此文是南寧vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南寧vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

南寧vi設計公司轉發原文直譯：

律師事務所的在線營銷.在一個充斥著西裝、訴訟和責任、公文包、客戶會議和無數小時研究的世界里，你怎么可能騰出時間來有效地成功推銷你的公司呢？

對許多人來說，律師事務所的網上營銷可能令人生畏。說實話，社交媒體、網絡廣告和合法營銷需要大量的創意思維、時間和策略。

你們中的許多人可能會問，"我怎樣才能讓我的公司閃閃發光，脫穎而出，在搜索結果中名列前茅？"

為了回答這個問題，讓我們來看看艾爾伍茲小姐，她帶著帶香味的簡歷，從頭到腳的粉紅色套裝和一只名叫彪形大漢的大小狗走進哈佛的大廳。

她教給我們的不僅僅是"彎腰和折斷"——她教會我們如何在法律世界中脫穎而出！

法律行業，競爭激烈！（像提拉班克斯一樣激烈)。如今營銷你的律師事務所是一項艱苦的工作，僅僅成為你所在領域的佼佼者是不夠的！根據美國律師協會的統計，美國的律師人數比以往任何時候都多，超過130萬。

那么，你如何在這些數字中脫穎而出呢？

通過付費和其他在線營銷努力，你能為你的律師事務所帶來更多的業務嗎？

在艾爾伍茲的幫助下，讓我們學習如何在2018年為您的公司創造性地營銷、吸引和聯系合法消費者！

忠于自己

卡拉漢教授：它是粉紅色的……

艾爾伍茲：哦！而且有香味！我覺得這給了它一點額外的東西，你不覺得嗎？好吧，那么，下節課見！

她不隨波逐流，也不試圖成為她不喜歡的人，最終這也是她成功的原因。通過她獨特的經驗、才能和知識，她能夠贏得她的第一個案子（通過她燙發的知識),證明她不需要為了成為一名成功的律師而犧牲自己的利益。

你猜怎么著，你也不知道！做自己沒問題！

有時，律師事務所試圖成為他們不適合的市場，但最終，試圖復制"成功"的東西從長遠來看對你沒有好處！專注于你最擅長的事情，隨著時間的推移，努力會讓你脫穎而出！

良好的業務發展所必需的是一個營銷計劃，該計劃專注于你擅長的活動，尋找合適的受眾，并隨著時間的推移持續執行給這些人。

一份成功的法律營銷計劃應該提出以下問題：

為什么：你的合法營銷計劃的目的。可定義的目標是什么？

什么：你想完成什么？你的長期和短期目標是什么？

如何：你將如何實施這些計劃？我需要外包、雇傭或重新考慮一些事情來幫助目標實現嗎？

在基本問題之上，學會給自己打上烙印。想辦法讓你的公司與你的競爭對手區分開來。決定如何創造獨特的服務、不同的客戶服務和個人風格。

"不再穿悶熱的西裝和褲襪…"

不要試圖為了成功而改變自己，只要盡可能做最成功版本的自己就好！它會讓你與眾不同！

做廣告代理

艾爾伍茲："我！"

