此文是徐州包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，徐州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

徐州包裝設計公司轉發原文直譯：

如果你從事(法)離開(our prendre conge)廣告已經有一段時間了，你可能還記得過去的好時光，那時你可以花幾分錢就能獲得廣告詞(現在的谷歌廣告)的點擊。

交通很好，費用也很低。對于早期用戶來說，AdWords改變了他們做生意的方式。

不幸的是，天下沒有不散的宴席。在過去的10年里，AdWords的平均每次點擊成本直線上升。

今天，AdWordscan可以讓你賺很多錢，但它也是一個失去很多錢的好方法。

這很可悲，但卻是事實。

然而，AdWords并不是目前唯一可行的(法)離開(our prendre conge)選擇。如果你現在想做(法)離開(our prendre conge)廣告，你有很多選擇。

臉書、Twitter、LinkedIn、AdWords……你應該投資哪個渠道？

在所有可用的選項中，大多數公司從(法)離開(our prendre conge)領域的兩只1000磅重的大猩猩開始（我不怪他們)——AdWords和臉書。

但是哪一種適合您的業務呢？你應該把預算放在哪里？

別擔心，我會讓你很容易做出決定。在這篇文章中，我們將看看為什么某些企業在這些平臺上繁榮或失敗，并給你信息來決定把你的時間和金錢放在哪里。

聽起來不錯吧？先說企業對企業業務。

企業對企業營銷

在企業對企業營銷中，你的產品通常更適合特定人群，所以它最適合針對正在搜索你的軟件或服務的漏斗下端流量。所以，對于大多數企業對企業公司來說，AdWords是你最好的選擇。

但是你的每次點擊成本呢？

是的，B2B搜索詞通常有很高的CPCs，但是你的客戶終身價值(LTV)通常也很高。例如，你可能為每次點擊支付10-20美元，但是如果一次銷售價值10,000美元，那你就可以處理一次點擊費。

額外收獲：如何讓廣告詞為企業對企業營銷服務

商務化人際關系網廣告也可能是一個有益的收購渠道，但這場皇家戰爭是在谷歌和臉書之間進行的。

盡管如此，臉書最近進入了企業對企業領域，讓你根據職位、公司規模、行業、資歷、工作角色、雇主和辦公室類型來創造受眾。

作為額外的好處，您甚至可以創建銷售線索廣告，自動在表單中填充臉書用戶的聯系信息，并允許您添加3個額外的字段來進一步確定您的銷售團隊的銷售線索。

對于某些公司來說，這些特點使得臉書廣告非常適合他們的企業對企業廣告工作，特別是對于那些有興趣創造漏斗頂端銷售線索的公司。

所以，即使你把大部分預算投入到廣告詞上，測試一下臉書可能仍然是個好主意。

然而，總的來說，通過臉書獲得的企業對企業流量和線索的質量往往低于通過廣告詞獲得的。

你的點擊費可能是1.00美元，但是如果你行駛在錯誤的車道上，你實際上并沒有省下任何錢。

重新定位

不管你在臉書或谷歌上為你的企業對企業業務做了多少廣告，你都應該重新瞄準臉書和谷歌。

不管是什么渠道，你已經投入了大量的資金來為你的網站帶來流量。為什么不通過重新定位繼續在銷售過程中保持首要地位呢？

對于這兩個平臺來說，通常最好使用各種各樣的廣告來盡量減少廣告疲勞。然而，特別是在臉書，使用一系列廣告類型——視頻、輪播和單一圖像廣告——來確保你的廣告保持新鮮有趣是個好主意。

