此文是餐飲品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，餐飲品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

餐飲品牌設計公司轉發原文直譯：

營銷企業對企業業務是困難的。你的市場通常是相當小的，這意味著你經常與許多其他企業競爭一個相當小的目標市場。更糟糕的是，你的銷售周期通常相當長且復雜。

競爭激烈，目標市場小眾，銷售周期長？這是一場可怕的噩夢！

要在企業對企業營銷中取得成功，你需要一個營銷策略，提供廉價的點擊，幫助你在一個小的目標受眾中建立你的品牌，并在你的整個銷售周期中提供價值。此外，如果這個策略也能推動你所有其他的營銷努力，也不會有什么壞處。

根據我的經驗，只有一種策略符合所有這些標準：B2B內容營銷。

我不會騙你，把一個有效的企業對企業內容營銷漏斗不是快速或容易的。這需要大量的工作和改進，但結果絕對是值得的。

企業對企業內容營銷行得通嗎？

當我剛開始在顛覆性廣告公司工作時，我們的營銷完全依賴付費廣告。作為一家專門從事付費搜索管理的企業對企業營銷機構，這是有意義的。然而，這是一個昂貴的方式來發展我們的業務。

所以，我們開始大力投資內容營銷。我們開始堅持寫博客，創造了各種營銷資產，建立了電子郵件營銷渠道，重新設計了我們的網站——我們做的一切都是正確的。

然后……什么都沒發生。

嗯，也不全是。我們開始獲得更多的流量和更多的線索，但我們真的沒有看到銷售額的增長。幾個月后，我們才開始看到任何真正的結果。

如你所見，在我們的企業對企業內容營銷真正開始有回報之前，花了一兩年的努力。這是一個漫長、艱難和充滿壓力的過程，但經過幾年的努力，內容成為我們流量、線索和銷售的主要來源。

今天，我們的內容營銷每月產生的新收入是剛開始時的130倍。每個月，內容營銷在新銷售中產生的收入都比我們在內容上的投資多。在企業對企業中，你通常根據客戶的終身價值來衡量你的營銷投資回報率，擁有一個從第一天就盈利的營銷渠道是一件大事。

如果沒有內容營銷，顛覆性廣告就不會成為今天的公司。

我們不是唯一有這種故事的公司。如果做得好，內容營銷的成本比傳統營銷低62%,每投入一美元可產生3倍的銷售線索。

唯一的問題是，如果你正在尋找一個快速簡單的方法來增加收入，內容不是答案。要真正從企業對企業內容營銷中獲得成效，你需要長期投入。這需要很多血、汗和淚，但最終，這是值得的B2B。內容營銷是發展企業對企業業務最有效的方式。

如何做好企業對企業內容營銷

有效的企業對企業內容營銷不是一周寫幾次200字的博客或者發布斷斷續續的公關文章。如果這就是內容營銷對你的全部意義，你最好把時間投入到其他營銷渠道。

有效的企業對企業內容營銷運作的原則與使非商業內容機器如《男子氣概的藝術》或《赫芬頓郵報》如此成功的原則相同：它們建立了一個觀眾群。

與大多數營銷內容不同，建立受眾并不意味著銷售你的產品或服務。這是關于給人們一些他們重視的東西。

也許你有特別的信息可以幫助你的聽眾。也許你以一種有趣的方式討論概念。也許你讓他們感覺良好或強大，或者像他們是有意義的事情的一部分。

不考慮細節，偉大的企業對企業內容營銷給人們一些他們重視的東西。作為回報，這種價值讓他們相信你是他們想與之做生意的企業。

記住所有這些，這里有一些方法來提高你的企業對企業內容營銷的質量和表現：

1.別說你自己了！

大多數企業對企業內容讀起來像一個信息寶庫。他們抓住每一個可能的機會提及他們的生意，以及他們的生意有多好。

不幸的是，對你的讀者來說，這是內容營銷等同于奧斯馬小姐…

你猜怎么著？沒有人檢查你的內容，因為他們想知道你的業務。如果人們想了解你的公司，他們會點擊廣告。

人們閱讀你的內容是因為他們想要價值。通常，這是因為他們相信你有他們需要的信息。如果他們得到的是一本關于你公司的小冊子，他們會感到沮喪。

當然，這并不意味著你不能提及你的業務或你為客戶做的令人敬畏的事情。你只需要更微妙一點。

也就是說，人們不介意你談論自己…只要這感覺像是你文章的自然部分。他們明白了。你是一家企業，你利用你作為企業的經驗來創造你的內容。

所以，如果你在寫案例分析，可以參考一下自己。畢竟，你是故事的一部分。只是不要喋喋不休地說你有多棒——讓你的讀者自己得出結論。

當談到企業對企業內容營銷時，專注于傳遞價值，讓人們在你的公司上推銷自己，然后給他們一個購買的途徑——不要用你的內容來推銷自己。

2.寫一些值得一讀的東西

與普遍的看法相反，你不必寫4000字就能寫出一篇像樣的內容營銷文章。然而，如果你的內容只有200字，你的聽眾可能會覺得你沒有真正理解你的主題，或者你沒有任何有意義的東西要說。

