此文是南昌平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南昌平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南昌平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

哈利和梅根坐在樹上…首先是愛情，然后是…一場耗資4580萬美元(3200萬英鎊)的盛大婚禮，全世界數(shù)百萬人收看了這場婚禮！

談?wù)撘恍┝钊穗y以置信的評級和許多令人著迷的推文、博客和婚禮紀念品！

現(xiàn)在，你可能會翻白眼，但讓我們搞清楚一件事，王室知道如何宣傳和銷售品牌！我的意思是，這個家族多年來俘獲了從好萊塢到泰晤士河畔的沃爾特的數(shù)百萬王室觀察家的心！

大多數(shù)人甚至不會在凌晨4:00醒來觀看自己的婚禮，所以這告訴你他們創(chuàng)造了"銷售"他們家族品牌的力量，以及它幾個世紀以來是多么成功！

像哈里王子和梅根汗馬克爾的大日子這樣熱鬧的場合，互聯(lián)網(wǎng)就是不能幫助自己，這是一個很好的時間來看看他們值得熱鬧的營銷/廣告技巧！

我在這里分享一些女王會批準的廣告技巧，以及你如何將它們應(yīng)用到你的電子商務(wù)廣告策略中！平均購物車放棄率為69.2%,許多品牌都在努力與購物者聯(lián)系，讓我們學(xué)習(xí)如何讓你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)取得皇家的成功！

成功電子商務(wù)廣告的皇室秘訣

英國皇家隊已經(jīng)建立了一個強大的全球品牌，我們都可以真正學(xué)習(xí)。

在180個國家的數(shù)百萬人觀看威廉王子和凱特米德爾頓的皇家婚禮或觀看女王與秘密間諜詹姆斯邦德一起跳傘進入奧林匹克體育場到無數(shù)小報和戴安娜王妃與卡米拉不和的崩潰之間，王室知道如何變得相關(guān)和迷人。

通過下面的一些策略，你也可以學(xué)習(xí)如何用適合國王的電子商務(wù)廣告讓你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)引起轟動！（不需要諾蘇韋尼爾脆餅罐、杯子或茶巾)。

皇家統(tǒng)一：社交媒體

我們購物的方式已經(jīng)改變。如今的購物已經(jīng)超越了實體商店，甚至是網(wǎng)上購物，因為我們現(xiàn)在可以點擊企業(yè)的Instagram，通過特色帖子輕松購買特定商品！

社交媒體推動增長，它徹底改變了企業(yè)接觸潛在客戶的方式。毫無疑問，社交媒體已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢煞指畹囊徊糠郑詫⑸缃幻襟w和電子商務(wù)結(jié)合起來是有意義的！

那么，你如何讓它為你的電子商務(wù)服務(wù)呢？

關(guān)鍵是要確保你的品牌、業(yè)務(wù)和聲音在所有平臺上保持一致！你可以看到皇室成功地做到了這一點，因為他們對他們的信息、形象和內(nèi)容非常"嚴格"!

女王真的揮起了鞭子！

皇室創(chuàng)造了一個全球品牌、聲音和"體驗",每個人都能立即認出并尊重它。他們還定期發(fā)帖，讓關(guān)注者隨時可以獲得信息。

例如，看看他們在他們擁有的許多平臺/帳戶中是如何計算的、高質(zhì)量的和一致的：

這難道不是一種愉快的體驗，而不是試圖從一個平臺到另一個平臺弄清楚你在看什么嗎？

他們擁有聲音、經(jīng)過驗證的內(nèi)容、策略和個人形象，將他們的追隨者與他們喜愛的公認且一致的"品牌"聯(lián)系起來！他們還確保分享關(guān)于社會問題、家庭更新和新聞發(fā)布的最新信息，以保持興趣和信息從宮殿流向外部世界！

