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有很多不同的策略可以讓你從付費(fèi)搜索活動(dòng)中獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，但有一個(gè)應(yīng)該永遠(yuǎn)是你的首要任務(wù)：讓你的廣告盡可能與你的目標(biāo)受眾相關(guān)。

好的文案和優(yōu)惠固然重要，但歸根結(jié)底，只有當(dāng)你的廣告與用戶搜索的內(nèi)容直接相關(guān)時(shí)，它們才會(huì)有效。

畢竟，如果你的家具店在沙發(fā)上做了大量廣告，如果他們想購(gòu)買一套餐廳餐桌，那又有什么關(guān)系呢？

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入是一個(gè)令人難以置信的功能，廣告商可以在付費(fèi)搜索活動(dòng)中使用它來確保他們的廣告似乎是為看到他們的用戶量身定制的。在這篇文章中，你將了解到更多關(guān)于這個(gè)功能是什么，什么時(shí)候使用它，以及如何使用它在你的活動(dòng)中獲得更多的點(diǎn)擊。

什么是動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入？

傳統(tǒng)上，為了向用戶展示針對(duì)他們的廣告，品牌需要制作大量的廣告，并稍微調(diào)整文案。這非常耗時(shí)，而且大量的活動(dòng)很難管理。

這就是動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入的用武之地。此功能允許您根據(jù)客戶搜索的內(nèi)容，動(dòng)態(tài)定制他們看到的廣告文案中的關(guān)鍵詞。他們都將被帶到同一個(gè)登錄頁面，但根據(jù)他們使用的特定搜索，他們將看到不同的廣告文案。

梅西百貨的這則廣告可能會(huì)使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞向用戶展示與其搜索最相關(guān)的不同廣告文案，而無需創(chuàng)建多個(gè)活動(dòng)：

我該如何使用它？

假設(shè)你擁有一家商店，銷售廚房用具和烹飪工具。你賣凱膳怡攪拌器、電熱茶壺、榨汁機(jī)和攪拌機(jī)。那些都是非常不同的產(chǎn)品，但是也許你一次就買到了所有的產(chǎn)品。你使用"立式攪拌機(jī)"、"電熱茶壺"和"榨汁機(jī)"作為關(guān)鍵詞。

你可以制作一個(gè)廣告，上面寫著：

小廚房電器價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？想減少準(zhǔn)備時(shí)間嗎？我們會(huì)掩護(hù)你的。

這個(gè)廣告本身沒有任何問題。它是準(zhǔn)確的，它不需要你根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建15個(gè)不同的個(gè)性化廣告和超針對(duì)性的關(guān)鍵詞。動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入，但是，讓您指定廣告文案的基礎(chǔ)上，你的關(guān)鍵字。

例如，如果您將您的文案的"廚房小家電"部分設(shè)為動(dòng)態(tài)，搜索"電茶壺特賣"的用戶將會(huì)看到以下廣告：

電茶壺價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？什么可以減少準(zhǔn)備時(shí)間？我們會(huì)掩護(hù)你的

第二個(gè)選項(xiàng)更加具體，它讓用戶知道，是的，你有他們想要的東西。由于我們都習(xí)慣于廣泛匹配關(guān)鍵字匹配類型，有時(shí)不會(huì)為我們的搜索顯示最準(zhǔn)確的廣告，讓用戶預(yù)先知道你的廣告與他們的查詢直接相關(guān)將會(huì)讓你獲得更多的點(diǎn)擊。

什么時(shí)候我應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)不同的活動(dòng)？

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字非常容易設(shè)置，并且它們提供的可定制性非常好。但是，在某些情況下，您可能希望創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，而不是使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入。這些情況包括：

當(dāng)您將用戶發(fā)送到不同的登錄頁面時(shí)。這叫做"動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入",而不是"魔術(shù)"不同的登錄頁面需要不同的廣告（盡管某些登錄頁面平臺(tái)也允許您創(chuàng)建動(dòng)態(tài)登錄頁面—單擊此處了解有關(guān)此選項(xiàng)的更多信息)。

如果你有不同的廣告組圍繞某些類型的產(chǎn)品。例如，家具店可能根據(jù)產(chǎn)品類型有不同的廣告組，每個(gè)廣告組都包含特定于產(chǎn)品的關(guān)鍵字。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是：如果你需要的不僅僅是一個(gè)短語，那么創(chuàng)建一個(gè)新的活動(dòng)可能是個(gè)好主意。