說到內容營銷，質量勝于數量（雖然數量的質量是理想的)。如果你有5條建議要分享，不要把它們分開。把它們都放在一篇文章里——即使這意味著你這周不會發表5篇文章。

另一方面，不要僅僅為了增加字數而寫更多的字。人們可以在一英里外發現空的內容。畢竟，任何寫過最少字數的高中論文的人之前都有過填充內容。

還有…

我可以繼續下去，但這樣會開始感覺像填充內容，所以讓我們結束事情，好嗎？

一般來說，我建議一篇博客文章至少要有500字，如果不是700-1000字的話，這取決于你的讀者的反應。畢竟，如果你沒有至少500字來寫一個主題，這個主題真的值得被發布嗎？其他類型的內容應該有足夠的文字來充分涵蓋主題，而不會迷失在細節中。

3.寫點值得分享的東西

分享是內容營銷的生命線——甚至是企業對企業內容營銷。如果你的內容沒有被分享，你就沒有贏得觀眾。

據《紐約時報》客戶洞察小組稱，人們在社交媒體上分享內容有5個主要原因：

為他人提供有價值且有趣的內容

來定義自己

發展他們的關系

感受更多地融入這個世界

支持他們熱衷的問題或事業

如果你因為這些原因沒有創作人們會分享的內容，那么它很可能不會被分享。

現在，不是所有的分享都是通過社交媒體進行的。有時人們通過電子郵件/短信分享，或者簡單地給某人看一篇文章（甚至是一篇文章的印刷版本，但愿不會！).然而，你的內容如何被分享并不重要，重要的是它被分享的事實。

記住，你的目標是建立一個觀眾群。看到你內容的人越多，你的受眾就越大。

記住所有這些，你需要創造人們想要分享的內容。如果你能以一種有趣的、吸引人的風格寫作——那就寫吧！如果你能寫出幫助人們更好地了解自己和世界的材料，那就寫吧！如果你能寫一些關于重要問題的激動人心的故事，那就去寫吧！

取決于你擅長什么，你可以厚臉皮，深刻的洞察力，熱情，一個偉大的講故事的人…名單還在繼續，但重要的是，寫一些你期待閱讀的東西。

如果你不喜歡寫它，你的讀者也不會喜歡讀它。如果他們不喜歡閱讀，你認為他們會分享嗎？

4.了解你的業務目標

雖然寫一篇有意義的、可分享的內容很重要，但同樣重要的是要記住，你不能只寫關于名人或貓咪視頻的文章。你的內容需要達到一個商業目標。

例如，如果你的商業目標是建立漏斗上端的品牌認知度，你可以就你的讀者關心的廣泛話題寫文章。如果你在社交媒體上做一點點付費推廣，讓你的內容吸引更多眼球，這一點尤其有效。

另一方面，如果你的業務目標是解決漏斗底部的問題，以便首席執行官或決策者能夠放心地與你的企業簽署協議，你可以寫下與你試圖解決的問題相關的客戶的具體經歷或結果。

你能看出這里的區別嗎？根據你的商業目標，你寫的內容（以及你寫的方式)會發生變化。這種受眾意識是任何好的企業對企業內容營銷策略的核心。

5.抓住細節

說到企業對企業內容，細節很重要。沒有什么比一篇寫得很差的文章更能說明"這是我本周必須寫的博客文章"了。

特別是，雖然你可能不是語法納粹，但沒有什么比潦草的字跡更能削弱你博客的可信度了——59%的人不會從語法差的網站上購買東西！

然而，嚴肅地說，如果你不足夠關心你的內容，讓它變得干凈和易讀，你的讀者就不會足夠關心去閱讀它們。同樣的想法也適用于電子書、信息圖表、圖像和視頻內容。

除了創建干凈的內容，注意你的語氣和聲音也很重要。你正在建立一個聽眾群，所以你需要一個適合你的聽眾的一致的語氣和聲音。

在選擇企業對企業內容營銷的語氣和聲音時，我一般建議堅持對話式的語氣。許多企業對企業企業認為，他們需要僵硬，正式和專業的認真對待，但請記住，你的內容的目標是建立一個觀眾，而不是創建技術文檔或術語表。

人們希望感受到與他人的聯系。這對于一個十億美元公司的首席執行官和一個高中啦啦隊長來說都是正確的。人們希望聽到想法、感受和見解。如果他們只是想要信息，他們會讀維基百科上的一篇文章。

