此文是學校vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，學校vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

學校vi設計公司轉發原文直譯：

電子商務廣告客戶花費大量資金創建和運行旨在幫助他們銷售更多的活動。我們使用故事、快速事實和營銷策略將我們的內容呈現在目標受眾面前，希望以某種方式與他們聯系起來。

但是說到廣告，你是在營銷你的產品，還是你的業務本身？

你知道區別嗎？

雖然這兩個派別之間的界限可能會模糊，但重要的是要了解你的具體活動是側重于產品廣告還是機構廣告。如果你不確定，你的活動會變得混亂，你不會得到你想要的結果。

在本帖中，我們將幫助你理清兩者之間的區別，以及各自的最佳實踐和一些何時使用它們的技巧。

產品廣告相對機構廣告：有什么區別？

產品廣告側重于推廣具體的單個產品，而機構廣告側重于推廣你的整體品牌。

這聽起來可能會有一些重疊，在一定程度上不可避免地會有，但每個的潛在目標是不同的，這很重要。產品廣告試圖立即銷售特定的產品。機構廣告講的都是品牌認知度和品牌美譽度。后者是獲得銷售或線索的更長期的方法，但它同樣重要。

讓我們看一個例子。潘多拉是一個珠寶品牌，銷售專為女性打造的魅力手鐲。

潘多拉的這個廣告是一個機構廣告，旨在向新客戶介紹品牌或提醒老客戶。他們在廣告中追求浪漫，通過情感記憶建立聯系，這樣用戶就有希望記住他們。

然后，看看下面的圖片，這是一個具體產品廣告的好例子。它突出了一個特定的產品系列——他們的潘多拉閃亮系列。它的一大特色是18k鍍金首飾，靈感全來自大自然。這些是特定產品線的具體優勢和事實，旨在增加這些特定產品的銷售。

這兩場運動之間的差異是驚人的。一個是關于建立品牌意識，并希望增加網站的流量，用戶可以瀏覽網站，看看他們是否找到了什么。第二個是關于在特定的產品線中獲得銷售……并且希望很快。它們攜手并進，但各自有著不同的目的。

我應該使用哪個？

大多數企業需要產品廣告和機構廣告的結合。

這兩項活動將相互補充：產品廣告可以強化品牌形象，而機構廣告為信任奠定了重要基礎，這將有助于你的產品廣告更加有效。你兩者都需要。

許多人經常使用臉書廣告這樣的平臺來推廣他們的機構廣告，幫助新用戶發現品牌并了解它的內容。然后，他們將通過臉書廣告或帶有廣告詞的搜索廣告來提高感興趣的用戶對產品的興趣和銷售額。

我有一個80%的客戶都使用的策略。我有持續運行的機構廣告活動，當臉書廣告的參與度、點擊率或頻率下降時更新它們。這些通常是為了吸引新顧客并向他們介紹品牌。

我還至少每隔一個月創作新的產品廣告，這些廣告提供不同產品的具體賣點，并解決具體的痛點。

這些可以用于廣告詞或與臉書廣告一起運行，目標用戶是最近參與品牌認知活動的用戶或最近訪問過該網站的用戶。

產品和機構廣告的最佳實踐

如果你準備制作高轉化率的廣告，你會很早就意識到產品廣告和機構廣告有不同的最佳實踐。那是因為他們專注于不同的目標。

為獲得最佳產品廣告效果，您應該：

關注具體的產品特性和優勢，以及利基客戶的興趣點，而不是整體的品牌優勢。你不會想說"我們所有的產品都是有機的",例如，你只是強調這個產品是有機的，這可以幫助顧客的家庭更健康、更快樂。

在文案中提及產品名稱。您也可以將它作為文本疊加在圖像或視頻上。

使用重新定位或利基興趣定位，這樣你就可以向正確的人展示最相關的活動，增加相關點擊的可能性。

要獲得機構廣告的最大效果，請遵循以下最佳實踐：

用講故事的方式來幫助新用戶與第一次發現你的人建立情感聯系。

考慮使用視頻，這是講故事的自然媒介，可以幫助你抓住新的用戶興趣。這也有助于你在短時間內更有效地傳達情感。

通常情況下，你會希望避免提及具體的產品，即使它們出現在廣告的視覺效果中。選擇"所有家具都由優質硬木或細粒皮革制成",而不是描述特定的桌子或沙發。你可以在這里說明你的價格更低，是一個優質品牌，或者是某些群體可以獲得的——任何適用于你的使命和所有產品的全面好處都應該在這里討論。在下面的例子中，他們沒有提到具體的產品，而是以有競爭力的價格為特色。

在文案中提及你的品牌名稱。

如果你參加任何慈善工作或社區活動，并找到一種自然的宣傳方式，那就去做吧。這對品牌形象很重要。

最后的想法

如果你不知道產品廣告和機構廣告之間的區別，你就有可能讓你的廣告活動脫軌，因為你無法真正優化這兩者。你營銷產品和品牌的方式會有一些重疊，這沒關系——這顯示了一致性。

也就是說，你要確保你的活動有針對性，心中有明確的目標和具體的目的。一旦您根據這些目標定制了文案和目標，您的活動就會變得很好。

你怎么想呢？你把你的產品廣告和機構廣告活動分開嗎？你更經常使用哪個？你兩者都用嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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