此文是海口包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，海口包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

海口包裝設計公司轉發原文直譯：

如果你正在進行一場金融營銷廣告詞活動，你可能很清楚在金融領域的在線營銷中取得成功有多難。

然而，AdWords廣告很難并不意味著它不值得。事實上，對于我們的融資客戶來說，AdWords是他們新業務的主要來源之一。

在顛覆性廣告公司，我們花了數年時間用廣告詞幫助我們的客戶在金融領域取得成功。在管理了數百萬的廣告支出后，我們已經很好地感受到了什么是有效的，什么是無效的。

有了這些知識和經驗，我們發現融資業務要想通過廣告詞廣告取得成功，必須克服3個基本障礙：目標、時間和跟蹤。

在本文中，我們將討論這些“3 T”，以及如何使用它們中的每一個來創建廣告詞活動，為您的融資業務帶來盈利收入。

1.把…作為目標

當我們與我們的融資客戶合作時，我們有了幾個驚人的發現。最令人震驚的是，很少有關鍵詞能真正產生轉化率。

事實證明，在一個典型的廣告詞賬戶中，只有6%的關鍵詞產生過轉化（填表、打電話、聊天等)。也就是說94%的關鍵詞絕對沒用！

現在，如果這些無用的關鍵詞沒有獲得印象或點擊，那也沒什么大不了的。沒有浪費廣告費用，就沒有犯規，對嗎？問題是，由于糟糕的關鍵詞定位，76%的廣告支出被浪費在了不會產生轉化的搜索詞上。

真是浪費錢！

所有這些浪費對你的廣告詞活動有嚴重的影響。不幸的是，當你在非轉換關鍵詞和搜索項上浪費更多的廣告支出時，你的每次點擊成本會成倍增加：

事實上，浪費的廣告支出每增加10%,你的每次轉化成本就會增加44-72%。因此，如果你目前的每次轉換成本是10.00美元，你的廣告支出浪費從30%上升到40%,你新的每次轉換成本將在14.43-17.22美元左右。如果從30%上升到平均76%,你的每次轉換成本可能超過120美元！

你能明白為什么鎖定目標是營銷人員融資的一大障礙嗎？

瞄準正確的關鍵詞

不幸的是，沒有完美的方法來挑選關鍵詞。為了給你的融資業務找到合適的關鍵詞，你需要測試各種不同的關鍵詞。

如果你已經在運行廣告詞活動，你已經測試了相當多的關鍵詞，所以你可以簡單地開始分析你現有的關鍵詞。然而，如果你是廣告詞的新手，你需要列出一個詳細的關鍵詞列表（點擊這里了解更多信息)并開始測試。

選擇你的關鍵詞，圍繞它們建立一些廣告和登陸頁面，然后運行你的廣告2-3個月。我知道，等待是艱難的，但如果你不給你的廣告至少8-12周，你就沒有足夠的數據來確定你的獲勝關鍵詞。

一旦你完成了你的時間，打開AdWords，點擊關鍵字標簽，并為"轉換1"創建一個過濾器。根據最近2-3個月的數據運行報告。

從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉換搜索詞上浪費了多少。如果你把這個數字除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費在了錯誤的關鍵詞和搜索詞上。

現在你知道哪些關鍵詞不起作用了，你可以開始消除它們，真正優化你的定位。好消息是，我們之前討論的那個指數公式也可以反過來使用。你每減少10%的浪費支出，你的每次轉換成本就會降低44-72%。

不錯吧，嗯？

2.時間

可悲的是，有一個非常簡單的原因，為什么大多數金融營銷人員最終在他們的帳戶中有這么多無用的關鍵字。大多數廣告詞客戶經理只是沒有在他們的賬戶上花足夠的時間來識別和消除那些無意義的關鍵詞。

不幸的是，這種時間和精力的缺乏不僅產生了一個充滿無用關鍵詞的賬戶——還導致了無數其他領域的浪費。

簡單來說，經營一個好的廣告詞賬戶很像養孩子。這需要時間、努力以及最重要的一致性。

撫養一個孩子（尤其是一個適應良好的孩子)是一項繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無數的時間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會很快失去控制。

