此文是北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到付費(fèi)搜索廣告時(shí)，你選擇的關(guān)鍵詞和你寫的與之匹配的廣告文案對你的廣告的成功有著巨大的影響。

不幸的是，選擇關(guān)鍵詞和撰寫廣告文案是一件痛苦的事情。

當(dāng)然，必須有一個(gè)更簡單的方法來管理你的活動(dòng)的這些關(guān)鍵方面。嗯，有。實(shí)際上有幾種方法可以自動(dòng)化和減少你的工作量…但前提是你要正確使用它們。

為了幫助你，讓我們來看看一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞和廣告文案自動(dòng)化選項(xiàng)，并評估它們的優(yōu)缺點(diǎn)。顯然，這些選項(xiàng)都不能讓你"設(shè)置好就忘了",但它們可以節(jié)省你的時(shí)間（和頭痛)。

關(guān)鍵詞自動(dòng)化

關(guān)鍵詞是任何好的付費(fèi)搜索活動(dòng)的核心和靈魂，但是很難列出一個(gè)像樣的關(guān)鍵詞列表。一般來說，對于最嚴(yán)格的控制（通常也是最好的結(jié)果),您會(huì)希望使用精確匹配關(guān)鍵字，但這并不意味著您不能使用其他關(guān)鍵字匹配類型。

擴(kuò)展你的關(guān)鍵詞列表

這里有一些方法，您可以使用不同匹配類型的精確匹配關(guān)鍵字來增加搜索量和識(shí)別新關(guān)鍵字。

廣泛匹配

有了這個(gè)選項(xiàng)，冰和谷歌會(huì)把你的關(guān)鍵詞當(dāng)作你想要搜索的通用指南。如果你輸入關(guān)鍵字"咀嚼玩具",你的廣告可能會(huì)顯示給搜索從"無填料狗用咀嚼玩具"到嬰兒出牙環(huán)等一切東西的人。

我們不是在開玩笑——實(shí)際上我們之前已經(jīng)看到過這種廣告。

再舉一個(gè)例子，假設(shè)你住在佛羅里達(dá)州，想回到學(xué)校成為一名執(zhí)業(yè)護(hù)士。你不想移動(dòng)或參加在線課程，所以你搜索"本地護(hù)士執(zhí)業(yè)計(jì)劃。"

您可能會(huì)看到以下內(nèi)容：

彈出的廣告中只有一個(gè)實(shí)際上提供了本地節(jié)目，其余的都是在線的。理論上，當(dāng)你輸入"本地"作為搜索詞時(shí)，谷歌可以捕捉到這一點(diǎn)，但是因?yàn)檫@些廣告中的大多數(shù)可能使用廣泛匹配的關(guān)鍵詞，所以你會(huì)看到多個(gè)與你的搜索意圖不匹配的廣告。

這就是廣泛匹配的問題。

廣泛匹配有效地?cái)U(kuò)大了你的活動(dòng)的有效范圍——如果你正在尋找一種"自動(dòng)"增加搜索量的方式，這可能是一件好事——但你需要密切關(guān)注你的搜索詞報(bào)告，以確保你沒有在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)金錢。

短語匹配

有了短語匹配關(guān)鍵詞，只有當(dāng)用戶在你的廣告活動(dòng)中輸入特定的關(guān)鍵詞短語時(shí)，你的廣告才會(huì)顯示。若要?jiǎng)?chuàng)建短語匹配關(guān)鍵詞，請?jiān)谒鼈冎車砑右?hào)。它們的格式應(yīng)該是這樣的："粉色鹽燈"。

盡管可以在關(guān)鍵字之前或之后添加額外的單詞，但是只有當(dāng)用戶準(zhǔn)確輸入短語且中間沒有單詞時(shí)，才會(huì)顯示短語匹配關(guān)鍵字。例如，對于關(guān)鍵字"粉色鹽燈",您可能會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

喜馬拉雅粉色鹽燈

粉紅色小鹽燈

自然發(fā)光粉色鹽燈

粉色鹽燈發(fā)光

您的廣告不會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

粉紅色的鹽燈

喜馬拉雅鹽燈

當(dāng)談到自動(dòng)擴(kuò)大您的關(guān)鍵字列表的范圍時(shí)，短語匹配關(guān)鍵字可能是一個(gè)很好的方法。與寬泛的匹配關(guān)鍵詞不同，你的搜索結(jié)果仍然是相當(dāng)可控的，但你不必自己想出每一個(gè)可能的搜索變量，這可以節(jié)省你很多時(shí)間。

改進(jìn)的廣泛匹配

最后一種自動(dòng)擴(kuò)展關(guān)鍵字列表的方法是使用修改過的廣泛匹配。使用修改后的廣義匹配，你可以在你的詞根關(guān)鍵字中添加一個(gè)" "符號(hào)，比如：粉紅鹽燈谷歌。和堆只會(huì)在包含你標(biāo)記的關(guān)鍵詞（或其相近的變體)的搜索中顯示你的廣告，但他們會(huì)創(chuàng)造性地解釋你的其他關(guān)鍵詞。

