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注：配圖為UCI設計公司作品

深圳logo設計公司轉發原文直譯：

說到付費搜索廣告，你的廣告活動只有建立在關鍵詞的基礎上才是好的。幸運的是，有了GoogleKeyword Planner，你就不會被困在從帽子里挑選關鍵詞了。

相反，您可以使用關鍵字規劃器中的數據來做出智能、明智的決策，從而提供您需要的結果…前提是您知道如何最大限度地利用關鍵字規劃器。

幸運的是，這個指南將教你如何使用關鍵詞規劃器來挑選你需要成功的關鍵詞。我們將討論如何使用關鍵字規劃器來查找關鍵字，如何評估這些關鍵字，以及如何優化您的關鍵字列表。

把這篇文章收藏起來，在接下來的幾個月里，你會希望經常引用它。

現在，我們已經有很多內容要介紹了，所以不再多說，讓我們開始吧！

使用關鍵字規劃器

讓我們先來看看如何實際使用谷歌關鍵詞規劃器。有幾種不同的關鍵字規劃器，但谷歌是這一領域的老大（一旦你知道如何使用谷歌關鍵字規劃器，你就會知道如何使用其他的),所以在本文中我們將堅持使用谷歌的關鍵字規劃器。

現在，要使用谷歌關鍵詞規劃器，你必須有一個谷歌關鍵詞賬戶。如果您沒有廣告詞帳戶，請單擊此處設置一個。

本視頻將帶您了解這一過程：

你實際上不必運行廣告來使用谷歌關鍵詞規劃器，但你需要完全設置你的帳戶。

一旦你有一個廣告詞帳戶，登錄并點擊頂部菜單欄中的工具關鍵字規劃。

從這里開始，谷歌給你三個基本選項：

讓我們來詳細了解一下這些選項：

使用短語、網站或類別搜索新關鍵詞

老實說，"使用短語、網站或類別搜索新關鍵詞"選項可能是你在關鍵詞規劃器中花費大部分時間的地方。

有了這個選項，你給谷歌一個參考點（一個短語，網站或類別),谷歌將使用該參考點為你的活動建議潛在的關鍵字。

例如，如果你經營一家舞蹈工作室，你可以鍵入短語"舞蹈課":

作為回應，谷歌會給你一個相關關鍵詞的列表，以及它們的搜索量、對該關鍵詞預期競爭程度的評級和建議出價。

你也可以試著輸入你想要發送流量的登陸頁面的網址，谷歌會閱讀你頁面上寫的內容，并決定哪些關鍵詞會與該頁面相關。這些關鍵詞與你的業務的相關性可能會有所不同，但這是一個很好的嘗試。

最后，如果你用另外兩種方法很難找到關鍵詞，你可以試著挑選一個似乎和你賣的東西相關的產品類別，看看谷歌推薦什么關鍵詞。

把…作為目標

現在，簡單地輸入一個短語或選擇一個類別會給你一些有趣的信息，但如果你真的想對你的關鍵詞有一個好的感覺，你需要添加一點目標信息。

沒有任何目標信息，谷歌只是為其建議的關鍵詞提供全球數據。在上面的例子中，這意味著全世界有大約14,800個關于"舞蹈課"的搜索（任何語言)

