此文是長春品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，長春品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

長春品牌策劃公司轉發原文直譯：

花很多時間在網絡廣告上，你會開始到處看到"登陸頁"這個術語。但是什么是登陸頁面呢？是什么讓它不同于其他任何頁面？為什么登錄頁面如此重要？

老實說，雖然在線營銷人員喜歡用這個術語，但我們在定義它方面做得很差。然而，在本文中，我們將解決這個問題。我們將了解什么是登錄頁面，什么是有效的登錄頁面，以及一些您可以用來創建自己的登錄頁面的登錄頁面工具。

公平的警告，這篇文章是對登陸頁面相當全面的介紹，所以它不是最快速的閱讀。但是，當你學習完這些內容時，你應該對登陸頁面以及如何使用它們來改善你的在線營銷有了很好的理解。

什么是登錄頁面？

簡單地說，登陸頁面是你點擊鏈接后"登陸"的第一個頁面。從這個意義上說，登陸頁面可以是任何東西：你的主頁、博客文章、產品頁面、線索捕捉頁面……你明白了。

然而，盡管這個定義很簡單，當我們談論在線營銷中的"登錄頁面"時，我們通常指的是專門設計來接收和轉換在線營銷活動流量的頁面。使用這種替代定義，一個主頁不能被稱為"登陸頁"——它不是為了從一個特定的營銷活動中轉換流量而設計的。

老實說，我把這些定義的混亂歸咎于登陸頁面專家。大多數最好的登錄頁面內容來自擁有或受雇于登錄頁面創建和托管公司的登錄頁面專家。

現在，不要誤會我的意思，這些家伙真的知道他們的東西，但他們賺錢時，人們使用他們公司的登錄頁工具來創建登錄頁，所以這是他們的最大利益來編寫這樣的內容：

與牛津的定義相比：

你能明白為什么這么多人對什么是登陸頁面感到困惑嗎？定義會根據說話的人而改變！（還有他們賣的東西！).

老實說，如果我們為這個新的、替代的登錄頁面定義創造一個新的術語可能是最好的，但是在沒有新術語的情況下，你只能堅持這個經驗法則：

如果一個在線營銷者談論的是"登陸頁面",他們可能談論的是專為特定營銷活動設計的頁面。

記住這條規則，當我在本文的其余部分談論登錄頁面時，我將指的是專門設計來從營銷活動中獲取流量以做某事的頁面（在營銷中，我們將這些行為稱為轉化)。

以下是一些您可能希望人們在您的登錄頁面上做的事情的示例：

購買

通過提交表格成為銷售線索

打電話給你

通過聊天聯系您

訂閱時事通訊或電子郵件列表

注冊參加活動

所有這些轉化行為都實現了同一個基本目標：它們促使人們成為付費客戶。最終，這是任何登陸頁面的目標——不管你使用什么定義。

登錄頁面元素

既然我們已經弄清楚了什么是登陸頁面，以及如何在本文中使用這個術語，讓我們來談談登陸頁面設計的5個基本要素。作為參考，這里有一個方便的信息圖，向您展示了每個元素如何適合一個頁面：

要在您的網站上嵌入此信息圖，請使用以下鏈接：

破壞性廣告。' img src=' https://WP。顛覆性廣告。com/WP-content/uploads/2014/11/5-登陸頁面設計要點。jpg ' alt='登陸頁面設計的5個要素width=' 792 px ' border=' 0 '//a

正如你可能想象的那樣，并不是每一個登錄頁面都符合這種模式，但是這張信息圖為我們討論什么是有效的登錄頁面提供了一個很好的框架。

1)高于折疊的內容

"折疊以上"是網絡營銷者從報紙行業偷來的一個術語，指的是用戶看到的第一個內容。對于一份報紙來說，"折疊上方"是一個字面上的術語，但在線營銷人員用它來描述登陸頁面頂部600像素左右的內容。

因為這是你的用戶在你的頁面上看到的第一件事，你的封面內容——就像一個好的頭版故事——是吸引潛在客戶的關鍵，所以你要讓你的封面內容盡可能引人注目。讓我們來看看一些常見的文件夾上的內容：

1A)主標題

一個好的標題（和英雄照片)就像是你潛在客戶的燈塔。它告訴他們，"是的，你在正確的地方，這是你可以期待的……"但是，你的標題需要不僅僅是對你的頁面的概述——它需要以某種方式激起讀者的興趣。

