此文是鄭州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

鄭州廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

啊，失敗者！

在一個(gè)"狗咬狗"的世界里，小型律師事務(wù)所的市場(chǎng)營(yíng)銷可能會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)復(fù)雜、數(shù)量大和關(guān)鍵詞昂貴而變得毫無競(jìng)爭(zhēng)力。那么，一家小律師事務(wù)所的"失敗者"如何才能在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出呢？

在法律行業(yè)，排名第一被認(rèn)為是該法律領(lǐng)域的最佳律師。基于這種假設(shè)，許多人會(huì)努力爭(zhēng)取這一位置，而在這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)很激烈。

但是不要擔(dān)心！

如果你是一家個(gè)體或小型律師事務(wù)所，有一些方法可以克服你感覺到的一些障礙。下面我們將討論如何讓"失敗者"的心態(tài)對(duì)你有利，讓你脫穎而出，成長(zhǎng)并穩(wěn)固你公司的成功！

創(chuàng)建可跟蹤的計(jì)劃

一份成功的法律營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該提出以下基本問題：

為什么：你的合法營(yíng)銷計(jì)劃的目的。可定義的目標(biāo)是什么？

什么：你想完成什么？你的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)是什么？

如何：你將如何實(shí)施這些計(jì)劃？我需要外包、雇傭或重新考慮一些事情來幫助目標(biāo)實(shí)現(xiàn)嗎？

除了基本問題之外，跟蹤結(jié)果的能力對(duì)你的合法營(yíng)銷工作至關(guān)重要！

由于大多數(shù)小型律師事務(wù)所的營(yíng)銷預(yù)算并不充足，為什么不把錢花在你知道會(huì)奏效的營(yíng)銷計(jì)劃上呢？不要在你無法追蹤的營(yíng)銷上浪費(fèi)任何錢，你想知道你的錢被花在哪里，花得怎么樣！

谷歌分析人口統(tǒng)計(jì)可以幫助你衡量有意義的變量，如觀眾人口統(tǒng)計(jì)，印象，點(diǎn)擊率，每次轉(zhuǎn)換的成本和一段時(shí)間內(nèi)的許多其他趨勢(shì)。

這些信息可以幫助你開始制定你的合法營(yíng)銷計(jì)劃，看看什么有效，什么無效。將你的博客和網(wǎng)站免費(fèi)連接到谷歌分析，看看你的內(nèi)容怎么樣，誰在閱讀。高級(jí)版本提供了額外的洞察力。

有關(guān)這方面的更多信息，請(qǐng)參閱：您應(yīng)該跟蹤的基本網(wǎng)站指標(biāo)。

針對(duì)特定的受眾和內(nèi)容

最成功的公司是那些專注于目標(biāo)市場(chǎng)的公司。不要把你的服務(wù)鋪得太薄，把自己定位成某個(gè)特定領(lǐng)域的專家！

考慮指定你的實(shí)踐類型，這樣做，你可以通過選擇一種專注的法律類型來自動(dòng)地讓自己與眾不同。一般化使小律師事務(wù)所營(yíng)銷變得困難，并使你與法律營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的其他人融為一體。

在合法的營(yíng)銷廣告中這樣做的額外好處是谷歌以同樣的方式對(duì)待SEO！谷歌獎(jiǎng)勵(lì)排名較高的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站高度專注于一個(gè)主題，可以幫助你更快地推廣你的公司名稱！

舉例來說，假設(shè)我是猶他州阿爾卑斯山的一名離婚律師，我想在谷歌中獲得與離婚律師相關(guān)的關(guān)鍵詞的排名。我可以通過以下幾種方式實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)：

圍繞離婚的主題和副主題創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容（見下面關(guān)于博客的部分)

