此文是上海廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，上海廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

上海廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

許多公司認(rèn)為他們雇不起專(zhuān)業(yè)人士為他們制作視頻廣告。這太麻煩了，而且不能保證投資回報(bào)。他們會(huì)雇一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)幫他們做，然后當(dāng)他們的廣告不被接受時(shí)，他們會(huì)非常失望。

不幸的是，創(chuàng)建一個(gè)病毒式視頻廣告并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的有創(chuàng)意的想法和花一個(gè)下午拍攝的事情。

制作病毒式視頻廣告沒(méi)有確定的公式。互聯(lián)網(wǎng)做互聯(lián)網(wǎng)想做的事。也就是說(shuō)，制作一個(gè)令人難忘的視頻廣告，為你的企業(yè)帶來(lái)真正的結(jié)果，有一些關(guān)鍵的因素。無(wú)論廣告的日期和年代如何，這些成分都保持不變。

你可以有一個(gè)你認(rèn)為絕對(duì)致命的廣告，但如果你沒(méi)有擊中觀眾的最佳點(diǎn)，那么你的廣告只會(huì)扼殺你的廣告支出。好消息是，有辦法預(yù)測(cè)視頻廣告是否會(huì)產(chǎn)生你想要的效果。

基本上，如果你能對(duì)以下6個(gè)問(wèn)題都誠(chéng)實(shí)地回答"是",那么你就有可能制作出一個(gè)極具傳播潛力的視頻廣告：

廣告講故事嗎？

你看廣告的時(shí)候開(kāi)心嗎？

這個(gè)廣告讓你有什么感覺(jué)嗎？

你能識(shí)別廣告想要你做什么嗎？

你能說(shuō)出這個(gè)廣告是針對(duì)什么人群的嗎？

廣告中有沒(méi)有一個(gè)你能認(rèn)同的核心事實(shí)？

記筆記，有些真相炸彈就要投下來(lái)了！對(duì)于那些真正重視視頻廣告的人，我甚至?xí)谧詈筇岢鲆粋€(gè)責(zé)任問(wèn)題。

1)廣告是否講述了一個(gè)故事？

好的廣告講述一個(gè)故事。這很重要，因?yàn)槭枪适买?qū)使觀眾看更多。他們想看看整個(gè)冒險(xiǎn)是如何展開(kāi)的。以這個(gè)視頻為例。

當(dāng)你看著這個(gè)關(guān)于泥土魔鬼的廣告時(shí)，你真的感到緊張。這房子里有個(gè)惡魔，它不會(huì)消失的。如果他們叫一個(gè)水管工來(lái)把他們的女兒從天花板上弄下來(lái)，這個(gè)恐怖故事就不會(huì)做得這么好。就沒(méi)有需要打破的緊張。

如果你想制作一個(gè)病毒式的視頻，那么就設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的角色和背景的廣告，讓人們可以投入進(jìn)去。為這個(gè)世界做些讓它值得紀(jì)念的事情。結(jié)合不該結(jié)合的世界，做意想不到的事，或者，見(jiàn)鬼，就給我們講個(gè)愛(ài)情故事。

即使你做的是電視廣告類(lèi)型的廣告，有一個(gè)發(fā)言人對(duì)著鏡頭說(shuō)話，你仍然可以講一個(gè)故事。為你公司的產(chǎn)品找一個(gè)好的比喻，然后設(shè)計(jì)一個(gè)與這個(gè)比喻相符的廣告，或者與這個(gè)比喻完全相反。

這是一個(gè)商業(yè)信息片，它把在公共場(chǎng)合裸體的比喻變得非常真實(shí)。

或者拍蹲廁廣告。便便很惡心，談?wù)摫惚闶翘摷俚摹Ｈ欢妆闫黝嵏擦诉@個(gè)觀點(diǎn)，用獨(dú)角獸的糞便來(lái)說(shuō)明使用蹲便器的好處。

在這兩種情況下，視頻廣告都講述了一個(gè)故事。它創(chuàng)造出你想更多了解的角色，然后以一種滑稽的情景喜劇的方式一點(diǎn)一點(diǎn)地展現(xiàn)他們。

