此文是唐山廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，唐山廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

唐山廣告設計公司轉發原文直譯：

當談到在線廣告時，Instagram廣告經常被視為"第三個輪子"。在這一點上，大多數企業都在谷歌和臉書上做廣告（或者至少想過在這些平臺上做廣告),但沒有那么多公司利用照片墻廣告。

這是一個真正的恥辱，因為在照片墻上做廣告是一種簡單、實惠的方式，可以面對一大群高度參與的用戶。

是的，Instagram在社交媒體領域相對較新——至少與Twitter、LinkedIn或臉書等網站相比是如此——但照片墻擁有超過8億活躍用戶，是增長最快的社交媒體平臺之一。更好的是，Instagram專注于視覺內容，為廣告商提供了許多令人難以置信的方式來聯系他們的潛在客戶。

現在，有一些方法可以在照片墻上營銷你的業務，而不需要花錢，但如果你真的想利用Instagram，秘訣就是照片墻廣告。在這篇文章中，我們將深入了解什么是照片墻廣告，以及如何利用它來發展你的業務。

照片墻廣告是什么？

像大多數社交媒體平臺一樣，在照片墻上為你的企業建立粉絲是一個艱難的過程。如果你的企業不屬于藝術、音樂、食品、服裝或體育行業，那么創建一個穩定的照片墻價值帖子流可能并不容易。

這就是照片墻廣告發揮作用的地方。

有了照片墻廣告，你不需要龐大的粉絲網絡。通過贊助內容，你向照片墻付費，讓它把你的廣告放在你想要觸及的受眾面前。這是增加品牌曝光率、增加網站流量、產生潛在客戶并說服人們向你購買的理想方式。

而且，這很有效。

60%的照片墻用戶表示，他們在該平臺上發現了新產品，75%的用戶對此采取了一些措施。換句話說，如果你做得對，Instagram廣告是為你的企業獲得更多流量、線索和/或銷售的一個很好的方式。

你的目標受眾在照片墻上嗎？

照片墻廣告對許多企業來說是一個很好的工具，但它并不適合所有人。

首先，和大多數現代技術一樣，Instagram主要由年輕人使用。55%的照片墻用戶年齡在18至29歲之間，另外28%的用戶年齡在30至49歲之間。

皮尤研究中心的這份報告顯示了照片墻用戶的基本人口統計數據：

正如你從上面的圖表中看到的，如果你試圖向65歲的白人男性出售假牙，Instagram可能不適合你的業務。但是，如果你想瞄準大學生，Instagram可能是你的理想平臺。

圖片來自珍的趨勢.

幸運的是，即使你的目標人群在照片墻上沒有很大的影響力，也不意味著你沒有選擇。我們一會兒會談到，Instagram廣告是通過臉書廣告平臺運行的，這給了你難以置信的精確定位控制。

所以，即使你碰巧向退休人員出售假牙，至少檢查一下，看看你的潛在照片墻受眾有多大，這可能也不是一個壞主意…

照片墻廣告多少錢？

在網絡廣告中，"多少錢？"是一個相對的問題。你可以在Google AdWords上為"有趣的貓視頻"做廣告，點擊只需幾分錢……但你也可以在廣告詞上為"律師事務所"做廣告，每次點擊支付100多美元。

更重要的問題是，你的照片墻廣告會盈利嗎？

要回答這個問題，你需要知道一次點擊、一個潛在客戶或一個新客戶對你的企業有多大價值。弄清楚所有這些超出了本文的范圍，但是如果你想知道你需要從照片墻獲得什么樣的廣告支出回報，可以看看這篇文章。

像大多數社交媒體平臺一樣，Instagram的平均每次點擊成本比你通常在廣告詞等付費搜索平臺上花費的成本低得多。根據AdEspresso的數據，2017年第三季度照片墻廣告的平均點擊費約為75美分。

根據我們的經驗，Instagram廣告的每次展示成本通常比臉書廣告低60-70%,每次點擊費用也比臉書廣告略低（約低3%)。

所以，如果你想要更多的印象，Instagram是一個不錯的選擇。如果你想擴大看到和點擊你廣告的人數，Instagram可以是一個很好的附加產品，但它不一定是你武器庫中最便宜的廣告平臺。

