此文是寧波品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，寧波品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

寧波品牌策劃公司轉發原文直譯：

不管你在哪個領域，可以肯定的是，你現在面臨著激烈的競爭。當今競爭激烈的在線市場的現實意味著大多數企業現在在全球范圍內相互競爭。這意味著要想成功，你需要將自己與行業中的其他公司區分開來。

這聽起來像是一個高要求嗎？這一切都歸結于學習如何定義你的業務，并為自己開辟一個獨特的利基。這是定位營銷過程的一部分——你完全可以做到。

好奇嗎？這篇文章將解釋你需要做些什么來讓自己出名，在你給定的行業建立你的品牌，并建立定位策略。請繼續閱讀，了解如何在營銷中成功運用定位來發展業務，并在競爭中脫穎而出。

什么是市場定位？

市場定位是定義你的企業品牌并將該品牌與一套特定的價值觀聯系起來的過程。市場定位背后的目標不僅是增加銷售，而且是讓公眾清楚地了解你的品牌代表什么。

這不僅僅是與你的品牌建立積極聯系的問題。這是一個創造高度具體、獨特的聯想的問題。你要確保無論何時消費者看到你的商標，他們都會想到你的公司與眾不同的地方。

想想會發生什么，例如，當大多數人看到一個勞斯萊斯標志。他們會立即想到奢華、高品質和地位。他們可能會想象自己坐在勞斯萊斯的方向盤后面，愉快地想象他們會做什么，會有什么樣的感受。這不僅僅是一種積極的聯系，而是一組非常獨特的聯系。

相比之下，想想當人們看到麥當勞的標志時會發生什么。他們可能會想到樂趣、風味和低成本的放松。他們可能會記得他們一生中去過麥當勞的所有時間，并深情地想起他們和朋友在那里度過的美好時光。

麥當勞標志給人的聯想與勞斯萊斯標志截然不同。但兩者都是積極的和強有力的，都在消費者和品牌之間建立了聯系。這就是市場定位的目標。

市場定位的關鍵要素是什么？

一個有效的市場定位策略將使用所謂的四P——促銷、價格、地點和產品。這些P是如何運作的。

地方

這是消費者可以購買你的產品或服務的地方。大多數企業將受益于在幾個不同的地方提供他們的產品。理想情況下，你的客戶應該能夠在店內、交易會上和各種在線地點購買你的產品。你可以通過應用程序、聯盟營銷和第三方供應商銷售你的產品。

請記住，你的產品銷售的地方應該積極反映你的品牌。如果你在使用第三方供應商，確保他們的網站或商店與你的企業有相同的價值觀。你想創造一個一致的品牌形象。想象一下，當你發現你最喜歡的快餐漢堡包在一家高檔的法國餐館出售時，會有多困惑。尋求一致、可靠的市場定位，向消費者傳遞明確的信息。

價格

這是指你的產品的成本。理想情況下，你的價格應該在不同的地點保持相當穩定。可能會有一些波動，但你會希望消費者將你的品牌與一定的價格范圍聯系起來。例如，如果客戶認為你是一個負擔得起的品牌，你就要確保保持這種形象。

你的價格是你品牌定位努力的一個關鍵方面。這并不一定意味著你需要提供低價產品；正如我們在勞斯萊斯的例子中看到的，一些消費者非常看重奢侈品。然而，這確實意味著你的定價應該是一致和清晰的。

產品

這包括貴公司提供的所有產品。例如，像麥當勞或漢堡王這樣的快餐公司提供漢堡包、雞塊、炸薯條和一系列其他食品。像福特這樣的汽車公司提供汽車、卡車和其他機動車輛。

通常，每家公司都有一些突出的產品，消費者會將它們與自己的品牌緊密聯系在一起。然后，隨著時間的推移，他們會構建這些核心產品。麥當勞可能因其漢堡包和炸薯條而聞名，但他們也因其沙拉和咖啡而聞名。