因此，如果你的關(guān)鍵詞是粉色鹽燈，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

喜馬拉雅鹽燈

粉紅色的鹽燈

珊瑚鹽燈

但是，它們不會(huì)出現(xiàn)在以下搜索中：

粉色燈罩

粉色海鹽

粉色鹽光

像我們提到的其他匹配類型一樣，修改后的廣義匹配關(guān)鍵字有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但它們可以成為自動(dòng)擴(kuò)展您的活動(dòng)范圍的一種很好的方式。然而，只要確保你密切關(guān)注你的搜索詞列表中的任何匹配類型，并在必要時(shí)添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

機(jī)會(huì)/推薦選項(xiàng)卡關(guān)鍵字建議

過去，谷歌推薦標(biāo)簽曾經(jīng)是一個(gè)可怕的東西。在他開始顛覆之前，我們的首席執(zhí)行官試圖將谷歌推薦的所有關(guān)鍵詞添加到一個(gè)客戶的活動(dòng)中，結(jié)果一個(gè)周末意外超支了10,000美元。

然而，這個(gè)錯(cuò)誤實(shí)際上導(dǎo)致了一個(gè)新的營銷機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，使客戶從25名員工增長到250名員工，所以即使在那個(gè)時(shí)候，推薦標(biāo)簽也不全是壞的。

然而今天，谷歌的推薦標(biāo)簽和必應(yīng)的機(jī)會(huì)標(biāo)簽已經(jīng)好了很多。它們都以推薦的關(guān)鍵詞為特色——基于你廣告的表現(xiàn)——應(yīng)該以相關(guān)的方式擴(kuò)大你的影響。您只需按下按鈕，它們就會(huì)被添加到您的活動(dòng)中。

就像拼寫檢查一樣，有一臺(tái)電腦在你身后監(jiān)視你并確保你沒有錯(cuò)過任何東西總是很好的，所以你可能想經(jīng)常檢查這些標(biāo)簽。只要確保你在添加關(guān)鍵詞之前檢查了它們，以確保它們確實(shí)很適合你的活動(dòng)（即使計(jì)算機(jī)也會(huì)出錯(cuò))。

如果你喜歡你所看到的，最安全的做法是記下這些關(guān)鍵詞，然后圍繞這些關(guān)鍵詞手動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組。這樣，在將這些關(guān)鍵詞遷移到其他廣告組之前，您可以很容易地看到它們的表現(xiàn)。

廣告自動(dòng)化

既然我們已經(jīng)討論了一些自動(dòng)擴(kuò)大你的關(guān)鍵詞列表和搜索量的方法，那么讓我們來討論一些自動(dòng)制作廣告的方法。在谷歌和必應(yīng)中，通過在廣告創(chuàng)建屏幕中鍵入一個(gè)花括號(hào)("{"),可以使用以下功能。

這帶來了幾個(gè)不同的廣告自動(dòng)化選項(xiàng)可供選擇：

我們將在下面仔細(xì)看看這些動(dòng)態(tài)廣告選項(xiàng)。

關(guān)鍵詞插入

最古老和最有用的動(dòng)態(tài)廣告選項(xiàng)之一，關(guān)鍵字插入修改您的廣告，以更接近地反映觸發(fā)它的搜索。如果你使用我們之前討論過的廣告自動(dòng)化選項(xiàng)，這是非常有用的，因?yàn)槟悴荒車?yán)格控制什么搜索觸發(fā)你的廣告。

假設(shè)你擁有一家商店，銷售廚房用具和烹飪工具。你賣凱膳怡攪拌器、電熱茶壺、榨汁機(jī)和攪拌機(jī)。那些都是非常不同的產(chǎn)品，但是也許你一次就買到了所有的產(chǎn)品。你使用"立式攪拌機(jī)"、"電熱茶壺"和"榨汁機(jī)"作為關(guān)鍵詞。

你可以制作一個(gè)廣告，上面寫著：

小廚房電器價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？想減少準(zhǔn)備時(shí)間嗎？我們會(huì)掩護(hù)你的。

這個(gè)廣告本身沒有任何問題。它是準(zhǔn)確的，它不需要你根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建15個(gè)不同的個(gè)性化廣告和超針對性的關(guān)鍵詞。然而，關(guān)鍵字插入允許您根據(jù)關(guān)鍵字指定廣告文案。

例如，如果您將您的文案的"廚房小家電"部分設(shè)為動(dòng)態(tài)，搜索"電茶壺特賣"的用戶將會(huì)看到以下廣告：

電茶壺價(jià)格優(yōu)惠！|廚房電器八折優(yōu)惠！

需要為你的廚房進(jìn)貨嗎？什么可以減少準(zhǔn)備時(shí)間？我們會(huì)掩護(hù)你的

第二個(gè)選項(xiàng)更加具體，它讓用戶知道，是的，你有他們想要的東西。由于我們都習(xí)慣于廣泛匹配關(guān)鍵字匹配類型，有時(shí)不會(huì)為我們的搜索顯示最準(zhǔn)確的廣告，讓用戶預(yù)先知道你的廣告與他們的查詢直接相關(guān)將會(huì)讓你獲得更多的點(diǎn)擊。