然而，如果你在芝加哥經營一家舞蹈工作室，你可能不會在倫敦做廣告。所以，讓我們看看如果我們把目標區域限制在芝加哥會發生什么：

突然間，我們一個月只剩下210次搜索。差別太大了！

當你處理像廣告詞這樣的全球平臺時，使用位置和語言定位設置是值得的。否則，你可能最終會使用一個看起來比實際情況好得多的關鍵字。

此外，你還可以修改你的搜索結果，排除某些你知道與你廣告無關的關鍵詞（免費、打折等)。)通過添加負面關鍵詞。

自定義您的搜索

最后，您可能想要"自定義您的搜索"(左下角)。

這個功能允許你控制從谷歌得到什么類型的關鍵詞建議。例如，您可以使用"關鍵字過濾器"來只顯示每月搜索次數最少或具有一定競爭級別的關鍵字。

此外，您可以使用"關鍵詞選項"將您的關鍵詞建議限制為與您輸入的短語密切相關的術語，或者包括您帳戶中已有的關鍵詞進行比較。

最后，如果你只對包含某些關鍵詞("鞋"、"銷售"等)的建議感興趣，而你知道這些關鍵詞對你的企業來說是殺手锏，你可以在"要包含的關鍵詞"下添加這些關鍵詞

一旦你定制了你的搜索，點擊"獲取想法",看看谷歌推薦什么關鍵詞！

獲取搜索量數據和趨勢

"使用短語、網站或類別搜索新關鍵詞"是為了找到新關鍵詞，"獲取搜索量數據和趨勢"選項可以幫助您收集關于您已經識別的關鍵詞的信息。

這一部分相當簡單。只需輸入或上傳你已經確定的關鍵詞列表，設置你的目標，點擊"獲取搜索量"!

谷歌將返回一個數據集，它看起來很像你"使用短語、網站或類別搜索新關鍵詞"時獲得的數據，但這次它將是你列表中所有關鍵詞的數據。

增加關鍵詞列表以獲得新的關鍵詞創意

這就是事情變得有點古怪的地方。通過"增加關鍵詞列表以獲得新的關鍵詞想法"選項，你給谷歌幾個關鍵詞列表，然后谷歌通過一個矩陣來運行它們，以每一種可以想象的方式將它們組合起來。

正如你可能想象的那樣，這可能會產生一些非常有趣的結果，但如果你正在嘗試頭腦風暴一組關鍵字的每一種可能的組合，這是你的工具。

只需填寫您想要組合的關鍵詞，然后單擊"性能預測"或"搜索量趨勢"(要添加第三個關鍵詞列表，請單擊列表2后的灰色" X "):

谷歌會結合你的關鍵詞，用你所有的關鍵詞創建一個建議廣告組。單擊圖表上方的"關鍵字"選項卡，查看所有關鍵字組合（以及所有預期的搜索數據)。

正如你從我們的例子中看到的，許多這些關鍵字組合不會有任何數據，但偶爾你會發現一個真正的寶石。

不過，一般來說，我建議不要使用這個工具。即使不使用這個工具，大多數廣告詞帳戶需要更少，而不是更多的關鍵字，添加隨機生成的關鍵字到您的帳戶是一個隨機輸錢的好方法。

其他關鍵詞規劃工具

雖然官方的關鍵字規劃工具，如谷歌關鍵詞規劃器，是構建關鍵字列表的最強大的工具，但是還有其他一些工具可以用來識別候選關鍵字。

以下是一些需要考慮的問題：

谷歌搜索控制臺和谷歌查詢

搜索控制臺讓您可以訪問一份分析報告，了解人們是如何與您的網站互動的。

在這個報告的眾多功能中，有一個選項可以查看人們使用什么查詢來查找您的網站。如果人們用一個詞搜索并在沒有廣告的情況下點擊你的網站，那么這個詞會用廣告吸引更多的流量。

Quora

Quora是一個眾包網站，在這里人們可以讓其他Quora成員回答他們的問題（有點像雅虎問答)。

然而，Quora的一個很好的特性是你可以按主題搜索。只需在搜索欄中輸入感興趣的主題，Quora就會顯示人們問的與你的主題相關的熱門問題。

像這樣的結果可以成為一個很好的窗口，讓你了解對你的產品/服務感興趣的人在想什么，問什么。

維基百科（一個基于維基網技術的多語言的百科全書協作計劃也是一部用不同語言寫成的網絡百科全書 其目標及宗旨是為全人類提供自由的百科全書)開放性的百科全書

雖然維基百科的文章可能不是一篇大學論文的好來源，但維基百科的文章是由對一個主題有獨特觀點的各種人策劃的。因此，它們可以提供一個主題的不同方面的相當全面的看法。

這可能是一個偉大的來源關鍵字的想法。例如，在維基百科搜索欄中輸入"城市規劃",你會得到一篇文章的重定向，在第一段中有16個潛在的關鍵詞！

不算太寒酸，嗯？

谷歌關聯

當兩個事物相互關聯時，意味著它們隨著時間的推移會發生類似的變化。當一個上升時，另一個也上升谷歌關聯。允許你輸入一個搜索詞，看看還有哪些搜索詞經歷了類似的流行度變化。

