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注：配圖為UCI設計公司作品
花錢總是比說明錢花在哪里更有趣，但是直到你的廣告支出變得像酒吧里的含羞草一樣無底洞，預算將是你營銷策略的重要組成部分。
制定營銷預算可能會很困難，尤其是有這么多變動因素和這么多并非一成不變的成本。畢竟，即使你設置了最高競價限額，你也永遠不知道一次點擊你會付多少錢。在多個平臺上很難考慮波動，這使得決定如何實際分配預算變得更加困難。
由于谷歌廣告是許多品牌營銷活動的核心，但也是一個成本不總是穩定的平臺，因此很難試圖設定預算，甚至很難確定你預計會支付多少。
看看你的可用預算
在你走得更遠之前，看看你有多少錢可以花。這將是你總體支出的基線，信不信由你，這只是我們在計算谷歌廣告預算時考慮的一個因素。
我們最近寫了如何計算你的營銷預算。從那里開始。看看你投入市場營銷的總資金，看看你有多少。
如果你一個月有5000美元可以花，并且你已經在電子郵件上花了2000美元，在內容上花了1000美元，那么你馬上就剩下2000美元了。你也可以決定從電子郵件或內容類別中獲得額外的資金，以增加你在谷歌廣告上的支出。
在這一點上，重要的是評估你希望谷歌廣告扮演什么角色。它會是一個重要的潛在客戶挖掘工具嗎？大多數品牌使用搜索廣告，至少是為了更具侵略性的策略，而不僅僅是品牌知名度，重點是線索生成、銷售和活動注冊。這意味著有可能很快看到更多的廣告支出回報(ROAS)，允許您將其再投資于整體增長。谷歌廣告比其他營銷方式更具侵略性，因為它允許你去找你的客戶，而不是等他們來找你。
請記住，這只是一個起點。如果你只有2000美元，這是堅定的，那么這是堅定的。但是如果你意識到你真的想每月投資2500美元，你可以重新投資整個預算，并尋找其他地方來削減開支。
研究關鍵詞中國共產黨（the Communist Party of China）
研究中國共產黨（the Communist Party of China）將是當前流程中最耗時的步驟。畢竟，你選擇的不同關鍵詞可能會有很大的不同，這會影響你的預算。
有一些關鍵詞，大量的其他競爭對手將愿意出價很多。這些可能是你最想咬緊牙關的關鍵詞。它們要么是高搜索量的關鍵詞，意味著很多人經常搜索它們，要么是高意向關鍵詞，表明用戶正在尋找購買機會，而不僅僅是隨意瀏覽。在某些情況下，高意向關鍵詞和高容量關鍵詞重疊，但兩者通常對企業都有很高的價值。
高意向關鍵詞的一些示例包括：
負擔得起的草坪護理服務
網絡星期一筆記本電腦
我附近的訓狗師
緊急周末緊急護理
男式羊毛襪
以上每個關鍵詞都表明對特定產品或服務感興趣，表明他們知道自己在尋找什么。這些用戶通常在購買過程中走得更遠，讓他們看到你的廣告可能會改變游戲規則。這些廣告的成本通常高于其他高容量、低意圖的搜索。
幸運的是，有一些關鍵詞研究工具可以幫助你評估每個關鍵詞的搜索量和點擊費。對于這個例子，我們將使用谷歌的關鍵字規劃器。
我們假裝的生意是一個每月襪子俱樂部，出售從羊絨到古怪的菠蘿圖案的所有東西。一個月的基本訂閱將產生16美元的凈利潤。
在關鍵字規劃器中輸入術語"襪子"會顯示以下內容：
快速瀏覽一下上面的關鍵詞，我們可以得到一些東西：
"瘋狂的襪子"可能是我們瞄準的一個很好的術語，因為它對目標受眾來說是完美的，它是一個高意圖的關鍵詞，并且它的每次點擊費用很低，即使它有很高的搜索量，其成本也不到其他一些高價關鍵詞的一半。
"襪子在線"有更高的點擊費，但它可能表明一個更高的意圖，使其有價值。
"短襪"在出價范圍的高端可能會很貴，因為我們的大多數襪子至少是長及小腿的，所以這不會是我們的觀眾。
編輯一個你想要鎖定的關鍵詞列表，注意高的和低的CPC .圍捕總是最好的，尤其是在競爭的高峰期，這樣你會有一個驚喜而不是失望。根據重要性對關鍵詞進行優先排序，并開始決定你最想投資哪一個。