照片墻廣告入門

照片墻廣告是通過臉書廣告管理器運行的，所以如果你已經在臉書上做廣告，在照片墻上做廣告就像選擇照片墻作為你的廣告設置的目標位置一樣簡單。

如果你以前從未在臉書上投放過廣告，下面是你需要做的事情（我們假設你已經為你的企業創建了一個臉書頁面，如果沒有，查看這篇文章來學習如何做)。

創建照片墻廣告活動

首次在臉書廣告中創建照片墻廣告活動時，您可以選擇兩個廣告管理平臺：廣告管理器和超級編輯器。總的來說，我建議新手使用廣告管理器，但如果你在照片墻上運行幾十或幾百個廣告，你可能需要超級編輯器的附加工具。

要創建您的第一個活動，請點擊此鏈接或點擊臉書右上角的向下箭頭，然后點擊"創建廣告":

您將被帶到廣告管理器，那里會提示您選擇一個活動目標：

根據您希望人們在看到您的照片墻廣告后做什么，選擇適當的目標，命名您的活動并點擊"設置廣告帳戶"(如果這不是您第一次在此帳戶上創建廣告，請點擊"繼續")。

接下來，您將獲得多種目標選項，可用于定義您的目標受眾：

位置

如果你的公司是本地的，只向某些地區發貨，或者只想在某個地方做廣告，這是一個很好的設置。基本上，這個選項允許你使用不同級別的定位（城市，州，郵政編碼，國家等)來定位該位置指定半徑內的任何人。

例如，如果您想要定位一個購物中心，您可以鍵入名稱或地址，并設置您所在位置的半徑。

你也可以瞄準那些只住在那個特定地點的人，如果你是像牙醫一樣的人，這很好（相對于那些只是去那個特定地點的人)。或者你可以針對"這個地方的每個人",包括居民和路過的人。

人口統計數據

根據您的企業通常服務的對象，這種設置可以很好地確保您的廣告只顯示給具有正確教育水平、政治派別、關系狀態或其他各種類別的人。

人口統計目標的有用性將在很大程度上取決于你對你想要瞄準的受眾的人口統計的了解程度。例如，關系狀態的改變對于婚禮場地來說是一個很好的目標設定…但是對于餐館來說就沒那么有幫助了。

興趣

臉書通過查看用戶檔案中列出的興趣和他們喜歡的頁面來確定一個人的"興趣"。

在這里，"興趣"的有用性將根據你的企業試圖銷售什么而變化。

行為

行為允許您根據工作角色、購買行為或用戶在臉書上采取的其他特定行動來鎖定人員。

正如你可能想象的那樣，雖然這些目標選擇很有趣，但某些公司會比其他公司從這些目標選擇中獲得更多的價值。不過幸運的是，受眾定位并不是臉書廣告的唯一選擇。

除了上面列出的一般定向選項，還有一些你應該知道的定向廣告的其他方法。

重新定位

為你的照片墻廣告建立受眾的另一個有效方法是重新定位Instagram。重定目標的工作方式與所有其他類型的重定目標基本相同，但有一個特殊的優勢：您可以使用臉書重定目標來創建長相相似的觀眾。

在本文中，我們不會深入討論如何設置和使用照片墻重定位的細節，但這是一個值得注意的好選擇。有關如何設置和使用照片墻重定目標的更多信息，請閱讀本文。

長相相似的觀眾

希望在營銷你的業務的過程中，你已經收集了大量的電子郵件。好消息是，你可以上傳電子郵件列表到臉書，臉書會找到任何與列表中的電子郵件相關的個人資料。由于照片墻歸臉書所有，所有這些個人資料都將進入新客戶群，然后你就可以在照片墻上鎖定目標。

因此，如果有人訪問了你的網站，填寫了一張表格，然后從未對你的外聯嘗試做出回應，你可以使用這個功能在照片墻上回到他們面前。

然而，它并不止于此。

臉書還有一個名為"長相相似的觀眾"的功能，可以識別與你電子郵件列表中的用戶非常相似的照片墻用戶，并圍繞這些用戶創造觀眾，你可以向他們營銷。這種算法非常有效，這意味著你基本上可以利用長相相似的受眾向數千甚至數百萬人進行營銷，這些人與已經對你的公司表示出興趣的人高度相似。