通過在社區(qū)中與阿爾卑斯山的商業(yè)組織和其他離婚相關(guān)網(wǎng)站建立聯(lián)系來獲得鏈接

發(fā)送內(nèi)容在博客，新聞網(wǎng)站和其他本地網(wǎng)頁上，這將有助于定位和離婚相關(guān)的搜索引擎優(yōu)化。

有一個(gè)適當(dāng)優(yōu)化的網(wǎng)站

你的律師事務(wù)所的在線存在始于你的網(wǎng)站。營(yíng)銷計(jì)劃的許多其他組成部分，像搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名和社交媒體都回到了你的網(wǎng)站，以及它的有效性。

如今要想成功，你需要一個(gè)精致、現(xiàn)代的網(wǎng)站！小型律師事務(wù)所營(yíng)銷網(wǎng)站的基本技巧包括：

一個(gè)易于瀏覽的網(wǎng)站，提供大量有意義的資源和內(nèi)容，幫助客戶滿足法律需求。

一個(gè)快速的網(wǎng)站，為那些訪問它的人創(chuàng)造一個(gè)積極和簡(jiǎn)單的體驗(yàn)。使用谷歌頁面速度洞察測(cè)試你的網(wǎng)站。確保它獲得好評(píng)！

使用有意義的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字。如果你認(rèn)為"律師"是你唯一需要的關(guān)鍵詞，那你就沒有幫你的公司任何忙。如果你需要幫助挑選有意義的關(guān)鍵詞，看看人們打電話詢問的問題，谷歌適合你的關(guān)鍵詞，看看相關(guān)的搜索等等…

一個(gè)智能設(shè)計(jì)的登錄頁面，將引導(dǎo)更多有針對(duì)性的呼叫或案例評(píng)估請(qǐng)求。

一個(gè)移動(dòng)友好的網(wǎng)站，在任何設(shè)備上看起來都很棒！現(xiàn)在是2018年！

一個(gè)容易找到的聯(lián)系頁面，這樣人們可以安排客戶會(huì)議！

一個(gè)包括證明和社會(huì)證明的網(wǎng)站。人們關(guān)心評(píng)論和個(gè)人感受，這就是亞馬遜如此成功的原因！人信任人！

一個(gè)風(fēng)度翩翩的網(wǎng)站，避免法院和木槌的通用股票圖像！包括你公司的個(gè)人照片，尤其是你團(tuán)隊(duì)的照片！

一個(gè)搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站：找到一個(gè)被配置為可以被谷歌找到的網(wǎng)站開始！

注冊(cè)免費(fèi)的社交檔案

一個(gè)幫助你建立小型律師事務(wù)所營(yíng)銷存在的免費(fèi)方法是在流行的商業(yè)目錄上分享你的公司信息，如Yelp，F(xiàn)indLaw，Avvo，黃頁和安吉的名單！通過分享你的信息，它可以成為帶來新的潛在客戶以及創(chuàng)造其他在線流量的另一種途徑——免費(fèi)！

分享的重要信息有：公司名稱、地址、電話號(hào)碼、營(yíng)業(yè)時(shí)間、網(wǎng)站，但最重要的是吸引人的描述和視覺效果。在人們可能尋找律師的地方，這些引用應(yīng)該是一致的。

潛在客戶值得并期望與貴公司的品牌和經(jīng)驗(yàn)保持一致。確保你的質(zhì)量是高的，吸引人的，與你的平臺(tái)相關(guān)的！

利用社交網(wǎng)絡(luò)

有很多律師…實(shí)際上讓我換個(gè)說法…有足夠多的律師去擊沉一艘戰(zhàn)艦十次！根據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的律師比以往任何時(shí)候都多，確切地說，僅在美國(guó)就超過了130萬。

雖然這看起來像是一座令人生畏的高山，但你可以通過創(chuàng)造性地使用社交媒體脫穎而出！

對(duì)我來說，社交媒體是小型律師事務(wù)所營(yíng)銷的最佳均衡器。你可能沒有人力、機(jī)構(gòu)或資金來與大公司競(jìng)爭(zhēng)，但你可以通過社交媒體快速建立聲譽(yù)和關(guān)系，這是一個(gè)小律師事務(wù)所以前永遠(yuǎn)做不到的！