2)你在看廣告的時(shí)候娛樂(lè)了嗎？

同樣，娛樂(lè)因素也是病毒式廣告的一個(gè)大問(wèn)題。如果你的廣告沒(méi)有娛樂(lè)性，為什么會(huì)有人想看呢——更不用說(shuō)買(mǎi)你賣(mài)的東西了？

如果你不能創(chuàng)造一個(gè)有趣的廣告，你當(dāng)然也不能創(chuàng)造一個(gè)病毒式廣告。然而，如果執(zhí)行不當(dāng)，即使是最具娛樂(lè)性的廣告理念也會(huì)落空。

演員們

制作一個(gè)娛樂(lè)性的廣告需要很多東西，但是第一個(gè)要素是：廣告中的演員們自己娛樂(lè)嗎？你可以讓世界上最丑的人出現(xiàn)在屏幕上，但只要他們以某種方式吸引觀眾，你就是黃金。

大多數(shù)試圖自己制作廣告的人都想讓他們認(rèn)識(shí)的人在他們的廣告中扮演角色——不管他們是否真的適合這個(gè)角色。我明白，使用現(xiàn)有員工很便宜，但問(wèn)題是：如果你的演員很爛，你的廣告也會(huì)很爛。

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為了確保我的演員不會(huì)成為我廣告中最糟糕的部分，我會(huì)為這個(gè)角色試鏡很多不同的人。現(xiàn)在，有些人喜歡一遍又一遍地與某些演員合作，因?yàn)檫@在前期制作過(guò)程中節(jié)省了時(shí)間（有時(shí)也節(jié)省了金錢(qián)),但如果你想要一個(gè)病毒式的視頻，你需要合適的演員。

試鏡演員只能讓你受益。當(dāng)一個(gè)角色的最佳人選是一個(gè)我以前從未見(jiàn)過(guò)的人時(shí)，我總是感到驚喜。這有點(diǎn)像夢(mèng)境：如果你建造了它（角色),他們就會(huì)來(lái)（演員)。

如果你能找到演員免費(fèi)為你做廣告，那太好了。但是要意識(shí)到這一點(diǎn)，你的公司將會(huì)根據(jù)別人的表現(xiàn)來(lái)賺錢(qián)。僅僅因?yàn)檫@個(gè)原因，他們就應(yīng)該得到報(bào)酬。你不會(huì)要求承包商免費(fèi)為你蓋房子。付費(fèi)也是吸引合適演員的好方法。

如果你想吸引對(duì)你有利的人才，給他們高薪會(huì)讓所有的男孩都來(lái)。

當(dāng)你試圖決定給你的演員多少報(bào)酬時(shí)，先看看在你的州什么被認(rèn)為是好的報(bào)酬。要做到這一點(diǎn)，只需與你所在地區(qū)的演員交談。

如果你不知道如何發(fā)布你的試鏡通知，再一次問(wèn)一些你的演員朋友。他們會(huì)知道所有合適的表演和電影制作論壇（大部分都在臉書(shū))。

傷口

讓廣告娛樂(lè)化的第二個(gè)要素是廣告的剪輯。視頻是否拖拖拉拉，讓你想點(diǎn)擊油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上的跳過(guò)按鈕？如果是這樣的話，你可以打賭你的廣告都是錯(cuò)的（前提是演員本身不是問(wèn)題……)。

為了保持視頻編輯的強(qiáng)大，保持你的廣告簡(jiǎn)短扼要。切斷演員臺(tái)詞之間的沉默。試著在剪輯中發(fā)展一種你幾乎能感覺(jué)到的節(jié)奏。此外，請(qǐng)記住，一點(diǎn)音樂(lè)可以大大提高你的廣告流量。

判斷你的廣告是否有娛樂(lè)性的最好方法是在別人第一次看的時(shí)候觀察他們的表情。請(qǐng)同事或家人觀看你的產(chǎn)品，只研究他們的臉。相信我，很快就會(huì)清楚他們是否被娛樂(lè)。

3)廣告是否讓你有所感觸？

在你分析的這一點(diǎn)上，我希望你已經(jīng)因?yàn)槟愕膹V告感受到了至少一種情緒。如果它很有趣，而且有故事，它應(yīng)該讓你有所感觸。

如果你能喚起觀眾的情感，你就能抓住他們的注意力。以這則廣告為例：

宜家的這則悲傷燈具廣告很好地講述了一個(gè)過(guò)時(shí)且正在被替換的燈具的故事。你為坐在雨中的燈感到難過(guò)，像一只尋找新主人的迷路的小狗一樣被遺棄。