你的業務產品應該是可識別的和可靠的，但你永遠不應該讓你的產品變得陳舊。密切關注市場需求的變化，這樣你就可以靈活地滿足需求，同時又不會失去你的品牌定位。

促進

這涵蓋了企業用來與消費者建立聯系的所有營銷活動。從社交媒體營銷到廣告牌，一切都屬于這一大類。

促銷不僅僅是讓消費者了解你的新產品，它還有助于實現品牌定位。你的促銷風格，你選擇的視覺和語言，甚至你用于廣告的媒體，都有助于建立一個清晰的品牌聲音。

如何運用市場定位策略

你對四個P中的每一個如何應用于你的品牌的定義越狹窄，就越好。畢竟，最重要的目標應該是從競爭中脫穎而出，展示一個清晰、一致的企業形象。我們來看看一些領先品牌是如何做到這一點的。

奧迪和特斯拉

奧迪和特斯拉都將自己定位為高價、豪華的身份象征。然而，除了這種相似性之外，這兩個品牌還有很大的不同。奧迪是一個歷史悠久的豪華汽車品牌，而特斯拉是一個時髦的，有時粗暴的新貴。特斯拉的產品被設計成環保的，而奧迪的不是。

這些汽車將吸引不同的客戶，這種差異將反映在他們的宣傳材料。

溫蒂和星巴克

溫迪的將自己定位為一個可以吃到便宜飯菜的實惠地方。星巴克將自己定位為高檔咖啡店和飲料及小吃的供應商。就定價和產品而言，兩家業務相差甚遠。

同樣，他們的宣傳材料也各不相同。它們旨在吸引不同的消費者。溫迪的廣告通常宣傳該公司的新漢堡包，強調它們的低價和濃郁的味道。

相比之下，星巴克強調公司的豪華產品。一個典型的廣告包含以下價值主張陳述：

最好的咖啡

濃郁順滑的味道

使用的最好的牛奶

自然而干凈

100%使用再生紙

信息很明確：星巴克向顧客承諾，他們將獲得高質量、環保和高檔的產品，并會徹底享受這些產品。與大多數溫迪的廣告相反，星巴克的廣告沒有宣傳低價或談論好的交易。相反，它關注的是產品的質量和產品給你的生活帶來的價值。

出售星巴克產品的地方通常是高檔的，而溫迪店可能不那么高檔。盡管兩家公司都提供食品和飲料，但它們實際上對自己的定位非常不同，各自的目標市場也非常不同，以至于彼此之間沒有競爭。

建立市場定位戰略

定位你的品牌不是一次性的命題。這需要持續的精力和努力。每個企業都需要制定持續的營銷計劃，以便消費者保留他們對公司和品牌的印象。理想情況下，你應該不斷強化目標市場對你的企業和品牌的印象。

這到底是怎么做到的？我們將在下面介紹建立有效市場定位策略的步驟。

什么是市場定位戰略？

一個好的市場定位策略的目的是讓你的營銷努力更上一層樓，并讓消費者了解你的產品和服務。我們已經看到星巴克如何利用其營銷來銷售其產品和整體精神。每個企業都可以類似地使用市場定位。

成功的品牌定位需要使用正確的品牌價值、信息和外聯。市場定位是一個復雜的過程，每個企業的市場定位都會略有不同。以下是該過程中應該涉及的一些關鍵要素。

有效營銷定位策略的步驟

每個行業都是不同的，這一點怎么強調都不為過。市場定位戰略沒有簡單的、放之四海而皆準的方法。然而，一些基本步驟適用于大多數企業。請繼續閱讀我們的逐步指南，為您的企業打造最佳的市場定位策略。

