此文是溫州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，溫州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

溫州廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到在谷歌或必應(yīng)上的排名時，每個人都想在搜索結(jié)果中名列前茅——而且理由充分。平均而言，48%的點(diǎn)擊會出現(xiàn)在排名靠前的搜索結(jié)果中。

好消息是，有一個簡單的方法可以進(jìn)入令人垂涎的第一名：搜索引擎營銷。

當(dāng)然，你必須付費(fèi)才能玩，但是通過正確的搜索引擎營銷(掃描電鏡)策略，你可以獲得在谷歌或必應(yīng)上排名靠前的所有回報(bào)——即使你的網(wǎng)站實(shí)際上從來沒有排名靠前。

現(xiàn)在，希望有足夠的時間和努力，你也可以有機(jī)排名，但在此之前，搜索引擎營銷是你獲得搜索結(jié)果的關(guān)鍵。為了幫助您取得成功，讓我們更深入地了解一下掃描電鏡，以及如何使用它來為您的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

什么是搜索引擎營銷？

簡單來說，搜索引擎營銷就是你如何在搜索引擎結(jié)果頁(SERPs)上"付費(fèi)取勝"。理想情況下，你的網(wǎng)站在所有相關(guān)的谷歌或堆搜索中排名會很好，但是說實(shí)話，如果你不是一家大公司，搜索引擎優(yōu)化對你不利。

但是……有了搜索引擎營銷，你不需要很好的排名就能出現(xiàn)在相關(guān)搜索中。谷歌和必應(yīng)讓你付費(fèi)把你公司的廣告放在他們的搜索服務(wù)頁面的頂部。

例如，當(dāng)我在谷歌上搜索"三明治外賣"時，會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部：

伊茲卡特、吉米約翰的和門飾似乎都是我搜索的好結(jié)果（寫這篇文章的時候我已經(jīng)餓了),所以我很有可能會點(diǎn)擊其中一個廣告并購買。

然而，讓我們刪除掃瞄式電子顯微鏡廣告，看看我的搜索的有機(jī)結(jié)果：

EZcater和吉米約翰的甚至不會出現(xiàn)在首頁開門聲。有，但它在頁面的底部，所以我不太可能在頁面頂部有這么多好的選項(xiàng)。

事實(shí)上，從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來說，如果你在一個搜索詞中沒有排名前三，你幾乎沒有機(jī)會獲得點(diǎn)擊——不管你是賣三明治還是其他東西。

圖片來自智能洞察。

所以，在上面的例子中吉米約翰的和門飾通常沒有機(jī)會贏得我的三明治訂單。帶著它們，它們是我的首選。

從本質(zhì)上說，在谷歌或必應(yīng)上投放廣告可以讓你"欺騙系統(tǒng)"。你可以對那些你希望排名靠前的高價(jià)值關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，并獲得今天出現(xiàn)在第一頁的所有好處。你不必花幾個月或幾年的時間去為一個關(guān)鍵詞排名，并希望一切順利——搜索引擎營銷是要贏的。

SEM vs SEO

正如你從上面所看到的，你可以在搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)上進(jìn)行排名，要么是有機(jī)的——因?yàn)樗阉饕嬲J(rèn)為你的內(nèi)容與搜索查詢相關(guān)——要么是通過付費(fèi)讓你的廣告顯示為查詢的搜索結(jié)果。無論哪種排名方式都會給你帶來點(diǎn)擊量，但是你如何獲得這些點(diǎn)擊量很重要。

搜索引擎優(yōu)化

對于有機(jī)的免費(fèi)點(diǎn)擊，你需要做搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化).搜索引擎優(yōu)化就是設(shè)計(jì)你的內(nèi)容，讓搜索引擎算法開心。

有很多因素會影響網(wǎng)站的有機(jī)排名，包括：

關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度

鏈接構(gòu)建

內(nèi)容質(zhì)量

網(wǎng)站優(yōu)化

移動優(yōu)化

通過社交媒體與您的網(wǎng)站互動

超文本標(biāo)記語言格式

雖然關(guān)鍵詞和鏈接一直是搜索引擎優(yōu)化最重要的兩個排名因素，但要讓你的網(wǎng)站有機(jī)地排名，不僅僅是關(guān)鍵詞填充和隨機(jī)鏈接SEO。需要幾個月到幾年的持續(xù)努力和時間來產(chǎn)生真正的結(jié)果。