我的意思是，誰不渴望新的皇家寶貝的更新？多可愛啊！

你也可以分享有意義的內(nèi)容：促銷、幕后、會見員工/領(lǐng)導(dǎo)、事件、引言和其他視覺效果等。

擴大社交媒體的另一種方式是通過電子商務(wù)社交媒體廣告。不要利用所有的社交媒體平臺分散你的努力。

相反，關(guān)注你的潛在客戶實際使用的渠道。您可以使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的工具來跟蹤哪些平臺表現(xiàn)最佳，例如適用于您企業(yè)的谷歌分析。

挑選你的客戶最喜歡的社交媒體平臺，并確保你正在制作相關(guān)的、信息豐富的、吸引人的和有創(chuàng)意的廣告。你還應(yīng)該考慮周到，這樣你就不會不斷地給顧客發(fā)過多的廣告。

過多的自我推銷會讓你的社交媒體賬戶讓潛在客戶不愉快，所以把它混合起來，讓事情變得有信息性、個性化和吸引人。要記住的一個很好的比例是80/20法則：80%的熱門行業(yè)新聞，20%的網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳。

我個人建議將電子商務(wù)廣告的重點放在臉書、Instagram和拼趣上。這些平臺需要記住以下幾點：

臉譜網(wǎng)

臉書平均每月用戶超過15億，是你的電子商務(wù)廣告戰(zhàn)略的重要組成部分。在所有社交媒體平臺中，臉書擁有最多的受眾，并提供了大量的價值和潛在影響力。

隨著其受歡迎程度的增長，該公司已致力于開發(fā)一個廣告(法)離開(our prendre conge)平臺的努力相當大的一部分。這方面的一個例子是"贊助"臉書郵報，用于增加郵報的影響力。

付費點擊臉書廣告是有幫助的，因為它們可以讓你接觸到那些可能不會直接關(guān)注你的業(yè)務(wù)的人。你也可以鎖定那些對你的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品類型感興趣的人，他們屬于你的目標人群。

換句話說，臉書廣告將你的影響力擴展到了社交媒體追隨者之外！

照片墻

在照片墻上做廣告是一種簡單、實惠的方式，可以讓你面對一大群高度參與的用戶。

是的，Instagram在社交媒體領(lǐng)域相對較新——至少與Twitter、LinkedIn或臉書等網(wǎng)站相比是如此——但照片墻擁有超過8億活躍用戶，是增長最快的社交媒體平臺之一。

更好的是，Instagram專注于視覺內(nèi)容，為廣告商提供了許多令人難以置信的方式來聯(lián)系他們的潛在客戶。

60%的照片墻用戶表示，他們在該平臺上發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品，75%的用戶對此采取了一些措施。換句話說，如果你做得對，Instagram廣告是為你的企業(yè)獲得更多流量、線索和/或銷售的一個很好的方式。

照片墻廣告是通過臉書廣告管理器運行的，所以如果你已經(jīng)在臉書上做廣告，在照片墻上做廣告就像選擇照片墻作為你的廣告設(shè)置的目標位置一樣簡單。

如果你以前從未在臉書上投放過廣告，看看這篇文章，學(xué)習(xí)一下如何去做。

拼趣

信不信由你，Pinterest不僅僅是一個以梅森罐子、粗麻布、感覺良好的語錄、頹廢和服裝靈感為特色的"少女"網(wǎng)站。這是一個復(fù)雜的和視覺刺激的機會，讓你直接向活躍的消費者推銷！

雖然拼趣不像臉書或推特等其他社交媒體平臺那么大，但它可以成為推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)的一個特別的地方——尤其是在電子商務(wù)方面。使用推廣的pin，你可以為你的網(wǎng)站帶來大量高質(zhì)量的流量。

"提升的引腳"是拼趣的付費廣告平臺。當您開展活動時，您創(chuàng)建的別針將在用戶瀏覽相關(guān)類別和搜索特定關(guān)鍵字時顯示在他們的訂閱源中。

這方面的一個例子是WeddingtonWay.com在我的Pinterest feed上的廣告。當我最近看訂婚戒指時，我的飼料上出現(xiàn)了婚禮推廣的帖子，以幫助我規(guī)劃未來的婚禮！