作為一個額外的獎勵，你也可以在你的目標受眾中使用長相相似的受眾，這樣你就可以將你的營銷努力集中在最有可能對你的廣告做出反應的人群上。要了解更多關于如何使用長相相似的觀眾，請查看這篇文章。

調整你的目標

當您調整您的目標時，您會注意到頁面右上角的顯示標尺會根據您的受眾規模估計和估計的每日結果進行更新。

這些數字把你的目標、定位和預算考慮在內，給你一個你能從你的廣告中期望得到什么的估計。

正如你可能想象的那樣，你賣的東西和你制作的廣告會對你的廣告的實際效果產生巨大的影響，但是關注這些信息來感受你的目標和預算是否合理是一個好主意。

選擇正確的位置

到目前為止，你已經走過了你制作臉書廣告的相同過程。這是事情開始變得有點不同的地方。

如果你想讓你的廣告同時出現在臉書和照片墻上，你只需將你的廣告位置設置為"自動廣告位置"即可。但是，如果您只想在照片墻上運行您的廣告（可能您有照片墻特定的優惠或內容),請單擊"編輯位置"。

選擇"編輯位置"將使您能夠專門選擇您希望用于廣告的平臺和位置：

如果您取消選擇除Instagram Feed之外的所有內容，您的廣告將只顯示在Instagram Feed上，以此類推。要讓您的廣告出現在故事中，請選擇該選項。

選擇您的預算

最后，你需要確定你的預算，以及照片墻將根據什么指標優化你的廣告投放。

這里最大的決定是你選擇用終生預算還是每日預算來投放廣告。有了每日預算，你的廣告將每天全天運行，但你可以想運行多久就運行多久，當你達到預算時，Instagram會關閉你的廣告。

有了終身預算，你的廣告將在一段時間內有效，你的花費不會超過你的預算。然而，臉書可能在某些日子花費更多，而在其他日子花費更少。此外，終身預算選項讓您可以訪問告別日，這使您可以控制廣告的顯示日期和時間。

這些設置的其余部分是相當具體的活動和業務目標，所以我們不會擔心他們現在。繼續廣告創作！

照片墻廣告格式

在這一點上，你有很多決定要做Instagram。提供了六種不同的廣告格式——兩種照片墻故事格式和四種Instagram feed格式。由于大多數企業只使用飼料格式，下面簡單介紹一下您的選擇：

一旦你選擇了一個選項，你將能夠定制你的廣告文案，添加鏈接和上傳圖像或視頻到你的心的內容。不過，Instagram對每種廣告形式都有具體的要求，所以讓我們快速看一下你對每種形式都需要什么。

1)圖像饋送廣告

如果你曾經在照片墻上，你可能會看到一個圖片饋送廣告，看起來很像這樣：

照片墻圖片訂閱廣告是你可以使用的最簡單的廣告類型。如今，它們似乎正在被視頻廣告擠掉，但在很長一段時間里，它們是照片墻廣告中最常見的類型。

以下是圖像饋送廣告的技術要求：

最小圖像寬度：600像素

圖像比例：最低4:5,最高16:9

最大文件大小：30MB

文件類型：jpg或png

文本長度：最多2200個字符(Instagram建議保持在90個字符以下)

標簽：最多30個

總而言之，圖片饋送廣告是在照片墻上輕松營銷你的企業的一種便捷方式。他們不會像視頻廣告那樣在飼料中脫穎而出，但他們也不會大喊"我是廣告!"就像視頻廣告一樣。

2)形象故事廣告

圖片故事廣告就像圖片提要廣告一樣，只是它們出現在故事中（誰知道呢？).

以下是圖像故事廣告的技術要求：

最小圖像寬度：600像素

圖像比例：推薦9:16

你不會看到很多圖像故事廣告，可能是因為大多數故事都是視頻，但如果方法正確，它們會很有效。

3.視頻源廣告

很有可能，你會一直在你的Instagram feed上看到這種廣告：

這種類型的照片墻廣告被稱為視頻饋送廣告，它可能是照片墻廣告中最常用的類型。

照片墻在其視頻提要廣告中支持大多數類型的視頻文件，但他們建議使用264壓縮、方形像素、固定幀速率、逐行掃描和128kbps的立體聲加氣混凝土音頻壓縮以獲得最佳性能。

