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唐山包裝設計公司轉發原文直譯：

潛在客戶挖掘是獲得潛在客戶興趣以帶來未來銷售的過程。無論您是中小型企業，也無論您是企業對企業還是企業對客戶銷售模式，要保持活躍的銷售漏斗，您需要持續吸引新的銷售線索。

您可以使用許多不同的方法和平臺來挖掘銷售線索。其中有無償的、有機的努力，通常集中在搜索引擎優化(搜索引擎優化)上。搜索引擎優化和網站優化使你的網站很容易被已經在搜索與你的業務相關的東西的人在像谷歌這樣的搜索引擎上找到。

你也可以通過點擊付費搜索引擎或社交媒體活動，使用付費廣告來接觸潛在的在線客戶，并吸引客戶訪問你的網站。無論你是否使用付費廣告，像臉書、Instagram和推特這樣的社交媒體網站都是當今數字營銷人員創造銷售線索的主要平臺。

最后，與所有這些事情聯系在一起的是內容營銷，它指的是網站內容、博客、白頁和其他產生銷售的努力（要獲得更完整的概述，請閱讀此處)。

一般來說，沒有一件事是最適合銷售線索挖掘的。相反，幾種方法的混合是吸引更多潛在客戶的最有效方式。

也就是說，寫作是一種工具，可以疊加到許多不同的線索生成策略中。如今市場上充斥著各種各樣的噪音，花額外的時間來提高你的寫作水平可以幫助你的企業真正脫穎而出。所以讓我們來看看為什么寫作如此有效，以及如何提高你的技能的一些提示。

為什么寫作是有效的潛在客戶挖掘工具

寫作是帶來銷售的一種強有力的方式，營銷人員知道這一點。內容營銷的銷售線索是傳統營銷的三倍，而成本卻降低了約62%。根據生活營銷的數據，使用博客的企業對企業營銷人員產生了67%以上的潛在客戶。

為了理解為什么，讓我們看看寫作帶來銷售線索的5個原因。

寫得好的內容能給人們提供有用的信息，幫助他們決定是否投資你的產品或服務。它回答他們的問題，而無需他們聯系你公司的任何人。

有效的內容有助于搜索引擎優化，尤其是通過關鍵詞和鏈接建設，幫助人們找到你的網站。

無論是博客還是照片說明，優秀的文字都有助于吸引人們的注意力。正確的標題可以讓一張看似普通的照片突然變得可以分享，并值得了解照片背后的品牌。

當你清楚地傳達你的業務代表什么時，一致的內容會建立你的品牌形象。通過寫作風格和用詞選擇，你能夠為你的品牌添加聲音。

有效的內容可以建立你的品牌權威，讓你成為你所在領域的專家。你會成為一家知名的公司，人們會向它尋求答案。這也給了過去的領導一個繼續回來的理由。

讓你的寫作更上一層樓的建議

寫作可以幫助你產生線索，但只有當你創作高質量的內容時才有效。超越你的寫作和策略，變得獨特和真實有助于所有層次的潛在客戶的產生——無論是博客、廣告、鏈接建設還是登錄頁面。讓我告訴你怎么做：

有目的地寫作

潛在客戶生成材料通常具有教育性和知識性。同時，你寫這些材料的主要目的是引導一個行動——注冊一個新賬戶，訂閱時事通訊，購買一個產品或服務，等等。在你寫任何東西之前，想想你想要完成什么，你希望讀者在讀完內容后會做什么。

個性和角色

每個品牌都需要決定自己是誰，并采取相應的行動。做這件事的一個簡單的指導方針是挑選至少3-4個形容詞來描述你的品牌。同時，挑出3-4個你的品牌肯定不是的形容詞。例如，你可能會將你的品牌特質描述為"好玩"、"積極"、"大膽",而不是"尖刻"、"活潑"或"魯莽"。

以這些特征為指導，在你的網站頁面內容、社交媒體帖子標題、行動號召和廣告口號中保持相同的聲音。在發布任何東西之前，問問你自己這個帖子是否忠實于你為你的品牌定義的特征。

沒有特定的特征是"正確的特征集"最重要的是找到代表你品牌的東西。從那以后，一切都是關于一致性。

有效標題

想象一下，你已經花了很多時間來寫一篇非常棒的博文、白皮書或信息圖。太好了！但是在你讓任何人閱讀這些內容之前，你需要用一個好的標題抓住他們的注意力，激起他們的興趣。

確保你的標題準確地表達了讀者期望從文章中得到的東西。避免誤導點擊誘餌，因為它只會惹惱你的觀眾，讓他們在未來不再信任你的品牌。

讓我們看一些標題例子，就好像你是一家牙科公司，正在寫一篇關于如何正確使用牙線的文章。

以"牙線很重要"為題。你已經在打哈欠了嗎？這個標題不僅聽起來令人尷尬和無聊，而且也沒有給出任何提示，說明你在這篇文章中還能找到什么。

然而，"用更好的牙線和更好的笑容的5個訣竅"是一個很好的標題。雖然你可能會想出更好的標題，但它只是一個例子。標題確切地告訴讀者他們可以從文章中期待什么，使用列表和數字被證明可以吸引更多的讀者。

最后，"用這個竅門，你再也不用去看牙醫了!",雖然朗朗上口，但對于文章的實際內容來說，這種說法可能過于極端。更多提示，請查看增強穩定性的高轉化率標題指南。

與(法)離開(our prendre conge)結合

尤其是在社交媒體上發帖時，將(法)離開(our prendre conge)與你的寫作結合起來使用是一個很好的主意，可以達到更有針對性的受眾。

做你的研究，什么關鍵詞對你在廣告文案中使用最重要。一般來說，使用強動詞而不是弱動詞是一個很好的寫作建議，但是當寫(法)離開(our prendre conge)文案時，這個建議就變得很有必要了。

此外，保持你的信息簡短。無論如何，人們不太可能閱讀大量的文本，選擇更少更重要的單詞會給人留下印象，也更容易記住。

結論

無論你是使用付費搜索文本廣告，寫一個吸引人的圖片說明還是創建一個壯觀的博客帖子，偉大的寫作是大多數良好的潛在客戶開發工作的核心。好消息是，即使你不覺得自己是世界上最好的作家，通過應用上面的寫作技巧，任何人都可以寫出有用的內容，為他們的業務帶來成果。

凱利謝爾頓作者

凱利擁有20多年的市場營銷、銷售和客戶服務經驗。他是小企業的冠軍，并以幫助他們在數字世界中競爭和繁榮為榮凱莉。目前是增強穩定性的營銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業在線發展的公司。

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