此文是沈陽平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，沈陽平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
有人問過你是做什么的嗎？
你有過回答困難的時候嗎？
你有沒有試過在你的網(wǎng)站上展示給他們看，但他們還是會感到困惑？
令人驚訝的是，這種事情經(jīng)常發(fā)生。我最近對1000多個網(wǎng)站進行了審核和分類。嗯，至少我試著把它們分類。在我審計的數(shù)百個網(wǎng)站中，大約18%的網(wǎng)站有一個主頁，可以直接顯示他們的業(yè)務。剩下的…讓我抓耳撓腮。
更重要的是，我甚至讓其他人檢查，以確保我沒有遺漏一些明顯的東西，他們也都感到困惑。在大多數(shù)情況下，我們需要花10-15分鐘來瀏覽網(wǎng)站，觀看視頻，甚至在彭博上查找業(yè)務，然后才能弄清楚這家公司實際上做了什么。
雖然這對我來說肯定是一個令人沮喪的練習，但它讓我問了一個問題，如果我花這么多精力去搞清楚這些企業(yè)做了什么，這些網(wǎng)站會因為不清晰的信息而失去多少潛在客戶？
最重要的是，為什么他們的信息如此不清晰？
讓我們來談談一些可能的原因，以及如何修復它們。
這么多的話，這么少的意義…
如果說我在訪問的1000個網(wǎng)站中注意到了什么，那就是企業(yè)有多喜歡談論自己。每個公司都喜歡談論他們有多棒，他們的功能有多酷，是什么讓他們獨一無二。
不幸的是…
人們來到你的網(wǎng)站不是為了閱讀你的生意有多酷。他們來到你的網(wǎng)站，因為他們想知道你如何能幫助他們。
所以，不要用華麗的術語來描述你的業(yè)務，而是說出來！
說真的，當你真正告訴人們你是做什么的時候，你會得到更多你想要的顧客。除非你做了沒人要的事，但那是完全不同的問題。
解決方法：直接說！
我看過的一些最好的網(wǎng)站清楚地展示了他們的所作所為。他們有清晰的標題。他們有簡潔的解釋。它們美極了。
例如，看看社會證明的主頁：
即使你不知道他們的網(wǎng)站名稱是做什么的，你也能從他們的標題"發(fā)展你的INSTAGRAM "的末尾知道他們到底在做什么。
那里。只用了三個字。
但事情會變得更好。
他們的副標題不僅用了更有力的措辭，還用3個圖標告訴你你需要知道的一切，3個圖標說明如何，3個圖標說明為什么。
這個頁面非常好地整合在一起，任何希望發(fā)展Instagram(并愿意為此付費)的人最終都可能會使用他們的服務。
解決方法：抓住要點
社會證明做得很好的另一件事是讓他們的主頁成為他們的"電梯推銷"
電梯推銷基本上就是如果你在電梯里遇到潛在投資者，你會告訴他們什么。如果你只有10-30秒的時間，你會如何向他們描述你的公司？
網(wǎng)站訪問者平均只會在你的網(wǎng)站上停留10秒鐘左右。即使他們看到了一個價值主張，他們也只可能多停留20秒鐘。
所以你走吧。
你最多有30秒。讓他們有價值。不要猶豫那些可以在銷售電話中解釋的細節(jié)。告訴他們你是做什么的，為什么他們應該感興趣……就這樣。
這都是你自己做的，是嗎？
僅僅因為你全心全意地投入你的網(wǎng)站并不意味著它是完美的。每個人都會犯錯誤，你花在某件事情上的時間越多，你就越不會發(fā)現(xiàn)自己犯的錯誤。
在我的審計中，很明顯，許多網(wǎng)站令人困惑，因為他們沒有足夠的校對來確保它們有意義。建立網(wǎng)站的人可能會校對拼寫錯誤和可讀性，但肯定不會校對內容。
我看到的太多網(wǎng)站使用了未定義的術語，內容過于密集，掩蓋了它們的真實面目。許多網(wǎng)站被放在一起，就像他們試圖把盡可能多的信息塞進他們的主頁一樣。其他網(wǎng)站會繞著圈子談論為什么他們在自己的領域是最棒的，但他們永遠不會說到底是什么。
