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南通logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你可能已經(jīng)從你的同行或朋友那里聽說他們正在用臉書的廣告摧毀它，但是你甚至正在努力爭取銷售，并且問你自己，"為什么臉書的廣告對我不起作用？"。在管理了幾百個臉書廣告策略之后，這里是我們在《顛覆性廣告》中發(fā)現(xiàn)的"交易者"。

整體數(shù)字營銷戰(zhàn)略

我們都聽說過這樣一句話，"水漲船高"。這句話絕對適用于你的數(shù)字營銷——你在網(wǎng)上做得越多，你的臉書廣告就越有利可圖。為什么？

像素學(xué)習(xí)。你得到的轉(zhuǎn)換越多，臉書像素能夠?qū)W習(xí)和優(yōu)化的就越多。專注于購買通常是最好的，但不要忽略查看內(nèi)容，添加到購物車和啟動結(jié)帳

此外，你應(yīng)該利用你的其他數(shù)字營銷策略。

假設(shè)你在電子郵件上投入了很多，你知道你的電子郵件轉(zhuǎn)換率是10%。創(chuàng)建一個電子郵件收購活動，并進一步利用這項投資。如果你一直在投資影響者，并且知道你的平均影響者產(chǎn)生3倍的roa(廣告支出回報),也許你可以進一步推廣你的影響者臉書直播或內(nèi)容，并將平均3倍的returnonassets資產(chǎn)歸還變成5倍的roa(在我的經(jīng)驗中這并不少見)

社會證明

社交證明至關(guān)重要，尤其是對新品牌而言。在很多情況下，你的大多數(shù)潛在客戶從未聽說過你的品牌，所以使你的品牌合法化對產(chǎn)生后期參與、網(wǎng)站訪客和（我們都想要的)購買者至關(guān)重要。我們關(guān)注的3個社交證明指標是廣告的分享/評論/喜歡、頁面喜歡和頁面評論。

我們喜歡按照以下順序創(chuàng)建社交證明廣告渠道：

訂婚后廣告

對你的廣告的喜歡/評論/分享——臉書也將把參與度計算為視頻瀏覽量、點擊量和其他一些東西

使用為客戶提供價值的高漏斗內(nèi)容，如視頻、博客文章、指南等。

類似廣告的頁面

重新定位那些與你的職位有關(guān)聯(lián)的人

使用分享為什么他們應(yīng)該喜歡你的頁面的內(nèi)容（例如，贈品，信息豐富的臉書生活，其他免費的價值主張)

頁面評論

重新定位那些已經(jīng)購買你的產(chǎn)品的人

LTV(終身價值)越高越好

內(nèi)容

內(nèi)容才是王道吧？（其實結(jié)果才是王道，不過那是另一篇文章……)。

多虧了YouTube、Instagram故事和臉書生活，視頻現(xiàn)在坐上了內(nèi)容的寶座。如果你不做視頻，你很可能會和臉書廣告公司斗爭。鑒于臉書上的廣告客戶數(shù)量(500萬),你需要讓自己與眾不同，盡可能快速、有創(chuàng)意地講述你的故事。

對于鮮為人知的新品牌，這里有一種你應(yīng)該嘗試的視頻風(fēng)格：

https://www。臉書。com/899035340208773/posts/1508669462501624

我們還發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容越有機、越原始，效果就越好。在一些例子中，讓真正的顧客僅僅通過在他們的蘋果手機上拍攝來評論你的產(chǎn)品已經(jīng)勝過了高制作價值的視頻。看看像啤酒卷這樣的公司，它可以很容易地創(chuàng)建這樣的內(nèi)容。

煙囪

之前，我們談到了創(chuàng)建一個參與度漏斗，這被認為是漏斗的頂端。我們希望創(chuàng)造一個完整的漏斗體驗。理想情況下，你的參與度漏斗的下一步是增加網(wǎng)站的流量。然后，我們會培養(yǎng)任何來到網(wǎng)站但沒有瀏覽產(chǎn)品的人。

由此，我們喜歡在特定的產(chǎn)品組合中利用動態(tài)產(chǎn)品廣告。最后，我們建議對任何加入購物車但沒有購買的人使用動態(tài)產(chǎn)品廣告。

參與網(wǎng)站流量產(chǎn)品增加購物車購買量

目標是優(yōu)化你的受眾和廣告組合，使他們在漏斗的每一步都變得更便宜。我們已經(jīng)看到，在漏斗的開始添加一個視頻步驟會導(dǎo)致更便宜的參與，然后導(dǎo)致更便宜的網(wǎng)站流量，并一直下降到購買。每個公司和產(chǎn)品都是不同的，所以一定要測試并找到最適合你的。

制品

最終，你會找到一個堅持不懈的受眾和廣告，其他挑戰(zhàn)者的受眾和廣告無法真正擊敗。這不是一朝一夕的事，通常需要數(shù)年的廣告或數(shù)十萬美元的廣告支出。

當(dāng)我們到達這一點時，還不是重新發(fā)明輪子的時候。我們希望利用受眾和廣告創(chuàng)意，并將其應(yīng)用于新產(chǎn)品或其他產(chǎn)品。在大多數(shù)情況下，喜歡你最初幾個產(chǎn)品的顧客會逐漸喜歡你的新產(chǎn)品——同樣的原則也適用于潛在顧客。

結(jié)論

最后，你的臉書廣告的成功或失敗通常不是隨機機會或特定的、不可預(yù)測的利基因素的結(jié)果。大多數(shù)時候，你的臉書廣告的表現(xiàn)是由完全在你控制之下的因素所驅(qū)動的。你所要做的就是花時間找出你的"秘方",以及如何擴大你的廣告規(guī)模以獲得最大回報。

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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