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南寧品牌設計公司轉發原文直譯：

病毒式傳播：每個企業都渴望的不切實際的期望，因為每個人都想一夜成名。作為營銷人員，你的主要目標是分享你的品牌，但病毒式營銷說起來容易做起來難。

有可能你的大部分材料，即使是營銷黃金，都沒有做大，但是為什么呢？

你吃你的蔬菜…

你每周都給你奶奶打電話…

你獲得了市場營銷學位…

你很努力…

…為什么？

許多人認為病毒式營銷需要大筆資金、大量時間和運氣。作為一名營銷人員，我可以說這不是100%的運氣，而是正確地點、正確內容和正確時間的正確平衡。

雖然我沒有商業病毒的代碼，但是有一些技巧和策略你可以用來提高成功的可能性和最大化你的結果。這些技術不需要大量的時間，大量的預算，而且絕對不依賴運氣。

在這篇文章中，我們將討論病毒式營銷和蜂音營銷的區別，但也將分享病毒式營銷的技巧，這將有助于你推動更多的流量和銷售。

什么是病毒式營銷？嗡嗡聲營銷有什么不同？

你可能會想，"它們不是一回事嗎？"

不完全是。

市場營銷中經常使用的術語有：口碑營銷(WOM)嗡嗡營銷和病毒營銷。雖然很多這些可以互換使用，但它們是根本不同的。所以，為了劃清界限并清楚地定義它們，在我們深入研究病毒營銷的細節之前，讓我們先來看看這三者之間的區別。

口碑(WOM)

當你想到口碑時，你會想到有機接觸。

一次寫入存儲器營銷是指消費者對公司產品或服務的興趣反映在他們的日常對話中。因為每個營銷人員的目標都是開始一場關于他們業務的對話，這很容易識別。

例如，你有沒有和朋友出去，在那里他們問你建議的業務，服務或產品？如果你推薦一個你喜歡的企業、服務或產品，你就已經為這個企業做了一次寫入存儲器營銷。然后，他們可能會接受這些信息，并通過向其他人暗示來繼續連鎖反應。

現在在互聯網上也很容易做到這一點，人們在亞馬遜等平臺上推薦和評論產品，甚至在朋友的社交媒體上分享產品。

嗡嗡營銷

嗡嗡聲營銷將一次寫入存儲器營銷帶到了一個新的高度。有了嗡嗡聲營銷，企業試圖讓人們驚嘆、震驚或興奮地談論他們的業務嗡嗡聲。營銷就是讓人們說話，而不僅僅是等著人們建議你的業務。

蜂音營銷可以與任何和所有類型的營銷，包括內容營銷，游擊營銷和社會媒體營銷。一個驚人的例子來自我在弗吉尼亞的生活布什花園。用一個錯誤的營銷努力擊中了營銷金礦，但隨后又如此之好。

布什花園推出了它的新過山車，阿波羅的戰車。游樂設施的概念來自神話，所以為了介紹這個公園，他們引入了最接近希臘神的東西——法比奧。他將第一次乘坐阿波羅的戰車——前排中間，周圍是打扮成希臘女神的女士們（很有視覺沖擊力，我說得對嗎？).

盡管僅此一項就足以引起"轟動",但還是出了問題。一只鵝飛進了飛馳的飛車，法比奧的鼻子上留下了一道嚴重的傷口。

這個故事，開始只是一個簡單的宣傳照片，突然變成了頭條熱潮。公園得到了大量的免費宣傳，人們都在談論這個奇怪的事故（我的意思是，誰不想坐帶走法比奧的過山車呢？).

想象一下，如果這發生在社交媒體時代，它會得到多少更多的報道？

就像這個例子一樣，嗡嗡營銷不僅僅是建立品牌意識和關系，它還是一種在短期內突出你的業務的好方法（盡管在這個過程中不需要傷害任何動物或模特)。

病毒式營銷

病毒式營銷有點不同。病毒式營銷專門針對像野火一樣在互聯網上傳播的內容。目標是獲得一個營銷信息，讓人們能夠把一些東西發送給他們認識的每個人。在某種程度上，這是一次寫入存儲器和嗡嗡聲營銷在數字平臺上的結合。

