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廈門廣告公司轉發原文直譯：

病毒式廣告是數字營銷人員不斷尋找的獨角獸，但只有少數人能做對。因為病毒式廣告可以通過社交媒體盡可能快地傳播信息，病毒式營銷活動往往會讓營銷人員抓狂，因為沒有通用的答案來解釋是什么讓受眾著迷。相反，營銷人員在制作新廣告時必須改變他們的公式，并希望他們的病毒式內容能夠吸引他們想要的那種關注。

幸運的是，對于數字營銷領域的專業人士來說，一旦他們理解了病毒營銷所有領域中的一致元素，改變營銷模式就很容易了。無論病毒式營銷活動的主題是什么，這種理解都將有助于營銷人員更好地與受眾產生共鳴。

病毒式營銷會如何影響你的業務？

病毒式營銷是指通過刻意的努力來有機地傳播信息、產品或服務。因為社交媒體導致分銷率不斷增加，病毒式營銷已經成為品牌生存的關鍵。如果他們想要增長和受歡迎，品牌將不得不學習如何采取正確的吸引大眾的病毒式營銷努力。

好消息是，一旦一家公司掌握了其病毒式營銷努力，它就可以達到一個新的成功水平——一個僅靠傳統戰略無法達到的水平。

病毒式營銷可以從兩個主要方面影響企業。下面快速瀏覽一下每一個。

1.有助于未來病毒式廣告的顯著增長

因為一個偉大的病毒式營銷活動可以在短時間內創造指數增長，你將能夠利用你的流量很容易地帶來任何新的廣告的注意。這意味著，因為你能夠在第一時間抓住你的觀眾的注意力，他們現在知道你的品牌，并期待你的下一次病毒式營銷活動。只要你的廣告有很好的故事性，能引起你的追隨者的共鳴，并包含能促使對話的圖像，你就不需要做大量的分發工作——你的觀眾會處理好的。

2.轉化率增加

多虧了病毒式營銷，你不必在社交媒體上花費太多精力來展示為什么潛在客戶應該投資你的產品或服務。你的病毒式營銷活動產生的嗡嗡聲將展示你公司的價值，并將帶你的觀眾（和潛在客戶)自然地通過銷售漏斗。

通過病毒式營銷增加轉化率的最大好處是，它們會影響你業務的所有領域。一旦你提高了轉化率，你將有更多的靈活性來優化公司的其他領域，如收入管理和品牌資產。

什么使得病毒式營銷活動有效？

重要的是要記住，所有有效的病毒式營銷活動都要考慮目標消費者。對于你來說，有一個成功的活動，可以與病毒式營銷的例子相媲美，你必須確保你要銷售的產品或服務與你的受眾建立聯系。這包括引發他們希望自己能夠解決的欲望、痛點、問題和陳述。

以下是一些在建立以消費者為中心的有效病毒式營銷活動時要問自己的問題：

我想和誰聯系，為什么？

他們會對什么充滿熱情？

什么會在視覺上引起他們的共鳴，為什么？

他們的價值觀和夢想是什么？

他們為什么想要分享我正在創建的病毒式營銷活動？

我能給我的觀眾什么來讓他們分享我提供的產品或服務？

一旦你能夠回答這些問題，你就能夠創建一個和最近占領社交媒體的病毒式營銷一樣好的活動，如果不是更好的話。

8個值得借鑒的成功病毒式營銷案例

回顧過去成功的病毒式營銷活動是獲得靈感的好方法。它還提供了對其他公司和組織做對了什么以及他們可能做得更好的見解。以下是八個在網上廣受歡迎的病毒式營銷活動。

1.進場與著陸模擬器；肌萎縮側索硬化冰桶挑戰活動

進場與著陸模擬器；肌萎縮側索硬化冰桶挑戰始于2014年，旨在提高肌萎縮側索硬化癥(ALS)患者的意識和資金。挑戰很簡單：所有人要做的就是把一桶冰水倒在他們頭上，然后挑戰至少三個人也這樣做并捐獻。很快，它就像病毒一樣傳播開來，取得了巨大的成功，全世界有超過1700萬人上傳了他們的視頻，并鼓勵其他人參與進來。

