于復(fù)雜。人們很自然地會(huì)想，"如果我的目標(biāo)受眾想了解X怎么辦？我最好把它加到我的頁(yè)面上。"或者"你呢？這可能是我的觀眾關(guān)心的一點(diǎn)…我可能也應(yīng)該把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去。"

不知不覺(jué)中，你就有了一個(gè)類似這樣的登錄頁(yè)面（我將頁(yè)面分成了3列，這樣你就不必從頭到尾滾動(dòng)瀏覽他們的整個(gè)頁(yè)面……):

然而，事實(shí)是，大多數(shù)人不會(huì)在你的登陸頁(yè)面向下滾動(dòng)很遠(yuǎn)。而且，那些看的人，通常不會(huì)看你的大部分內(nèi)容。

請(qǐng)記住，您的潛在客戶出現(xiàn)在您的頁(yè)面上是因?yàn)樗麄冇行枰鉀Q的特定問(wèn)題。如果你的登陸頁(yè)面清楚地表明你的企業(yè)能夠滿足他們的需求，他們就會(huì)轉(zhuǎn)變。如果沒(méi)有，他們就會(huì)離開(kāi)。

因此，即使你的登錄頁(yè)面確實(shí)解決了潛在客戶可能會(huì)有的一個(gè)具體問(wèn)題，但他們必須在你的頁(yè)面中尋找答案，大多數(shù)人不會(huì)花時(shí)間去尋找答案。這個(gè)問(wèn)題可能值得在一個(gè)單獨(dú)的營(yíng)銷活動(dòng)和登錄頁(yè)面中解決，但是如果你覺(jué)得你需要包含大量的額外內(nèi)容來(lái)讓人們轉(zhuǎn)化，你可能還不夠了解你的目標(biāo)受眾的需求和問(wèn)題。

這也適用于表單。較長(zhǎng)的表單會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，所以要把表單的重點(diǎn)放在你真正需要的信息上。

當(dāng)你試圖決定什么該添加到你的頁(yè)面，什么該刪除時(shí)，問(wèn)問(wèn)你自己：

我是不是把事情復(fù)雜化了？如果你只需要他們打電話，而你的員工可以解決任何額外的問(wèn)題，那么專注于讓他們打電話，而不是回答他們可能有的每一個(gè)問(wèn)題。

另一種媒介能解決問(wèn)題嗎？有時(shí)，一個(gè)視頻或圖像可以抵得上一千個(gè)單詞的文本。如果一個(gè)圖像能說(shuō)得更好，試試一幅圖像.

一般來(lái)說(shuō)，最好的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面保持簡(jiǎn)單。他們的內(nèi)容直接關(guān)注訪問(wèn)者的需求，他們的表單只詢問(wèn)相關(guān)信息。你需要多少內(nèi)容或多長(zhǎng)時(shí)間的表格會(huì)因企業(yè)和頁(yè)面的不同而不同，但是一個(gè)簡(jiǎn)單的、有重點(diǎn)的頁(yè)面幾乎總是勝過(guò)一個(gè)更復(fù)雜的頁(yè)面。

5.使用社會(huì)證明

人們更看重別人對(duì)你業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)，而不是你對(duì)自己業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)。畢竟，說(shuō)你生意的好話是有報(bào)酬的。

所以，如果你真的想讓你的潛在客戶相信你能解決他們的問(wèn)題，通常最好讓你的現(xiàn)有客戶來(lái)說(shuō)。

推薦和客戶評(píng)論是登陸頁(yè)面最引人注目的元素之一。它們給人們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們真正感受到購(gòu)買(mǎi)你所賣(mài)的東西是什么感覺(jué)。

以下是一些充分利用社交證明的方法：

從知名來(lái)源獲得證明。奧普拉的支持比奧爾帕的支持意義重大得多。如果奧普拉代言了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那會(huì)對(duì)她的好名聲有很大的影響。如果奧爾巴支持錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那么俄珥巴到底是誰(shuí)？同樣的想法也適用于您的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面。

補(bǔ)充更多細(xì)節(jié)。說(shuō)謊者回避細(xì)節(jié)。因此，你掌握的細(xì)節(jié)（地點(diǎn)、公司名稱、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、案例研究等)越多，你的推薦就越可信。

包括圖像。引用是好的。有圖的引用比較好。一段視頻的感言太牛逼了。

社交證明是讓你的營(yíng)銷信息有意義的東西。沒(méi)有它，你的登陸頁(yè)面就像是在吹牛。

結(jié)論

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面可能是一個(gè)平庸的營(yíng)銷活動(dòng)和一個(gè)金礦之間的差異。幸運(yùn)的是，通過(guò)將本文中的原則應(yīng)用到您的登錄頁(yè)面，您可以為您的太陽(yáng)能電池板業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)令人難以置信的引人注目的登錄頁(yè)面。

順便說(shuō)一句，如果你想要一些幫助，把一些高質(zhì)量的太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面放在一起，或者只是想要一些對(duì)你現(xiàn)有登錄頁(yè)面的反饋，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙。

您如何處理太陽(yáng)能電池板安裝登錄頁(yè)面？你有什么技巧來(lái)提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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