通常，關鍵字以這種方式交互，因為它們用不同的術語表達相同的意思。以"動漫展"為例。將這個短語輸入谷歌關聯，它會顯示以下相關術語列表：

誰知道人們會把“動漫展”拼錯成“動漫大會”、“昏迷大會”、“網絡大會”和“漫畫”像這樣的關鍵詞可能很有意思。

例如，士力架在一個真正出色的付費搜索活動中對25,000個常見單詞拼寫錯誤進行了投標，僅在3天內就獲得了500,000次展示。

僅僅因為一個單詞拼寫錯誤，并不意味著它不能是一個有用的關鍵字。

谷歌關聯還能讓你了解一段時間內關鍵詞的搜索量。上圖顯示了"動漫展"搜索量的穩步增長，每年七月都會有一個高峰（谷歌趨勢是這類信息的另一個很好的資源)。所以，如果你剛好在賣動漫真人秀道具，7月份大概是競價"動漫展"關鍵詞的好時機。

然而，當使用這個工具時，重要的是要記住，僅僅因為兩件事是相關的，這并不意味著一件事導致另一件事，或者是同一個人發起了兩個搜索。很多人每年夏天都會搜索"飛釣"和"動漫展",但這并不意味著他們打算在動漫展上釣魚。

谷歌自動完成

你可能從來沒有聽說過谷歌自動完成（又名谷歌建議),但我敢打賭，你以前用過它！當你開始在谷歌搜索欄中輸入內容時，谷歌自動完成功能會看到你輸入的內容，并輸入他們認為你可能在搜索的內容。

好吧，所以谷歌自動完成實際上是一種算法，試圖預測你在搜索什么，但最終結果是一樣的。例如，如果你輸入"付費搜索",你會得到以下結果：

谷歌自動完成是為了節省你的時間，幫助你更容易地在谷歌上找到你想要的東西，但它也可以幫助你想到新的關鍵字。作為其預測模型的一部分，谷歌的算法考慮了以給定術語開頭的典型搜索。通過輸入一些關鍵詞，你可以看到搜索者可能在你的起始詞中使用的其他詞。

選擇正確的關鍵詞

現在，作為一個偉大的工具，谷歌關鍵字規劃是，如果你沒有正確使用它，你可以結束對許多無用的關鍵字進行投標。有了錯誤的關鍵詞，你的廣告就會出現在錯誤的流量面前，導致錯誤的點擊進入你的網站。

用史威特布朗不朽的話來說：

為了節省你自己的時間，金錢和頭痛的投標錯誤的關鍵字，這里有一個簡單的四步過程，你可以用來確定你的最佳關鍵字候選人。

第一步：評估你的聽眾

如果你想選擇正確的關鍵詞，你必須了解你的受眾。畢竟，如果你對你的觀眾沒有一個好的感覺，你怎么能預測當他們想買你賣的東西時，他們會用什么搜索詞呢？

希望你知道你想賣給誰，但是你賣給誰和誰在網上找你并不總是一回事。

舉個例子，如果你經營一家提供城市規劃咨詢服務的公司，你可能會試圖向政府官員推銷。然而，你的目標市場是誰？簽支票的議員？他的私人助理？市長？根據這個問題的答案，你選擇的關鍵詞可能會有很大的不同。

了解你的受眾

要真正了解你的目標受眾，你需要和你現有的客戶交談。問他們類似下面這樣的問題，直到你對他們如何發現你的生意以及他們真正購買的動機有了很好的感覺。

"什么問題把你帶到我們這里來了？"

在大多數情況下，人們在谷歌上搜索是因為他們有一個需要解決的問題。在市場營銷中，我們稱之為"痛點"你越了解你的解決方案所解決的問題，以及人們如何在網上尋找他們問題的解決方案，你就越能預測他們會使用什么關鍵詞。

"你最喜歡我們公司（或產品)的哪一點？"

