此文是佛山平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，佛山平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

佛山平面設計公司轉發原文直譯：

企業對企業的營銷不再像過去那樣運作了。在互聯網出現之前，企業對企業(B2B)營銷在很大程度上是尋找和培養與正確企業中正確的人的人際關系。

雖然關系在企業對企業營銷中的重要性沒有改變，但互聯網賦予了企業對企業公司在任何地方向任何人營銷的能力。

這很好，但是如果你不小心的話，很容易忘記你的營銷對象是誰，以及如何最好的贏得他們的興趣。做得好的話，在數字時代，企業對企業的營銷是發展業務的好方法。如果做錯了，這可能是巨大的金錢浪費。

在這篇文章中，我們將看看不同的方式，你可以在網上營銷你的企業對企業業務，以及如何創建一個企業對企業的營銷策略，將提供有利可圖的結果。

企業對企業營銷策略

有很多方法可以在網上推廣你的企業對企業業務。營銷領域的事情在不斷變化和發展，所以這個列表并不全面，但這里有一些你應該考慮的可靠方法：

內容營銷

內容營銷是一個相當廣泛的企業對企業營銷術語。內容營銷涵蓋任何使用內容資產（博客帖子、信息圖表、電子書、視頻等)來建立品牌知名度或推動點擊、銷售或銷售的在線營銷活動。

點擊付費廣告

點擊付費(PPC)廣告實際上是一個寬泛的術語，涵蓋了任何類型的企業對企業營銷，即你為點擊廣告的每個用戶付費。例如，谷歌AdWords是一種叫做"付費搜索廣告"的(法)離開(our prendre conge)廣告形式（我們一會兒就會談到)。臉書廣告是(法)離開(our prendre conge)廣告的另一種形式，稱為"付費社交媒體廣告"(同樣，我們將很快進入)。

付費搜索廣告

谷歌、必應和雅虎都允許你在他們的搜索引擎結果頁面上投放文字廣告。付費搜索廣告是鎖定積極尋找像你這樣的產品或服務的潛在客戶的最佳方式之一。

付費社交媒體廣告

大多數社交媒體平臺，如臉書、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat，都允許你在它們的網站上投放廣告。付費社交媒體廣告有助于提高受眾的認知度，他們可能并不知道你的業務、產品或服務的存在。

社交媒體營銷

像搜索引擎優化一樣，社交媒體營銷是使用社交媒體平臺如臉書或推特來營銷你的業務的免費的、有機的方式。而且，就像搜索引擎優化一樣，在社交媒體上有機營銷你的業務需要更多的時間和精力，但從長遠來看，它可以提供更便宜的結果。

搜索引擎優化

如果你不想付費出現在國家收入關聯養老金計劃中，你也可以使用搜索引擎優化(搜索引擎優化)來嘗試對你網站上的頁面或博客文章進行有機排序。你不必直接為每次點擊付費，但讓一個頁面排名通常需要相當多的時間和精力（關于付費搜索和搜索引擎優化的更深入的比較，請查看這篇文章)。

轉換率優化(CRO)

轉化率優化(CRO)是提高你的在線用戶體驗的藝術和科學。大多數時候，B2B企業使用陰極射線示波器從他們現有的網站流量中獲得更多的轉換（線索、聊天、電話、銷售等)。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是最古老的企業對企業的營銷形式，它仍然保持強勁勢頭。大多數企業對企業營銷人員使用電子郵件營銷來宣傳特價商品、突出內容（通常作為內容營銷的一部分)或推廣活動。

本土廣告

曾經在文章底部看到一個推薦文章的列表嗎？那是原生廣告。大多數原生廣告屬于內容營銷，因為它使用內容來吸引點擊("你永遠不會相信接下來會發生什么!").通常，原生廣告可能有點難以識別，因為它通常與非付費內容推薦混在一起…但這就是重點。

聯盟營銷

聯盟營銷本質上是付錢給其他人（一個人或一家企業)在他們的網站上推廣你的產品和服務。許多企業對企業企業與幫助在線（和離線)營銷其業務的分支機構結成伙伴關系。

顯然，有很多方法可以在網上營銷企業對企業業務。出于這個原因，許多企業雇傭一個企業對企業的營銷代理來管理他們的在線營銷，或者雇傭一個內部營銷團隊來處理這些事情（關于這些選擇的深入比較，請看這篇文章)。

正確開展企業對企業營銷

正如你可能想象的那樣，進入付費搜索廣告和內容營銷，做搜索引擎優化和測試你的網站可能會有點讓人不知所措。要想在企業對企業營銷中真正取得成功，你需要弄清楚什么是有效的，并真正確定你的策略。

這需要一些時間、努力和堅持。

然而，有幾種方法可以加快這個學習過程，并確保你的營銷努力得到回報。讓我們來看看。

讓你的LTV發揮作用

企業對企業公司的終身價值(LTV)通常在20,000美元到200,000美元之間。即使只有10%的利潤率，這也意味著你可以在每筆交易中支付數千美元，同時還能獲得豐厚的投資回報！