根據你的業務，你賣什么，你希望人們在你的頁面上做什么，你可能會想使用不同類型的標題。

例如，如果你運行一個飛行員認證程序，你想讓人們報名參加你的課程，你可以使用這樣的標題"今天就學習飛行!"另一方面，如果你想讓人們注冊你的郵件列表，"了解更多飛行學校"可能是一個更好的選擇。

寫好標題的關鍵是了解你的讀者是誰，為什么他們會出現在你的登陸頁面上，他們希望你能為他們解決什么問題。一旦你知道了這三件事，想出標題來試試就相當容易了。

1B)支持標題

如果在標題中描述你的受眾是誰，為什么和什么有點困難，你可以用一個支持性的標題來擴展。把你的支持標題看作是你補充重要細節的機會。

你的標題應該始終是最重要和最有說服力的論據，讓你采取任何你希望別人采取的行動，但有時一點額外的細節可能是人們真正轉變的推動力。

例如，這是破壞的的一個登錄頁面：

我們的大多數潛在客戶覺得他們在(法)離開(our prendre conge)廣告上浪費錢（可悲的是，這幾乎總是真的)。他們通常是企業主或營銷人員，通過在谷歌上搜索"點擊付費代理"之類的東西來訪問這個頁面，然后點擊我們的廣告。

記住這一點，這個登陸頁面的標題立即向訪問者確認了三件事：

每個人都在(法)離開(our prendre conge)上浪費錢——這意味著你關注自己的活動是正確的

我們是專家，非常了解PPC，可以提供幫助——因為我們計算過數據，知道浪費了多少廣告費用

他們在點擊了一個點擊付費廣告代理的廣告后，來到了他們期望的地方

總之，這個標題說明了我們的觀眾是誰，為什么和什么，但這是一種令人沮喪的信息。因此，為了不讓人們覺得他們的競選注定失敗，我們使用了一個支持性的標題："你值得更好的。"或者，換句話說，有了顛覆性，你就不必浪費那么多的(法)離開(our prendre conge)廣告支出。

正如你所看到的，主要信息在標題中，但是支持標題增加了重要的細節，使主要標題更引人注目。并不是每個登陸頁面都需要一個支持性的標題，但是如果使用得當，一個好的支持性標題可以讓你的登陸頁面更加引人注目。

1C)英雄射擊

當然，你的主標題和輔標題只能說幾句。僅僅用一兩句話就能讓某人產生情緒反應是很難的。這可能需要數百到數千個單詞。

幸運的是，對此，我們有圖片。

在很多方面，你的英雄照片和標題一樣重要。你的英雄照片是你的登陸頁面的美學組成部分，告訴人們，"是的，你在正確的地方，你可以信任這家公司",而他們甚至沒有意識到這一點。

為了突出這一點，讓我們回到我們的飛行學校的例子。你認為以下哪一頁對一個有抱負的飛行員更有吸引力？

這個嗎？

還是這個？

很有可能，第二頁會帶來更多的轉化。但是為什么呢？兩頁的標題完全一樣！

答案當然是英雄投籃。即使第一頁的標題是"今天學習飛行",任何人點擊飛行員認證廣告，并最終出現在一個帶水肺潛水員的頁面上，都會立即認為出事了。他們想要飛行，而不是游泳，那么他們怎么會出現在一個關于水肺潛水的頁面上呢？

雖然這個例子有點極端，但它強調了重要的一點：你的英雄照片可以成就或打破你的標題（要了解更多關于選擇正確的英雄照片的信息，請查看這篇文章)。

1D)福利摘要

這一部分并不總是在折疊上方結束，但當它結束時，它是重要的。本質上，收益總結是一個鉤子，它把人們從你上面的內容拉到你頁面的其余部分。

本質上，你的收益總結應該說，"嘿，如果你做了我鼓勵你做的事情，這就是你將得到的。看到它有多棒了嗎？您應該轉換或向下滾動以了解更多信息!"

也就是說，優勢總結就是你的電梯間推介。如果你決定使用一個，你會希望它保持簡短，簡單和中肯。你可以在文件夾下面找到更多的細節。

2)行動號召(CTA)

雖然大多數公司都把行動號召(CTA)放在首頁的上方，但是因為你的三醋酸纖維素是你要求你的訪問者在你的登陸頁面上做的事情，所以它應該在本文中有自己的一節。

但是，在您創建三醋酸纖維素之前，您需要決定您希望人們在您的登錄頁面上做什么。這一點很重要，因為否則您可能最終沒有三醋酸纖維素或者有多個不同的（甚至是沖突的)CTA .

