此文是天津品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，天津品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

天津品牌設計公司轉發原文直譯：

當臉書首次推出時，唯一有機會獲得這些令人垂涎的喜歡的品牌是像里斯或耐克這樣的品牌。然而，隨著"你可以喜歡的東西"變成臉書網頁，這種情況發生了變化。現在，B2B和企業對客戶行業的企業都可以在臉書占據主導地位，即使在一些從客戶角度看并不那么令人興奮的領域（你好，會計事務所！).

我現在建議幾乎所有面向客戶的企業都上臉書。這包括律師事務所和律師。它提供了一個營銷中心和一個在建立品牌的同時與你的觀眾聯系的好方法。同樣重要的是，如果你不這樣做，你的競爭對手會，你不想讓他們捷足先登。

在本帖中，我們將向律師們介紹你需要知道的關于臉書營銷的一切，包括有機營銷和如何經營臉書廣告。

為什么是臉書？

人們很容易認為社交媒體營銷和臉書只是針對餐館和小型健身精品店或服裝品牌，這些都是擁有熱情社區和視覺產品的企業。雖然他們可能更容易建立追隨者和收集參與度，但這并不意味著像律師事務所這樣更"嚴肅"的企業應該跳過這個平臺。

臉書擁有龐大而多樣的用戶群。更好的是，這個龐大的用戶群在平臺上非常活躍，每月活躍的臉書用戶超過213萬，每日活躍用戶超過14億。

這些用戶中有很大一部分在除了谷歌之外或者代替谷歌搜索業務時，很樂意使用臉書作為搜索引擎。當一些潛在客戶使用臉書對公司和律師進行研究時，你將錯過一個不在這個平臺上的巨大機會。這是一個寶貴的潛在的第一接觸點，你不想失去。即使他們在谷歌上找到你，這些用戶也可能會偏愛他們在社交媒體上能找到的公司，尤其是因為律師通常不太受信任，而且社交媒體有一種透明的氛圍。

擁有臉書頁面還可以讓您：

通過參與建立社會證明，這有助于建立信任

展示專業知識

通過送信人；通信員提供實時聊天訪問，即使您的網站不提供該功能

運行臉書和照片墻廣告

面向律師的有機臉書營銷

有兩個關鍵的方法來獲得更多的客戶并在臉書建立關系：有機臉書營銷和臉書廣告。

有機臉書營銷依賴于你在你的頁面上為你的目標受眾提供持續的有價值的內容，這樣你就可以在那里建立一個社區。它允許你建立一個長期的社會存在，同時設置你的頁面作為一個渠道，給你發送更多合格的線索。

除了建立關系和產生潛在客戶，律師的有機臉書營銷可以幫助你在幾個方面擴大你的新客戶。其中包括：

擁有臉書搜索引擎友好的內容，這樣用戶在尋找的時候就能找到你。

推動頁面互動。有人與您的內容互動后，一定比例的追隨者可能會在他們自己的新聞源中看到帖子和互動。

增加來自其他頁面和你的追隨者的份額。

有多種有機臉書營銷策略，律師事務所和律師可以用來實現所有這些目標。讓我們來看看你應該使用的。

優化您的頁面以挖掘潛在客戶

臉書的頁面自創建以來已經走過了漫長的道路，如果設置正確，它們現在可以成為先進的營銷工具。

你可以建立你的臉書主頁來做很多不同的事情，但是對律師事務所來說，最好的策略是優化它來產生潛在客戶。利用一切機會將潛在的潛在客戶發送到您的網站、您的收件箱并轉化。

您可以通過以下方式做到這一點：

在"關于我們"部分列出您的網站；這是至關重要的，因為沒有一個明確列出的網站，人們會更不信任你，他們也不會費心去找它。

選擇以銷售線索為導向的CTA，如"聯系我們"、"立即致電"或"發送電子郵件"人們可能會通過送信人；通信員向你發送消息，但最好不要針對這一特定操作進行優化，因為法律事務通常是保密的，用戶可能不愿意在臉書上發送敏感信息。

