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無錫平面設計公司轉發原文直譯：

"你太有才了……你可以賣掉它!"當你在圣誕晚會上送給姨婆比阿特麗斯一件手工制作的毛衣時，她說。

它曾經只是另一種贊美。畢竟，如果你是一個銷售相對便宜的商品的微型企業家，你需要真正的宏觀銷售來使它物有所值！

互聯網為你提供了這樣的機會。

油管（國外視頻網站）已經把加拿大的青少年變成了國際流行偶像，把挪威的特技演員變成了美國國家橄欖球聯盟的明星Etsy已經為像艾麗西婭謝弗這樣有創造力的男女每年創造了高達96萬美元的收入。

而且，通過正確的產品和正確的方法，Etsy商店可以將您的才能轉化為可靠的收入來源。在本文中，我們將向您展示如何實現。

記住：你正在創業

Etsy賣家的主要陷阱之一是簡單地假設"如果你賣了它，他們就會來。"當你開一家Etsy商店時，你實際上是在做一筆小生意。要想成功，你需要像開實體店一樣投入同樣的思考、關注和努力。

所以，讓我們戴上商務帽，開始像企業家一樣思考。

Etsy商店適合你嗎？

第一個大的商業問題是Etsy商店是否是出售你的東西的正確方式Etsy。專門銷售獨特的、手工制作的或難以找到的物品，以及為創意人士提供的用品。

一些最暢銷的類別包括：

手工制作的珠寶

手工制作的服裝

家居裝飾

復古單品

玩具和游戲

兒童和嬰兒用品/衣服

工藝用品和工具

有成千上萬的利基產品可以在Etsy商店中成功銷售，但幾乎所有的產品都有一些獨特或"特殊"的東西。人們不會去Etsy，因為他們已經用完了額外的花生醬或嗜酒者互誡協會電池，所以像這些東西并不適合這個平臺。

另一方面，有些產品需要太多的個人風格，互聯網并不適合它們。

例如，你可能會定制結婚蛋糕，但是新娘的想法可能會變得如此頻繁和突然，以至于與你的客戶進行一次在線互動可能是不夠的（更不用說試圖運送東西的噩夢了！).

你最好在Etsy上出售手工制作的口香糖花，個體面包師可以訂購這些花用于他們獨特的創作。

了解你的市場

一旦你確定Etsy商店是銷售你產品的合適地方，你需要知道你的銷售對象是誰。

不同的客戶有不同的優先考慮。為了更深入地了解我們的蛋糕供應示例，一個潛在的市場可能是那些想要制作可愛、獨特的生日蛋糕的烹飪媽媽們。

在這種情況下，你可能想出售各種各樣的蛋糕裝飾物，以滿足孩子所有可能的興趣。最好一次只賣一個，因為你的顧客可能不需要做一百個變形金剛主題的蛋糕！

然而，如果你的目標是專業的婚禮宴會承辦人，你可以考慮銷售更成熟的產品。你也可以批量提供這些產品，因為一個蛋糕可能需要500顆可食用的珍珠和30朵可食用的玫瑰，而你的潛在顧客可能會一次做幾個這樣的蛋糕。

命名您的項目

不同的市場不僅僅有他們自己的重點，他們有獨特的行話。他們在互聯網上搜索時使用他們自己的術語，除非你使用同樣的方言，否則他們找不到你。

例如，一個過生日的媽媽可能正在尋找一個"變形金剛大黃蜂蛋糕裝飾物"她可能不太在乎用什么技術來做裝飾，但她堅持認為這必須是她孩子最喜歡的電視劇角色。

你可能正好有她想要的東西，但是如果你給它貼上"無大豆6英寸可食用富含抗氧化劑的黑巧克力機器人"的標簽，她將永遠不會在她的搜索結果中看到你的產品。這個名字提供了很多細節，但對你的觀眾來說并不合適。

另一方面，專業的宴會承辦人可能會非常關心一束特定的櫻花口香糖的確切尺寸、成分和顏色。

在給你的產品命名時，要控制你的創造力。使用你選擇的受眾將要使用的搜索術語，而不是你自己的名字。沒有人知道什么是"精靈童話食譜",所以他們不會去搜索它，而且——即使他們偶然發現了它——他們可能也不會點擊它。