這兩種情況都不好。

例如，點擊Spotify的(法)離開(our prendre conge)廣告會將你帶到這個登陸頁面：

這里有太多的選擇。

經過一番撓頭之后，看起來這個頁面的目標是讓人們注冊Spotify的免費月付費服務。然而，該頁面也給你提供了免費收聽他們的非付費節目的選項。

這個頁面恰好也是他們的主頁，所以在頁眉中有"下載"、"注冊"和"登錄"的選項（這忽略了頁腳中所有可點擊的元素！).所有這些選項使你很難確切地知道你應該在這個頁面上做什么。事實上，如果你向下滾動，你可能甚至不確定你在注冊什么。

相比之下，以下是尼爾帕特爾的CTA:

三醋酸纖維素是簡單的，并且在整個頁面上都是一致的。如果你正在尋求發展你的業務，他的頁面會很快表明你已經找到了可以幫助你的人，然后鼓勵你采取下一步行動來實現它。

此外，CTA是顯而易見和直接的。互聯網上的大多數人都在尋找快捷的信息，所以你讓他們更容易找到和吸收你的CTA，他們就更有可能轉化。

例如，"獲取您的免費報價!","馬上聯系我們!"或者"今天就開始"都是三醋酸纖維素的好例子。

擁有與三醋酸纖維素相關的特定優惠或好處也有助于提高轉化率。具體的優惠讓你的受眾覺得他們的信息得到了回報，并激勵他們現在就行動。所以，不要說"今天聯系我們",試著說"今天聯系我們打九折"。

最后，讓你的三醋酸纖維素成為一種從頁面中脫穎而出的顏色，并放在顯著的位置，這將使它更容易被找到并采取行動。很簡單，對吧？

3)向他們展示好處

如果有人開始滾動你的登錄頁面，這意味著你正在做正確的事情。無論是你的廣告、標題、英雄照還是其他，閱讀你整個登陸頁面的人基本上都在告訴你，"我感興趣。說服我為什么要皈依。"

唯一的問題是，大多數企業不知道如何談論自己，或者以對潛在客戶重要的方式銷售什么。為什么？所有企業都在自我中心主義中掙扎。畢竟，你花了一整天，每天都在思考和改進你的產品或服務。想要談論所有讓你的企業獨一無二的特別之處是很自然的！

唯一的問題是，你登陸頁面上的人不在乎。

大多數人也在自我中心中掙扎。他們不在乎你在這個漂亮的功能上投入了多少時間。他們甚至可能根本不關心這個特性。大多數網站的訪問者都會問自己一個簡單的問題：

這會讓我的生活更輕松嗎？

根據你賣的東西和你的營銷對象，你可以用不同的方式回答這個問題。例如，如果無病菌軟件對你的潛在客戶來說是一件大事，你可能想要關注你的軟件有多好。你可能想包括一個關于你的支持團隊的部分，你有多少用戶，你如何處理錯誤…你明白了。

重要的是把注意力放在你的無缺陷軟件如何讓他們的生活變得更容易——而不是你的業務、產品或服務有多棒。

4)-社會證明

不幸的是，大多數人本能地不信任營銷材料。一般來說，大多數營銷人員講述的故事都盡可能地展示了他們的產品。畢竟，營銷人員通過告訴人們他們的產品很棒來賺錢。也許你的提議和你說的一樣好，但是很難相信一個拿了錢的人會說他們的提議有多棒。

另一方面……一個真正的顧客？他們會如實相告。

因此，推薦是將社交證明添加到您的登錄頁面的最簡單方式。不幸的是，因為它們很容易放在一起（甚至是偽造的),推薦信沒有太大的分量。所以，如果你想讓你的證明可信，你需要可靠的，可證實的來源。

考慮到這一點，以下是一些收集可信證明的方法。

引用權威消息來源。如果其他商業領袖（尤其是你所在行業知名企業的領袖)愿意說你很棒，那一定意味著你有非常酷的東西。

更多細節=更可信。如果你的證明包括足夠多的細節（姓名、地點、職位等),可以很容易地找到你的信息來源并核實你的引用，那么你的證明會更可信。

包括圖片。同樣，照片進一步證明了你的證明的真實性。畢竟，如果你的推薦人對你使用他們的照片感到舒服，你的讀者也會對給你他們的業務感到舒服。

視頻見證。視頻證明將這一原則發揮到了極致。視頻推薦書更難偽造，而且帶有音調變化和肢體語言的額外好處。如果你的視頻證明顯示出對產品的真正熱情，你可以打賭你的觀眾會對你的提議感興趣。