不管你的公司有多不可思議，你的網站有多優化，或者你的客戶有多喜歡你，如果你不是一個"熱門"或知名的公司，你可能會很難僅靠自己的努力出現在搜索引擎結果頁面的頂部。

如果你試圖對客戶尋找特定產品的高度競爭的搜索進行排名，這一點尤其正確（法律公司將很難做到這一點，因為它既有競爭力又很昂貴)。

點擊付費(PPC)廣告和付費社交可以幫助你獲得應有的關注！

尤其是谷歌廣告詞是律師事務所探索的絕佳平臺。您可以創建廣告，顯示給搜索特定查詢的用戶，當潛在客戶積極尋找您的特定服務時，您可以出現在搜索結果的頂部。

付費社交媒體是擴大客戶群的好方法。作為一家公司，你需要參與競爭，但更重要的是，你需要確保自己是具體的、有針對性的。

要想在付費社交上取得成功，你需要跳出框框思考，考慮一些聰明的選擇，比如：

針對特定受眾

創造引人入勝的廣告

推廣特別優惠和服務時間

發送跟進客戶服務件

為您希望潛在客戶執行的特定動作設置動作調用

我們將在下一節討論更具體的需求。

具體而有針對性

艾爾伍茲：我不需要備份。我要去哈佛。

艾爾伍茲不想去任何法學院，她想去哈佛。她是具體的，有針對性的，專注于一個特定的地方。

所以，像她一樣，你需要對你的觀眾有針對性！

考慮指定你的實踐類型，這樣做，你可以通過選擇一種專注的法律類型來自動地讓自己與眾不同。一般化使律師事務所的網上營銷變得困難，并使你與其他法律營銷人員融為一體。

例如，你可以把廣告的重點放在稅收、環境或離婚法上。當一個潛在的客戶在找律師時，他們通常已經有了一個他們想要解決的特定問題。

因此，舉例來說，如果有人在搜索"離婚",他們更有可能找到并信任專注于該類型法律的律師，而不是將注意力分散到幾個法律專業的律師。

特定法律營銷的一個成功例子是LLP比克法律公司。該事務所是一家頂級的環境律師事務所，致力于為企業提供世界級的環境訴訟、合規和交易服務。

具體來說，他們正在使用視覺、語境和廣告策略，幫助研究模式中的潛在客戶了解比克定律是做什么的，以及為什么他們應該成為客戶。

我的意思是，這個網站對潛在客戶有多有效和吸引眼球？

這是具體的，有針對性的和相關的人誰需要這些服務！采取專注的方法來設計你的網站有助于你脫穎而出，并有助于你創造性地向你最想要的人推銷！

好吧，我知道你可能在想什么，你沒有大象、公羊或企鵝可以合作…但是你可以收緊合法營銷的另一種方式是查看你的網站和付費廣告谷歌分析人口統計。

通過了解誰在關注你的服務以及為什么關注，你可以更有效地推進你的營銷策略。

將你的博客和網站免費連接到谷歌分析，看看你的內容怎么樣，誰在閱讀。高級版本提供了額外的洞察力。

有關這方面的更多信息，請參閱：您應該跟蹤的基本網站指標。

使用法律營銷分析，您可以檢查您的受眾人口統計，印象，點擊率，每次轉換的成本和一段時間內的許多其他趨勢。

這些信息有助于你調整未來的廣告或營銷，使之更好。

如果有些東西不工作，你可以改變它。如果某件事在起作用，你可以想出如何繼續推進和推廣這個想法——用更多的錢和資源。

精通技術

艾爾伍茲：我會讓你知道艾爾伍茲有多值錢！

你不必像她一樣搖動蘋果iBook G3翻蓋手機，就能知道技術是你公司合法營銷成功的重要組成部分！任何好的營銷策略都始于吸引人的網站和社交媒體平臺。

網站（全球資訊網的主機站)

你的律師事務所的在線存在始于你的網站。營銷計劃的許多其他組成部分，像搜索引擎優化、競價排名和社交媒體都回到了你的網站，以及它的有效性。

要想取得成功，你需要一個精致、現代、合法的營銷網站！基本的合法營銷網站技巧包括：

一個易于瀏覽的網站，提供大量有意義的資源和內容，幫助客戶滿足法律需求。

使用有意義的搜索引擎優化關鍵字。如果你認為"律師"是你唯一需要的關鍵詞，那你就沒有幫你的公司任何忙。

一個智能設計的登錄頁面，將引導更多有針對性的呼叫或案例評估請求。

一個移動友好的網站，在任何設備上看起來都很棒！現在是2018年！

一個容易找到的聯系頁面，這樣人們可以安排客戶會議！

一個包括證明和社會證明的網站。人們關心評論和個人感受，這就是亞馬遜如此成功的原因！人信任人！

一個風度翩翩的網站，避免法院和木槌的通用股票圖像！包括你公司的個人照片，尤其是你團隊的照片！

一個搜索引擎優化的網站：找到一個被配置為可以被谷歌找到的網站開始！

如果你有一個網站，你也應該有一個博客。每周添加新內容，因為谷歌算法獎勵分享相關、一致和原創內容的網站。

內容不一定要等同于你的研究論文和學習——汪！休息一下，知道它可以只是一兩段分享你的實踐信息，有用的提示，成功的故事或對法律世界的看法。

提供有意義的資源會讓更多的人訪問你的網站。這些人在某些時候更有可能需要你的服務，因為他們已經在尋找類似主題的資源。

社會化媒體

普林斯頓大學2014年的一項研究收集了成年人對某些職業的看法，包括律師、CEOS、工程師、會計師、科學家和研究人員。猜猜哪個職業在熱情和信任方面得分最低？

你猜對了。律師。

你如何改變這一點，為什么它很重要？

社交媒體不僅僅是一個展示你在法律界的思想領導力的地方。它也是與你的潛在客戶打交道的重要場所。

隨著律師事務所與他們服務的社區直接溝通，社交媒體成為接觸有需要的人和獲得新客戶的自然方式。

使用社交媒體的第一個好處是社交媒體讓律師變得更加平易近人。在一個以溝通為關鍵的領域，與潛在客戶建立聯系至關重要。

客戶需要敞開心扉，信任你，告訴你他們的財務、情感和個人問題，這些都是敏感話題！把自己樹立成一個平易近人、有愛心的律師可以讓你迅速從一到10!