例如，澳大利亞墨爾本地鐵公司發布了一個神奇的病毒視頻："愚蠢的死法",還搭配了一個免費的手機游戲。

這場運動圍繞著一個旋律優美的音樂視頻展開，視頻中的"怪物"以滑稽殘忍、愚蠢的方式死去，最后強調由于火車的可預測性，火車上的意外死亡很可能是最愚蠢的方式。

像公共交通這樣無聊的事情之所以像病毒一樣傳播開來，完全是因為朗朗上口的順口溜、可愛的圖形和暴力：吸引人們注意力的完美素材。事實上，結果是驚人的：

該視頻自2012年發布以來已有170,775,325次觀看。

這款游戲在包括美國、英國、加拿大、澳大利亞和德國在內的21個國家成為排名第一的免費應用，在101個國家排名前100,在148個國家排名前1000。

在六周內，DWTD從媒體收入中獲得了大約6000萬美元。

這是一個天才的計劃，娛樂，通知和戰略上繼續發展不同的平臺。

最棒的病毒！

無論是像坐立不安紡紗，美國手語桶挑戰或愚蠢的死亡方式這樣的產品，都有許多因素進入這些活動，使它們成為病毒式的成功。

在下一部分，讓我們來談談病毒式營銷技巧，它將幫助你像這些例子一樣增加流量和銷量。

關鍵的病毒式營銷技術

為了讓病毒式營銷發揮作用，你需要讓人們談論你。而且，要讓人們談論你，你需要給他們一些他們會興奮地談論的東西。

現在，在我們進入關鍵的病毒式營銷技術之前，公平地說，一些病毒式營銷技術可能比其他的更好，尤其是取決于你的業務垂直。

選擇正確的上訴和正確的策略將是重要的第一步，但你也可以使用其他策略來提高成功的可能性。病毒式營銷策略不需要包含所有這些元素，但它包含的元素越多，結果可能就越強大。

目標，目標，目標

開展病毒式營銷活動的第一步是找出誰是你的目標受眾，他們住在哪里。沒有什么東西會自己傳播開來，你需要把正確的信息傳遞給正確的人。

渠道同樣重要，因為如果你在一個錯誤的渠道營銷，那么你將無法接觸到你的目標受眾。如果你無法接觸到目標受眾，你就無法培養他們的興趣。

由于病毒式營銷與社交媒體密切相關，因此通過監控這些社交媒體分析來看看哪些內容表現最好：

觀眾互動

熱門話題

關鍵詞流量

頁面印象

點擊和到達

人口統計數據

以上每一項都會讓你深入了解社交媒體頁面上的最佳表現者。從那里，你會知道該做什么。

不要騎墻觀望

病毒式營銷就是喚起行動。作為一名營銷人員，你需要接受這樣一個事實：你不會成為每個人的全部，所以不要試圖取悅每個人。表明立場！

開發一個選項，通過視頻、博客、廣告文案或社交內容激發強烈的情感。你希望人們要么愛你，要么恨你。大多數時候你想要極端，因為這點燃了人們想要分享的激情對話、想法和感受。我的意思是，只要看看耐克的廣告在凱珀尼克身上引起的騷動：

https://www.youtube.com/watch?v=-hIc_epqfI0

互聯網上不停地談論科林卡佩尼克耐克的廣告！好的和壞的媒體都做到了，所以耐克看到了他們的銷售和媒體關注的高峰。多么大的勝利！

就像他們一樣，雖然也許沒有人燒你的產品，你可以創造一個情感對話，這將激勵你的觀眾分享，參與和談論你的業務。

出乎意料

題目本身就說明了，做點不一樣的！

很多時候，我們太專注于做行業已經做的事情，以至于我們陷入了沒有結果的廢話宣傳中。我們可能經常模仿行業領導者，但很多時候我們錯過了與眾不同的機會。

因此，如果你是一家瑜伽館，在你的廣告中展示一個穿著全套職業裝做瑜伽的男人，并打出一句類似"在你一天中最艱難的部分之后，讓你精神煥發……"的口號，這會讓事情發生變化，因為通常穿著瑜伽服裝的女性是任何瑜伽業務的"海報兒童"。

只要知道，如果知道有人以前做過，人們就不會費心去看了。人們總是想看到或學習新的東西。兩個很棒的例子是奶品皇后和圣代麥片。

通常，當你吃冰淇淋時，你會想避免不恰當地拿著它，因為它可能會融化、滴下或從筒或杯中掉出來。好吧，DQ用顛倒的冰淇淋暴風雪的廣告來展示冰淇淋的厚度和質量。是的，它在現實生活中確實有效！

這是意料之中的嗎？不，一點也不！顛倒的冰淇淋是不典型的，這真的讓他們在快餐和冰淇淋市場中脫穎而出！

神圣的垃圾麥片也出乎意料地殺死了它。最初名為哈比神食品，他們的第一批客戶之一驚呼"神圣的廢話…這是驚人的!"在把他們的名字改成神圣的垃圾麥片后，銷售額增加了1000%。