選擇一個能快速展示你的價值、解釋你如何能幫助你的客戶、并包含一個可以打電話或聯系的文字三醋酸纖維素的貼子。許多用戶實際上不會點擊"關于我們"來閱讀你的完整描述，這一切都是為了回答"這對我有什么好處？"用戶總是盡快提出問題。

請注意，雖然您不希望所有（甚至大部分)的實際帖子包含旨在推動銷售線索的CTA，但您應該偶爾將它們包含在您的內容組合中。

使用更多視頻

當談到營銷和建立網上業務時，有一個領域律師比大多數其他行業更難：建立信任。

許多人對信任律師持謹慎態度，你需要讓你的客戶信任你，向你提供大量信息和可能改變人生的案件結果。你的有機營銷的很大一部分應該集中在建立信任的策略上，這將反過來支持你的潛在客戶創造努力。

https://www。臉書。com/PeterLoblackLaw/videos/1155017164627280/

使用更多的視頻是最好的方法之一。人們自然更容易與他們在視頻中看到的聊天、大笑、微笑的人聯系。他們可以看到你的肢體語言，聽到你說話的語氣，這在靜態照片中是做不到的。這使得他們在接觸你之前很久就開始對你產生信任和熟悉。

https://www。臉書。com/ClarkPartington/videos/1526834677339961/

在臉書使用視頻時，請記住以下幾點：

保持相對簡短。三分鐘通常是你讓用戶觀看的絕對最長時間，兩分鐘或更少會增加觀眾的保留率。

別忘了搜索引擎優化.確保你的描述和視頻標題使用常見的搜索短語，這樣你會增加出現在搜索引擎中的可能性。

原生上傳視頻。本地視頻在提要中優先，明顯多于出站鏈接。將你的視頻直接上傳到臉書，而不是使用油管（國外視頻網站）鏈接。

鑄造你的杖。為了建立信任，讓你公司的律師出現在鏡頭前，而不是雇傭演員或外包。讓他們解釋自己的背景，給出法律建議，或者回答問題。

視頻應該以某種形式提供價值。接下來我們將看看如何做到這一點。

創建有價值的帖子

價值就是一切，尤其是對于那些不能用做成獨角獸形狀的蛋糕來吸引顧客的商家。大多數法律內容本身沒有娛樂性，但對你的目標受眾來說卻非常有用。

通過分享信息和回答問題，你向人們提供了他們可以信任的信息來源，同時也展示了你自己的專業知識。即使你在回答對你來說顯而易見的基本問題，也是如此。

如果你有一個博客，你可能已經在使用這個策略了。你可以分享一些博客文章鏈接到你的臉書，并解釋為什么用戶應該閱讀，但你的許多文章不一定有鏈接到你的網站。相反，臉書通常會獎勵不包含出站鏈接的原生內容。

關于如何創建有價值的內容的一些想法包括：

回答人們問你的問題，即使你已經在網站的常見問題解答中回答了

尋找人們在其他地方問的問題，比如在Quora或Reddit上

解決客戶可能相信的常見誤區

分享你對新法律或近期事件的理解，以及它們將如何影響你的目標受眾，如下例所示

反應靈敏

律師事務所是為數不多的幾家我認為在臉書獲得的私人信息會比通過網站獲得的少的公司之一，僅僅是因為他們工作的安全性質。也就是說，永遠不要忽視你頁面的收件箱。

人們希望在實時聊天中得到快速回應，而法律問題對受其影響的人來說通常是（或感覺是)極其緊急的。盡快回復，即使只是讓他們直接通過電話或電子郵件聯系你。

求點評

評論是最有價值的有機營銷工具之一。即使是一些很棒的評論也會幫助你在搜索引擎中脫穎而出，幫助你和潛在客戶建立信任。他們至少會相信你能夠在類似的情況下幫助其他人，而且眾所周知，他們會更信任其他客戶而不是你。