就像我上面的例子一樣，Pinterest廣告幫助你接觸到那些積極想要參與產(chǎn)品和視覺的人，而不像一個明顯的廣告！

無論是購買訂婚戒指、尋找運動治療服務(wù)、參觀攝影公司還是購買可愛的茶杯，Pinterest都可以從參與的觀眾中獲得流量。他們也準備好行動了：61%的Pinners在拼趣上看到商業(yè)內(nèi)容后進行了購買。

皇家運動：PPC廣告

(法)離開(our prendre conge)代表點擊付費，這是一種營銷方式，公司為廣告收到的每次點擊付費100 . PPC廣告使您能夠通過比較廣告成本與廣告產(chǎn)生的流量和銷售額來衡量活動是否具有成本效益。

最常見的(法)離開(our prendre conge)類型是付費搜索廣告，其中Google AdWords是最受歡迎的(法)離開(our prendre conge)軟件。搜索廣告，也稱為付費搜索和搜索引擎營銷(SEM)，是出現(xiàn)在谷歌廣告詞或必應(yīng)廣告等平臺的搜索引擎結(jié)果中的在線廣告。

因此，每當一個人使用主要的搜索引擎來查找某種產(chǎn)品時，搜索廣告就會出現(xiàn)在你的谷歌或必應(yīng)搜索的頂部區(qū)域。

例如，如果我想買一套英國茶具，我會用谷歌搜索，得到以下結(jié)果：

在必應(yīng)上進行同樣的搜索會得到以下結(jié)果：

如你所見，付費搜索廣告只關(guān)注基于意圖的結(jié)果！你是在以人們想要購買的意圖進行營銷！

所以在上面的例子中，我可以很快找到并購買一套英國茶具，因為我看到了我可以購買的直接結(jié)果。多可愛的東西啊！

這是一個很好的廣告方式，因為你給了潛在客戶他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)！這導(dǎo)致了高轉(zhuǎn)化率和價值。

那么你如何為搜索廣告付費呢？

付費搜索廣告使用按點擊付費(PPC)的廣告模式，這意味著每次你的廣告被點擊，你就要為該流量向搜索引擎付費。

皇室事件：影響者營銷

這可能是皇室最擅長的：制造轟動效應(yīng)！

每個人都在看他們穿的衣服，他們采取的行動和他們使用的東西。我的意思是，有多少山寨版的凱特米德爾頓的裙子？

影響者營銷是一個強大的電子商務(wù)廣告策略，因為人們現(xiàn)在關(guān)心社會證明。凱特穿某件衣服一定是有質(zhì)量的吧？

皇室有點不同，因為他們是品牌，所以他們不需要找其他人來幫助建立"家族企業(yè)"。

然而，與他們一樣，你可以通過與行業(yè)內(nèi)的社交領(lǐng)袖建立關(guān)系，圍繞你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)制造轟動效應(yīng)。聯(lián)系博主，看看他們是否樂意在視頻或照片中評論你的產(chǎn)品。通過這種類型的曝光，它可以驅(qū)動成千上萬的目標訪客到您的電子商務(wù)網(wǎng)站！

要了解你需要知道的關(guān)于影響者營銷的一切，以及你今天可以用于你的業(yè)務(wù)的基本電子商務(wù)廣告策略，請在這里看我的文章！

皇家聲望：在多個平臺上銷售適當?shù)乃阉饕鎯?yōu)化

皇室家族已經(jīng)走出去了——不僅僅是在活動中，還出現(xiàn)在印刷品和視頻內(nèi)容中！他們和媒體有很好的關(guān)系來獲得頭條新聞，社論放在最好的地方。

曝光就是一切！皇家婚禮期間我在英國，你走過的每個地方都是這樣。最重要的是，它遍布我的社交媒體滾動和我正在觀看的所有電視廣告…我的意思是，他們現(xiàn)在甚至有一部關(guān)于哈利和梅根愛情故事的黃金電影！