嵌入內容。如果你在推特上有狂熱的評論，把它們拉進你的網站。第三方網站上的評論無法做到盡善盡美，所以感覺更原始更真實。

包括各種證明。每個人都知道，你的客戶中只有一小部分愿意代表你出去。所以，如果你有幾份簡歷，一定會有很多人喜歡你的公司（滑動條是展示多份簡歷的好方法，不會在你的頁面上占據太多空間)。

據瑞沃公司稱，顧客評論增加了18%的銷售額。但是，你不能把任何舊的證明放在你的網站上。相反，你想突出那種讓你的潛在顧客認為"你知道嗎？如果不轉換，那我就太傻了"(要了解更多關于如何有效使用社交證明的信息，請查看這篇文章)。

5)結案陳詞/strong化陳述

一個好的登錄頁面應該自然地引導用戶得出這樣的結論：轉換符合他們的最大利益。然而，要做到這一點，你需要確切地知道你想讓他們做什么，以及為什么他們可能不想做。然后，在你的整個登陸頁面，你解決他們的問題，并向他們推銷他們轉換后所獲得的價值。

特別是，如果有人堅持到了你登錄頁面的末尾，你還有最后一次機會來說服他們轉變（順便說一下，這是另一個三醋酸纖維素的好去處)。在你的結束語/加強性陳述中，你應該總結你在登陸頁面的其余部分所涵蓋的一切，然后加入你認為可能達成交易的任何其他賣點。

老實說，大多數人不會讀你的結束語/strong化陳述，但對于那些從頭到尾閱讀你的頁面的人來說，一個好的結論可能是他們點擊后退按鈕還是轉變的區別。

創建您自己的登錄頁面

現在所有這些登陸頁面理論都很好，但是閱讀關于登陸頁面設計和實際設計一個有效的登陸頁面是兩回事。如果您想為營銷活動創建登錄頁面，您有兩個基本選項：1)直接在您的網站上創建頁面，或者2)使用登錄頁面工具創建登錄頁面。

在你自己的網站上建立登陸頁面

第一種選擇相當簡單。像你網站上的任何其他頁面一樣，你可以在自己的網站上創建和托管登陸頁面。唯一的區別是，您創建的是特定于活動的頁面，而不是常規的網站頁面。

然而，許多企業不喜歡在他們的網站上添加數十或數百個額外的營銷頁面——尤其是如果他們不打算永遠進行某個特定的營銷活動。此外，在大多數網站上創建登錄頁面可能是一件非常頭疼的事情，所以除非你有扎實的設計和編碼技能，否則在你自己的網站上創建登錄頁面可能會讓人不知所措。

使用登錄頁面工具

這就是我前面提到的登錄頁面工具發揮作用的地方。登錄頁面工具允許您使用第三方服務構建甚至托管您的登錄頁面。是的，你必須為大多數登錄頁面工具付費，但是它們提供了簡單的設計界面和測試選項，這使它們成為一個很好的選擇。

以下是大玩家的分解方式：

打開

拆封是首批登錄頁面構建和測試服務之一，它允許營銷人員創建登錄頁面，而無需信息技術部門參與。多年來，它已經成為最強大的登錄頁面開發和優化選項之一。

對于大多數真正想充分利用其登錄頁面的企業來說，取消綁定是一個很好的選擇。我承認這里有一點個人偏見，但這確實是一個很棒的平臺。

打開具有豐富的特性，高度可定制，并為頁面設計和測試提供了一個易于使用的界面（稍后我們會談到)。即使你剛剛開始學習使用他們的界面，取消綁定也配備了各種內置模板（你可以從主題森林購買更多),這使得組裝一個合適的頁面并開始測試變得很容易。

打開還具有強大的移動優化設計平臺，這在當今以移動為中心的世界中越來越重要。此外，它與大多數

customer relationship management (CRM) platforms like Salesforce?(and you really should be using a CRM)?as well as Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor and 60+ other 3rd party apps, allowing you to track your landing page results and leads in a variety of ways.

Essentially, Unbounce is a great fit for intermediate-to-advanced online marketers or novice marketers who care enough about their results to put a little time into learning a new system. At Disruptive, we’ve used Unbounce for years to drive great results for our clients and it’s become one of our favorite landing page platforms.

However, if you’re just looking for a plug-and-play, get-credit-and-forget-it landing page platform, Unbounce is probably going to be overkill.?That being said, if that’s what you’re looking for, you probably don’t need a landing page platform?anyways.

