此文是溫州廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，溫州廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

溫州廣告公司轉發原文直譯：

人民的力量（為貴公司)!

每一個合法的營銷活動都是從人開始的——你的目標受眾。

沒有客戶=沒有生意。

對于許多律師來說，他們可能不知道這些"人"是誰，他們的需求是什么。

人類的六大核心需求是確定性、多樣性、意義、愛和聯系、成長和貢獻。重要性、成長和聯系是你的公司為社區提供的服務的重要部分。

這些聯系的核心是良好的溝通，這種溝通創造了你的公司成功所需的有意義的聯系。

良好的溝通不是一種留給華而不實的律師們的"能說會道"技能，而是你可以通過社交媒體和法律營銷努力有效做到的事情。

在一個快速發展的互聯社會中，你的在線形象需要吸引"大眾"下面，我們將學習如何使用各種方式營銷您的律師事務所，從而以有意義和有影響力的方式與您的潛在客戶建立即時聯系。

人很重要，你的關系很重要，你可以通過這些合法的營銷技巧幫助他們認識到這一點！

消息傳播迅速：口碑很重要

當你試圖找出如何營銷你的律師事務所時，客戶推薦和評論是一個很好的起點。

畢竟，觀點對人們很重要。

盡管我們在交流的方式上已經走了很長一段路，但我們總是回到最基本的東西：人與人之間的經驗。在選擇律師事務所時，谷歌不僅是人們信任的資源，甚至是主要資源。

人們主要依靠評論和現有的關系來形成他們的觀點，即他們的案件應該信任哪個律師。尋找合適律師的人很可能會要求朋友和家人推薦他們信任的律師。

當然，并不是每個人都知道有人使用了他們需要的那種律師，這就是為什么像臉書、亞馬遜和叫喊這樣的評論網站做得很好。即使他們不直接認識在你的專業領域有律師經驗的人，他們仍然希望在信任你之前聽到其他人的意見。

確保你創造了一流的客戶體驗，讓人們愿意和他們所愛的人分享你的公司。不要害怕讓客戶給你的公司在谷歌、LinkedIn或叫喊上留下評論！你甚至可以在你網站的推薦頁面上發布這些評論，確保你保護了他們的隱私（但你知道，這是法律上的客戶特權)。

但是這真的有用嗎？

請看下面的搜索結果：

看看這些谷歌搜索結果，4.4星比沒有評論的公司更有可能獲得點擊。比起你的廣告，人們更容易相信別人對你的評價。通過突出客戶推薦，你將很快成為一個值得信賴的網站，這將使你在你的法律營銷工作中脫穎而出。

人們信任他人，所以讓這一點為你所用。大多數客戶會很樂意分享他們的經歷，給他們發言權。

如何營銷你的律師事務所：關注人

體貼的信息對人們很重要。

有時在法律營銷中，我們傾向于把重點放在銷售"自己"和公司業績上，而不是為"人民"銷售服務。

早期，當你學習如何推銷你的律師事務所時，很容易以自吹自擂告終。例如，許多律師認為他們的廣告是："我是一個有經驗和智慧的法律專業人士，可以打贏你的官司",但潛在的客戶正在尋找這樣的信息："我有很多事情要處理，我很害怕，我的情況不容易控制，我需要一個律師來解決我的情況。"

大多數律所的信息都有一種專注于律所的"簡歷感"。許多法律廣告喋喋不休地講述律師的成功、教育和著作，但卻未能從潛在客戶的角度出發。

不要犯這個錯誤！

讓我們來看看以簡歷為中心的方法和以客戶為中心的方法的區別：

"簡歷"方法

這種方法讓任何律師或事務所都顯得難以接近，只關注自己，而不是潛在客戶的需求。說實話，就是感覺停滯不前。

盡管這是一份很好的簡歷和領導力材料，但簡歷方法并不能與你的潛在客戶建立強有力的聯系。

看看這些登陸頁面。是的，他們尖叫"我是律師!",但他們不會明確地說，"我是那種你會喜歡與之共事的律師。"

"客戶"方法

這種方法專注于解決你潛在客戶的問題。這種合法的營銷策略可以幫助你在情感上與你的客戶建立聯系，表明你是來解決和理解他們的問題的。

看看他們的信息傳遞有多有效？

更多的人-你=成功！

長話短說，如果你試圖了解如何以一種實際吸引人們的方式營銷你的律師事務所，你需要注意你的廣告和登陸頁面創造的情感。

說出你需要說的：強有力的、有針對性的內容很重要

有益的內容對人們很重要。當合法營銷未能產生你想要的結果時，內容可能是最大的問題之一。

內容很重要，因為人們期望律師成為專家！服務、選項和內容方面的專家。

創建一致的內容，如博客帖子、常見問題解答和特定服務的網站頁面，可以更好地通知您的潛在客戶。更重要的是，他們可以給你吸引相關流量的關鍵詞更好的排名。

吸引新客戶的最強有力的方法之一就是寫博客。博客為你提供了一種創建持續內容的方式，以保持在搜索引擎中的相關性。擁有一個符合你品牌的博客也可以幫助你在早期贏得信任，如果潛在客戶堅持查看的話。

波洛克、貝格、科馬爾、格拉瑟和韋爾茨的公司就是一個很好的例子：

他們的家庭法律實踐博客有關鍵詞，是人們會嘗試搜索的可搜索問題！這可以幫助你建立你的在線合法營銷排名和搜索引擎優化搜索！

位置，位置，位置：位置和質量問題

當你試圖學習如何營銷你的律師事務所時，從思考你的當地市場開始是一個好主意。

如果你是華盛頓地區的律師，你希望專注于你所在地區的人，而不是針對全國觀眾進行優化。法律咨詢不是你可以在亞馬遜上很快買到的東西，而是需要面對面互動的東西。這就是為什么搜索引擎優化優化對于讓合適的人走進你的大門如此重要！

搜索引擎優化上面，看(法)離開(our prendre conge)排名很重要！從法律角度來說，搜索引擎的結果是粗糙的，因為它競爭激烈且價格昂貴……但是你可以通過生產谷歌想要的高質量的內容來領先一步

為了幫助你的(法)離開(our prendre conge)廣告排名，他們必須是高質量的！想想你如何能創造出突出的內容，但又能給潛在客戶想要的信息"肉"!引人入勝的內容選項包括：

問答博客帖子

法律信息圖表

貴公司的一名律師在他們的具體實踐中回答常見問題

許多人常犯的錯誤或誤解

對熱點法律問題的看法

結論

理解"人民"——你的目標受眾——才是真正的力量。在尋求擴大客戶群或改善客戶體驗時，上述合法營銷策略是需要考慮的關鍵。

建立有意義的關系是你公司成功的核心，但這也是合法營銷的樂趣之一。

由于建立有意義的關系是顛覆性的，我們將非常樂意幫助找出如何在網上營銷你的律師事務所！

在這里或者評論里讓我知道。我們很樂意幫助您聯系！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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