你不能逃避英國皇室…

像皇室一樣，你需要確保你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)堅持下去，并對你的目標受眾顯而易見。一個成功的搜索引擎優(yōu)化電子商務(wù)策略絕對可以幫助你！

從一個單獨的網(wǎng)上店面銷售的缺點是比更大的市場有更少的流量，如亞馬遜誰做大量的電子商務(wù)銷售。你必須優(yōu)化你的在線商店，通過將搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞加入到你的產(chǎn)品列表標題和描述中來獲得更多的訪問量。

你可以通過在你的網(wǎng)站上加入經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞來增加你的網(wǎng)上商店的流量和銷售額。跟蹤您的電子商務(wù)搜索引擎優(yōu)化策略與谷歌分析以及！另一種讓你的企業(yè)走出去的方法是擴大你的接觸范圍，在多種渠道上銷售Etsy，易貝和亞馬遜是擴展你銷售能力的好平臺。

因為市場往往比你的個人電子商務(wù)店面獲得更高的流量，在多個地點銷售可以增加你的在線商店和品牌的知名度。

當你在多個渠道銷售時，你正在做出與王室成員一樣的決定，讓婚禮在多個電視臺和頻道播出：你曝光得越多，人們就越有可能收看、關(guān)注和購買。

皇室的聲音：內(nèi)容營銷

我想我們都聽說過邁克爾庫里牧師的婚禮致辭：如果你不知道，你只需要知道它著火了！

邁克爾庫里牧師的婚禮致辭在社交媒體上被分享了無數(shù)次，成為了各地的頭條新聞。在數(shù)百萬條皇家婚禮推特中，許多都包含了# ReverendCurry 、#RevCurry或其他標簽。

這位主教打破了"陳舊"的皇家婚禮傳統(tǒng)，讓人們談?wù)摿艘淮危?

像牧師一樣，你需要制作不僅能吸引潛在客戶的內(nèi)容，還需要讓它能在多個平臺上輕松共享。這可能是一個視頻，信息圖表，報價或照片，有可分享的按鈕，人們可以很快喜歡和分享你的內(nèi)容。

在你的電子商務(wù)廣告之外發(fā)揮創(chuàng)意，制作能夠補充和幫助你的業(yè)務(wù)增長的內(nèi)容。

皇室成員和其他人一樣清楚，一個好故事的力量是不會過時的。例如，威廉王子帶著巨大的情感參觀了泰姬陵，抹去了他母親戴安娜王妃傷心欲絕的終極象征。你會看到凱特和威廉經(jīng)常重現(xiàn)他母親曾經(jīng)擁有的視覺效果，無論是服裝、照片復(fù)制品還是記憶。

這是一個強有力的意象，它讓家族傳統(tǒng)保持活力，也讓皇室更人性化。

講述一個強有力的故事是活動成功的關(guān)鍵。

比如耐克講的是英雄堅韌的故事。耐克標志背后的象征意義是希臘勝利女神在空中的翅膀，耐克影響了無數(shù)勇敢的戰(zhàn)士。他們的內(nèi)容激勵客戶克服障礙，建立力量，做令人驚嘆的事情。耐克是一個強大的商業(yè)品牌，這一切都是通過他們創(chuàng)造的內(nèi)容實現(xiàn)的。