查看競爭情況
在你前進之前，檢查一下競爭對手，看看他們的目標是什么關鍵詞，他們花了多少錢，這總是一個好主意。這可以幫助你看到你是否錯過了什么，但如果你有一個直接的競爭對手，你想在付費結果中排名更高，你實際上可以在這里獲得足夠的英特爾出價高于他們。
我最喜歡的競爭對手研究工具是SpyFu .只要進入你的競爭對手的網站，他們會告訴你該公司的關鍵詞在有機和付費流量中的排名，以及他們平均一個月的花費。
你還可以查看他們的谷歌廣告歷史，看到他們使用不同關鍵字的廣告，他們支付了多少錢，他們的排名以及他們每月收到多少點擊。如果你能找到最大的競爭對手，并在撰寫相關文案時出價高于他們，你就有可能勝過他們。把這個因素考慮到你的成本中。
優先分配關鍵字
這個過程的這一部分是關于劃分你的谷歌廣告預算，以一種能產生最大效果的方式；有了合適的活動和關鍵詞，這些錢通常會走得更遠，為你做更多的事情。
在這個階段，將你的關鍵詞分組到相關的活動中。我們可能會把"有趣的襪子"和"瘋狂的襪子",甚至可能是"男人的襪子"(連同其他一些)放在一個廣告組里，然后針對古怪的襪子愛好者撰寫廣告文案。另一個廣告組將包括像"在線襪子"、"襪子訂購公司"和"襪子配送"這樣的關鍵字
比方說，在其他條件相同的情況下，我們希望在兩個團體之間平均分配預算，而我們只進行了兩次不同的競選活動。一個關注古怪的襪子，另一個關注在線襪子訂閱關鍵詞。
古怪的襪子有更低成本的關鍵詞，所以我們可能會看到同樣的預算比我們在線訂閱關鍵詞更多的點擊。也就是說，也許在線襪子訂閱關鍵詞會更有價值，讓我們有更多的顧客想要35美元而不是32美元的豪華襪子套餐。
在這種情況下，將更多的預算分配給第二個關鍵字組更有意義，在高價值客戶中投入更多，同時仍然可以從低成本關鍵字中看到結果。
這是你經常需要測試的東西，看看哪些關鍵詞實際上對你的業務最有價值。不過，從一個假設開始，我們將從那里開始。
創建測試預算
你已經設定了預算。現在是時候測試假設和你已經開始創建的活動了。
當你測試你的預算時，把它當成真正的交易。除非這是你的全部預算，否則不要只帶著幾百美元進去，因為你可能無法確切了解你在處理什么。安排您的活動在設定的時間段內結束（對于許多企業來說，這可能需要兩周或一個月的時間來評估進展)。選擇標準交付而不是加速交付，看看會發生什么。
隨著測試的進行，看看給你最多點擊的活動和關鍵詞，看看哪一個能以最好的成本和整體帶來最多的轉化。在決定如何前進以及預算是否需要調整時，權衡所有這些因素。
一般來說，分配更多的預算給高轉化率的廣告，這些廣告也能給你帶來高價值的客戶。尋找真正的轉化，而不僅僅是點擊，否則你可能會將更多的錢投入到廣告活動中，這些廣告活動在點擊上浪費了金錢，卻沒有給你帶來你想要的線索、活動注冊、視頻瀏覽量和銷售額。如果你的點擊量很大，但沒有轉化，那么漏斗中的某個地方有一個問題需要首先解決。
結論
創建谷歌廣告預算需要一些時間，這不是廣告創建過程中最吸引人的部分，但卻是非常重要的一部分。
有一個經過仔細計算然后戰略性分配的預算將會使你的競選活動管理減少很多猜測。畢竟，一旦你看到廣告活動的表現，你總是可以改變事情，但預算將幫助你優先考慮關鍵詞和廣告活動，并防止你過快地擴大廣告支出。花點時間在第一次就把它做好，當需要調整你的營銷活動時，調整會變得更加容易。
想要一些幫助來規劃你的谷歌廣告預算或管理你的活動嗎？在這里或者評論里讓我知道！
你怎么想呢？你如何計算你的谷歌廣告預算？你采取什么步驟來分配預算和優先化你的活動？在評論區分享你的問題和想法，讓我們知道你的想法。
安娜戈特作者
軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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