你沒(méi)有意識(shí)到的是，整個(gè)宜家廣告旨在幫助你改變對(duì)自己家具的情感。它讓你體驗(yàn)?zāi)阕约旱囊缿俑校缓笥糜哪倪壿嫵侥切└杏X(jué)。現(xiàn)在，你可以更新自己的家具，而不必為此感到難過(guò)。

幽默很容易讓你的廣告像病毒一樣傳播，但是你也可以用悲傷、恐懼和不適來(lái)讓你的廣告令人難忘和分享。你可以使用任何你想要的情感，但是要確保這種情感適合你的品牌。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你寫(xiě)廣告時(shí)，一個(gè)好的指導(dǎo)方針是思考有或沒(méi)有你的產(chǎn)品生活會(huì)是什么樣子，然后探索那個(gè)世界。隨著你的探索，情緒會(huì)變得清晰。如果你不確定自己能否制作出帶有具體情感的廣告，請(qǐng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士。

4)你能識(shí)別廣告想要你做什么嗎？

外面有一些好的廣告，它們都是喜怒無(wú)常和性感的，當(dāng)所有的廣告出來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在問(wèn)："我現(xiàn)在該做什么？"這是你從觀看你的廣告的人那里聽(tīng)到的最糟糕的反饋。

你可以花100,000美元制作一個(gè)獲得數(shù)百萬(wàn)點(diǎn)擊率的病毒式廣告，但是如果你的觀眾在你的廣告結(jié)束時(shí)不知道該做什么，你就付出了昂貴的代價(jià)來(lái)迷惑所有的觀眾。簡(jiǎn)潔明了，確保你的行動(dòng)號(hào)召在廣告的最后，這樣觀眾會(huì)記得該怎么做。

你希望你的觀眾在看完你的廣告后，明確地知道他們應(yīng)該做什么，以及如何去做。

這就像說(shuō)"現(xiàn)在就在某某網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品"一樣簡(jiǎn)單至少，你應(yīng)該讓觀眾知道分享廣告的品牌是什么。這樣，即使你的受眾目前不在你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)上，當(dāng)他們?cè)诘臅r(shí)候，他們會(huì)首先記住你的業(yè)務(wù)。

這個(gè)廣告在傳遞故事、激發(fā)情感和娛樂(lè)觀眾方面做得很好。它并不真的需要說(shuō)"購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)",因?yàn)閮H僅是品牌提醒本身就足夠了。他們的行動(dòng)呼吁是長(zhǎng)期的。它需要持續(xù)5-10年，直到觀眾下一次買(mǎi)車(chē)。

5)你能說(shuō)出這個(gè)廣告是針對(duì)什么人群的嗎？

在一個(gè)視頻的結(jié)尾，如果你不知道廣告的目標(biāo)是誰(shuí)，那么它的可分享性可能會(huì)大大降低，因此病毒傳播的可能性也會(huì)大大降低。如果人口統(tǒng)計(jì)僅僅是簡(jiǎn)單的性別，這并不重要。你的目標(biāo)市場(chǎng)非常重要。

問(wèn)題是當(dāng)廣告商說(shuō)，"每個(gè)人都在我的目標(biāo)市場(chǎng)。"那可能是真的，但是你的廣告需要有選擇性。針對(duì)所有人是懶惰和浪費(fèi)金錢(qián)。

制作五個(gè)針對(duì)不同人群的廣告要好得多——即使它們都在為同一種產(chǎn)品做廣告。這樣你會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)化。所以保持簡(jiǎn)單，就像這個(gè)廣告。

每個(gè)人都可以吃麥片，那么如果每個(gè)人都可以吃，為什么這個(gè)廣告要針對(duì)爸爸們呢？因?yàn)椋诖蠖鄶?shù)家庭中，爸爸是養(yǎng)家糊口的人（從字面上看)。即使是其他人去購(gòu)物，父親也會(huì)在購(gòu)物清單中輸入他的信息。