https://www.youtube.com/watch?v=XS6ysDFTbLU

冰桶挑戰的三個主要因素使它成為一場偉大的病毒式營銷活動的縮影：

緊急

簡單

情感訴求

該活動向參與者表明，如果他們在24小時內完成冰桶挑戰，捐贈并挑戰他人，他們就有可能挽救進場與著陸模擬器；肌萎縮側索硬化患者的生命。通過同時使用這三個觸發器，該活動變成了一個廣泛的、有價值的行動號召，讓觀眾知道更多的參與意味著更多的進場與著陸模擬器；肌萎縮側索硬化患者將得到他們需要的幫助。

2.百威啤酒"有人在家等你"視頻

大多數人都熟悉百威啤酒陳舊、淫穢的廣告。但在2014年，安海斯-布希發起了一場營銷活動，讓這個受歡迎的啤酒品牌煥發出不同的光彩。在病毒式視頻"有人在家等你"中，釀酒商通過展示一名年輕男子與他的狗建立聯系，以及他在與朋友出去喝酒后不再回到這只狗身邊的想法，引起了人們對酒精嚴肅性的關注。

https://www.youtube.com/watch?v=56b09ZyLaWk

這場運動的情感觸發的意圖是明顯的安海斯-布希公司不僅將人與動物的關系作為杠桿，還將狗描繪成不僅僅是一種寵物——動物就像家庭成員，你選擇的酒也會影響它們。通過采取這種病毒式營銷路線，安海斯-布希還能夠表明，該公司及其百威品牌真正關心消費者的福祉。

3.現代x BTS活動

2021年初，現代不再僅僅發布關于環境修復的簡單內容，而是通過與韓國流行音樂組合防彈少年團合作，進一步努力。現代x BTS的合作產生了關于氫氣重要性的預告片和一部簡短的紀錄片，讓Z世代和年輕的千禧一代知道，如果他們現在不做出正確的改變，他們將成為環境破壞的最大受害者。

https://www.youtube.com/watch?v=yPUrW5_DfOQ

通過防彈少年團的明星效應和引人入勝的快速圖像和信息圖表，現代汽車能夠向其目標受眾提供關于技術、經濟和氫的密集信息。眾所周知，在油管（國外視頻網站）和照片墻上長大的Z世代和更年輕的千禧一代更加視覺化。了解到這一點，現代公司確保視頻的信息直截了當、簡明扼要，這樣觀眾就可以在娛樂的同時輕松消化。

4.老辣妹的"你男人聞起來像的男人"視頻

舊香料意識到它需要改變消費者對其產品的看法，因此這個除臭劑品牌決定重新定向其病毒式宣傳活動，重點關注年輕一代。結果是一個快節奏、有趣的視頻，一個有魅力的男人告訴一名女性觀眾，如果他們的另一半使用舊香料，他們會聞起來像他。當然，這個視頻幾乎立刻就火了。

https://youtu.be/owGykVbfgUE

通過改變目標受眾，老香料能夠創建一個更直接的宣傳活動，讓它能夠自由地創建具有性感和幽默的內容——這是年輕一代喜歡的兩個元素。此外，因為信息是明目張膽的，老香料巧妙地敦促消費者不要忘記視頻。即使觀眾沒有立即跑出去購買舊香料，他們也可能會通過分享油管（國外視頻網站）鏈接告訴別人該公司的情況，這反過來會產生更多的有機品牌意識。

5.種植園主的"小堅果"超級碗2020年廣告

在2020年超級碗期間，觀眾能夠見證種植園主長期吉祥物花生先生的葬禮。背景是一個悲傷的庫爾-艾迪人和清潔先生，一滴眼淚帶來了小堅果的誕生，種植者想要傳達的信息并不清楚。觀眾想要更多，很快，#RIPeanut和#寶貝充斥了社交媒體。

https://www.youtube.com/watch?v=lSeBuY9F2hE

吸引人們注意的并不是廣告的奇特之處。事實上，我們的文化癡迷于偉大的故事和微小的事情。種植園主發現了一個機會，可以在現有的病毒式廣告中脫穎而出，其中包括嬰兒格魯特、尤達寶寶，甚至嬰兒老板——所有這些廣告背后都有足夠深入的故事，足以讓觀眾開心。通過引進自己的孩子，并承諾一個激動人心的故事，接近一部動作片，種植園主能夠改變他們的平臺，提高品牌知名度，并獲得不同觀眾的關注，他們以前無法吸引。