也就是說，一旦你讓它發(fā)揮作用，搜索引擎優(yōu)化可以成為一種非常有利可圖的方式來增加你網(wǎng)站的流量，這就是為什么61%的營銷人員說提高搜索引擎優(yōu)化和增加他們的有機(jī)存在是他們最優(yōu)先的集客營銷。

搜索引擎營銷(掃描電鏡)

正如我們前面提到的，通過搜索引擎營銷，你可以付費(fèi)讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。這些廣告總是列在有機(jī)搜索結(jié)果的上方，并以某種方式進(jìn)行標(biāo)記，以便用戶知道它們是付費(fèi)廣告。

這使得掃瞄式電子顯微鏡比搜索引擎優(yōu)化有幾個非常重要的優(yōu)勢：

廣告會立即排名，你會立即得到結(jié)果

設(shè)置和使用相對簡單

易于衡量投資回報(bào)率，了解哪些可行，哪些不可行

保證至少一定程度的流量

當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備購買時，65%的人會點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

通過像Google AdWords這樣的工具獲取數(shù)據(jù)，你可以非常明確地找到并定義你的目標(biāo)受眾

當(dāng)搭配有機(jī)的努力，你有雙重的品牌曝光，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站可以在一個SERP上列出兩次

不幸的是，搜索引擎營銷也并不完美。最明顯的缺點(diǎn)是你必須為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，但是掃瞄式電子顯微鏡還有其他一些缺點(diǎn)：

一旦你停止了金錢，你就停止了結(jié)果

可能會變得昂貴，尤其是沒有適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，因?yàn)槟阒Ц睹看吸c(diǎn)擊和點(diǎn)擊不一定等于轉(zhuǎn)換

視行業(yè)而定，可能很難與擁有大量預(yù)算的大品牌競爭

因?yàn)樗麄儽粯?biāo)記為廣告，許多人完全跳過(法)離開(our prendre conge)廣告，直接進(jìn)入有機(jī)列表

考慮到所有這些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你如何決定搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡更適合你的業(yè)務(wù)？顯然，最簡單的選擇是兩者都投資，但這通常不是一個現(xiàn)成的選擇，那么你應(yīng)該選擇哪一個呢？

要回答這個問題，請考慮以下幾點(diǎn)：

1.我的目標(biāo)是什么？

在做任何搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡的決定之前，確定你的目標(biāo)是什么是至關(guān)重要的。換句話說，對你的企業(yè)來說，成功是什么樣的？

你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，很少有人對這個問題有現(xiàn)成的答案。

許多企業(yè)開始投資搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡只是因?yàn)樗麄冎肋@是他們的產(chǎn)品和服務(wù)的重要場所。然而，他們還沒有真正確定他們想要達(dá)到的目標(biāo)。

如果你的競選目標(biāo)不能滿足你的商業(yè)需求，你還不如把錢捐出去。

整個"如果你建立了它，他們就會來"哲學(xué)的問題是，是的，搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡可以把人們帶到你的網(wǎng)站。但是，如果這種流量不能推動你公司的銷售，你所建立的只是一個夢想的領(lǐng)域。

一般來說，如果你目前的目標(biāo)是建立品牌知名度和增加流量，但不一定是銷售，搜索引擎優(yōu)化是一條路要走。然而，如果你渴望salesnow，搜索引擎營銷是你最好的朋友。

2.新客戶值多少錢？

搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡都是一種投資。雖然有機(jī)點(diǎn)擊在技術(shù)上是"免費(fèi)"的，但你仍然要投入大量的時間、精力和金錢（如果你雇人幫忙的話)來獲得搜索引擎優(yōu)化的點(diǎn)擊。

所以，在你投資掃瞄式電子顯微鏡或搜索引擎優(yōu)化之前，你需要確保你的投資會有回報(bào)。

例如，在與潛在客戶交談時，我們問新客戶的終身價(jià)值是多少。他們的回答？$100.