臉書、推特和照片墻已經成為人們與企業聯系的非常受歡迎的地方。你不需要發布過多的內容，只要堅持發布高質量的內容，就能讓你的公司成為人們訪問的資源和有意義的地方！（快速提示，使用緩沖器和Hootsuite這樣的應用程序來創建社交媒體發布時間表——它節省了時間和精力！)

在我的另一篇文章中，了解更多關于為什么你應該使用社交媒體的信息。

有創造力

艾爾伍茲：彎下腰——啪！

正如艾爾伍茲告訴我們的，一種新的調戲"彎下腰來"的方法，你總是可以學到新的方法來創造性地接觸你的潛在客戶！

這里有一些方法可以讓你在合法的營銷工作中加入一些"彎曲和折斷":

風度翩翩

人們不只是因為需要你的服務而雇傭律師，他們在某些方面也希望與你建立聯系！

確定你的服務能給人什么樣的感覺，并講述你的故事來迎合這些感覺。你為什么在這里？人們為什么要雇傭你？

以人們能夠理解的故事形式介紹您的法律服務。據說使用視頻和視覺效果可以建立客戶信任，所以試著在你講故事的時候使用這些平臺！

考慮周全

給你的客戶發送個性化的內容！你公司的節日賀卡就是一個例子！

另找一個假期，或者簡單地給客戶送些意想不到的禮物。人們會記得你的體貼，以及你是如何讓他們覺得這樣的努力微不足道！

參加社交活動

每月準備并提交新聞稿給客戶、媒體和法律團體。把你的公司放在外面，想辦法通過播客、參加會議、新聞采訪和社交活動來融入你的社區！

帶上名片，但也許要打破常規，帶上別人的名片，然后發一封內容豐富的電子郵件介紹自己！

宣傳他人

雖然大量的思想和金錢投入到律師事務所的品牌推廣中，但要確保你也推廣了你雇傭的優秀人才！

宣傳每個律師在他或她的業務領域的專業知識，并在你網站的"關于"頁面上突出顯示。

善于溝通

電子郵件營銷是最便宜的互聯網廣告形式，因為它基本上可以免費完成其他數字營銷工作。你通常需要支付的只是某種電子郵件營銷服務，比如MailChimp、Hubspot或自動駕駛儀.

電子郵件很簡單，它是分享新聞、技巧、個性和公司成功背后的有趣方式。

即使在你結案后，繼續使用電子郵件營銷——你永遠不知道客戶什么時候會向你推薦業務。無論是潛在客戶還是以前的客戶，電子郵件都會讓你的公司保持第一印象。

開放

艾麗伍茲：我覺得在日常生活中使用法律術語很舒服。

[有人對她吹口哨]

艾爾伍茲：我反對！

對自己最擅長的事情感到舒服，知道什么時候讓別人幫助你。在幫助許多律師事務所解決法律營銷困境后，我開始相信，大多數律師事務所最好堅持他們最擅長的：法律服務。

律師正在做偉大的事情，但是這些偉大的事情需要大量的時間、才能和注意力。大多數律師事務所缺乏時間、注意力和人力，無法在競爭激烈的律師事務所網絡營銷領域取得真正的成功。

讓他們領域的專家來減輕你的負擔，這樣你就可以繼續做你最擅長的事情！

如果你有什么不明白的地方，去找一個真正的專業人士，一個了解數字世界的人，他可以幫助你的律師事務所避開一些與競價排名、搜索引擎優化和社交媒體相關的陷阱。

理想情況下，你可能最好雇傭破壞性廣告，但我不想按喇叭！哈！

無論你選擇誰來幫助管理你的在線營銷，你都希望與他們一起創建一個有針對性的，有創意的和有意義的活動。

結案：法律結論

法律可以被切割和干燥，但這并不意味著你不能添加一點"粉紅色，閃閃發光或發光!"你可以做你自己，你可以利用社交網絡，最重要的是，你總是可以得到幫助來塑造和形成你的聲音，作為一家法律營銷專業人士的公司！

最有效的律師事務所都了解他們的目標受眾，知道在哪里以及如何與潛在客戶交談，并在將他們的信息與潛在客戶的視覺、語境和個人需求相匹配方面做得很好。

我希望這篇文章能給你一些創造性的想法，讓你的公司多一份"艾爾伍茲閃閃發光！"

（粉色和吉娃娃可選。)

如果你有興趣讓我看看你的法律營銷策略，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫助你開始制定一個有意義的法律營銷計劃！

你對律師事務所的網絡營銷有什么經驗？在評論里留下你的想法吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

南寧vi設計公司

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