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注：配圖為UCI設計公司作品
臉書的廣告可能很貴。這是毋庸置疑的。即使你做得很好，你的廣告活動讓你處于有利地位，臉書的廣告活動也是要花錢的，它們會很快耗盡你的廣告預算。
事實證明，良好的臉書廣告優化不僅能幫助你獲得更多的點擊和轉化，還能幫助你從廣告支出中獲得最大收益。
臉書廣告優化
幸運的是，有很多方法可以優化你的臉書廣告，讓你的廣告獲得更多的點擊量、更多的轉化率和更多的回報。我們將教你六種最有效的臉書廣告優化策略。通過在正確的時間實施它們，你將能夠創建具有更強性能的超針對性的廣告活動。
1.為新聞提要廣告和右欄廣告創建單獨的活動
當您在臉書上創建廣告時，所有位置都會自動啟用。所有的，除了故事廣告（需要他們自己的廣告活動)。雖然這很方便，但它會損害你的廣告效果。
如果你決定運行右欄廣告，最好為新聞提要廣告和右欄廣告創建完全獨立的活動。從風格上來說，它們是完全不同的，而且幾乎有不同的功能。文字在右欄廣告中明顯更受限制。你也有更多有限的創意選擇，比如沒有三醋酸纖維素或視頻廣告。
很容易，我看到的右欄廣告最大的錯誤之一就是廣告文案太長，會被截掉。如下例所示，這大大降低了廣告的效果。
廣告看起來不太專業或可信，信息也很短。因為這個，絲芙蘭的廣告看起來比Etsy的廣告強多了。
如果你想啟用除新聞提要廣告之外的其他位置，這很好，但一定要禁用右欄廣告，并在他們自己的活動中單獨運行。因此，你的廣告支出通常會更有效。
2.將某些移動廣告和桌面廣告分開
您知道桌面用戶比移動用戶更有可能購買嗎？易用性和在第三方網站上進行更多研究的更快能力等因素使桌面有3%的轉化率，而移動只有1%的轉化率。
你試過在手機上輸入信用卡，然后意識到第三個數字是錯誤的嗎？是啊，我也不想那么做。
正因為如此，將一些移動廣告和桌面廣告分開會有利于你的廣告預算。注意，我說的是"一些"我指的是那些旨在立即推動銷售的廣告。想想顯示提供折扣和免費送貨的廣告，以盡快獲得銷售。花更多的錢在桌面用戶而不是移動用戶身上開展這些廣告活動。
這并不意味著永遠不用移動，因為事實正好相反。移動用戶非常投入。他們會觀看視頻，點擊了解更多關于你的網站，并很樂意給你發信息了解更多。
因此，以品牌認知度或潛在客戶生成為目標的廣告在手機上表現異常出色。只是把更多的廣告資金投入到桌面位置，而不是專注于轉換的廣告。
3.基于行為創建受眾細分
自定義受眾是很好的，但有時你需要針對冷流量。當你這樣做的時候，如果可能的話，使用受眾細分和購買者角色仍然是一個好主意，這樣你就可以讓你的廣告盡可能地與觀眾相關。
行為是在這種情況下使用的一個偉大的臉書廣告優化，尤其是當你能夠根據大的合格因素來確定目標時。
收入水平就是一個很好的例子。我親眼看到收入水平并不總是與支出相關，但不可否認的是，一個六位數收入的人比一個年收入2萬美元的人更容易買得起一瓶60美元的洗發水。向高收入階層的觀眾展示你的優質、昂貴的產品，如果他們最有可能買得起的話。
還可以使用基于痛點的受眾細分。舉例來說，如果戴森在銷售一款真空吸塵器，寵物主人會對一則展示能把沙發墊上的狗毛弄出來的真空吸塵器的廣告更感興趣。
蹣跚學步的孩子的父母會希望看到從華麗的地毯上吸走麥片粉和椒鹽卷餅屑。你可以在"行為"標簽下找到這兩類人，所以好好利用吧。
如果你能優化你的廣告，讓它們與你的目標受眾更相關，你將會有很好的聲譽。
4.利用不同的投標策略
你有沒有注意到你的每次點擊費用(產品總分類)已經超過了你的支付能力？實際上，你可以通過手動競價來阻止這種情況發生，這樣你就可以保持正的投資回報率。
在廣告創建的廣告設置級別的預算和時間安排部分，您會看到"廣告投放的優化"在這里，您可以決定要優化的內容。您可以從鏈接點擊、參與度或印象等方面進行選擇。
在此基礎上，您可以通過啟用并設置出價上限來決定您愿意為每項活動花費多少。這個臉書廣告優化將允許你決定你愿意在一次行動上花費的絕對最大值。如果你設定了出價上限，就不會再有平均價了——它是精確的。
請記住，設置出價上限可以減少你得到的位置。話雖如此，如果你無法承受一美元以上的點擊費而不賠錢，這未必是一件壞事。
5.實施周密的計劃
這種臉書廣告優化策略不會適用于所有——甚至大多數——廣告活動，但對某些人來說會非常有效。通過在用戶最有可能點擊的高峰時段顯示廣告，精心安排可以幫助您優化廣告活動。這被稱為"分日",它可以讓你選擇你希望你的廣告投放的確切日期和時間。
例如，如果你注意到你的受眾會在白天接觸你的廣告，但實際上只可能在晚上轉換，那么將你的廣告活動安排在晚上進行可能會對你有好處。
不確定日別是否適合你？我們在這里有一個關于這個練習以及何時使用它的完整帖子。
6.A/B測試不同的創意
A/B測試是最有效的臉書廣告優化選項之一。畢竟，沒有其他真正的方法可以在不檢查和發現的情況下知道你的觀眾會有什么反應。
確保你有意測試廣告的不同創意方面。這包括你的文案、你的廣告形式和你選擇的視覺組件。您可以測試的示例包括：
輪播廣告引導用戶學習如何使用你的產品
講述你的品牌或產品制造過程的視頻
折扣或贈品等優惠
廣告形式，如帆布廣告或集合廣告
仔細跟蹤這些活動，看看哪些對你有用，哪些沒用。
有時候，這些結果會很激烈。我有一個活動，有相同的信息和相同的受眾，但通過從單一圖像廣告切換到旋轉圖像廣告，我們看到每次點擊費用下降了近一美元，點擊量增加了一倍。這些不是只會為我們節省幾分錢的小結果——在同樣的預算下，我們實際上獲得了數百次以上的點擊。
結論
不可否認，臉書廣告優化可能需要一些額外的時間，甚至可能需要一點額外的廣告支出，而你嘗試不同的策略，看看什么是最適合你的觀眾。然而，從長遠來看，謹慎的管理和優化策略將有助于你增加廣告投資的回報，確保你的投資物有所值，并且不會超支。
順便說一下，如果你想在臉書廣告優化方面得到一些幫助，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！
你怎么想呢？你如何優化你的臉書廣告？你使用哪些臉書廣告優化策略？請在下面的評論中留下你的想法和問題！
安娜戈特作者
軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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