此文是杭州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，杭州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

杭州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書(shū)廣告是一個(gè)優(yōu)秀的點(diǎn)擊付費(fèi)選項(xiàng)。你可以開(kāi)展有針對(duì)性的活動(dòng)，向特定受眾展示，并讓你的廣告出現(xiàn)在用戶(hù)的訂閱源中，即使他們以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的品牌。你大概可以想象，對(duì)于各種形狀和大小的品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

目前為止一切都好，對(duì)吧？你知道這是個(gè)圈套。

這就是：當(dāng)涉及到(法)離開(kāi)(our prendre conge)時(shí)，你必須付費(fèi)才能玩，臉書(shū)廣告（像任何(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)一樣)可以很快吃掉你一大塊預(yù)算。

正如許多企業(yè)想要準(zhǔn)備的那樣，他們尋找一個(gè)簡(jiǎn)單的答案來(lái)回答"臉書(shū)廣告的成本是多少？"這是一個(gè)棘手的問(wèn)題，因?yàn)閺V告系統(tǒng)是不斷變化的，也因?yàn)闆](méi)有固定的成本。

對(duì)于我們的一個(gè)客戶(hù)，我們能夠以每次1.12美元的價(jià)格通過(guò)銷(xiāo)售線索廣告來(lái)創(chuàng)造銷(xiāo)售線索。我的一個(gè)不同行業(yè)的客戶(hù)在我們的點(diǎn)擊率降到8.00美元/次時(shí)非常激動(dòng)（這絕對(duì)是非常非常高的價(jià)格)。

那么，臉書(shū)廣告的成本是多少？

沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單、明確的答案，但我們?nèi)詫⒈M我們所能回答這個(gè)問(wèn)題。在這篇文章中，我們將回顧廣告系統(tǒng)如何工作，影響成本的不同因素，一些行業(yè)基準(zhǔn)和廣告成本范圍，以及如何降低你的點(diǎn)擊費(fèi)。

臉書(shū)廣告系統(tǒng)如何運(yùn)作

臉書(shū)廣告系統(tǒng)在拍賣(mài)中發(fā)揮作用。廣告商對(duì)精選的觀眾源中的位置"出價(jià)",在其他條件相同的情況下，出價(jià)最高的人將獲得該位置。

這很重要，因?yàn)閺V告空間是有限的，即使臉書(shū)一有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造新的位置（最新的是他們的市場(chǎng)廣告)。

同樣重要的是要注意，你不僅僅是與你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪廣告空間。如果你有一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)目標(biāo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，試圖接觸20多歲的男性企業(yè)主，你也將與向他們展示昂貴汽車(chē)的汽車(chē)公司、試圖向他們出售房子的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和試圖在他們手腕上戴蘋(píng)果手表的科技公司競(jìng)爭(zhēng)。每次在廣告中添加新的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你都可以看到自己的受眾規(guī)模，但看不到還有誰(shuí)在瞄準(zhǔn)他們。

還有一些事情需要考慮：

你永遠(yuǎn)不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)多付一分錢(qián)。如果你出價(jià)3美元，但你擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多需要1.12美元，因?yàn)樗麄兂鰞r(jià)1.11美元，你就支付1.12美元。

某些觀眾會(huì)比其他人花費(fèi)更多。

由于許多不同的因素會(huì)影響廣告成本，所以從一個(gè)活動(dòng)到下一個(gè)活動(dòng)，成本會(huì)有波動(dòng)是正常的。

你的成本不會(huì)停滯不前。定期檢查，因?yàn)橛幸惶炷憧梢钥吹侥愕狞c(diǎn)擊費(fèi)是2.23美元，兩天后可能是3.45美元。小心點(diǎn)。

影響臉書(shū)廣告成本的因素

我已經(jīng)提到了一些因素如何影響臉書(shū)成本。這些是最重要的：

你的廣告的相關(guān)性分?jǐn)?shù)。相關(guān)性分?jǐn)?shù)是臉書(shū)向你展示的一個(gè)指標(biāo)，它告訴你你的廣告與你的目標(biāo)受眾有多"相關(guān)"。參與度和點(diǎn)擊量增加了相關(guān)性得分，而用戶(hù)點(diǎn)擊"這個(gè)廣告與我無(wú)關(guān)"或完全忽略它會(huì)傷害它。具有高相關(guān)性分?jǐn)?shù)的廣告將受到算法的青睞，并且實(shí)際上對(duì)于相同的位置花費(fèi)更少。