記住所有這些，發現語法和語氣問題的最簡單的方法就是把你的內容大聲讀給別人聽（如果你身邊沒有人，這個在線工具是檢查你文章的另一個好方法)。

如果你不能在沒有結結巴巴地讀單詞或在句尾喘氣的情況下大聲讀出來，那你就有語法問題了。如果你在給聽眾朗讀時，他們的眼睛變得呆滯，或者注意力分散，你的內容需要更有趣。

將您的內容轉化為線索和銷售

到目前為止，我們所談論的一切都適用于用你的內容建立受眾。這對于讓人們閱讀你的內容和訪問你的網站非常有用。如果你的內容足夠好，你甚至會從中獲得一些線索和銷售。

但是，如果你真的想充分利用你的企業對企業內容營銷，你需要做的不僅僅是創造吸引人的內容。你需要創造一個內容營銷漏斗，說服你的觀眾從你的企業轉換和購買。

這里有一些策略，你可以用它們從你的內容營銷中獲得更多的線索和銷售。

讓我們來看看你可以嘗試獲得更多內容營銷線索的七個策略：

1.內容升級

博客文章是任何內容策略的重要方面。他們推動你的品牌意識，給搜索引擎更多的機會來展示你的網站，他們建立你的業務能力和知識。

但是，如果沒有銷售線索磁鐵，博客帖子不會帶來很多銷售線索。

給你的博客文章添加銷售線索磁鐵的一個簡單方法是提供內容升級。這些是帖子中間的框，提供關于某個主題的進一步信息，以換取用戶的聯系信息。內容升級可以將讀者引向任何類型的門控或優質內容。

2.門控/優質內容

如上所述，提供門控和/或優質內容——電子書、白皮書、研究數據、錄制的播客等——是鼓勵人們更深入地進入你的內容營銷漏斗的好方法。它們以深度信息的形式提供永久的價值，讓你的用戶受益。

讓事情變得更好的是，當有人交出他們的個人信息來換取你的銷售線索磁鐵時，這是信任的標志。本質上，當有人訪問你的封閉內容時，他們是在告訴你"我真的對你要說的很感興趣。"這讓你有更多的時間來推廣你的內容。

你仍然需要小心在你的優質內容中過度宣傳，但現在你可以在電子書或網上研討會結束時添加快速、微妙的推銷和行動號召，鼓勵人們使用你的業務。大多數人不會接受你的邀請，但有少數人會，而且會讓其他人考慮使用你的業務。

3.舉辦網絡研討會

現場網上研討會就像類固醇上的優質內容。為什么？人們喜歡現場活動的體驗。這就是為什么人們仍然參加體育比賽和音樂會——即使在家觀看和聆聽體驗更好。

大多數參加網絡研討會的人永遠不會與你直接交流。但是，只要知道他們可以和你交談，參加現場網絡研討會就更有吸引力了。

此外，主持網上研討會有助于你與任何與會者建立更牢固的關系。你變得不僅僅是一個內容。你成為了一個你的潛在客戶信任的人。因此，他們更有可能記住你，并在會后聯系你——尤其是如果你在網上研討會結束后發郵件感謝他們的出席。

為了確保你的網上研討會保持"優質"的感覺，你的網上研討會應該提供有用的建議或其他地方沒有的信息。在網上研討會的描述中，以一種吸引人但又避免透露太多的方式總結你將要覆蓋的內容。

4.提供互動內容

另一種讓人們順著你的企業對企業內容營銷漏斗往下走的方法是提供一個互動工具。交互式工具使您能夠為受眾提供個性化體驗，并使您的品牌在競爭中脫穎而出。

交互式工具有很多可能性，但是計算器和測驗是最好的選擇。與優質內容一樣，您可以要求用戶向您提供他們的電子郵件地址，然后他們才能看到他們的結果，這為您在營銷和銷售周期中保持領先提供了更多方法。

然而，互動內容的最大優勢在于，它能讓你了解漏斗中的人。

如果你設置正確，你可以創建互動內容，鼓勵你的潛在客戶自我識別他們的興趣和關注。這是非常寶貴的信息，您可以使用它來定制您的銷售線索培育工作，并幫助引導人們進一步進入您的漏斗。

結論

企業對企業內容營銷是最好的長期投資之一，你可以在你的業務。這不是一個快速簡單的方法來獲得更多的銷售，但它最終會成為你最大和最有利可圖的新收入來源。

訣竅是弄清楚如何通過你的內容營銷漏斗建立和培養觀眾。這將需要一些嘗試和錯誤，但相信我，結果是值得的。

順便說一句，如果你有任何關于企業對企業內容營銷的問題，請在評論中留下。我很樂意幫助你制定一個能在未來幾年帶來回報的策略。

你是如何進行企業對企業內容營銷的？你對這篇文章有什么建議嗎？請在下面的評論中留下你的想法！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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