以下是圖片饋送廣告的一些其他技術要求：

最低視頻分辨率：1080 x 1080像素

視頻比例：最短4:5,最長16:9

最大文件大小：4 GB

視頻時長：最長60秒

標簽：最多30個

由于照片墻上大多數用戶生成的內容都是靜態圖像，因此視頻提要廣告是在提要中脫穎而出的一個很好的方式。人們可能會知道你的廣告是一個廣告，但如果你的鉤子足夠好，那就好了。

4)視頻故事廣告

像他們的圖像對應物一樣，視頻故事廣告基本上是顯示在故事中的視頻饋送廣告。好消息是，大多數故事都是視頻，所以視頻故事廣告正合適！

以下是視頻故事廣告的技術要求：

最低視頻分辨率：1080 x 1920像素

視頻比率：最大9:16

最大文件大小：4GB

視頻時長：最長15秒

視頻字幕：不可用

除了上面的差異，視頻故事廣告使用與視頻提要廣告相同的規格，所以如果你在4k中拍攝，并且可以裁剪你的視頻以在垂直方向上看起來很好，那么試試視頻故事廣告。

5)傳送帶饋送廣告

輪播廣告類似于圖像饋送或視頻饋送廣告，只是你可以有多個圖像或視頻。例如，上面顯示的亞馬遜回聲廣告在技術上是一個輪播廣告，因為用戶可以向右滑動并看到額外的內容。

輪播廣告允許你為每個廣告選擇多達10張圖片，并為每個廣告分配不同的鏈接，這對于那些想在一個廣告中展示多種產品的企業來說非常有用。

以下是輪播廣告的技術要求：

最小圖像寬度：600像素

圖像比例：最小4:5,最大16:9

最大文件大小：30MB

文件類型：jpg或png

視頻時長：最長60秒

文本長度：最多2200個字符(Instagram建議保持在90個字符以下)

標簽：最多30個

正如你可能想象的那樣，輪播廣告特別適合銷售視覺上吸引人的產品的企業，比如食品、服裝、住宿、旅游甚至汽車。但是，正如在上面的回聲廣告中所看到的，即使你沒有試圖銷售一堆不同的產品（或者你的產品不是特別有吸引力),輪播廣告仍然是一個不錯的選擇。

6)帆布故事廣告

最后一個照片墻廣告選項是最新的，也是最少使用的。畫布廣告是一個非常酷的選擇，可以讓你為你的客戶創造身臨其境的360度虛擬現實體驗。

當然，創造這種體驗需要一些技術技能和愿意并能夠使用虛擬現實的觀眾，所以這個選項不經常使用。

以下是帆布廣告的技術要求：

最小圖像寬度：400像素

最小圖像高度：150像素

想了解更多關于帆布廣告的信息，請看這篇博文！

照片墻廣告最佳實踐

既然我們已經討論了如何設置您的廣告和您的不同廣告選項，那么讓我們來看看您需要做些什么來創建一個真正引人注目的照片墻廣告活動。

這里有6個照片墻廣告要點，供你在設置和運行你的第一個照片墻廣告時考慮。

1)知道自己想要什么

每個好的照片墻廣告活動都是從一個計劃開始的。每一個好的計劃都始于正確的目標。

所以，在你開始整合廣告之前，問問你自己：

我是在努力建立品牌意識嗎？

我希望建立更多的網站流量嗎？

我想要更多的轉換嗎？

我需要更多的內容下載嗎？

你如何回答這些問題會對你的目標人群和你使用的廣告內容類型有很大的影響。

例如，Instagram的一項研究發現，60%的照片墻用戶表示，他們通過照片墻了解產品和服務，75%的用戶表示，他們會采取諸如訪問網站、搜索或通過口碑與朋友分享喜歡的東西等行動。

取決于你的目標是什么，你可能想做一些廣告，用具體的行動號召來推廣具體的產品，這樣觀眾就會和他們的朋友分享。或者，如果你正試圖提高品牌知名度，你可能希望專注于創造信息內容。