第一步：創建定位聲明

你的定位聲明定義了你的企業要展示的品牌身份。簡而言之，它是你的企業身份的中心，闡明了你的價值觀和你的整體精神。

你的定位聲明也提出了贏得消費者的計劃。它明確了你的目標受眾是誰。同時，它確定了他們的主要痛點，然后解釋他們將如何通過您的業務來解決。

創建一份出色的定位聲明需要幾個關鍵要素。這包括：

確定你的目標受眾

確定你的目標市場應該在哪里

精心制作獨特的價值主張陳述

創建內容來支持您的價值主張陳述

看看像商業一樣的亞馬遜提出的價值主張聲明會有所幫助："對于希望事情變得快速簡單的互聯網用戶來說，亞馬遜網站是一個零售數據庫，提供對數百萬個商品的即時訪問。與傳統零售商不同，亞馬遜網站提供了非凡的便利、低廉的價格和全面的選擇。"

你的定位聲明將成為你前進的指南，指導你的企業做出所有關鍵的營銷和廣告決策。它將不斷地為你做出的每一個選擇提供信息，以積極影響你的潛在客戶對你品牌的認知。

你如何判斷你是否有效地創造了市場定位策略？下面是你如何知道你是否做對了。一個最大的危險信號是，你忽視了你的市場定位策略，與你的目標受眾脫節了。如果你的聽眾被你弄糊涂了，很有可能你在某種程度上誤解了自己。

如果你正在努力弄清楚你的定位陳述應該是什么樣的，問自己以下問題：

你對自己的業務有清晰的定義嗎？

你是否清楚地解釋了你的公司與同行業其他公司的區別？

您的定位陳述是否包含獨特的價值主張？

你的定位陳述是否定義了你的目標受眾，并解釋了他們最相關的需求？

你能在你業務的所有領域一致地應用你的定位陳述嗎？

你的定位陳述對你的目標受眾和其他消費者來說是否清晰易懂？

你能兌現在定位陳述中做出的承諾嗎？

希望你能以積極的態度回答上面的問題。如果沒有，他們應該給你一個路線圖，指出需要改進的地方。當然，單獨解決所有這些問題是很困難的。有時，向能提供該領域專業知識的專家咨詢是個好主意。

第二步：簡化和標語

一旦你有了一個強有力的品牌定位聲明，你就可以創建一個標語，或更好地稱為口號，用于對外潛在客戶的信息。這不是使用定位陳述，而是您希望客戶了解的內容的一個更短、更簡潔的版本。

例如，以下是一些商業標語：

家得寶："你可以的。我們可以提供幫助。"

歐萊雅："因為你值得。"

耐克："照做就是了。"

西南航空公司："短途、無附加服務、低價的航空公司。"

國營農場："像好鄰居一樣，國營農場就在那里。"

目標："期望更多。少交。"

沃爾瑪："總是低價。一直都是。"

通過簡化你的定位陳述，你可以很容易地在其他營銷活動中使用它們，讓你的商業觀點比一份內部的、更長的、詳細的定位陳述更有吸引力。

第三步：競爭對手分析

調查和分析競爭有助于確定你自己企業的優勢和劣勢，也有助于你在市場中確立自己的定位。

了解企業與其競爭對手之間的差異是發現市場缺口的核心。因此，當你在觀察你的競爭對手時，請考慮以下幾點：

競爭對手目標：市場份額和增長率

競爭對手歷史：過去的營銷努力、文化因素、市場趨勢、信息傳遞和參與度

競爭策略：白皮書、促銷活動、廣告

競爭對手受眾：參與度、社交媒體、特色、合作

通過了解你的競爭對手的立場，你將更好地知道你需要去的方向，使自己脫穎而出。當你可以構建一個比競爭對手做得更好的定位策略時，為什么要像其他人一樣呢？

第四步：找到當前位置

在你弄清楚你的競爭對手在哪里之后，你可能想要了解你的企業目前的狀況。當你明白了這一點，你就可以適當的去爭奪你的市場份額了。沒有起點你就無法成長，所以用我們之前討論過的競爭分析問題來定義你現在的位置。