當(dāng)你想對(duì)某些搜索或產(chǎn)品出價(jià)更高時(shí)。也許尋找皮沙發(fā)的人比那些尋找"客廳家具"的人轉(zhuǎn)換得更頻繁，購(gòu)買價(jià)值更高，你會(huì)對(duì)前者出價(jià)更高。如果是這種情況，創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的活動(dòng)，以更有效地管理您的出價(jià)。

如何設(shè)置動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入

在Google AdWords中設(shè)置動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入實(shí)際上非常容易。

首先，確保你廣告組中的所有關(guān)鍵詞措辭一致且正確，這樣當(dāng)谷歌將動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞放入你的廣告時(shí)，你的廣告會(huì)讀起來很好。

在下面的例子中，我用單數(shù)而不是復(fù)數(shù)名詞。我也使用與我相關(guān)的頭銜，比如"代筆人",而不是實(shí)際的"代筆"這將有助于確保我的廣告讀起來很好，這很重要——誰會(huì)雇傭一個(gè)廣告上寫著"需要代筆"的代筆人呢

當(dāng)您輸入廣告文本時(shí)，請(qǐng)使用括號(hào){}來創(chuàng)建動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞AdWords。會(huì)詢問你是否要在你的文案中使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入，倒計(jì)時(shí)，或者有條件的情況。選擇關(guān)鍵字插入。

接下來，您將被要求設(shè)置一個(gè)默認(rèn)文本，該文本將被放在您的廣告中進(jìn)行搜索，除非觸發(fā)了動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字。你也可以選擇你希望它如何被資本化。標(biāo)題大小寫會(huì)將每個(gè)新單詞大寫，而句子大小寫只有當(dāng)它出現(xiàn)在新句子的開頭時(shí)才會(huì)大寫。

您可以在廣告的多個(gè)位置添加動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞。如果在多個(gè)地方使用關(guān)鍵字，這一點(diǎn)很重要。

這是你的廣告文本應(yīng)該看起來像：

一個(gè)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該是這樣的：

要避免的動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入錯(cuò)誤

雖然動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入很容易設(shè)置，但也很容易出錯(cuò)。因此，在創(chuàng)建它們時(shí)，您需要格外小心，并注意以下可能會(huì)毀掉您的活動(dòng)的錯(cuò)誤：

措辭

我們?cè)谏厦嫣岬搅诉@一點(diǎn)，但它非常重要，我們要在這里重申一遍。你需要仔細(xì)檢查你所有的關(guān)鍵詞，確保它們的措辭完全符合你希望它們出現(xiàn)在廣告中的方式。在下面的例子中，例如"內(nèi)容營(yíng)銷者"和"代筆人"一樣好用，但是"內(nèi)容寫作"就不正確。

關(guān)鍵詞長(zhǎng)度

超過標(biāo)題限制的長(zhǎng)關(guān)鍵字將不會(huì)顯示，用戶將看到默認(rèn)文本。如果你有某些你絕對(duì)想動(dòng)態(tài)展示的長(zhǎng)關(guān)鍵詞，那么在創(chuàng)建文本廣告時(shí)要記住這一點(diǎn)。

鎖定不希望出現(xiàn)在廣告文本中的關(guān)鍵詞

舉例來說，廣告客戶對(duì)他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以在一些搜索中出現(xiàn)，這種情況并不少見。這是一個(gè)很好的策略，但是當(dāng)你不是哈德遜家的人時(shí)，你不會(huì)想做"哈德遜家家具沙發(fā)"的廣告。

該廣告不僅具有誤導(dǎo)性，而且在這一點(diǎn)上實(shí)際上是違法的。你會(huì)讓客戶困惑，并有可能被處以巨額罰款或關(guān)閉廣告賬戶。這些情景都不理想。

結(jié)論

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入是一種基于用戶搜索定制廣告的絕佳方式，可以顯著提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。如果他們看到一個(gè)承諾向他們展示他們正在搜索的內(nèi)容的廣告，為什么他們不會(huì)點(diǎn)擊呢？設(shè)置動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞也是如此快速和簡(jiǎn)單，以至于在語言的特殊性是關(guān)鍵的活動(dòng)中，如果不至少用精心選擇的關(guān)鍵詞在活動(dòng)中進(jìn)行測(cè)試，這可能是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。

需要一些動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入的幫助嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們，或者在這里聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你用過動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入嗎？你得到了什么結(jié)果？在下面的評(píng)論中分享你的想法、知識(shí)和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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