可悲的事實是，一點點校對就能讓世界變得不同。
解決方案：獲得一些關注
如果你想知道你的內容是否需要一些編輯，請從未看過你的網(wǎng)站的人來看看你的頁面，告訴你你的業(yè)務是做什么的。
如果你想提高賭注，看看他們是否能在10秒鐘內算出來。
如果他們至少不能在10秒鐘內告訴你你的企業(yè)是做什么的，你需要做出一些改變。
解決這個問題的最好方法是在標題中清晰地表達你的價值主張。不要把你的主頁聚焦在你即將到來的某個事件上（除非那是你價值主張的核心)。只要弄清楚你是做什么的。
它不一定總是來自你的副本。
例如，如果你是一家銷售凈水器的公司，你有一個標題，在一幅瀑布的圖片上寫著"純凈的生活需要純凈的水",人們可能會懷疑你是否真的關心環(huán)境。然而，放一張某人使用你的過濾器的照片會讓你的潛在客戶看到你賣的東西。
如果你想做得更好，添加一個行動呼吁按鈕，讓人們不用再看就能購買你的產(chǎn)品。這樣他們就知道你是一個電子商務網(wǎng)站。如果他們沒有購物車，也沒有明確的地方可以下單，他們可能永遠也不會知道你到底在做什么，因為他們會選擇更清楚的競爭對手。
所以要明確。這就引出了我們的下一點。
我被說服了，現(xiàn)在怎么辦？
我在我審計的許多網(wǎng)站上看到的最后一個常見問題，要么是行動號召不明確，要么根本沒有。
為什么？
我不知道。
如果你從這篇文章中沒有學到什么，就讓它成為這樣吧。
不管你做什么，如果不以某種方式影響人們，那都是無用的。無論是人們可以"訂閱"的博客，還是人們可以"預約"的牙科診所，你的網(wǎng)站的目的都是讓人們采取行動。
那么你是怎么做到的呢？
解決方法：照做就是了
說真的。
只是號召大家行動起來。
不一定要巧妙，明了就好。聰明可以以后再來。事實上，試圖變得太聰明（就像試圖變得太獨特一樣)會帶來更多的麻煩，而不是解決問題。
你知道你錯過了100%你不拍的照片嗎？這條原則適用于此。沒有行動號召意味著你的網(wǎng)站不能真正對你的客戶產(chǎn)生影響。
看看其他網(wǎng)站，看看他們有什么樣的行動呼吁。如果你曾經(jīng)從一個網(wǎng)站購買過東西，或者訂閱過一個網(wǎng)站，看看他們是怎么讓你這么做的。
他們在哪里發(fā)出行動號召的？它是什么顏色的？（可能與網(wǎng)站的其他部分形成對比)。上面寫了什么？
看看你如何從你喜歡的網(wǎng)站中獲取這樣的原則，然后將它們應用到你自己的網(wǎng)站中。
這會讓一切都不同。
結論
你的主頁是你的觀眾對你的企業(yè)的第一印象。如果他們能看著它并確切地知道你在做什么，你就贏了。如果他們最終抓耳撓腮，跑到彭博去搞清楚你在做什么，那你就輸了。
要創(chuàng)建一個成功的網(wǎng)站，讓一些你認識的人看看你的網(wǎng)站，看看他們是否知道你在10秒鐘內做了什么。
如果他們不能，確保你把你的主頁變成電梯推銷。深入到你所做的事情的基礎，并突出那些內容。
如果其他方法都失敗了，至少要有一個清晰的行動號召。"立即購買"或"獲取我的免費咨詢"比"點擊這里"更能讓你的觀眾了解更多
你有一個完整的網(wǎng)站，如果你想的話，你可以在上面放更多的信息。對于你的主頁，保持你的潛在顧客或客戶需要知道的內容。
你覺得這個建議怎么樣？你有什么要補充的嗎？你見過的哪些網(wǎng)站是給人留下良好第一印象的典范？
布拉德維特貝克作者
當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通常可以在某個地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學習更多的表演和寫作技巧。
注：配圖為UCI設計公司作品
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