廣告詞賬戶也是如此。

問題是，72%的廣告詞賬戶已經一個多月沒人動過了。只有10%的廣告詞賬戶獲得每周關注。

想象一下，如果你每隔一個月才關注你的孩子，會發生什么…

不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。

如果你的廣告詞賬戶沒有得到經常性的喜愛和關注，它就不會表現得特別好。它會影響你（和你的老板),對錯誤的搜索詞出價，通常還會浪費錢。

你不能僅僅建立一個廣告詞賬戶，然后給它錢——如果你想讓它發揮作用，你必須給它時間和注意力。

為廣告詞騰出時間

問題是，你應該在你的廣告詞賬戶上花多少時間？畢竟，你是一個忙碌的營銷人員，你不能花費所有的時間來優化你的廣告詞帳戶，對不對？

一般來說，你應該至少每周查看一次你的廣告詞賬戶——尤其是當你每月花費超過10,000美元時。但是，如果你真的想從你的賬戶中獲得最大收益，你應該每周至少花3次時間在你的賬戶上。

如果你正在開展新的活動，你應該每天至少檢查三次。一項新的廣告詞活動相當于一個嬰兒或蹣跚學步的兒童的金融營銷——如果不加注意，它將造成嚴重破壞。

現在，僅僅因為你一天或一周查看3次你的賬戶，并不意味著你每次登錄廣告詞都會有重大改變。然而，如果你不經常去挖掘，你會錯過一些東西，你的賬戶也不會像你需要的那樣運行。

3.跟蹤

當然，如果你沒有很好的跟蹤系統，定期檢查你的賬戶對你沒什么好處。直截了當地說，沒有強大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能優化你的廣告詞帳戶？

不幸的是，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實際上是盲目運行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉化。

現在，這就引出了一個問題，分析跟蹤能帶來多大的不同？嗯，根據輪轂點的入境報告，跟蹤您的活動可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個巨大的差異！

事實上，如果我們稍微換個角度來看輪轂點報告中的數字，并稍微計算一下，這意味著：

[推特]沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。"]

從本質上來說，試圖運行一個廣告詞活動，而沒有良好的跟蹤，是同樣的事情，把你的錢放在火上。

設置跟蹤

好消息是，建立有效的跟蹤機制相當容易AdWords。已經做了很好的工作，使跟蹤轉換變得容易，這意味著沒有任何好的借口不設置轉換跟蹤。

解釋如何設置轉換跟蹤超出了本文的范圍，但是這里有一個關于如何免費實現谷歌標簽管理器的視頻：

一旦你設置了谷歌標簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了。

方法如下：

但是，理想情況下，您不希望在轉換時停止。你營銷的最終目標是銷售，而不是轉化，所以你需要使用客戶關系管理來跟蹤你的廣告詞點擊量，直到它們產生的收入。這樣，你可以優化投資回報，而不僅僅是點擊或轉換。

在一天結束時，設置分析是設置您的企業對企業業務的成功。你可能不會總是得到你想要的結果，但是如果你有質量跟蹤，你可以從你的錯誤中學習并不斷改進，直到事情開始運轉。

噘嘴廣告詞工作

在顛覆性廣告公司，我們已經成功利用廣告詞幫助融資業務增長。然而，我們也看到無數的金融營銷人員與廣告詞斗爭，因為他們沒有解決3噸：目標，時間和跟蹤。

好消息是，如果你能抓住3 T，AdWords可以成為融資業務的強大增長引擎。這對你有什么好處？

順便說一下，如果你想為你的融資業務建立或運行一個有效的廣告詞賬戶，請在這里或評論中告訴我！融資業務是我們最喜歡的客戶之一，所以我們希望有機會幫助您成長。

你已經聽了我的意見，現在輪到你了。你的企業對企業業務面臨哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經歷是什么？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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