此文是泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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你有你的戰(zhàn)略排隊(duì)，你的平臺選擇和你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算都計(jì)算。你的營銷計(jì)劃已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，可以幫助你實(shí)現(xiàn)你追求的目標(biāo)。

太棒了。

但是你確定你沒有錯(cuò)過什么嗎？你的營銷計(jì)劃真的覆蓋了所有的基礎(chǔ)，沒有留下任何猜測或盲目的希望嗎？

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，即使是一些最好的營銷人員和廣告商，最終也會(huì)在他們的營銷計(jì)劃中出現(xiàn)一些漏洞。畢竟，要考慮的事情太多了，這很容易做到，但它仍然會(huì)給你帶來差異，從而損害你的活動(dòng)的整體效果。為了幫助你避免這種情況，我們將回顧一下企業(yè)在營銷計(jì)劃中最容易忽略的四個(gè)步驟，你絕對應(yīng)該記得將它們包含在你的營銷計(jì)劃中。

什么是營銷計(jì)劃？

營銷計(jì)劃是一份全面、詳細(xì)的地圖，其中包括您的營銷目標(biāo)、您將如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)、您將使用的平臺、評估進(jìn)展的關(guān)鍵指標(biāo)以及在實(shí)施營銷活動(dòng)時(shí)將使用的具體策略、分銷計(jì)劃和協(xié)作。它還會(huì)考慮到預(yù)算。

營銷計(jì)劃提供大圖，然后給你具體的，一步一步的指示，如何到達(dá)那里。

當(dāng)我們說到大局時(shí)，我們是認(rèn)真的。大多數(shù)營銷計(jì)劃應(yīng)該涵蓋大約一年的營銷活動(dòng)。如果三個(gè)月或六個(gè)月的審計(jì)顯示有些事情不太正常，那么計(jì)劃應(yīng)該改變。

營銷計(jì)劃中最常被忽略的四個(gè)步驟

正如你可能從上一節(jié)中了解到的——也可能是你自己過去的經(jīng)驗(yàn)——制定總體營銷計(jì)劃是一件令人疲憊的事情，其中涉及很多步驟。因此，錯(cuò)過一些重要的步驟是很常見的。它們可能被遺忘，或者被認(rèn)為是"低優(yōu)先級",因?yàn)橛?jì)劃的其他方面似乎更重要。

不管理由是什么，你都要確保把這四個(gè)經(jīng)常被忽視的步驟納入你的計(jì)劃，因?yàn)槿绻悴贿@樣做，你會(huì)受到傷害。

1.保留計(jì)劃

許多營銷計(jì)劃都非常重視從新客戶那里獲得第一筆銷售。建立了復(fù)雜的渠道，所有這些渠道都是為了在整個(gè)銷售渠道中培養(yǎng)銷售線索——冷的和熱的都一樣。

然而，許多計(jì)劃忽略的是一個(gè)穩(wěn)固的營銷策略，以保持和增加客戶保留率。你有什么具體的策略來增加重復(fù)購買、客戶忠誠度甚至是宣傳？留住客戶比獲得新客戶更便宜（據(jù)估計(jì)，最多便宜25倍),要想真正擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，就需要留住客戶。

不要掩飾你營銷計(jì)劃的這一部分。即使你還處于早期，只是想盡可能多地獲得新客戶，這仍然很重要。獲得客戶的成本很高，所以不要讓他們從你的手指間溜走，失去所有的投資回報(bào)。如果你不專注于保持它們，你就不會(huì)。這是一個(gè)很難彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。

2.利潤預(yù)測

如果你剛剛開始你的營銷活動(dòng)，可能很難做出一個(gè)利潤預(yù)測，給你一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測，你可以從你的廣告活動(dòng)中獲得多少利潤。即使你不確定，花時(shí)間盡你所能做出最好的估計(jì)仍然很重要。如果你真的不確定，請專業(yè)人士來做。

原因很簡單。這將有助于你確定你實(shí)際上能負(fù)擔(dān)得起多少活動(dòng)費(fèi)用，并幫助你為未來幾個(gè)月的業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。它還會(huì)設(shè)定你今年想要達(dá)到的財(cái)務(wù)和銷售目標(biāo)。如果你沒有，你知道可能是時(shí)候重新評估戰(zhàn)略、預(yù)算或具體的活動(dòng)了。