你選擇的位置。不同的位置通常會(huì)導(dǎo)致不同的CPC .例如，Instagram的成本一直高于臉書(shū)飼料廣告，而觀眾網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)產(chǎn)生最低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

你的目標(biāo)觀眾。不同的受眾比其他人花費(fèi)更多。這可能很難跟蹤，因?yàn)槟悴恢滥愕哪繕?biāo)是哪些特定的成員。在某些情況下，瞄準(zhǔn)更小的受眾可能會(huì)導(dǎo)致更高的成本，因?yàn)榈统杀镜耐斗胚x擇更少。

競(jìng)爭(zhēng)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)，他們的相關(guān)率，以及廣告系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度都會(huì)影響你的成本。你通常會(huì)看到成本在圣誕節(jié)或重大節(jié)日期間上升，因?yàn)楦嗟膹V告客戶(hù)涌入市場(chǎng)。

你在優(yōu)化什么。一次點(diǎn)擊的成本通常低于一次轉(zhuǎn)化或一個(gè)潛在客戶(hù)的成本，而視頻觀看的成本可能低于點(diǎn)擊。不同的行動(dòng)會(huì)相應(yīng)地影響您的注冊(cè)會(huì)計(jì)師(每次行動(dòng)的成本)。

那么臉書(shū)廣告的成本是多少？

有很多數(shù)據(jù)顯示了基于不同因素的臉書(shū)廣告費(fèi)用。

研究各不相同，但要點(diǎn)如下。

影響者營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)現(xiàn)，典型的臉書(shū)廣告每媒體費(fèi)用為0.25美元，可覆蓋1,000人，這是最實(shí)惠的(法)離開(kāi)(our prendre conge)選擇。

凱利梅恩對(duì)FitSmallBusiness的另一項(xiàng)案例研究發(fā)現(xiàn)，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)為1.86美元，但也可能高達(dá)5美元。從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我知道中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）可以更高——我見(jiàn)過(guò)的最高值是客戶(hù)以30美元一次點(diǎn)擊的價(jià)格來(lái)找我。

AdEspresso目前擁有關(guān)于臉書(shū)廣告成本以及不同因素如何影響它們的最廣泛的數(shù)據(jù)。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)在0.97美元左右Instagram。廣告在飼料和故事廣告上的費(fèi)用更高(喂的點(diǎn)擊費(fèi)約為1.15美元)。該數(shù)據(jù)還顯示，"假日季"的每次點(diǎn)擊費(fèi)有所增加，從10月到12月，每次點(diǎn)擊費(fèi)平均上漲0.15美元。

所有這些總結(jié)了我們到目前為止所討論的——許多因素影響廣告成本，所以在這里你永遠(yuǎn)不會(huì)得到一個(gè)直接的答案。

以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大多數(shù)有針對(duì)性的、寫(xiě)得好的廣告活動(dòng)的品牌的每次點(diǎn)擊費(fèi)通常在1.20-2.00美元之間，但這個(gè)數(shù)字可以更高。如果你處于一個(gè)艱難的行業(yè)，或者一個(gè)考慮階段更長(zhǎng)/客戶(hù)投資更高的行業(yè)（比如賣(mài)汽車(chē)而不是10美元一瓶的洗發(fā)水),成本會(huì)更高。而且，你絕對(duì)可以指望那些中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）和官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員爬上第二個(gè)萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束，黑色星期五炒作正式開(kāi)始。

如何降低臉書(shū)廣告的成本

每個(gè)人都想確保他們的預(yù)算對(duì)他們有用，每一美元的廣告支出都盡其所能。雖然大部分廣告系統(tǒng)完全不在我們的控制之下，但你可以采取一些措施來(lái)降低廣告成本，無(wú)論是直接的還是長(zhǎng)期的。