一般來說，大多數人在網上搜索時都在尋找一些特定的東西。如果你能弄清楚為什么你最好的顧客喜歡你賣的東西，你就能利用這些信息找出關鍵詞，表明潛在的顧客也會喜歡你賣的東西。

如果你碰巧已經在做網上營銷，你可以直接問你的客戶"你是如何在網上找到我們的？"或者"你在谷歌上搜了什么？",也是。但總的來說，了解你的客戶如何以及為什么找到你是開始整理關鍵詞列表的最好方法之一。

第二步：頭腦風暴關鍵詞

一旦你對你的聽眾有了好的感覺，開始頭腦風暴關鍵詞應該是相當容易的。在這一點上，任何看起來像是你的受眾用來尋找你的業務的關鍵詞都是公平的。

是的，我知道我說過太多的關鍵詞是一件壞事，但是我們稍后會減少你的列表?，F在，只要想出你能想到的每一種變化。例如，對"樹蛙"感興趣的人也可以搜索"亞馬遜樹蛙",甚至"馬拉尼翁河的爬蟲學"。

你應該去多久？

顯然，"樹蛙"是一個比"馬拉農河的爬蟲學"短得多的關鍵詞。然而，前者可能獲得更多的搜索量，而后者更具體。

這就引出了一個問題，當你頭腦風暴的時候，你應該關注特定長度的關鍵詞嗎？

為了回答這個問題，讓我們來看看搜索引擎觀察發表的關于關鍵詞長度的研究數據。在這項研究中，作者評估了超過150萬個活躍關鍵詞，并測量了印象、點擊和轉換。

他們的報告有點難以讓你理解，所以我把事情簡化成一個簡單的圖表：

有趣的是，隨著關鍵詞長度從零個字符增加到大約11個字符，你的廣告獲得了更大份額的展示、點擊和轉化。但是，當你從11個字符增加到超過40個字符時，事情會很快減少。

頭部、身體和長尾關鍵詞

如果你真的發揮你的想象力，這個圖表看起來像一條中國龍。頭和身體都很短，尾巴很長（這里和我一起工作，不是我的類比)。因此，網絡營銷人員喜歡將25個字符的關鍵詞稱為"長尾關鍵詞"。

乍一看，你可能會想，好吧，我應該只對"頭部"關鍵詞出價！那些得到最好的結果！

雖然從表面上看這可能是真的，但對獲得大量印象、點擊甚至轉化的關鍵詞進行競價并不總是最好的主意。事實是，其他每個人都在和你想同樣的事情，這意味著那些"頭"和"身體"關鍵詞是相當有競爭力的（而且很貴)。

更糟糕的是，像"樹蛙"這樣的"頭部"和"身體"關鍵詞獲得了更多的印象、點擊和轉換，因為它們是更通用的術語。如果你在關鍵詞規劃器中輸入"樹蛙",谷歌報告稱這個詞每月被搜索40,500次。但是，它也列出了最相關的關鍵詞"出售樹蛙"、"樹蛙聲"和"粘蛙"。

面對如此多樣化的受眾，你可能會獲得大量點擊，但它們可能不會是最合格的點擊。

事實上，我們已經看到客戶在"頭部"和"身體"關鍵詞上浪費了數萬美元，產生了大量的印象、點擊和轉換…但沒有銷售。這不是你想要的情況。

當選擇關鍵詞時，目標不是數量，而是相關的數量。

記住這一點，讓我們再來看看搜索引擎觀察研究。然而，這一次，讓我們看看點擊率和轉換率（良好的相關性早期指標)如何與關鍵詞長度相匹配：

果然，"頭"和"體"關鍵詞的點擊率和轉化率都相當低。但是，當你進入"尾部"時，事情開始變得更好。

為什么？因為只有那些想要你賣的東西的人才會看到你的廣告！

最佳地點

如果你把這些數據放在一起，很明顯關鍵詞長度有一個最佳點。當然，這個最佳點會因企業而異，但是根據經驗，表現最好的關鍵字通常在16到30個字符之間。

在這個最佳位置，你可以保持不錯的搜索量，同時確保你的廣告主要出現在相關受眾面前。作為一個額外的獎勵，這些關鍵字通常競爭力較低，所以你的每次點擊成本往往低于你看到的較短的關鍵字！