第五步：發展你獨特的地位

既然你已經準備好了所有的數據來對你的市場、受眾和競爭有一個整體的了解，你應該對你是誰，你不是誰，你想成為最好的目標受眾有一個更好的想法。在這一點上，你將能夠創建強大的營銷計劃戰略，可以有效地定位你的業務在市場上。

確保您的營銷工作和信息始終反映您的使命和定位聲明。

第六步：廣告定位

廣告通常是企業自我定位的第一個也是最有影響力的地方。

同樣，在創作廣告和其他內容時，問問自己：我的業務和價值主張是否被清晰地分享了？例如，如果你是一家面部護膚品公司，你必須確定你的目標客戶是誰，顧客的需求是什么。如果你的目標是幫助少女解決痤瘡問題，你的廣告內容可能需要包括：

價值陳述：我們幫助痤瘡——簡單易用、客戶評價和成功案例

年輕的設計：女性，明亮，年輕，可能的影響者，他們會承認

年輕的女模特：個人聯系，這樣她們可以在產品中看到自己

比較聲明：我們不同于圣艾夫斯或其他柜臺擦洗，我們使用不同的技術

快速使用：發送短信至1888年痤瘡，享受九折優惠，在線管理您的手機友好型帳戶

要注意定位的重要性，這種相同類型的廣告可能對希望幫助女性皮膚看起來更年輕的護膚品公司不起作用。

你所做的每一項營銷努力都需要成為你的定位聲明和使命的一部分。

測試你的市場定位

在破壞性的，我們真的相信你應該測試一切，并在你的整個職業生涯中繼續這樣做。測試包括定性和定量的數據收集，包括焦點小組、調查和訪談。

基于這些測試的發現，你可以鞏固你在營銷中的定位，并改變你的營銷努力。當你有一個強烈的內在信息時，它可以成為所有創造性發展的藍圖。

現在如果發現自己在營銷上的定位有點偏了，隨時可以重新定位。讓我們在下一節看看這個過程。

什么是市場重新定位？

不幸的是，無論你的營銷定位做得多么漂亮，人們都會對你的業務有自己的想法。定位不是你做的事情，而是你的客戶對你所做的感知的結果。

所以，像任何營銷努力一樣，你應該準備好根據需要調整和改變你的市場定位。通過檢查你的本質，并與你的客戶想要的進行比較，事情可能需要改變。因此，重新定位。

市場重新定位是指公司改變其現有品牌或產品在市場中的地位。重新定位通常是由于性能下降或環境發生重大變化。

最好是看看在你之前的營銷努力中什么奏效了，什么沒奏效，以便最好地在市場中重新定位自己。也可能你不需要重新調整你在市場營銷中的所有定位。許多公司沒有重新定位，而是選擇推出新產品或品牌，因為成功重新定位一個品牌或產品需要很高的成本和努力。

通過審視你的本質，并將其與你的客戶想要的進行比較，你就有機會在客戶心目中建立一個強大的定位。

成功定位

定位現在經常被用作營銷策略的廣義同義詞，但是營銷中的定位應該被認為是策略的一個要素，而不是策略本身。

定位與"目標市場"的概念密切相關，也應該如此有了上述要素和對定位的深刻理解，你應該能夠為你的企業開拓出一個強有力的位置！如果你關注潛在客戶和目標市場，并努力了解他們如何為你的定位而共同努力，你將會脫穎而出！

與專家合作

到目前為止，您應該對市場定位的運作有了很好的了解。但這并不一定意味著你已經準備好獨自完成它。

理想情況下，企業領導人應該對營銷策略有很深的理解，但也應該樂于將研究、定價和具體實施工作外包給他人。這就是為什么如此多的企業轉向顛覆性廣告來完善他們的市場定位策略。今天就聯系我們，開始討論我們能為您的企業做些什么。

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

寧波品牌策劃公司

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