不幸的是，在對我們需要鎖定的關(guān)鍵詞做了一些研究后，我們估計(jì)通過掃瞄式電子顯微鏡獲得一個新客戶需要花費(fèi)40美元。因?yàn)檎疹櫼粋€新顧客要花費(fèi)他們公司70美元，每個新顧客會花費(fèi)工作室10美元！

顯然，掃描電鏡并不適合這個行業(yè)。

一般來說，如果你在廣告上每花一美元，掃描電鏡就能產(chǎn)生至少3美元的新收入，你應(yīng)該考慮投資搜索引擎營銷。您的活動可能一開始就收支平衡，并隨著時間的推移而變得更好（要想快速簡單地估算客戶終身價(jià)值，請點(diǎn)擊這里查看我們的便捷計(jì)算器)。

另一方面，如果你在掃瞄式電子顯微鏡上花一美元卻賺不到3美元，搜索引擎優(yōu)化可能是你現(xiàn)在更好的選擇。你不會很快得到結(jié)果，但是你也不會因?yàn)橥顿Y了錯誤的營銷渠道而破產(chǎn)。

3.我買得起什么？

當(dāng)然，上面的經(jīng)驗(yàn)法則假設(shè)你可以投入足夠的資金來讓你的營銷真正發(fā)揮作用。不幸的是，許多企業(yè)開始時預(yù)算很少，期望很高，這很少是一個成功的組合。

雖然任何規(guī)則都有例外，但一個好的小型企業(yè)搜索引擎優(yōu)化預(yù)算通常應(yīng)該在1000-2000美元/月左右。

一份好的掃瞄式電子顯微鏡預(yù)算起價(jià)約為7,500美元/月。

根據(jù)你所在的市場，你可以用較少的預(yù)算取得一些成功，但通常你會得到你所付出的。如果你沒有能力做好掃描電鏡，你可能會在一個應(yīng)該產(chǎn)生盈利結(jié)果的營銷渠道上浪費(fèi)金錢，但卻沒有——僅僅是因?yàn)槟銢]有能力投入足夠的資金。

4.我多快需要結(jié)果？

最終，"我多快需要結(jié)果？"是SEM vs SEO爭論中最重要的問題。成功的搜索引擎優(yōu)化需要時間。您可以立即啟動并運(yùn)行一個成功的掃瞄式電子顯微鏡活動。

一般來說，如果你能等待3-6個月的時間讓活動真正達(dá)到高潮，好的搜索引擎優(yōu)化會比掃瞄式電子顯微鏡產(chǎn)生更便宜的線索。

然而，如果像我們大多數(shù)人一樣，你急于得到結(jié)果，掃描電鏡是更好的選擇。然而，這種速度是有代價(jià)的。畢竟，搜索引擎營銷就是這么運(yùn)作的，記得嗎？你付錢才能贏。

即使你有時間等待搜索引擎優(yōu)化成熟，你可能還是想用掃瞄式電子顯微鏡來測試你的搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃的可行性。如果你試圖進(jìn)入的搜索引擎營銷廣告沒有產(chǎn)生引人注目的結(jié)果，搜索引擎優(yōu)化可能也不會。

搜索引擎營銷如何運(yùn)作

搜索引擎營銷圍繞著一個相當(dāng)簡單的概念：關(guān)鍵詞拍賣過程。搜索引擎營銷是一個按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的廣告平臺，這意味著你需要付費(fèi)來增加網(wǎng)站和/或登陸頁面的流量，但在谷歌或必應(yīng)上做廣告并不像說"我想為每次點(diǎn)擊支付x "那么簡單。

不幸的是，你并不是唯一一個想讓人們點(diǎn)擊搜索你賣的東西的企業(yè)。為了確保你的廣告被看到，你必須出價(jià)高于競爭對手。

關(guān)鍵詞拍賣過程與任何其他拍賣都很相似，只是谷歌和必應(yīng)不僅僅關(guān)心你的錢——他們還會考慮你廣告的相關(guān)性和質(zhì)量。

所以，如果你創(chuàng)造了高質(zhì)量的廣告，你可能會比競爭對手支付更少的點(diǎn)擊費(fèi)用……而且排名仍然高于他們！（稍后會詳細(xì)介紹)。

與顯示廣告不同，搜索引擎營銷人員對特定的關(guān)鍵詞（如"三明治外賣")進(jìn)行競價(jià)，希望當(dāng)潛在客戶在谷歌或必應(yīng)上搜索這些關(guān)鍵詞時，他們的廣告會顯示出來。

根據(jù)廣告的質(zhì)量和最高出價(jià)，搜索引擎決定廣告顯示給用戶的順序，然后由你的廣告吸引潛在客戶的眼球并說服他們點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞拍賣過程

不，搜索引擎營銷并不意味著你會坐在拍賣行里聽約翰詹南德雷亞（谷歌搜索主管)快速背誦關(guān)鍵詞，度過你的余生。

盡管想象起來很有趣，但關(guān)鍵字拍賣過程比這要高效得多。本質(zhì)上，你選擇你想投放廣告的關(guān)鍵詞，然后輸入你愿意為點(diǎn)擊支付的最高金額。

