此文是廣州包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廣州包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

廣州包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

生意不是私人的。

我們都聽說過這句話……但是任何曾經(jīng)工作過（更不用說擁有自己的企業(yè))的人都會告訴你這句話是錯誤的。公事公辦。即使你因為預(yù)算問題被解雇了，或者因為底線問題被終止了合同，這仍然會讓你覺得是私人的。

如果你用蝴蝶結(jié)包裝這個挑戰(zhàn)，你就獲得了企業(yè)對企業(yè)營銷。你需要向真正有需求的人銷售，同時還能吸引他們的業(yè)務(wù)底線。

在本帖中，我們將仔細(xì)研究企業(yè)對企業(yè)營銷以及最佳平臺和實踐，以幫助您成功開展?fàn)I銷活動。

什么是企業(yè)對企業(yè)營銷？

企業(yè)對企業(yè)營銷（或"企業(yè)對企業(yè)"營銷)是一個獨特的實體。決策者不同于標(biāo)準(zhǔn)消費者。他們有不同的痛點，你需要去解決，決策過程本身就是一個怪物。

因為企業(yè)對企業(yè)營銷和"標(biāo)準(zhǔn)的“B2C營銷有太多的不同，所以區(qū)分兩者是很重要的。只有專注于企業(yè)對企業(yè)最佳實踐，你才能創(chuàng)造成功的營銷活動。

您可以在此處了解更多關(guān)于關(guān)鍵差異的信息，但這里有一個快速版本：

企業(yè)對企業(yè)銷售過程要長得多，涉及的人越來越多，需要做的研究越來越多，購買前需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)也越來越多

企業(yè)對企業(yè)更注重邏輯和底線，而企業(yè)對客戶幾乎只追求情感訴求

發(fā)展持久的人際關(guān)系在企業(yè)對企業(yè)中更為重要

總之，要在企業(yè)對企業(yè)營銷中取得成功，你的營銷需要比企業(yè)對客戶營銷更有深度和邏輯性。風(fēng)險更大，所以你的營銷也需要更好。

你需要的企業(yè)對企業(yè)營銷平臺

電話應(yīng)答服務(wù)在照片墻上比熱門餐廳或流行精品店更難獲得大量粉絲，這并不令人感到意外。然而，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上，情況正好相反，它強調(diào)了為你的企業(yè)尋找并專注于正確營銷渠道的重要性。

因此，有四個主要平臺，幾乎所有的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該優(yōu)先考慮。也有例外；例如，商業(yè)房地產(chǎn)代理商也應(yīng)該把照片墻加入他們的名單。也就是說，這些渠道將最持續(xù)地使大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)受益。

Google AdWords

Google AdWords是一個(法)離開(our prendre conge)平臺，向?qū)ふ翌愃飘a(chǎn)品、品牌或內(nèi)容的用戶展示您的廣告。

廣告詞可以讓你站在處于研究階段的潛在客戶的前面，通過將你的廣告放在搜索結(jié)果的頂部，它給你帶來了更好的轉(zhuǎn)化機會。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是最大的專業(yè)社交網(wǎng)站。這就像臉書與招聘會。人們積極尋求在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上聯(lián)系，主要是出于職業(yè)目的（看著你，令人毛骨悚然的家伙給單身女性發(fā)信息),許多人很高興建立合作伙伴關(guān)系，雇傭承包商，或找到適合他們業(yè)務(wù)的新解決方案。

除了在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上進行有機營銷——包括建立關(guān)系網(wǎng)、分享內(nèi)容和參與群體——你還可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上投放廣告。作為一個企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，如果定位正確，你可以取得巨大的成功。點擊這里了解更多關(guān)于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的信息。

臉譜網(wǎng)

傳統(tǒng)的社交媒體營銷對企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說有點棘手，因為客戶并不總是急于與他們互動。話雖如此，至少有一個臉書還是很重要的。這是另一個你可以通過實時聊天獲得評論和提供客戶服務(wù)的地方，當(dāng)用戶向他們的朋友和同事尋求建議時，它可以成為一個有價值的接觸點。