此外，瞄準(zhǔn)父親的一個(gè)好理由是，當(dāng)父親聽(tīng)到屏幕上重復(fù)出現(xiàn)"父親"這個(gè)詞時(shí)，他們的耳朵會(huì)豎起來(lái)。當(dāng)他們看到兒童玩具的廣告時(shí)，他們可能不那么興奮了。

具體的目標(biāo)就像在你的市場(chǎng)面前揮舞一面巨大的旗幟，并大喊"看這個(gè)!"你的信息和目標(biāo)市場(chǎng)越具體，你的轉(zhuǎn)化率就越高，這也是我們所追求的。

6)有沒(méi)有一個(gè)中心真理？

為了搞笑，許多廣告商在可以幫助他們銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的情況下忽略了核心事實(shí)。這就是彩虹糖廣告如此怪異的原因。他們完全拋棄了任何或所有的普遍真理。

這個(gè)廣告是錯(cuò)誤的。我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)人對(duì)吃從青春期男孩臉上摘下的彩虹糖不感興趣。如果你的形象與目標(biāo)市場(chǎng)的理想相悖，他們就不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的欲望。

一個(gè)令人信服的普遍真理可能是一個(gè)病毒式的視頻和一個(gè)表現(xiàn)良好的視頻之間的區(qū)別。

例如，如果你有一個(gè)廣告暗示你正在給你的孩子買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果平板電腦來(lái)讓他們閉嘴，那么這個(gè)廣告不會(huì)比暗示你應(yīng)該給你的孩子買(mǎi)一個(gè)蘋(píng)果平板電腦的廣告賣(mài)得多，因?yàn)樗麄儜?yīng)該得到最好的。第一個(gè)引發(fā)對(duì)孩子的怨恨，第二個(gè)引發(fā)愛(ài)。

確定你的普遍真理很重要，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是殘酷的。如果你試圖用來(lái)表明你理解目標(biāo)市場(chǎng)感受的事實(shí)是錯(cuò)誤的，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓你立即知道。他們不會(huì)善罷甘休的。花時(shí)間確保你了解你的目標(biāo)市場(chǎng)，然后再試圖確定他們的最佳點(diǎn)。

7)獎(jiǎng)金：廣告看起來(lái)專(zhuān)業(yè)嗎？

這可能看起來(lái)愚蠢而明顯，但是你的廣告質(zhì)量反映了你的品牌形象。如果你的視頻看起來(lái)像是一個(gè)大學(xué)電影專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在一個(gè)下午拍攝的，這告訴世界兩件事之一：

你的品牌剛剛起步，是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，或者

你的品牌很便宜，而且自己也不是很專(zhuān)業(yè)。

你不希望你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的品牌妄下結(jié)論。即使是剛起步的公司也需要看起來(lái)穩(wěn)定和專(zhuān)業(yè)，以吸引他們的大客戶(hù)。你會(huì)吸引到你看起來(lái)有價(jià)值的生意。所以，花點(diǎn)時(shí)間請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)人士吧。

創(chuàng)建病毒式視頻廣告

讓我再說(shuō)一遍：互聯(lián)網(wǎng)做互聯(lián)網(wǎng)想做的事情。不能保證你制作的任何東西都會(huì)像病毒一樣傳播，但是如果你的廣告符合上述標(biāo)準(zhǔn)，你的廣告將會(huì)表現(xiàn)良好，不管它是否會(huì)像病毒一樣傳播。

順便說(shuō)一句，如果你正在尋找一家專(zhuān)業(yè)公司來(lái)幫助你制作一個(gè)病毒式視頻廣告，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我們有一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的全面服務(wù)的視頻部門(mén)，將幫助指導(dǎo)您通過(guò)上述所有步驟，并處理所有的(法)離開(kāi)(our prendre conge)的目標(biāo)和報(bào)告的具體細(xì)節(jié)后，它已經(jīng)完成。

做過(guò)病毒式視頻廣告嗎？你的創(chuàng)作過(guò)程是怎樣的？你最喜歡的病毒性廣告是什么？

肯特勞埃德托爾

肯特是一個(gè)真正的動(dòng)作英雄。他是我們的常駐特技協(xié)調(diào)員、導(dǎo)演和視頻編輯，但他也喜歡活躍在武術(shù)、徒步旅行、峽谷探險(xiǎn)、跳傘和現(xiàn)代舞中。他聲稱(chēng)格子是他最喜歡的顏色。

上海廣告公司

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