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銀川平面設計公司轉發原文直譯：

當談到(法)離開(our prendre conge)活動時，許多客戶的第一個障礙是導航和學習界面。這可能是令人難以置信的恐嚇在第一，因為他們排序通過投標策略，類型的活動選擇，一切從廣泛的匹配到負面的關鍵字。

然后，慢慢地，他們意識到，要真正獲得高轉化率的廣告，他們需要解決一些更困難的問題：戰略性的、經過充分研究的廣告活動創作。

這是不夠的，只是投資于偉大的競價排名關鍵字研究，并希望這將為你帶來你的重量。你創建的每一個活動都需要仔細考慮，并基于你的目標、你的受眾和你選擇的關鍵詞。

在本帖中，我們將帶你經歷策劃廣告活動時需要采取的5個步驟。為了簡單起見，我們將在這篇文章中特別關注谷歌廣告，但要知道同樣的原則也適用于大多數(法)離開(our prendre conge)平臺。

1.確定你想要完成的目標

許多廣告客戶犯的一個大錯誤是沒有關注單一的、具體的目標。他們想促銷嗎？一個產品？銷售線索磁鐵或他們服務的具體特點？如果你不知道自己到底想做什么，你將一事無成。

通常，谷歌廣告的目標是增加轉化率，但一些品牌在優化呼叫或將人們推至帶有免費線索磁鐵的登錄頁面時做得更好。想想你想通過你的廣告活動達到什么目的，然后從那里開始。

舉例來說，您可能擁有的目標包括：

利用銷售或折扣活動，通過創造緊迫性來推動轉化

通過基于關鍵字短語推廣單個產品或服務來增加銷售

通過將用戶發送到登錄頁面來生成銷售線索

2.細化你想要鎖定的受眾

第二步可以說是你的營銷活動中最重要的部分。了解你的受眾、他們的搜索意圖以及他們的需求，對于1)使用正確的關鍵詞向他們展示你的廣告，以及2)創建吸引他們的相關信息至關重要。

首先，你需要了解你的受眾總體是誰。誰使用你的產品，為什么？

將你的受眾細分為買家角色通常是有幫助的，這樣你就可以了解你擁有的不同受眾群體以及他們的需求。去連姆尼森找他們，弄清楚他們到底是誰。

如果可能的話，對你的受眾進行細分是很重要的，因為這樣你就可以向他們傳達更有針對性的信息。

例如，上個月，我在做一些關于健身工作室的研究，我可以在假期去看看我男朋友的家人。我專門搜索了跆拳道課程，三個廣告中有三個向我展示了普通的健身課程。我幾乎放棄了，幾乎沒有點擊最后一個尊巴舞蹈課的廣告，只是因為一個朋友以前提到過這個工作室才點擊的。果然，他們真的有跆拳道課，但他們的廣告活動針對性太差，我差點錯過了。

你需要對你的受眾進行細分，盡可能地細分。如果需要的話，繼續創建更多的購買者角色，并確保你完全理解每個部分將如何與你的產品互動。

如果你不確定從哪里開始做受眾研究，你可以查看這個極好的資源來獲得更多信息。

3.創建用戶棘手問題和需求的列表

一旦你把你的觀眾劃分到不同的細分市場，就要準確地規劃出你能如何幫助每個觀眾以及他們在尋找什么。

假設你有自己的訓狗課程。你會有不同類型的客戶，他們有不同的痛點和需求，他們都在尋找不同的東西。

一些客戶可能有新的小狗，只是在尋找基本的服從訓練和一個可以讓他們充滿活力的小毛球社會化的環境。其他人可能需要比賽訓練方面的幫助，可能有一小部分人需要針對攻擊性、害羞或特定行為問題的一對一訓練。

弄清楚每個受眾的痛點和需求非常重要，這樣你才能向他們推銷合適的產品，了解他們在尋找什么。

有人誰想要小狗訓練或基本服從訓練正在尋找一個負擔得起的教練接近他們。一個主人在多輪服從訓練后需要幫助一只成年狗在房子里的所有東西上撒尿，他不會在乎讓一個人進來要花多少錢，因為他們厭倦了更換房子里的所有地毯。這些人會尋找一對一和快速的可用性。

4.選擇您的關鍵字

選擇你的關鍵詞來創建廣告群，實際上只有在你確定了你的受眾和他們的需求之后才能做到。每個受眾群體都應該有自己的廣告群，這樣你就可以制作有針對性的文案，顯示你有他們需要的東西。

當您進行關鍵字研究時，請嘗試找到與高價值搜索意圖相匹配的關鍵字，這種搜索意圖與您想要創建的活動相一致，搜索量最高，但成本和競爭水平盡可能最低。

當涉及到搜索意圖時，相關性是關鍵。例如，"幼犬培訓班"會讓你直接與你銷售的服務保持一致；"小狗入室行竊"可以，但人們也可能是在尋找產品或提示，而不是課程。在這種情況下，你可以使用負面關鍵詞"小狗入室行竊產品"來確保你不會在錯誤的搜索中浪費廣告印象。

小狗培訓課程廣告組的一個例子可能包括：

"狗狗課堂"

"群狗班"

"狗狗課堂"

"小狗服從訓練"

"幼犬訓練"

"狗狗課堂"

負面關鍵詞：如廁訓練犬

負面關鍵詞：訓犬產品

5.制作您將使用的副本

在你設定了目標并理解了受眾的痛點和搜索意圖之后，精心制作你的廣告文案和信息是很重要的，因為逆向工作幾乎從來都不是一個好主意。按順序遵循這些步驟可以讓你在撰寫廣告之前對你的活動應該做什么有一個明確的了解，讓你集中精力知道你應該使用什么信息，你應該突出的特點，甚至你應該提供的優惠。

谷歌廣告文案不同于其他(法)離開(our prendre conge)平臺上的廣告文案，這里有講述故事和真正創造情感訴求的空間。這些廣告活動的文案就事論事，以功能為導向，而且難以置信的簡潔。

在創建您的文案時，請考慮能夠吸引他們直接痛點的具體功能和優惠。

在下面的例子中，第一個廣告提供"接送服務",以及為期14天的戶外寄宿/培訓計劃。這直接與下面的廣告相矛盾，廣告的重點是"在家里"訓練狗。其中一個還提到了獲得許可和保險，以網站地圖擴展為特色來解釋他們的程序，而另一個則確保強調他們有評論。

不管你的關鍵詞有多棒，你的受眾細分做得有多漂亮，如果文案不好也沒關系。如果你需要一些想法，看看你的競爭對手正在為相似的關鍵詞進行的廣告活動，然后找到一種更好的方法。突出不同的功能，更清楚地表達事物，或者甚至使用站點擴展來給你的廣告在結果中帶來額外的魅力。

結論

如果你想在第一次嘗試時就創造出高轉化率、完美的受眾廣告活動，這是你應該使用的過程。它沒有給機會和猜測留下任何余地，而是關注你對你的受眾的了解，他們在尋找什么，他們需要什么。這是一個強大的組合，將幫助您發現如何最好地將您的產品和服務定位到您試圖聯系的每個受眾群，隨著時間的推移增加您的點擊率和轉化率。

你是否在努力策劃能引起受眾共鳴的廣告活動，或者需要幫助管理它們？給我們留言，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你如何創建你的(法)離開(our prendre conge)廣告活動？你用什么過程來確保你正在創造相關的，有針對性的廣告？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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