Instapage

If you don’t have the time to learn a robust system like Unbounce,?Instapage?is an excellent option. The name is no misnomer,?their templates are incredibly easy to use.

Of course, going with a template means you won’t have the flexibility to really get the most out of your landing pages, but it also simplifies the design process substantially. Plus, Instapage does offer some A/B testing options, so you still have the ability to figure out which template and content works best for your audience.

Generally speaking, the more competitive your industry, the more effective and customized your landing page needs to be. You have to set yourself apart from the competition and a template usually won’t cut it. If you know you need a focused, conversion-optimized page to make your online marketing profitable, Instapage probably isn’t your best option.

Webflow

If you’re really looking to get the most out of your A/B testing,?you might consider looking into Webflow. Unlike the other landing page platforms listed here, Webflow is primarily designed for building websites rather than creating landing pages.

Although Webflow isn’t a classic landing page design tool, it’s included in this list because it’s easy enough to use and implement that you can readily design?pages on your site for use as landing pages.

Because the pages are part of your overall site architecture, you can use robust site testing tools like Optimizely?or?VWO?to really improve your page/site?performance.?Unfortunately, while most landing page tools have built-in A/B testing features, they typically lack the options and level of detail available from more dedicated site testing tools.

So, if you want to?take your conversion rate optimization efforts beyond simple A/B testing, Webflow is probably worth considering.

LeadPages

While I give LeadPages a hard time for their definition of “landing page”, LeadPages is a really good landing page tool. It’s probably most similar to Unbounce in terms of options and customizability.

The only real downside is the fact that you have to start from a template and are limited by the original options of the template, which can be frustrating if you want?elements from multiple templates simultaneously.

That being said, one of the more interesting?features of LeadPages is the way they let you sort templates by conversion rate.?Don’t get your expectations too high, though, conversion rates rarely translate directly from site to site or product to product. Still, it is nice to have an idea of which pages are performing best for other companies.

Overall, LeadPages is a lot like Unbounce. You can customize and test to your hearts content and the platform is fairly simple to learn and use. Can’t go wrong with that!

All of these landing page tools are good options for creating landing pages. It all depends on what your business needs are and how much you want or need from your tool (for more information about landing page tools and how to make the most of them, check out this article)

Testing Your Landing Pages

Unfortunately, even if you use the right landing page tool and follow every landing page best practice, there’s no guarantee that your landing pages will work the way you want. People are hard to predict and—even if you think you have a great feel for your target audience—it can be hard to predict what sort of landing page design will deliver the results you need.

To really get the most out of your landing pages, you’ll need to test different designs.

Fortunately, it’s not hard to create a successful landing page testing strategy—one that teaches you something with every test. It takes some planning and documentation, but a solid testing strategy will save you a lot of time and dramatically?increase your profitability in the long run.

Once you’ve created a decent landing page, it’s time to come up with a hypothesis about how your target audience might interact with your page. Go back to the who, what and why that you used to create your headline. Does your page fit all of your target audience’s needs? Are there alternative ways that you could address the same needs?

Once you have a few hypotheses, build your testing strategy around those ideas.

For example, there might be a few different?ways to write or present your CTA. Your first attempt might be the perfect version of your CTA, but there’s probably a better way to present your CTA that you can identify with a few tests.

To see?if changing?CTA improves your conversion rate, you can put together a spreadsheet like this:

See how each test sets up the next test? You learn something from each iteration and then use that to guide your next test. Plus, everything is thoroughly documented, so if anyone ever wonders why you made a certain choice, you’ve always got a handy reference!

You can use this approach to test a wide range of landing page hypotheses. If you do it right, each test will provide more information about your audience and help you achieve the dramatic sorts of results you’re looking for.

Conclusion

While the term “landing page” can apply to any page on your site, in marketing, a “landing page” usually refers to a specific page created for a specific marketing campaign. These types of landing pages can do wonderful things for your online advertising by creating targeted experiences for your traffic.

In this article, we’ve gone over the nuts and bolts of landing pages. We’ve covered what they are and how to create and test them. Of course, this is just the tip of the iceberg. Try building a page or two and then come check out some of our other landing page content for more in depth content (click here to check out additional content).

By the way, if you’d like help putting together some landing pages, let me know here or in the comments. I’d love to help!

Do you use landing pages? What has your experience been like? Any other tips you’d add to this article? Leave your thoughts in the comments!

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配圖為UCI設計公司作品

長春品牌策劃公司

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