很瘋狂，對吧？

雖然，廢話和麥片不應該出現在同一個句子里，更不用說一個商業名稱了，但對他們來說這很管用。這個名字讓他們在谷物行業脫穎而出，并創造了一個許多人都能記住的名字！

就像這兩個例子一樣，改變事情有時并不是一件壞事。想想你的市場，你的競爭對手和通常做的事情，然后嘗試創造一些不同的東西，顯然對你的客戶仍然是相關的和有價值的。

這種獨創性會受到贊賞，因為它給了他們新的體驗。

預算不是一個因素…有時

很多時候，人們可能會覺得他們需要最好的內容作者、攝像師或攝影師來讓事情像病毒一樣傳播。這是完全不正確的，因為它的所有內容，創造力和個性。

例如，佐治亞州亞特蘭大的動物救援組織Furkids動物救助和庇護所制作了一個令人捧腹的在線廣告，點擊量超過500萬次！

該視頻名為“小貓咪商業廣告”，講述了一名男子像二手車推銷員一樣試圖讓貓被收養。

整個視頻完全是在Furkids的一個設施中即興創作的，拍攝時間約為30分鐘。

采光好？沒有。

職業演員？沒有。

受過訓練的動物？沒有。

優質道具？沒有。

只是原始的，現實中的幽默。通過使用幽默、創意和流行文化笑話，觀看這個廣告的人可以很容易地連接和享受——從而將流量轉移到他們的網站和設施。人們欣賞真實性！

使其可共享

病毒式營銷就是讓你的活動在互聯網上掀起風暴——像病毒一樣傳播。確保您的內容易于共享，并且不會讓您的查看者注冊或采取令人討厭的行動來查看您的內容。病毒式營銷不是關于排他性，而是關于大眾。

讓分享盡可能無縫是明智之舉。您可以通過以下方式讓受眾更容易地分享您的活動：

提供幾種不同的路線來共享。

與觸發器對話

向你的觀眾提問

在所有平臺上擴展您的活動

不要限制你的內容

使用有意義的標簽

不要害怕要求人們分享內容！杰伊謝蒂是我最喜歡的勵志演說家之一，他在讓他的視頻迅速傳播、分享方面做得非常出色，甚至通過簡單的請求就能促進分享。在每個視頻的結尾，他都通過陳述以下內容來宣傳分享的理念：

"與你愛的人分享"

"今天分享"

"與需要它的人分享"

"立即分享"

這些都是簡單的要求，很多時候，它的工作！

還有，一定要自己分享內容！在你的所有平臺中包含內容：社交媒體、電子郵件活動、博客和廣告。

給他們感覺

病毒式營銷不能產生太大的影響，除非它能給人感覺。病毒式營銷是100%關于情感的，聰明的營銷活動將利用這一人類真理。

引發情緒反應是成功的病毒宣傳活動的基本要素。人們希望分享讓他們有所感受的經歷，這是人的天性。例如，這篇關于一名教師因給沒有交作業的孩子零分而被解雇的文章…這很容易在認為這不公平的教師中傳播。

當人們對一條信息產生強烈、深刻的感覺，如驚訝、憤怒、恐懼、厭惡、悲傷和快樂時，社交分享就會變得沖動。你就是忍不住要說些什么！

另一個很好的例子是"亞當毀了一切",這是一個來自大學胡莫爾的視頻系列，它收集了有爭議的問題并討論了事實。亞當甚至勇敢地制作了一個視頻，談論母乳和配方奶粉，這個話題經常在各地的媽媽博客上引發熱烈討論！它們甚至包括了很多在這個熱門話題中分享的有爭議的觀點、評論和想法，比如"母乳喂養很惡心，你需要"母乳喂養……等等"

媽媽們充滿激情！該視頻在一個頻道獲得了6105條評論和超過300萬次觀看。

像這些視頻一樣，任何病毒式營銷活動的情感驅動力都必須足夠強大，才能成功吸引眼球。

給出解決方案

人們想要現代問題的解決方案，所以如果你的企業或產品能給出答案，人們會喜歡并分享它。病毒產品解決方案的一個很好的例子就是那些坐立不安的紡紗工。

坐立不安的旋轉者，所有教師存在的禍根，出現了針對數字時代的一個病毒問題：注意力缺陷障礙。當然，讓人們專注于他們的緊張、焦慮，并把它們添加到手持設備中，會看到令人敬畏的結果！