這個最大值就是你對這個關(guān)鍵詞的出價(jià)。

當(dāng)有人搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞時、谷歌/必應(yīng)會比較該關(guān)鍵詞的所有出價(jià)，并根據(jù)出價(jià)多少和廣告的好壞來選擇排名。好消息是，由于這是一場拍賣，你所要做的就是出價(jià)高于下一個最低的廣告客戶——你實(shí)際上不必在每次有人點(diǎn)擊你的廣告時支付最高出價(jià)！

然而，在決定你的廣告排名時，你的最高出價(jià)并不是谷歌和必應(yīng)考慮的唯一因素。他們還會考慮你的廣告和登陸頁面與搜索意圖的匹配程度。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)

為了讓谷歌廣告和必應(yīng)廣告繼續(xù)賺錢，用戶必須相信他們的搜索引擎會引導(dǎo)他們找到相關(guān)內(nèi)容。這適用于有機(jī)和付費(fèi)結(jié)果，但我們將離開搜索引擎優(yōu)化理論的另一天。

當(dāng)談到付費(fèi)廣告時，谷歌和必應(yīng)為廣告商冒了點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。如果你的廣告點(diǎn)擊量很高，而你的網(wǎng)站卻不能交付，那就違背了用戶的信任。然而，為了賺錢，谷歌和必應(yīng)需要人們?yōu)辄c(diǎn)擊付費(fèi)，所以他們不得不冒著一些廣告會讓人失望的風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)，搜索引擎會給廣告分配一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)。質(zhì)量評分的意義在于鼓勵廣告客戶保持用戶信任。高質(zhì)量分?jǐn)?shù)意味著你的廣告符合搜索引擎的商業(yè)目標(biāo)，低質(zhì)量分?jǐn)?shù)意味著你違背了用戶的信任。

如果你的廣告很好，搜索引擎會獎勵你較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。如果你的廣告是壞的，它會懲罰你，希望你能刪除或改變這個破壞信任的廣告。即使你保留廣告，谷歌和必應(yīng)也會對低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)收取足夠高的溢價(jià)，這抵消了他們失去部分用戶信心的風(fēng)險(xiǎn)。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)在一到10分之間(10分是最好的，1分意味著你的廣告和/或登陸頁面需要一些認(rèn)真的工作)。新的關(guān)鍵字或一段時間沒有任何點(diǎn)擊的關(guān)鍵字具有"空"質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這只是意味著搜索引擎在給你分配質(zhì)量分?jǐn)?shù)之前等待更多信息（沒有懲罰或獎勵)。

然后，當(dāng)你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在拍賣中時，搜索引擎會根據(jù)你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)調(diào)整你的"有效"最高出價(jià)。這張來自語言流的圖片很好地說明了這是如何工作的。

正如你在上面的例子中看到的，廣告客戶我的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為10,這將他們的最高出價(jià)2.00美元變成了20美元的"有效出價(jià)”(谷歌/必應(yīng)從未告訴我們這個過程是如何工作的，所以這只是一個幫助你理解最高出價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)如何相互作用來產(chǎn)生廣告排名的例子)。

相比之下，廣告商二出價(jià)4.00美元，這應(yīng)該會擊敗廣告商我出價(jià)2.00美元……除了廣告商二的質(zhì)量得分僅為4,因此他們的"有效出價(jià)"為16美元。結(jié)果，廣告商ioutranks和廣告商II為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用比廣告商二少——這都是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量分?jǐn)?shù)很高！

優(yōu)化您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

顯然，擁有高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是值得的，所以你要確保你在盡你所能優(yōu)化你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。本質(zhì)上，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是基于三個相關(guān)因素分配的：

廣告相關(guān)性

預(yù)期點(diǎn)擊率

登錄頁面體驗(yàn)

這些因素中的每一個都是谷歌和必應(yīng)處理廣告的基礎(chǔ)，所以讓我們更詳細(xì)地看看它們。

廣告相關(guān)性

正如我們之前提到的，谷歌和堆投入了大量的時間、金錢和精力來確保他們的搜索算法提供高度相關(guān)的結(jié)果。他們希望廣告客戶做同樣的事情，所以谷歌/必應(yīng)評估每一個廣告和登陸頁面，看看它們是否與他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)。