那么，這對企業對企業的營銷意味著什么呢？嗯，你的利潤率越大，你解決問題的回旋余地就越大。

即使是管理最好的活動也很少一開始就得到優化。正確的活動設置將從一開始就為您節省大量資金，但在啟動和最佳表現之間仍將有一個學習期。

如果你的利潤率很低，這可能是個大問題。但對于一家利潤率為50,000美元的企業對企業公司來說，你仍然可以在正確開展活動的同時賺很多錢。

例如，不久前，我們開始為保險行業的一家企業對企業公司開展廣告詞活動。

我們知道他們每條線索的利潤是150美元，但由于客戶是廣告詞的新用戶，我們利用了他們的長期利潤率(1,000-10,000美元),并開展了一場宣傳活動來確定他們的最佳關鍵詞。

我們為期兩周的突擊行動導致每線索成本(CPL)為250美元，這對客戶來說是無利可圖的。但是，我們利用這個不盈利時期的數據，確定了幾個高盈利的關鍵詞。

使用這些關鍵詞和一個殺手級的登陸頁面策略，我們很快將他們的偏振鏡減半。事實上，這些活動是如此的有利可圖，以至于他們重新定義了公司的成功——結果，他們已經收到了數百萬的風險投資！

這個故事的寓意是什么？通過利用你的LTV，你可以產生企業對客戶公司夢寐以求的活動效果。

鎖定正確的受眾

當談到企業對企業營銷時，你認為你的目標并不總是你真正的目標。例如，我們的一個企業對企業客戶花了60,000美元在針對關鍵詞"翻譯"的廣告詞文本廣告上。現在，他們運行一個企業對企業翻譯服務，所以這個關鍵詞似乎是一個好主意。

然而，盡管"翻譯"每月被搜索超過1.5億次，這個客戶花了60,000美元，卻沒有得到任何線索。

相比之下，當你能找出正確的方法，用你的企業對企業營銷來鎖定潛在客戶時，會發生什么。

通過提高定位的準確性，我們消除了不相關的點擊（及其相關成本)。然后，當我們瞄準正確的受眾時，我們重新建立了流量。只是這一次，它帶來了更多的轉換。

這個特定的客戶現在比他們開始與我們合作時多花了48%,但是他們產生了9倍多的銷售線索！

說到痛點

除了針對性差之外，許多企業對企業企業努力與他們的受眾進行有效溝通。不幸的是，許多企業認為每個人都關心他們產品的所有細節。畢竟，他們在所有這些功能上投入了大量的工作。

問題是，大多數人并不是在尋找功能列表，而是在尋找解決方案！

潛在客戶不會點擊你的廣告，因為他們想了解你的產品。他們點擊是因為他們認為你能解決他們的問題。

因此，如果你想讓人們轉化，你需要找出促使他們搜索的問題，并在你的廣告和登陸頁面（他們點擊你的廣告后登陸的頁面)中直接指出這個痛點。

許多公司陷入了這樣一個陷阱，認為他們的登錄頁面需要解決每一個可能的問題或場景。讓你的銷售團隊去做吧。登陸頁面的目標是展示你的提議如何解決他們的問題。

如果你的廣告目標明確，90%的流量都會帶著同樣的痛點來到你的頁面。抓住痛點，你就能贏得他們的業務！

保持信息的一致性

無論你在哪個行業，有效登陸頁面的關鍵是信息的一致性。換句話說，你的廣告信息應該與你的企業對企業登陸頁面的信息相匹配。

事實上，消息一致性是混合頁面存在的主要原因。一個主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個好的營銷活動會帶來特定需求的流量。

如果這些流量出現在一個有上百種不同選項和信息的主頁上，那么他們找到并轉化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？

當企業對企業的營銷活動提供一致的體驗時，效果最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應該吸引那個人。這樣，當他們到達你的頁面時，他們會想，"這正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在這里做什么？"

追蹤一切

當然，如果你沒有發送正確的信息，保持信息的一致性對你沒有太大的好處。直截了當地說，沒有強大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是行不通的，你如何優化你的企業對企業的營銷？

不幸的是，大多數企業對企業企業不太擅長跟蹤。例如，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實際上是盲目運行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉化。

現在，這就引出了一個問題，分析跟蹤能帶來多大的不同？嗯，根據輪轂點的入境報告，跟蹤您的活動可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個巨大的差異！

事實上，如果我們稍微換個角度來看輪轂點報告中的數字，并進行一點數學運算，就會發現如果沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。

從本質上來說，試圖在沒有良好跟蹤的情況下開展企業對企業的營銷活動，無異于把你的錢付之一炬。

結論

企業對企業營銷就是在正確的時間以正確的方式接觸到正確的人。好消息是，有了互聯網，你可以隨時隨地聯系任何人！

然而，如果你沒有采取正確的方法，所有的營銷潛力將沒有任何意義。

訣竅是找出你想聯系的人，以及引起他們注意的最佳方式。然后，通過正確的信息傳遞和跟蹤，你將會走向成功。

順便說一句，如果你需要一些幫助來營銷你的企業對企業業務，請在這里或評論中告訴我！我們已經幫助數百家企業對企業公司在網上取得成功，我們也很樂意幫助您取得成功。

你嘗試過企業對企業的營銷嗎？你對這篇文章有什么想法要補充嗎？你想回答的問題？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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