使用表格

你的產品標題只能使用140個字符，所以即使你盡最大努力有效地為你的產品命名，你也不能包含每個人都可能用來搜索你的產品的術語。

謝天謝地，你不必。當你在你的Etsy商店里列出一件商品時，網站會給你一張長長的表格，描述你商品的每一個細節：尺寸、顏色、類別、材料等等。

輸入所有這些信息需要一點時間，但這是值得的，因為它給了Etsy推薦你的產品所需要的信息，即使人們用不同于你標題中的詞進行搜索。

把你最好的鏡頭放在前面

有效的標題和產品描述將有助于你的東西被找到，但對人們是否點擊你的商品有最大影響的是你圖片的質量。

努力創作出脫穎而出的圖片。這通常包括使用一個更好的相機，如果你有機會的話，并設置合適的背景來展示它。

展示產品的最佳方式因產品而異：

如果你在賣一件鮮紅色的伴娘禮服，你可以簡單地把它放在一個白色背景前的人體模特或模特身上，這樣顏色會很流行，對比會很醒目。

如果你賣的是一套服裝的盔甲，你可以把它作為整套服裝的一部分來展示，這樣你的觀眾可以更好地想象他們穿上它會是什么樣子。

如果你在賣一枚老式結婚戒指，你可能想用特寫鏡頭來展示它精致華麗的細節。

如果你賣的是乙烯基壁畫，你可能想在畫中放些家具，這樣觀眾就能欣賞到它有多大。

找到完美的圖片很像寫一個完美的標題…如果你知道誰會找它，以及他們最關心的是什么，這會很有幫助。

你的封面照片是最重要的，但你可以上傳9張其他照片，如果你的第一次嘗試沒有獲得你想要的牽引力，你可以切換出哪張照片領先。

使用社交媒體

Etsy是一個視覺驅動的銷售平臺，你可以利用其他視覺平臺的力量向更廣泛的受眾做廣告。

像照片墻和拼趣這樣的網站是以圖片為中心的，是發布產品的好地方。

當在社交媒體上分享你的商品時，你可以選擇不同于你放在Etsy商店上的圖片。

例如，你可以在推特上放一張正在進行中的作品的照片，讓你的觀眾點擊一個鏈接，看看最終產品的效果如何。

在拼趣上，你可能會考慮在你的圖片上添加一個小小的價格標簽，以清楚地表明圖片中的商品可供購買。不要擔心看起來咄咄逼人——Pinterest上有價格的圖片實際上比沒有價格的圖片多獲得36%的喜歡！

管理您的Etsy商店

一旦你完成了決定在你的Etsy商店銷售哪些產品、為它們創建列表、寫標題和描述、填寫表格和拍攝/編輯圖片的第一個大的推動，你將最終準備好打開你的數字之門。

但是，不要在這一點上固步自封！你的企業是一個活生生的東西，需要你的持續關注。

Etsy為你提供了幾種方法來分析你的商店的表現。它告訴你有多少人在看你的商品，有多少人喜歡它們。它可以讓你繪制商店每天的表現，告訴你你的顧客在哪里，你的每件商品吸引了多少顧客。

您可以使用這些數據來了解更多關于您的受眾的信息，并優化您的列表以滿足他們的需求。你也可以開始改變你表現不佳的產品，看看你是否能幫助他們。

A/B測試

與其猜測你的客戶喜歡什么，不喜歡什么，一個更系統的方法是創建一個“A/B測試"

像“Whatify”這樣的在線服務允許你在你的Etsy商店上進行實驗，這樣一半的人看到你的產品，一半的人看到一張圖片。該軟件收集兩個群體的數據，并讓您通過統計來確定您的客戶對哪個版本的反應最好。

通過不斷地測試你的圖片、標題等，你可以學到很多關于你的顧客和他們品味的新東西。這樣，你就可以確保你的列表給了他們想要的東西。

讓他們繼續來

一旦你開始銷售，參與到你的Etsy商店中就加倍重要。

Etsy與許多在線商店不同，因為人們在交易的另一端想象一個真實的人，而不僅僅是一個脫離實體的幽靈。這讓你有機會在個人層面上與你的客戶建立聯系，并創造一些真正的忠誠度。

正如建立任何類型的關系一樣，這需要時間和承諾。

快速而禮貌地回答顧客的問題會決定點擊是否會變成購買，快速運輸包裝中的商品顯示出一點額外的關懷可以幫助確保你獲得積極的評價和重復交易。

其他激勵顧客回頭客的方法包括在他們第一次購買后提供折扣代碼，以及定期銷售你的一些商品。

如果你能在你的行業中建立起可靠、誠實和優秀的聲譽，你將吸引許多新觀眾的興趣，并從那些已經購買的觀眾那里獲得回頭客。

摘要

開一家Etsy商店是將你的熱情轉化為成功生意的好方法。

重要的是要記住，每個Etsy商店都只是一個小企業，經營一個成功的Etsy商店需要所有企業所需的思考和關注。

如果你能成功地將一點商業頭腦融入到你已經熱愛的事情中，Etsy會是做你喜歡的事情的一個很好的方式……而且還能獲得報酬！

你覺得開一家Etsy店怎么樣？想知道你的專業是否會成為一個好的Etsy商店？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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