這些是最好的策略：

分割測(cè)試。你需要對(duì)你的廣告活動(dòng)進(jìn)行拆分測(cè)試。了解不同的圖像、文案、優(yōu)惠、受眾定位和廣告文案如何為您服務(wù)。這將幫助你弄清楚如何以最低的成本獲得最好的結(jié)果，如果你啟用了這個(gè)功能，臉書(shū)甚至?xí)?yōu)化你的分割測(cè)試，向用戶(hù)顯示更高性能（通常成本更低)的廣告。

專(zhuān)注于文案。作為一個(gè)文案，我在這里有點(diǎn)偏見(jiàn)，但我知道在基于圖像的廣告中，文案比圖像更重要。畢竟，這份文案解釋了報(bào)價(jià)，并說(shuō)服人們點(diǎn)擊。在文案中測(cè)試不同的風(fēng)格和信息，看看哪些有效。總的來(lái)說(shuō)，我建議使用簡(jiǎn)潔的、基于情感的故事來(lái)改進(jìn)你的廣告文案。

設(shè)定出價(jià)上限。如果你擔(dān)心預(yù)算會(huì)超支，以下是你的選擇。當(dāng)你知道你不想花超過(guò)0.96美元的一分錢(qián)時(shí)，你可以確保這不會(huì)發(fā)生。你可以在臉書(shū)的廣告中設(shè)置出價(jià)上限，以確保這一點(diǎn)。請(qǐng)注意，這可能會(huì)導(dǎo)致你失去潛在的位置，如果你是在"平均成本"的基礎(chǔ)上競(jìng)標(biāo)，你可能會(huì)得到。不過(guò)，如果你不愿意為它們付錢(qián)，那也沒(méi)關(guān)系。

運(yùn)行重新定位活動(dòng)。重新定位通常可以產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率和更低的廣告成本。這些受眾熟悉你，更有可能以積極的方式與你的廣告互動(dòng)。雖然你仍然希望開(kāi)展廣告活動(dòng)來(lái)吸引新的受眾，但重新吸引現(xiàn)有或過(guò)去的客戶(hù)來(lái)獲得一些銷(xiāo)售或?qū)崿F(xiàn)其他目標(biāo)可以以相對(duì)較低的成本為你帶來(lái)成效。

保持你的相關(guān)性得分高。一些人錯(cuò)誤地認(rèn)為相關(guān)性分?jǐn)?shù)是一個(gè)"虛榮心指標(biāo)",這意味著他們認(rèn)為這并不重要。這與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。它向你展示了臉書(shū)如何預(yù)測(cè)你的受眾對(duì)廣告的反應(yīng)，并影響你的成本。高分廣告會(huì)降低你的成本，所以如果沒(méi)有其他原因，優(yōu)先考慮這個(gè)原因。

保持低頻率。你希望你的相關(guān)性得分保持高，你的頻率保持低。頻率告訴你單個(gè)用戶(hù)看到完全相同的廣告的頻率。出于顯而易見(jiàn)的原因，更高的頻率可能意味著用戶(hù)會(huì)一遍又一遍地看到相同的廣告。他們看的次數(shù)越多，在某個(gè)點(diǎn)之后就越不可能皈依。如果你的頻率超過(guò)3,是時(shí)候改變廣告或者擴(kuò)大你的觀眾群了。

結(jié)論

臉書(shū)的廣告費(fèi)用從來(lái)不是一成不變的，即使是對(duì)一個(gè)單一的企業(yè)或一個(gè)固定的行業(yè)。因?yàn)槟愕膹V告、目標(biāo)和策略不同，你最終可能會(huì)比類(lèi)似的企業(yè)付出更多。這很正常。基準(zhǔn)測(cè)試只是為了讓你對(duì)預(yù)期有一個(gè)基本的概念。開(kāi)展一些廣告活動(dòng)，看看什么對(duì)你來(lái)說(shuō)是正常的，然后從那里開(kāi)始。

臉書(shū)的廣告可能很復(fù)雜。如果你想在盡可能低的點(diǎn)擊費(fèi)下進(jìn)行高轉(zhuǎn)化率的活動(dòng)，請(qǐng)聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你在臉書(shū)廣告上花了多少錢(qián)？我們的成本與您的體驗(yàn)相似嗎？你如何降低成本？在評(píng)論區(qū)分享你的想法和問(wèn)題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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