例如，讓我們再看看我們的"三明治外賣"搜索結(jié)果。哪些廣告看起來與我們的搜索很匹配？

通讀EZcater的廣告，它似乎真的沒有那么相關(guān)，不是嗎？

"送餐飲服務(wù)"?老實(shí)說，我不知道這是什么意思（不好，迷惑潛在客戶不是贏得點(diǎn)擊的好方法),但"交付餐飲服務(wù)"和"訂購餐飲服務(wù)"聽起來都不像"三明治交付",所以我不太可能點(diǎn)擊EZcater的廣告。只是和我的搜索無關(guān)。

可能的情況是，雖然EZcater排名第一，但他們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可能很糟糕，而且他們?yōu)閺V告的任何點(diǎn)擊支付的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們需要的費(fèi)用。

相比之下，看看吉米約翰的廣告："吉米約翰的三明治外賣奇怪的新鮮.非常好。"三明治外賣？聽起來像是我正在尋找的。怪異的新鮮和美好？你還能要求什么？

點(diǎn)擊率

與EZcater的廣告不同吉米約翰的廣告明確表示，如果你想要一個快速送達(dá)的好三明治，他們就是你要的餐廳。盡管門飾的廣告在標(biāo)題中確實(shí)寫著"三明治外賣",但從廣告的其余部分來看，很明顯，我仍然需要在各種餐館中挑選，才能買到我的三明治。

吉米約翰的廣告更相關(guān)，所以它可能會獲得搜索"三明治外賣"的大多數(shù)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率(CTR)是你的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)除以它被展示的次數(shù)（人們看到你的廣告的次數(shù))。因?yàn)楦嚓P(guān)的廣告通常具有更高的點(diǎn)擊率，所以廣告的點(diǎn)擊率被用作廣告相關(guān)性的自動測量。

點(diǎn)擊率不是谷歌和必應(yīng)在決定你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)時考慮的唯一因素，但它是最重要的因素。

簡單來說，搜索引擎會將你的實(shí)際點(diǎn)擊率與它認(rèn)為你應(yīng)該達(dá)到的點(diǎn)擊率進(jìn)行比較（使用他們的內(nèi)部數(shù)據(jù))。如果你的CTR超出他們的預(yù)期，你會得到一個更好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果你的點(diǎn)擊率低于預(yù)期，你的質(zhì)量得分就會被扣分。

登錄頁面體驗(yàn)

當(dāng)然，有可能有一個高度相關(guān)的廣告，點(diǎn)擊率很高，指向一個完全不相關(guān)的登陸頁面。你的登陸頁面是用戶點(diǎn)擊你的廣告后第一個到達(dá)的地方，所以搜索引擎想要確保你的登陸頁面正是搜索者想要的。

同樣吉米約翰的在登錄頁面體驗(yàn)方面做得很好。你點(diǎn)擊他們的廣告，最終進(jìn)入一個頁面，在那里你可以開始訂購……這正是對"三明治外賣"感興趣的人想要的！

與EZcater的登錄頁面相比：

沒有點(diǎn)菜選項(xiàng)…沒有菜單…沒有三明治！這看起來像我們要找的嗎？絕不可能！

此登陸頁面為早餐餐飲，與"三明治外賣"無關(guān)。像這樣的登錄頁面體驗(yàn)會讓潛在客戶快速點(diǎn)擊返回按鈕，甚至吉米約翰都會稱之為"怪異"。

總的來說吉米約翰的廣告文案和登陸頁面與他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞非常相關(guān)，即使它位于第二位，他們的每次點(diǎn)擊付費(fèi)也很可能比EZcater低得多（可能比門飾在第三位的點(diǎn)擊付費(fèi)更低)。

簡而言之，這就是搜索引擎營銷的工作方式。你對一個你認(rèn)為潛在客戶會用來找到你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。然后，根據(jù)你的廣告和登陸頁面的好壞，搜索引擎會給它分配一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)，并將該質(zhì)量分?jǐn)?shù)與你的最高出價(jià)相結(jié)合，以確定你的廣告位置和每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

當(dāng)然，這只是開始。成功的搜索引擎營銷不僅僅是簡單地挑選幾個關(guān)鍵詞，寫一兩個廣告，制作一個像樣的登陸頁面。要真正了解如何在掃瞄式電子顯微鏡取得成功的細(xì)節(jié)，請查看這個博客帖子，你知道…雇傭我們來開發(fā)

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Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

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