這個故事的寓意是什么？

在你的關鍵詞頭腦風暴會議中，關注16-30個字符范圍內的關鍵詞。如果你需要超出這個范圍，傾向于更多的字符…而不是更少的字符。畢竟，這是按點擊付費的廣告：如果一個關鍵詞沒有獲得任何印象或點擊，你不會損失任何錢！

第三步：調查你的競爭對手

一旦你完成了關鍵詞的頭腦風暴，是時候做一點偵察了。打開谷歌，開始輸入你列表中的關鍵詞。比賽是在那些關鍵詞上打廣告嗎？

如果你的競爭對手在你的關鍵詞上做廣告，那實際上是一個相當好的跡象。這意味著你已經找到了競爭對手看重的關鍵詞。而且，現在你知道他們在做什么，你可以在他們自己的游戲中打敗他們。

通過查看競爭對手的廣告和登錄頁面，你可以感受到他們是如何接近他們的觀眾的，學習一些東西，并做得更好。當然，也有可能他們真的在這個關鍵詞上浪費了錢，但是唯一真正的辦法是自己在這個關鍵詞上做廣告。

然而，如果你的競爭對手沒有在某個關鍵詞上做廣告，這可能意味著以下幾種情況之一：

你真是個天才！你發現了一個競爭對手尚未想到的新關鍵詞。

你不知道你在做什么！競爭對手比你更了解你的目標受眾，知道這個關鍵詞毫無價值。

他們知道一些你不知道的東西…競爭對手已經在那里，做了，并意識到這個關鍵詞不值得投標。

此時，您需要后退一步，嘗試找出這些場景中哪一個是最有可能的。如果你已經認為一個關鍵詞是一個延伸，它可能不值得投資。但是，如果你認為你已經發現了一個隱藏的寶石，試試看！

競爭洞察工具

如果在廣告詞中鍵入你的每一個關鍵詞看起來像是

pain, I’ve got good news. There are a couple of tools you can use to shortcut things.?SpyFu?and?iSpionage?are competitive analysis tools you can use to quickly identify what keywords your competition is bidding on, what sorts of ads they have run (over time, even) and what landing pages they are using.

By using a tool like iSpionage or SpyFu, you can learn a ton from?your competition’s keyword strategy. If you do it right, it’s a lot like stealing their best keywords out from under them!

Step 4: Use the Keyword Planner

Now that you have a sizeable list of keywords, it’s time to start using the Keyword Planner. Yes, I actually recommend using the Keyword Planner?after you’ve come up with most of your keywords on your own.

Why? It’s simple. If you don’t do your homework first, using the Keyword Planner to identify keyword candidates can leave you with a lot of keywords that look good, but aren’t a good match for your audience.

However, the Keyword Planner is great for?refining?your keyword list.

The data the Keyword Planner provides can tell you whether or not a keyword is even worth trying. After all, if the suggested bid on a keyword seems out of this world or a keyword doesn’t have enough search volume to include, that’s great information to have.

In addition, when you find an affordable keyword with good search volume, Google’s suggested keywords list can be a good way to make sure that you didn’t miss important, related keywords during your brainstorm session.

Overall, the Google Keyword Planner is a fantastic resource, but it’s no replacement for good ol’fashioned market research.?Unfortunately, many online marketers start with the Keyword Planner, which is why 94% of keywords never produce any conversions. If you don’t want to join them, use the Keyword Planner to support your keyword research, not as your primary keyword research tool.

Conclusion

Google’s Keyword Planner is an incredible tool, but it’s just that, a tool. Once you know how to use it, it’s up to you to assess your audience, brainstorm keywords and research your competitors. Then, take your findings and use the Keyword Planner to firm up your keyword strategy.

Overwhelmed? Don’t worry, creating an effective keyword strategy can be a challenge, but with this article in hand, you can do it!

And, if you’d like some help putting your keyword list together, let me know here or in the comments! I’d love to help.

How do you use the Keyword Planner? What helpful advice do you have for putting together a solid keyword list?

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配圖為UCI設計公司作品

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