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企業(yè)形象設計公司轉發(fā)原文直譯：

長相相似的觀眾是定位臉書廣告的一個非常有價值的方法。

當你給臉書一個人的名單，無論是通過電子郵件名單，還是基于訪問過你的網站或從你那里購買的人，這就是相似的觀眾。然后，臉書走出去，找到更多符合你的人口統(tǒng)計、行為和興趣的人。這是一個利用臉書的知識為你造福的好方法。

在這篇文章中，我們將討論"嵌套相似策略",這是一種你可以擴展相似觀眾的方法，以確定你真正理想的臉書觀眾。

嵌套相似策略

當你第一次創(chuàng)建一個長相相似的觀眾時，臉書會根據你上傳的觀眾中最相似的1%的人來創(chuàng)建。理論上，這將是你營銷的最佳受眾。

但是為什么不測試一下呢？

臉書允許你根據一個上傳的觀眾來創(chuàng)造2%,3%,4%,一直到10%的相似觀眾。下圖概括了這一點：

你最初有你的客戶受眾，那正是你的受眾。然后你有1%的觀眾是最相似的。

當你開始進入更高的百分比時，你的觀眾會越來越多，但你也正在遠離最初觀眾的精確或接近精確的復制品。

當您使用這種方法創(chuàng)建受眾時，您應該非常小心受眾重疊。你不希望向同一個人多次展示同一個廣告，因為在你的受眾中會出現(xiàn)重疊。

為了避免這種情況，當你同時擁有更廣泛的受眾和更專注的受眾時，你應該排除更狹隘的受眾。

例如，如果我同時擁有1%和1-2%的受眾，我會讓1%的受眾保持原樣，然后——在我擁有1-2%受眾的廣告集中——我會將1%受眾中的任何人排除在外。

這確保了我只向我想看的觀眾展示廣告。這也可以讓我在觀眾之間做一個清晰的測試，看看哪個表現(xiàn)最好。

使用嵌套的外觀相似

這種方法主要用于擴大表現(xiàn)良好的受眾，但也可用于尋找比現(xiàn)有受眾表現(xiàn)更好的受眾。

我經常發(fā)現(xiàn)，3-4%的觀眾最終比更有針對性的觀眾表現(xiàn)得更好。

找到"理想的"長相相似的觀眾可以讓你接觸到那些不使用這種策略就無法利用的觀眾。

你的下一步是開始定制和相似的觀眾。您可以從"自定義受眾"開始，將您當前擁有的電子郵件列表放入您的"受眾"選項卡。

然后，您可以開始利用來自臉書像素的數(shù)據。

對于電子商務，你可以通過使用查看內容事件，根據查看過你的任何產品的人來創(chuàng)建外觀相似的產品。從查看內容，到添加到購物車，到開始結賬，最后到購買，你可以為漏斗的每一步創(chuàng)建外觀相似的東西。

這將允許您測試各種各樣的受眾，并找到為您的業(yè)務帶來最高投資回報和最佳收益的受眾。

結論

嵌套式長相相似策略是從你的臉書長相相似的觀眾身上獲取更多利益的好方法。臉書的算法是偉大的，但你永遠不會想讓你的活動的成敗取決于一個算法。

通過這種方法，你可以與臉書的算法攜手合作，提高你的整體定位質量，并讓你的廣告出現(xiàn)在正確的觀眾面前——而不僅僅是臉書為你挑選的默認觀眾。

順便說一句，如果你想在你自己的臉書活動中幫助實現(xiàn)一個嵌套的相似策略，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你嘗試過使用嵌套的相似目標定位嗎？你的結果怎么樣？

布蘭登瑟古德導演

布蘭登從實習生變成了企業(yè)客戶關系經理。他喜歡接受新的挑戰(zhàn)，尋找戰(zhàn)略性和創(chuàng)造性的解決方案。當他不工作的時候，他最有可能和他的妻子和剛出生的孩子在外面的某個地方呆著，或者計劃著當猶他爵士隊贏得今年的美國籃球職業(yè)聯(lián)盟總冠軍時該做些什么。

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