6.板球無線的"約翰塞納愛互聯網"視頻

板球無線電臺與約翰塞納的令人感覺良好的病毒視頻給人的感覺更像是一個發自內心的信息，而不是一個廣告。在視頻中，他與年輕的采訪者下棋，分享一些笑聲，然后感謝互聯網將他與我們所有人聯系在一起，并給他帶來了他的職業生涯。通過簡單的圖片和結尾的#JohnCenaLovesTheInternet，板球無線電臺的視頻得到了恰到好處的推廣，使其不會感覺不真誠。

https://vimeo.com/237780136

很容易理解為什么這個視頻會迅速走紅。通過約翰塞納對他的成功的真實性，板球無線能夠傳達這樣一個信息：它不像任何其他移動運營商——它已經取得了足夠的成就，知道人永遠是第一位的。該運營商沒有像其他企業那樣談論銷售、賬單或電話附加服務，而是重新調整了活動方向，將100%的注意力放在消費者感受和娛樂上。觀眾可以在油管（國外視頻網站）上隨心所欲地觀看廣告，享受其中，而不會覺得自己被推銷廣告轟炸了。

7.大力水手的雞肉三明治熱

大力水手在2019年通過利用社交媒體的尖刻回復、不太友好的競爭和稀缺性，使其雞肉三明治得以傳播開來。盡管這家快餐連鎖店在雞肉三明治特別受歡迎的時候發布了它的產品，但大力水手通過展示一種新的、機智的品牌聲音而脫穎而出，與用戶產生了良好的共鳴。

https://twitter.com/Popeyes/status/1163510538959069184?ref_src=twsrc^tfw|twcamp^tweetembed|twterm^1163510538959069184|twgr^|twcon^s1_ref_url=https://didyouknowfacts.com/this-is-the-woman-who-made-the-popeyes-chicken-sandwich-go-viral-with-a-single-tweet/

大力水手社交媒體的滑稽動作和三明治的獨特性配合得如此之好的原因是，營銷活動的微妙信息讓顧客感覺他們必須擁有三明治才能成為潮流的一部分。就好像只有吃三明治的人才能完全欣賞該公司的俏皮話，并能理解里面的笑話。最終，通過在社交媒體上隨機調侃來保持三明治的獨家性大力水手可以繼續保持其病毒式宣傳活動，并讓人們努力成為其平臺的一部分。

8.永遠的"喜歡女孩"運動

2014年，總是的"像個女孩"活動首次在網上瘋傳，當時有一段三分鐘的視頻，視頻中男女被要求"像個女孩"一樣做事。這個短片向觀眾展示了盡管有些人可能認為這句話是一種侮辱，但它實際上應該被視為一個力量和授權的術語。

https://youtu.be/XjJQBjWYDTs

這項開創性的活動通過誠實和觸及女性因性別歧視而每天經歷的痛點，幫助鞏固了品牌的遺產。因為這些女性中的許多人總是購買產品，她們知道公司是她們的盟友，會毫不猶豫地為她們說話，會感到更舒服。

消滅病毒式營銷活動并非不可能

即使沒有精確的路線圖來幫助你的病毒式廣告飆升，研究過去的成功可以讓你洞察什么打動了觀眾，什么抓住了他們的注意力。這可以幫助你策劃有效的病毒式營銷活動，并與消費者對話。

無論你在下一次病毒式營銷活動中做什么，你都需要確保你的產品或服務能引起受眾的共鳴。他們會有機地分享你的信息，提高你的品牌知名度，所以要確保你創造了有價值的病毒式內容，讓你的觀眾記住而不是忘記。

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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