一些企業(yè)對企業(yè)企業(yè)與臉書集團有著極好的運氣。群組讓你更容易出現(xiàn)在用戶訂閱源的頂部，一個有專家小組回答問題的封閉群組可能是你談判的任何會員資格或合同的額外賣點。

AdEspresso與他們的AdEspresso大學(xué)小組一起完成這項工作，該小組為您提供廣告專家的幫助，幫助您改進廣告活動。您可以在此了解更多關(guān)于如何利用臉書集團開展業(yè)務(wù)的信息。

現(xiàn)場內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是最好的投資之一，你可以把你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)。它利用集客營銷，讓你的讀者來找你。你的博客、電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會和其他潛在客戶可以成為有價值的、可操作的資源，讓你的受眾回頭客。這將有助于你與他們發(fā)展關(guān)系，確保你是贏得他們業(yè)務(wù)的人。

有興趣為你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)投資內(nèi)容營銷嗎？在這里了解你需要知道的一切。

電子郵件營銷

企業(yè)對企業(yè)電子郵件營銷應(yīng)該專注于建立關(guān)系和提供價值。你的時事通訊應(yīng)該是可操作的，包含你的目標(biāo)受眾需要的信息，個性化的建議和跟進總是會給你帶來更好的結(jié)果。

你可以在這里閱讀更多關(guān)于企業(yè)對企業(yè)電子郵件營銷。

企業(yè)對企業(yè)營銷的最佳實踐

想從企業(yè)對企業(yè)營銷中獲得最大收益嗎？遵循這些最佳實踐以獲得最大成功：

專注于建立關(guān)系，而不是試圖立即銷售。畢竟，你賣的不是t恤，你賣的可能是高質(zhì)量、高價格的商品和服務(wù)，這些商品和服務(wù)會影響到其他人的底線。其他企業(yè)需要知道他們可以信任你，你可以在他們購買之前做到你所說的。建立關(guān)系是其中重要的一部分。

使用你的目標(biāo)受眾使用的語言B2C。營銷永遠(yuǎn)不應(yīng)該深奧，B2B營銷卻可以。繼續(xù)使用你知道你的聽眾將會使用的行業(yè)專用語言，因為這是與他們聯(lián)系的最好方式。

盡可能展示你的專長。這么多企業(yè)對企業(yè)公司在博客和其他網(wǎng)站的客座博客上投入巨資是有原因的。在破壞性的，我們有免費的電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會，這不僅僅是為了獲得更多的線索。我們還想展示我們的專業(yè)知識，因為這是建立信任的重要部分。這也有助于建立你的聲譽。

總是做出你能兌現(xiàn)的現(xiàn)實承諾。如果你甚至沒有看過他們的廣告活動或進行過測試，不要告訴別人你可以將他們廣告的點擊率提高10倍。不僅潛在客戶不會相信你，這只會讓每個人失望。

要想擅長企業(yè)對企業(yè)營銷，你需要像企業(yè)一樣思考。畢竟，你的目標(biāo)市場是其他企業(yè)，所以你需要使用吸引企業(yè)及其痛點的策略，而不僅僅是該企業(yè)中的個人。

結(jié)論

向企業(yè)銷售自然會與向消費者銷售不同，所以你也需要調(diào)整你的營銷策略。然而，B2B營銷并不像有些人說的那樣困難；相反，在正確的平臺上采取正確的策略，你將能夠立刻吸引到你所希望的那類客戶。

想要一些幫助來運行您的企業(yè)對企業(yè)活動嗎？給我們發(fā)一條消息，看看我們能如何幫助你。

你怎么想呢？哪些企業(yè)對企業(yè)營銷平臺對你來說最有利可圖？什么類型的活動吸引了最多的客戶？在下面的評論中留下你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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