此文是呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在這個(gè)世界上，游戲的名稱(chēng)是容易和可獲得，稀缺可能看起來(lái)像一個(gè)奇怪的營(yíng)銷(xiāo)策略。我的意思是，如果你的商品缺貨，人們不會(huì)只是坐著等你進(jìn)貨——他們會(huì)找其他人購(gòu)買(mǎi)，對(duì)嗎？

如果你和其他人一樣以同樣的價(jià)格出售同樣的東西，這可能是真的，但如果你提供的是獨(dú)一無(wú)二的東西，稀缺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上可能會(huì)將這種獨(dú)一無(wú)二放大成對(duì)錯(cuò)過(guò)的合理恐懼。

如果說(shuō)我們對(duì)恐懼有什么了解的話，那就是恐懼（任何形式的)都非常非常具有激勵(lì)性。

在本文中，我們將討論什么是稀缺營(yíng)銷(xiāo)，以及你如何利用它來(lái)銷(xiāo)售各種各樣的東西——即使你賣(mài)的東西不是特別獨(dú)特或獨(dú)家。我們開(kāi)始吧！

什么是稀缺營(yíng)銷(xiāo)？

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)大多數(shù)人談?wù)撓∪睜I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他們指的是限制特定產(chǎn)品的供應(yīng)。

這方面最經(jīng)典的例子之一就是迪士尼金庫(kù)。每隔5-10年，迪士尼就會(huì)打開(kāi)他們的金庫(kù)，重新向商店發(fā)行他們的圖書(shū)（不可避免地會(huì)有一些更大、更好、更豐富多彩或白金版)。這是你唯一一次可以從商店里拿到這部電影的新拷貝，所以迪士尼可以在這個(gè)限量發(fā)行期為他們的電影收取高昂的費(fèi)用。

這一策略設(shè)計(jì)得非常好，迪士尼電影非常受歡迎，以至于每一代新的消費(fèi)者都會(huì)在電影再次消失之前蜂擁到商店購(gòu)買(mǎi)自己的拷貝。

這就是稀缺營(yíng)銷(xiāo)的力量。

做得好，稀缺營(yíng)銷(xiāo)增加了商品或服務(wù)的感知價(jià)值。當(dāng)然，你可以借別人的《白雪公主》,但這很痛苦，如果你真的喜歡這部電影，你會(huì)有自己的副本，對(duì)嗎？盡管對(duì)于一部80年的老電影來(lái)說(shuō)，價(jià)格似乎有點(diǎn)高，但如果你不愿意支付這個(gè)價(jià)格，別人會(huì)支付，然后他們會(huì)有一份拷貝…而你不會(huì)。

在營(yíng)銷(xiāo)中利用稀缺性

好消息是，稀缺營(yíng)銷(xiāo)不僅僅適用于迪士尼經(jīng)典作品。各種各樣的企業(yè)都可以成功地利用這種或那種形式的稀缺營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加他們的產(chǎn)品、服務(wù)和/或供應(yīng)的感知價(jià)值。

讓我們來(lái)看看你可以用來(lái)讓稀缺營(yíng)銷(xiāo)為你的企業(yè)服務(wù)的一些策略：

1.提高質(zhì)量

每個(gè)人都知道你付出什么就會(huì)得到什么。我們都本能地知道，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要時(shí)間來(lái)創(chuàng)造，所以我們自然認(rèn)為，質(zhì)量越高，你應(yīng)該能夠生產(chǎn)的就越少。

例如，酒是最古老、最優(yōu)秀的稀缺營(yíng)銷(xiāo)形式之一。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，復(fù)雜的釀酒過(guò)程使它成為一種固有的限量版產(chǎn)品。眾多因素（收獲質(zhì)量、細(xì)菌培養(yǎng)、陳釀時(shí)間、發(fā)酵過(guò)程、儲(chǔ)存、裝瓶/裝桶等)使得每一批都有些獨(dú)特，因此具有潛在的價(jià)值。

這種難以生產(chǎn)的限量版產(chǎn)品的稀缺性只會(huì)因?yàn)槟阋婚_(kāi)瓶就耗盡了資源而加劇。每喝一口都會(huì)降低產(chǎn)品的可用性。

雖然一些品牌選擇關(guān)注可負(fù)擔(dān)性和可用性（百威啤酒、米勒、科羅納等),但許多其他品牌圍繞排他性和稀缺性建立自己的品牌。有些酒能賣(mài)到幾十萬(wàn)美元是有原因的！

即使不是葡萄酒收藏家的人也仍然愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)限量版酒。例如帕皮凡溫克爾每年只生產(chǎn)7000箱威士忌。他們的瓶子售價(jià)數(shù)百美元一瓶，在一些州，銷(xiāo)售由彩票系統(tǒng)控制。

圖片來(lái)源：老李伯大夢(mèng)

然而帕皮凡溫克爾成功的秘密并不在于他們每年只生產(chǎn)7000箱。相反，他們給人的印象是，他們的威士忌質(zhì)量很高，一年只能生產(chǎn)7000箱。

這是真是假并不重要。人們認(rèn)為帕皮范溫克爾一年只能生產(chǎn)7000箱，因?yàn)檫@種威士忌質(zhì)量非常高，所以他們會(huì)盡一切可能得到一瓶——即使他們要支付比便宜威士忌多10倍的價(jià)格。

2.創(chuàng)造一個(gè)"人群"

稀缺營(yíng)銷(xiāo)奏效的原因之一是，它讓我們感覺(jué)自己是"富人"的一部分，這讓我們比"窮人"優(yōu)越。每個(gè)人都有一部iPhone，但是你有紅色的iPhone XR嗎？如果沒(méi)有，你一定不是真正的蘋(píng)果粉絲。