社交媒體改變了小型律師事務(wù)所的游戲規(guī)則。你擁有創(chuàng)造內(nèi)容的權(quán)力，這將使你成為你所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。高質(zhì)量的內(nèi)容不僅為你建立了一個(gè)名字和利基，而且你將與關(guān)心你的內(nèi)容和實(shí)踐主題的人建立關(guān)系！

許多律師不愿意接受社交媒體，因?yàn)橹萋蓭焻f(xié)會(huì)的招攬規(guī)則，但你可以有創(chuàng)造力，但要注意社交媒體使用的這些限制！

您使用社交媒體的主要目的是：

培養(yǎng)和發(fā)展關(guān)系

為客戶建立你的社交平臺(tái)有價(jià)值的資源

隨著律師事務(wù)所與他們服務(wù)的社區(qū)直接溝通，社交媒體成為接觸有需要的人和獲得新客戶的自然方式。

臉書、推特和照片墻已經(jīng)成為人們與企業(yè)聯(lián)系的非常受歡迎的地方。你不需要發(fā)布過多的內(nèi)容，只要堅(jiān)持發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，就能讓你的公司成為人們?cè)L問的資源和有意義的地方！（快速提示，使用緩沖器和Hootsuite這樣的應(yīng)用程序來創(chuàng)建社交媒體發(fā)布時(shí)間表——它節(jié)省了時(shí)間和精力！)

要知道，大多數(shù)社交媒體廣告更便宜，更有效，能幫你創(chuàng)造一種可靠感！利用社交策略，如搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)社交，視頻使用和舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的谷歌算法！所有這些行動(dòng)將有助于讓你成為一家有親和力、平易近人、積極參與的公司，成為潛在客戶的資源！

創(chuàng)建獨(dú)特的視覺內(nèi)容

作為一名律師，你明白充分而有策略地溝通和回答問題是多么重要。這種文字的質(zhì)量通常意味著贏得或輸?shù)粢粋€(gè)案件的區(qū)別，或者找到一個(gè)可以幫助你的客戶的細(xì)節(jié)。

在你的信息、寫作和演講中，你已經(jīng)非常注重細(xì)節(jié)和有針對(duì)性了——你可以用這些技巧為你公司的網(wǎng)站和博客創(chuàng)造視覺和書面內(nèi)容！

吸引人的高質(zhì)量?jī)?nèi)容對(duì)于小型律師事務(wù)所的營(yíng)銷活動(dòng)非常重要，因?yàn)樗鼤?huì)影響搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)和訪問者轉(zhuǎn)化率。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，撰寫高質(zhì)量網(wǎng)站和博客內(nèi)容的律師事務(wù)所擁有顯著的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。視覺效果尤其有助于充實(shí)你的內(nèi)容，使其具有相關(guān)性、創(chuàng)造性和獨(dú)特性。

畫面

開發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的視覺品牌戰(zhàn)略，尤其是在社交媒體領(lǐng)域，是讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并幫助你的公司成長(zhǎng)的關(guān)鍵。你的公司的細(xì)節(jié)很重要，因?yàn)樗鼈兡芎芸靺^(qū)分優(yōu)質(zhì)公司和業(yè)余公司。

品牌是你為顧客創(chuàng)造的體驗(yàn)。它包括顧客對(duì)你的企業(yè)的視覺、情感、智力和有形的體驗(yàn)。

因此，擁有一致的視覺品牌可以創(chuàng)造客戶信任的體驗(yàn)，讓他們知道你在公司的商業(yè)模式中是穩(wěn)定的。

上面，高盛法律部已經(jīng)設(shè)置了他們可以創(chuàng)建內(nèi)容的類型、顏色和標(biāo)志。這將貫穿他們的網(wǎng)站、名片、電子郵件內(nèi)容、社交媒體平臺(tái)以及博客！