你最有可能聯系哪家公司？五星三星還是零星的？

讓你的客戶給你留下評論，通過電子郵件或者打電話給臉書。然而，這可能是最有效的，當你面對面地問他們，讓他們知道這對你的生意真的有幫助。有時候，尋求幫助是幫助你建立網上形象非常重要的一部分所需要的。

臉書律師事務所招聘律師廣告

一旦你優化了你的臉書頁面，你就可以開始投放臉書廣告了。

與其他行業相比，律師事務所在臉書的廣告看起來會有些不同。例如，珠寶商可以安全地向已婚夫婦展示廣告，試圖增加手表或珠寶的銷售。離婚律師可能不會從同樣的策略中受益，反而會讓一些幸福的夫婦感到不安。

因此，預先確定目標和信息是至關重要的。你的文案應該清楚地解釋你做什么和你能提供什么，但它也應該迎合你的目標群體，即使你必須為每個活動重寫它。如果你從事家庭法，追求情感訴求是有效的。就人身傷害法而言，一種更具侵略性的復制方法可能對你有利，因為它不涉及個人關系。

你也可以使用免費電子書和銷售線索生成廣告相結合的方式，慢慢建立關系，獲取線索信息，而不是希望他們點擊廣告來找你。這對于客戶可能不會自動找你的行業尤其有利，比如商業法律。

說到目標定位，有幾個策略是我最推薦給律師事務所和臉書廣告律師的。

臉書廣告定位策略

作為一家律師事務所，開展只有一個城市而沒有其他目標標準的推廣活動不會給你帶來很多相關的職位，因為你的客戶會適合特定的細分市場。

相反，你可以利用以下定位策略來聯系你的目標受眾。專注于重新定位和非常具體的目標標準。這些策略會根據你的具體公司和你的實踐而有所不同。

基于網站外活動的重新定位。如果人們在過去的30天里瀏覽過你的網站，很有可能他們還在研究階段，正在尋找律師。(對于某些行業，這一時間框架可能會短得多，因此要考慮到這一點)。基于網站活動創建自定義受眾，并向這些用戶展示廣告。

基于臉書活動的重定向。你不僅可以基于網站活動創造受眾，你也可以為臉書活動創造受眾。根據訪問過您的頁面、參與過該頁面或保存過帖子的用戶創建自定義受眾。如果有人存了一個關于房地產法的帖子，畢竟他們大概需要一個房地產律師。

位置。法律通常是特定于地點的。在投放廣告時，包含城市、郵政編碼或（至少)州目標是很重要的。這將剔除不相關的位置和點擊。

職位名稱。這對于從事商業法等實踐的公司更有意義。如果你想鎖定決策者，可以考慮根據職位來鎖定。你甚至可以在這個目標中包括企業規模，以幫助你聯系你的受眾中的特定利基

年齡。雖然千禧一代通常會忽略遺產規劃的廣告，但那些年長的人可能會為自己考慮。也有可能他們正積極幫助年邁的父母進行遺產規劃。

語言。這種方法可能對那些主要使用雙語的地區最有效，比如佛羅里達，或者移民律師。如果你會說另一種語言，你可以用它們進行廣告宣傳，針對每種語言的特定使用者。

結論

許多律師事務所往往沒有充分利用臉書營銷。如果你選擇活躍在這個平臺上，這會給你帶來明顯的競爭優勢。你應該利用有機臉書營銷發展強大的關系和一個值得信賴的，可信的網上存在。然后，使用臉書廣告幫助人們進一步通過漏斗。

一如既往地在社交媒體上，專注于提供價值。向潛在客戶展示你能為他們做什么，以及你能提供什么幫助。

需要一些幫助來運行您的臉書廣告活動嗎？我們可以幫忙。請聯系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你的律師事務所使用臉書營銷嗎？你使用哪些策略？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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