成為一個(gè)排外團(tuán)體的一員會(huì)讓你覺(jué)得自己很特別，很有價(jià)值，很重要。你是"人群"中的一員。

這種策略可以以多種方式讓人們對(duì)你的業(yè)務(wù)感到興奮——不管他們是否真的在買(mǎi)東西。例如，在谷歌郵箱和拼趣的早期，這些平臺(tái)只接受邀請(qǐng)。因此，在這個(gè)平臺(tái)上給你一種神秘感，而這種神秘感是普通的雅虎郵箱或臉書(shū)賬戶(hù)所沒(méi)有的。

同樣，Gmail和拼趣是否是最好的并不重要。重要的是只有一些人在站臺(tái)上。那些人是在"人群"中。他們很酷，而且"了解內(nèi)情"其他人都在外面往里看。

再舉一個(gè)例子，從一個(gè)戴著豬面具的人那里購(gòu)買(mǎi)未知的食物聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)被搶劫（或食物中毒)的好方法，但對(duì)于后巷熏肉來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常有效的稀缺營(yíng)銷(xiāo)策略。

這家店的一切都是秘密：這家店沒(méi)有任何標(biāo)志，賣(mài)家用的是假名("廚師喬恩哈姆"),你只有知道密碼并帶好正好的零錢(qián)才能購(gòu)買(mǎi)——這只能從后巷培根臉書(shū)頁(yè)面獲得。

這種信息的匱乏和排外意識(shí)使得原本可能失敗的事情取得了令人難以置信的成功。秘密？秘密。人們對(duì)這家店知之甚少，以至于僅僅知道這家店就能讓你成為某種特別的東西的一部分——某種讓你有別于那些在雜貨店買(mǎi)培根的普通香草人的東西。

這種策略有多種應(yīng)用方式。一加用它來(lái)啟動(dòng)他們的手機(jī)品牌。許多企業(yè)創(chuàng)建"俱樂(lè)部"或類(lèi)似的組織，成員在那里獲得專(zhuān)屬福利。如果人們覺(jué)得他們因?yàn)榧尤攵@得了特殊的折扣，那么即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子郵件列表也會(huì)讓人感覺(jué)像是"在人群中"。只要你能創(chuàng)造出一種專(zhuān)屬感，你就可以利用稀缺營(yíng)銷(xiāo)讓人們覺(jué)得他們與你的企業(yè)的關(guān)系讓他們與眾不同。

3.限制可用性

最后，創(chuàng)造一種獨(dú)特感和渴望感的最簡(jiǎn)單方法是推出限量版產(chǎn)品！

例如，蒙多是一家藝術(shù)畫(huà)廊，委托藝術(shù)家創(chuàng)作另類(lèi)電影海報(bào)。然而，他們每張海報(bào)只印了幾百?gòu)?，所以這些海報(bào)變得非常受歡迎。

圖片來(lái)源：IndieWire

有了他們的很多新設(shè)計(jì)，如果不趕快行動(dòng)，根本拿不到。然而，如果你關(guān)注他們的推特賬戶(hù)，你可以提前看到新的海報(bào)，并有更好的機(jī)會(huì)獲得新的發(fā)布。這種品質(zhì)和獨(dú)特性的結(jié)合使非凡地成為如此受人喜愛(ài)的品牌，以至于它現(xiàn)在銷(xiāo)售各種其他流行和邪教相關(guān)的商品（它甚至有自己的會(huì)議，蒙多Con！).

類(lèi)似地，其他企業(yè)如街頭服飾-品牌至上或巴佩將獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的商品與有限的地點(diǎn)和發(fā)行相結(jié)合，以創(chuàng)造一種稀缺思維。最終結(jié)果？一個(gè)巨大的狂熱粉絲群，急切地等待著下一個(gè)產(chǎn)品投放。

這些品牌中有哪個(gè)一定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量高嗎？沒(méi)有。它們只對(duì)"人群"開(kāi)放嗎？不一定。

然而，通過(guò)限制其產(chǎn)品的可用性，他們創(chuàng)造了一種質(zhì)量和排他性的感覺(jué)。如果你在非凡地印花或巴佩球衣上市時(shí)沒(méi)有收到，你可能根本不會(huì)收到，這會(huì)自動(dòng)使任何擁有這些物品的人成為一個(gè)特殊群體的一部分。他們擁有獨(dú)一無(wú)二的東西，這種獨(dú)一無(wú)二的東西讓他們覺(jué)得更有價(jià)值。

結(jié)論

雖然稀缺營(yíng)銷(xiāo)在今天"我現(xiàn)在就想要"的世界里似乎有悖常理，但事實(shí)是，我們都習(xí)慣于立即得到我們想要的東西。如果說(shuō)有什么不同的話，那就是我們不習(xí)慣稀缺性，這使得稀缺性營(yíng)銷(xiāo)更加引人注目。

然而，稀缺營(yíng)銷(xiāo)只有在你做對(duì)的情況下才會(huì)奏效。如果人們不重視你賣(mài)的東西，或者覺(jué)得他們可以從別人那里得到同樣的基本東西，而你試圖制造一種人為的匱乏感，他們就會(huì)把生意轉(zhuǎn)移到別處。但是，如果人們認(rèn)為你有限量供應(yīng)的特殊和獨(dú)家的東西，你就有成功的秘訣了！

你以前嘗試過(guò)稀缺營(yíng)銷(xiāo)嗎？你如何看待稀缺在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用？在下面留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司

通過(guò)呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握呼和浩特商標(biāo)設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶(hù) 。