臉書vs AdWords

作為一般的經驗法則，對于一般的企業對企業公司來說，臉書和廣告詞的爭論是相當直接的。

首先把你付費預算的90%投資到谷歌廣告詞上，把我預算的10%投資到臉書廣告上。在此基礎上，讓每條線索的成本和最終每筆銷售的成本數據來決定這個比率。

你永遠不知道，臉書可能會給你驚喜！

企業對客戶營銷

對于企業對企業業務，AdWords是明顯的贏家。然而，B2C是臉書的領域。

為什么？每次點擊的費用。

與企業對企業營銷不同的是，在企業對企業營銷中，你的LTVcan可以輕松獲得相對較高的每次點擊費用，而企業對客戶廣告對成本更為敏感。

對于我們普通的企業對客戶客戶來說，每次點擊的成本大約是0.90美元，盡管這個價格可能在0.05-3.00美元之間。相比之下，這些客戶為點擊廣告詞支付大約8美元。

你猜怎么著？

如果你是一家企業對客戶企業，在臉書做廣告就像回到了谷歌的好時光，點擊成本只有幾分錢。

現在，臉書流量通常高于廣告詞流量，所以你的臉書轉換率往往低于你的廣告詞轉換率。

然而，由于臉書的點擊費用低得多，你在臉書的每次轉換成本仍然比你在廣告詞上看到的要低。

例如，假設你在廣告詞上有8%的轉化率，在臉書上有3%的轉化率：

如果你為廣告詞的每次點擊支付8美元，那么每一次廣告詞轉換就要花費你100美元。

如果你為臉書的每次點擊支付0.70美元，那么每一次臉書轉換就要花費你23.33美元。

你覺得哪個選項更好？

臉書可能不是最好的選擇

雖然臉書非常適合大多數企業對客戶企業，但有時廣告詞是更好的選擇。

利基產品

利基產品可能很難在臉書奏效，因為臉書營銷的好壞取決于你給臉書的數據。

對于利基產品，你的目標市場是相當有限的，無論你是在漏斗中的哪個位置做廣告。

典型的例子是…

即使你的廣告定位很好，你的透明馬桶獲得了很多點擊，你也不會獲得很多轉化，這意味著臉書的算法不會有太多數據可以處理。

因為誰看你的廣告嚴重依賴于臉書的算法，你的目標受眾越小，就越難從臉書廣告中獲得高質量的流量和轉化率。

對于利基產品來說，臉書絕對不是一個糟糕的渠道，但我們一直發現廣告詞通常會產生更高的初始投資回報率。

昂貴的產品

總的來說，臉書的點擊和轉化往往是一個沖動的決定。人們不會搜索你的產品，但他們會看到你的廣告，并決定購買你賣的東西。

如果你賣的是45美元的時尚錢包，那就太棒了。新車？沒有那么多。(雖然我的中年危機車，奧迪RS6 Avant，下面是相當性感…生活的旅行車)

當然，這款車可能正是他們最終會購買的，但沒有多少人會在臉書看到這樣的圖片，前往網站進行購買。

但是，如果有人在谷歌上搜索"購買新奧迪RS6 Avant”，他們可能已經考慮過價格并準備購買。

如果你的產品價格超過500美元，你可能很難通過臉書廣告讓人們購買。他們可能會一拍即合，但大多數人需要認真考慮這么大規模的購買。

讓數據引導你

不管他們的報價是什么或者賣給誰，聰明的營銷人員都是根據數據來做決定的。

例如，假設你每月有30,000美元的廣告預算。你的臉書廣告產生了3倍的初始投資回報(投資回報率)，廣告詞產生了8倍的投資回報率.

從邏輯上講，你會向谷歌投入更多資金。

但是讓我們說，你已經用25,000美元的廣告支出獲得了超過95%的關鍵詞搜索印象份額。

突然間，臉書的廣告看起來吸引人多了。

當然，你在臉書的投資回報率可能會更低，但在臉書做廣告會讓你用這額外的5000美元為你的企業帶來額外的收入，并建立品牌知名度，這將轉化為你的廣告詞廣告的額外搜索量。

另一方面，也許你的廣告詞初始投資回報率是8倍，你的臉書初始投資回報率是3倍，但你的總客戶LTV呢？

如果臉書客戶的LTV是廣告詞客戶的兩倍，那么將大部分預算投入臉書可能是個好主意。

結論

那么，臉書和廣告詞哪個更適合你的企業呢？

顯然，決定哪種點擊付費平臺適合您的業務有很多因素，但是，如果您正在尋找一個起點，請考慮以下因素：

企業對企業業務：從廣告詞開始，在臉書和廣告詞展示網上重新定位?？紤]用你每月廣告預算的10-20%來測試臉書。

企業對客戶業務：從臉書開始，除非你有一個小市場的產品或一個價格超過500美元的產品，在這種情況下，你應該從廣告詞開始?？紤]用10-20%的廣告預算來測試你的非一級市場。

如果你想讓我看看你的業務或你目前的營銷工作，并幫助你決定臉書或廣告詞是否值得你更多的關注，請在這里或評論中告訴我。

最后，感謝看完整篇文章！你可以在推特上給我發"大猩猩營銷"的消息(@ SaunderSchroed)，我會確保給你一個無線電報給我的400個粉絲（我的400個粉絲中的每一個都有20個推特用戶的力量……你自己算算)。

你同意這種觀點嗎？你如何決定把你的營銷預算放在哪里？你更喜歡臉書還是廣告詞廣告？

桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

徐州包裝設計公司

通過徐州包裝設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握徐州包裝設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。