像皇家和耐克一樣，你的內(nèi)容需要講述一個引人注目的故事，讓人們對你的內(nèi)容和產(chǎn)品著迷和渴望！

通過博客進行推廣是一個很好的方式，因為內(nèi)容可以在社交媒體上發(fā)布和分享，并通過搜索引擎增加流量。

不確定寫什么？就以下內(nèi)容進行頭腦風(fēng)暴，并思考您的目標客戶的生活方式：

你的客戶的需求、問題和興趣是什么？

你可以寫些什么常見問題？

你的顧客如何使用你的產(chǎn)品來改善他們的日常生活？

你能給他們提供什么教程？

您可以制作哪些"如何做"的視頻來告知您的客戶？

有哪些故事可以分享給員工和現(xiàn)有客戶？

你如何分享你生意背后的靈感故事？

你能談?wù)勥@個行業(yè)的新聞嗎？

像這些例子一樣，提供這些主題答案的帖子會鼓勵購買者不斷回到你的網(wǎng)站來獲取更多的內(nèi)容。

皇家邀請：電子郵件營銷

可悲的是，大多數(shù)人沒有收到皇家婚禮的邀請，那些是為像奧普拉，貝克漢姆夫婦和其他明星云集的客人保留的。但是，不管你是在教堂里得到了一個座位，還是在家觀看的"前排喬",你被邀請"參與"并觀看它的事實是非常特別的。

皇室成員總是熱衷于為大型活動向公眾敞開大門，比如婚禮，從醫(yī)院到葬禮的嬰兒介紹。像他們一樣，你的電子商務(wù)廣告策略的電子郵件營銷可以創(chuàng)造同樣的"特殊"感覺。

電子郵件營銷是一種簡單而廉價的方式，通過迎合潛在客戶及其欲望的促銷、更新和銷售來鎖定他們。

收到一封感謝顧客的電子郵件，給他們一張下周在你的商店使用的優(yōu)惠券，這就相當于當哈利和梅根騎車經(jīng)過時，他們可以偷偷瞥一眼！這很神奇，讓人覺得自己很特別。

人們希望感覺自己很重要，而不僅僅是一個美元符號！

客戶主要感興趣的是你的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來什么好處，所以他們更有可能參與滿足他們需求的折扣和優(yōu)惠。你應(yīng)該是一個首先考慮他們的需求和愿望的企業(yè)，所以以讓他們感覺自己是品牌的一部分并受到贊賞的方式來包容他們。

例如，瀏覽過產(chǎn)品但從未購買的商店訪客將受益于外聯(lián)電子郵件，這將激勵他們成為第一次購買者。跳出框框思考，向潛在客戶發(fā)出"皇家邀請",讓他們參與到你的業(yè)務(wù)中來！

皇家相關(guān)性：重新定位長相相似的觀眾

電子商務(wù)廣告最難的部分是讓人們感興趣并"活躍起來"我認為這是一個顯而易見的事實，皇室已經(jīng)創(chuàng)造了幾個世紀的相關(guān)性，因為我們?nèi)匀辉谡務(wù)撍麄儭?

那么，你如何建立一個強大的觀眾群呢？

最好從你認識的人和已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人開始！當你專注于"低掛水果",轉(zhuǎn)換率會更高，這意味著每次轉(zhuǎn)換的成本比不得不花錢尋找新的人更低。

為什么一開始要做更多的工作，對嗎？

重新定位是一個偉大的方式來擴大你的電子商務(wù)廣告的努力。重定位是指向已經(jīng)通過數(shù)字餅干與你的品牌互動過的特定用戶發(fā)送定向廣告的做法。

當他們稍后轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)站時，cookie將確保您的廣告出現(xiàn)。你的廣告出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上可以讓你的產(chǎn)品被那些需要額外推動力來購買的買家看到和接觸到。

這種電子商務(wù)廣告策略可能包括鎖定以下客戶：

最近訪問了您網(wǎng)站上的某些頁面

過去曾向您購買過

是電子郵件訂戶

我們過去是顧客，但現(xiàn)在已經(jīng)不再交往了

臉書是重定位之王，但谷歌也有強大的重定位能力。

皇家隨從：追蹤

電子商務(wù)廣告不是靠運氣獲得神奇的成功。就像皇室一樣，你需要隨時知道所有玩家的位置！人們的安全對他們來說才是最重要的…你的資金安全對你來說才是最重要的！

谷歌分析是跟蹤和保護你的營銷預(yù)算的關(guān)鍵！

廣告商應(yīng)該跟蹤廣告的表現(xiàn)以及它們的流量來自哪里。使用營銷分析，你可以檢查你的觀眾人口統(tǒng)計，印象，點擊thr

ough rates, cost per conversion and many other trends over a set of time.