開展無利可圖的活動(dòng)毫無意義。在完全不知道預(yù)期回報(bào)的情況下，進(jìn)行數(shù)千美元的廣告宣傳幾乎是徹頭徹尾的瘋狂。

當(dāng)談到你的利潤預(yù)測時(shí)，你可以樂觀一點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)也很重要，你可以通過你的活動(dòng)完成什么，以及你希望看到什么樣的增長。

3.市場前景

評估當(dāng)前的市場格局非常重要。盡管如此，如果品牌已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃，它通常會(huì)被忽略。過去五年，他們在臉書使用了同樣的策略，取得了些許成功。為什么現(xiàn)在要改，對吧？

不幸的是，對于我們所有經(jīng)歷過營銷世界可能釋放的鞭子的人來說，營銷領(lǐng)域的事情變化非常非常快。算法會(huì)發(fā)生變化，新的平臺和技術(shù)會(huì)出現(xiàn)，甚至客戶行為也會(huì)很快改變。

每當(dāng)你制定新的營銷計(jì)劃或評估當(dāng)前的計(jì)劃時(shí)，請記住這一點(diǎn)。尋找市場營銷中發(fā)生的任何重大變化，評估它們將如何影響你現(xiàn)有的計(jì)劃。如果你不這樣做，你最終可能會(huì)被那些愿意更快適應(yīng)的競爭對手所淘汰。敏捷性對于贏得營銷游戲非常重要，了解市場格局將有助于您做到這一點(diǎn)。

4.內(nèi)聚分發(fā)和執(zhí)行計(jì)劃

你知道你要通過在社交媒體上分享來推廣博客文章。非常好。

但是你怎樣才能在社交媒體上獲得更多的關(guān)注者來查看博客文章呢？

這是一個(gè)例子，但盡管許多營銷人員和廣告商能夠看到不同的活動(dòng)如何在多個(gè)渠道中很好地整合，他們有時(shí)會(huì)忘記分發(fā)和執(zhí)行的細(xì)則細(xì)節(jié)。其他例子包括將用戶發(fā)送到鉛磁體下載頁面，但沒有準(zhǔn)備好立即自動(dòng)回復(fù)郵件來歡迎潛在客戶進(jìn)入您的電子郵件列表，或重新定位活動(dòng)來讓他們試用您的免費(fèi)試用版。

營銷活動(dòng)和跨平臺整合是好的，但前提是你能夠看到全局，并確保一切都以一種真正讓你獲得結(jié)果的方式無縫流動(dòng)。

這需要記錄很多東西…我能簡化它嗎？

在制定一份完整的營銷計(jì)劃時(shí)，有很多東西需要記錄。有如此多的選擇和數(shù)據(jù)要考慮，一些事情半途而廢也就不足為奇了。

我們希望在這方面有所幫助，因此我們創(chuàng)建了一個(gè)模板，幫助您收集您需要的所有數(shù)據(jù)以及您為營銷計(jì)劃創(chuàng)建的策略，包括上述所有5個(gè)步驟。你可以在這里免費(fèi)查看和下載模板。

結(jié)論

有一個(gè)營銷計(jì)劃是一個(gè)很好的開始，但是如果你的計(jì)劃沒有考慮到所有需要的東西，事情就會(huì)從縫隙中溜走。營銷計(jì)劃都是為了理清細(xì)節(jié)而進(jìn)行的宏觀思考。記住，在制定你的計(jì)劃和策略時(shí)，要包括上面的四個(gè)步驟，這樣你才能得到一個(gè)完整的、全面的、能給你帶來結(jié)果的計(jì)劃。

想了解更多關(guān)于創(chuàng)建完整營銷計(jì)劃的信息嗎？我們在上的深入文章將帶您一步一步地完成這個(gè)過程，以便您能夠最好地填寫上面的模板。

你怎么想呢？你花了多長時(shí)間制定營銷計(jì)劃？你是否遺漏了我們上面討論的任何因素？

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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