該產品像野火一樣在學校和學生中傳播，但后來它的市場擴大到了成年人。坐立不安紡紗隨處可見！

這個小小的坐立不安的旋轉器通過為許多人感覺到的問題提供解決方案而迅速走紅。像他們一樣，你也可以用你的業務和產品尋找解決現代問題的方法，并以這種方式銷售！

參與和評論

聯系你的觀眾是病毒式營銷活動的重要組成部分。

老香料是一個完美的例子，他們如何采取了美麗的艾賽亞穆斯塔法荒謬的廣告病毒般的感覺，并把它帶到評論。當他們開始根據觀眾的評論和問題定制視頻時，收視率就上升了。

訂婚是未來之路！

在過去，顧客不得不竭盡全力才能讓別人聽到他們的品牌。雖然仍然有一些方式很難接觸到企業，但企業正在變得更好地讓自己參與進來，成為客戶社區的一部分——無論是通過社交媒體、內容回復、推廣品牌愛好者等方式。

如果你想像病毒一樣傳播，與你的顧客互動！他們會分享和參與，因為他們知道自己很重要！

悄悄塞給我幾美元

現在，病毒式傳播不會100%自動發生，有時它可能需要一些資金支持來幫助你前進。早期擴大內容的最佳方式是通過PPC .

為了給你的活動帶來足夠的流量，你需要可見性，而這不會自動發生。使用像臉書廣告或商務化人際關系網廣告這樣的平臺來推廣你的內容，將有助于它獲得大量的瀏覽量，并獲得更多的社會證明。

由于社會證明本身就是一種強大的力量，這是非常值得的金融投資。

選擇一個時間

正如生活中的許多事情一樣，時機就是一切。

你應該什么時候發布你的病毒內容？不要盲目地聽從你找到的一些博客帖子的建議，深入你的社交和活動洞察力，看看你的目標受眾什么時候最活躍。

在最合適的時間測試不同的帖子，看看哪些內容最能吸引你的目標受眾。查看網站和社會見解，看看你可以使用的數據！

當你決定分享你的病毒內容時，如果你希望很多人分享你的帖子，時間將是一個關鍵因素！要聰明，要有策略！

病毒視頻：社區和參與

到下周日，我們中的任何一個人都可能出名，但每分鐘都有500個小時的視頻上傳到YouTube，我們怎么可能出名呢？只有很少一部分視頻能大獲成功，那么問題出在哪里呢？

為了學習，讓我們來看看一個流行的轟動視頻，"星期五。"

該視頻已被觀看了125,652,239次，并在Tosh.0上成為熱門專題。從那時起，世界度過了快樂的一天。

像這樣的視頻的關鍵是有一個與廣大觀眾分享內容的功能，也就是吉米基梅爾、Tosh.0和許多新聞來源。然后，觀眾們拿著視頻，分享它，模仿它，最終在我們稱之為麗貝卡布萊克職業生涯的"內部笑話"中創造了一種社區感（視頻實際上在周五的工作日繼續出現觀看高峰，這使笑話繼續存在)。

那么什么有效呢？

這個視頻的流行有一個社區的參與，人們參與，談論，再創造和分享它。我們可以在病毒視頻Nyan貓中看到一個社區創作，他們不僅喜歡它，還通過創建一個將永遠持續的流行文化作品來參與其中……我的意思是，看看他們為定制Nyan貓體驗所做的所有有趣的事情。

病毒式視頻需要特色、社區、參與和一種意想不到的感覺。星期五具備所有這些要素：

在吉米基梅爾和數以噸計的出版物上特寫

高社區和觀眾參與度

社區適應和體驗

成為一首糟糕歌曲的意外

就像這個視頻一樣，你也可以用這些元素制作一個病毒視頻，這將增加它成為病毒的機會。

我們來了！

如果你的病毒式營銷活動開始，顯然會有很多好處。很多人都在談論你和你的活動，這建立了品牌知名度，因此意味著銷售！

但是就像任何營銷一樣，存在需要測試、成長和計算的風險，即使是病毒式的內容。

再說一次，公平地說，一些病毒式營銷技術可能比其他的更有效，尤其是取決于你的垂直業務。選擇正確的訴求和策略是重要的第一步，但你也可以使用其他策略

With these viral marketing tactics in mind, you should be able to raise your chances of becoming a viral business sensation.

Have you ever used viral marketing for your business? Which appeals have you used? Share your thoughts and questions in the comments below!?

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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