2.抓住他們的注意力

金魚的平均注意力持續時間是9秒，但根據微軟的一項研究，"人們現在通常在8秒鐘后就會失去注意力"…這比金魚的注意力持續時間少一秒。

要制作吸引潛在客戶注意力的廣告，你需要從他們的提要中脫穎而出的引人注目的內容。例如，Airbnb推出了"住在那里"的活動，鼓勵人們不僅僅在愛彼迎（美國短租平臺）所在地過夜。該活動包括關注熱門城市的視頻片段。

https://www.youtube.com/watch?v=RDQCQBialcM

在最初的3秒鐘內，這個廣告讓你著迷。為什么？

它展示了一個著名和令人垂涎的城市位置的迷人和美麗的短場景

它提供了人們想要參與的視覺體驗

它描繪了簡單的公司信息，并沒有掩蓋視覺效果

模擬游戲

ilarly, as you create your Instagram ads (or run the ads your creative team has created for you), pay attention to how your visuals grab your audience’s attention. That hook will tell you a lot about how to set up your ad (and who will respond well to it!).

3) Balance Quality Content and Creativity

Visuals are great for catching attention…but Instagram is full of stellar visual content. If you want people to actually do something, you also need to create meaningful content.

Meaningful content is eye-catching, but it’s eye-catching with a purpose.

Going back to the Airbnb example, they have incredible visuals paired with concise content.?They beautifully portray the business in a creative way that does not take away the viewer experience of travel.

Instead of directly saying what their company does—asking people to stay at in-home locations globally—they instead ask: Why have a cookie cutter travel experience when you can live like a local?

Once the visuals have grabbed your attention, Airbnb’s message turns that attention towards their ultimate goal: getting you to use their service to find an ideal, local place to stay abroad. That’s an advertising message that sells.

4) Write Thoughtful Descriptions

If people wanted to read, they’d search on Google. On Instagram, people want to see cool things, so you need powerful visual content.

However, while a picture might be worth a thousand words, sometimes things get lost in translation, so it’s important to have a good description, too.

For example, check out this ad by Apple:

The imagery in this ad does a great job of grabbing your attention, but the real message in their description: if you have this watch, you can track your workout and gauge it for best results!

5) Include a Call to Action

Organic Instagram posts do not include clickable “call to action buttons” (CTA)…but Instagram ads do! You have a lot of different CTA options (which you can pick during the ad creation process), including: Shop Now, Book Now, Learn More, Sign Up, Download, Watch Now, Contact Us and Apply Now.

Now, if you are like everyone else on Instagram, you have a website link in your bio section where you hope people will click and visit your website. But let’s be honest, this is not an effective way to direct traffic to your site.

Why?

Well, let’s be honest, people don’t go to the effort to click over to your profile page, find your bio link and click on it unless they really, really (REALLY!) want to buy your service or product. You might be lucky to get a dozen clicks a month with 5,000 followers from a link in your bio.

With an Instagram ad, however, you have a call to action button slapped right on the video making it easy for the viewer to click and act. No more profile visiting, you can get clients directly to the website pages you want them on!

6) Point Your Clicks to a Good Landing Page

As a general rule of thumb, it’s best not to send Instagram ad clicks to your home page. As we’ve just discussed, a good Instagram ad will have a very specific message and that message needs to be closely reflected by the content of the landing page.

Unfortunately, as great as your homepage might be, it has to meet a lot of needs, which makes it hard to focus your law firm’s home page on delivering one specific message that happens to match the message of your ad.

Instead, it’s best to create a separate landing page for each new campaign. This will make your ads more effective and allow you to make the most out of those Facebook clicks.

As you create your landing pages, it’s a good idea to use what you know about your audience from your Facebook audience targeting. For example, if you’re mostly targeting 60+ year old women,?a picture of a mom with kids may not resonate well with your target audience. On the other hand, a picture of a 60+ client might work a good deal better.

To be honest, if you aren’t willing to go to the trouble of creating specific landing pages for your Facebook ads, running Facebook ads may not be for you. It might get you a lot of traffic, but paying to send a lot of traffic to the wrong page is a great way to waste a lot of money.

Conclusion

Instagram advertising may not be the first digital marketing option you think of, but it can be an incredibly powerful way to get your business, products and/or services in front of potential customers. With its massive user base and powerful targeting options (courtesy of Facebook), Instagram is an often untapped resource that you can easily add to your marketing arsenal.

By the way, if you’d like some help setting up or running your Instagram advertising campaigns, let me know here or in the comments. I’d love to help!

What do you think of Instagram advertising? Have you tried it? What was your experience like? Have any tips you’d like to add? Leave your thoughts in the comments below.

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配圖為UCI設計公司作品

唐山廣告設計公司

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