Using these insights, analytics allows you to work smarter, not harder. This information helps you tweak future ads to be better. If something isn’t working, you can change it. If something is working, you can figure out how to continue advancing and promoting that idea—with more money and resources.

Hook your blog and website —free of charge—to Google Analytics to see how your content is doing and who’s reading it. A premium version offers additional insights.

For more information about this, see Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

A Royal Connection: Video and Mobile Marketing

So you worshipped Netflix’s The Queen?and you were stoked for the real-life nupitals but didnt have a TV provider to watch the wedding?

Don’t sweat it, the Royals already were a step ahead of you!

There were endless options to stream the royal wedding of Prince Harry and Meghan Markle at Windsor Castle. Tens of millions of people streamed the wedding on their mobile phones, making it the most live-streamed wedding in history!

Mobile makes information sharing easy. You can make this work for your business and—if done right—it can move your brand awareness like wildfire!

Just as the Royals understand the power of mobile streaming and video, any successful ecommerce advertising must ensure quick content delivery. According to Statista 2017 report, about 39% of sales are through mobile devices and, by 2020, mobile traffic will increase eight-fold.

What does this mean for advertisers?

Moving forward, ecommerce advertisers will need to spend more time and money creating mobile-friendly advertising to stay competitive! A helpful part of this will be strong video content!

Video content is a great way to advertise to shoppers, especially if you’re marketing to younger customers. With the demand for video growing at an incredible rate, it is no surprise that 52% of marketing professionals?feel that video is the type of content with the best ROI.

In fact, studies have found that video content can increase sales by as much as 80%.

So, what should you be thinking about when trying to create successful videos for your business?

Every good video marketing campaign starts with a purpose. You’re about to put a lot of time and effort into creating a compelling audio-visual experience—and a lot of money into promoting it online—what do you want people to do after they see your video?

Here are a few possible options:

Make a purchase Download something Contact you Remember your business Make an association between your business and a positive feeling Share your video with others

The response you are looking for will have a huge impact on the type of video you choose to create.

For example, Kate Middleton, the Duchess of Cambridge, recorded this special message for Children’s Mental Health Week, for charity Place2Be about the importance of pupils, parents and teachers working together to support young people as they learn to be the best version of themselves. #childrensmhw

Like this and many of the other videos the Royal family has published, you can inform and promote your business in ways to connect your potential customers with your brand’s mission, goals and objectives!

Videos you can easily create include:

Testimonial videos Educational and instructional videos Behind the scenes videos Product demonstration videos Influencer marketing videos Meet and greet staff videos Promotional and event videos

How you approach video content is up to you, but it’s always a good idea to work your way into video content by testing out different approaches over time.

Make sure to test your messages with the right audiences and attach your video content to the already successful content that you have.

Get creative and have fun with video work!

A Royal Affair: Confidence in your Ecommerce Advertising

Yes, there are many times you might think scrolling on the web,??“Please, no more coverage of the royal baby

or family

or wedding

or scandals… but you have to give the Royal family props: They have marketing down to a science.

They understand the basic neccesities of human experience, marketing and branding that really help them excel and stay relevant.

Yes, coverage of the Royal Twerp is excessive and at times downright exhausting, but there is a purpose behind it and there are many lessons we can learn as marketers to better our ecommerce advertising strategies through their example (I mean, they did rule more than half the world at one point…).

Hopefully your ecommerce advertising can get the royal treatment and you can improve your results by implementing some of these core strategies!

Need some assistance updating your ecommerce strategy or running PPC campaigns? Get in touch with us and see how we can help you!

What do you think and what did you learn? What do you feel the Royal family does well or does not do well when it come to marketing? Do you have other popular families or celebrities you think rock the marketing strategy world? Do share below!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南昌平面設(shè)計公司

通過南昌平面設(shè)計公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握南昌平面設(shè)計公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。