你應(yīng)該立即為你的合法營(yíng)銷提供出色的視覺效果，因?yàn)樗鼈兪强蛻襞c你的業(yè)務(wù)的第一接觸點(diǎn)。第一印象很重要。因?yàn)榭蛻粼趯ふ铱雌饋韺I(yè)、高質(zhì)量、值得信賴的老牌公司。

創(chuàng)造視覺效果不僅能樹立你的品牌體驗(yàn)，還能傳達(dá)信息，這也很重要。寫作對(duì)你的合法營(yíng)銷是至關(guān)重要的，但是混合內(nèi)容是有幫助的，創(chuàng)造信息豐富的視覺效果有助于提高興趣、品牌知名度以及網(wǎng)站流量！

高質(zhì)量視覺內(nèi)容的一個(gè)極好的例子是合法模板的這張信息圖：

多虧了他們，潛在客戶現(xiàn)在可以有一個(gè)直觀的"解釋者"來解釋在一些司法管轄區(qū)驅(qū)逐程序是如何運(yùn)作的。

看看復(fù)雜的東西如何在視覺上變得簡(jiǎn)單，并向潛在客戶提供信息？這可以是一個(gè)可共享的資源，可以很容易地分享給廣大觀眾！

現(xiàn)在我們將在下一節(jié)更詳細(xì)地討論優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！

用博客吸引客戶

如果你有一個(gè)網(wǎng)站，你也應(yīng)該有一個(gè)博客。每周添加新內(nèi)容，因?yàn)楣雀杷惴í?jiǎng)勵(lì)分享相關(guān)、一致和原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站。

內(nèi)容不一定要等同于你的研究論文和學(xué)習(xí)。寫博客可以簡(jiǎn)單到寫一兩段分享你的實(shí)踐信息、有用的提示、成功的故事或?qū)Ψ墒澜绲目捶ā?

確保你最大限度地利用你的工作，在你的帖子后面有"分享"或"保存"按鈕，讓你的讀者能夠立即在他們的社交媒體頁面上分享。如果可以的話，為什么不多曝光呢？

如果你努力思考寫什么，開始頭腦風(fēng)暴與你的實(shí)踐領(lǐng)域相關(guān)的話題。例如，如果我回到上面的阿爾卑斯山的離婚律師的例子，我可以開始為我的博客頭腦風(fēng)暴一系列相關(guān)的主題和問題，比如：

猶他縣的離婚統(tǒng)計(jì)。

了解兒童撫養(yǎng)費(fèi)。

有沒有合法的方法讓我的前任把我的名字從賬戶上去掉？

常見問題：猶他州的離婚法。

理解贍養(yǎng)費(fèi)。

在猶他州的阿爾卑斯山申請(qǐng)離婚需要什么文件？

提交離婚文件的費(fèi)用是多少？你準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)離婚可能帶來的經(jīng)濟(jì)壓力了嗎？

離婚審判日會(huì)發(fā)生什么。

怎樣處理離婚才能把對(duì)孩子的傷害降到最低？

在你的合法營(yíng)銷中提供有意義的資源會(huì)給你的網(wǎng)站帶來更多的人。這些人在某些時(shí)候更有可能需要你的服務(wù)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在尋找類似主題的資源。

小型律師事務(wù)所營(yíng)銷：從弱者到強(qiáng)者

好吧，你現(xiàn)在可以和大狗一起跑了！

不要讓成功的合法營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)阻止你感覺相關(guān)！使用上面的聰明的策略提示，你可以有一只狗在爭(zhēng)取穩(wěn)定和持續(xù)的合法營(yíng)銷成功！

在你知道它之前…你將會(huì)是合法的營(yíng)銷"頭狗!"

你的失敗者心態(tài)是什么？我們能為您的小型律師事務(wù)所營(yíng)銷策略提供什么幫助？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

鄭州廣告設(shè)計(jì)公司

通過鄭州廣告設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握鄭州廣告設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。