雖然關(guān)鍵詞插入可能是一個(gè)很好的節(jié)省時(shí)間的選擇，但請記住，在付費(fèi)搜索廣告中，特定的銷售。簡單地調(diào)整幾個(gè)關(guān)鍵詞并不能保證你的廣告文案符合搜索背后的意圖，如果你不小心的話，甚至?xí)?dǎo)致一些相當(dāng)滑稽的廣告文案：

也就是說，如果你聰明地對待關(guān)鍵字插入并避免一些常見的陷阱，關(guān)鍵字插入可以是一種自動(dòng)化許多廣告制作過程的好方法，所以它絕對是你工具箱中的一個(gè)工具。

倒計(jì)時(shí)

沒有什么比倒計(jì)時(shí)更能產(chǎn)生緊迫感了。幸運(yùn)的是，如果你正確設(shè)置了你的廣告，你就不必?fù)?dān)心隨著廣告截止日期的臨近，每天都要更新廣告。谷歌和必應(yīng)使這一過程自動(dòng)化變得容易。

你所要做的就是選擇倒計(jì)時(shí)選項(xiàng)，并填寫所需信息谷歌。和/或堆會(huì)從這里開始，隨著時(shí)間的推移自動(dòng)更新你的廣告，就像這樣：

如果您經(jīng)常為您的業(yè)務(wù)提供限時(shí)優(yōu)惠，這種自動(dòng)廣告文案選項(xiàng)非常有用。只需點(diǎn)擊幾下，你就可以設(shè)置廣告，為你創(chuàng)造所有你想要的緊迫感。

唯一的缺點(diǎn)是，一旦你的計(jì)時(shí)器到了"0",你的廣告就會(huì)停止顯示。這是一件好事，因?yàn)槟悴幌Ｍ麩o關(guān)的廣告出現(xiàn)，但如果你的廣告組中沒有運(yùn)行倒計(jì)時(shí)定時(shí)器的活動(dòng)廣告，你的品牌將不會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)的搜索查詢中，直到你創(chuàng)建新的廣告。

如果函數(shù)

如果您希望通過不同的文案來滿足非常具體的受眾群，而又不想創(chuàng)建新的廣告組或活動(dòng)，那么如果功能非常適合這些活動(dòng)。

例如，讓我們說你對移動(dòng)用戶的一大賣點(diǎn)是在你的手機(jī)上購物是多么容易。在這種情況下，您可以創(chuàng)建一個(gè)如下所示的如果函數(shù)：

在這種情況下，你可以創(chuàng)建適合移動(dòng)用戶的廣告文案、谷歌/必應(yīng)會(huì)自動(dòng)顯示給任何在手機(jī)上看到你的廣告的人。然而，對于桌面用戶來說，您可能希望用不同的方式來表達(dá)，所以您需要相應(yīng)地設(shè)置默認(rèn)文本。

或者，您也可以使用如果函數(shù)根據(jù)看到您廣告的受眾來更改您的文本。例如，您可以使用它來為重新營銷受眾創(chuàng)建高度集中的廣告文案，如下所示：

或者，由于谷歌現(xiàn)在允許在付費(fèi)搜索廣告中鎖定受眾，你可以在廣告活動(dòng)中鎖定幾個(gè)受眾，然后使用如果功能為每個(gè)受眾定制廣告文案。

關(guān)于如何在你的廣告中使用中頻功能的更多創(chuàng)意，請查看喬馬丁內(nèi)斯的這篇文章。

如果你決定在你的廣告中加入如果功能，請記住你的登陸頁面需要匹配你所有的選項(xiàng)。沒有什么比點(diǎn)擊一個(gè)在登陸頁面上找不到的打折廣告更糟糕的了。但是，只要你的廣告登陸頁面體驗(yàn)是一致的，如果功能是一個(gè)偉大的方式來自動(dòng)擴(kuò)大廣告的范圍和特殊性！

動(dòng)態(tài)搜索廣告

最后，也許最簡單的自動(dòng)定位關(guān)鍵詞和創(chuàng)建廣告文案的方法是使用動(dòng)態(tài)搜索廣告(數(shù)字減影血管造影).與傳統(tǒng)廣告不同，動(dòng)態(tài)搜索廣告不依賴于用戶生成的關(guān)鍵詞列表或廣告文案。相反，關(guān)鍵字和廣告文案是根據(jù)網(wǎng)站或登錄頁面的內(nèi)容生成的。

你所要做的就是給谷歌/必應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，頁面統(tǒng)一資源定位器或者頁面鏈接谷歌/必應(yīng)。將掃描網(wǎng)站或頁面，對內(nèi)容進(jìn)行分類，并識(shí)別該內(nèi)容的相關(guān)搜索。然后，他們甚至?xí)槟愕膹V告創(chuàng)建標(biāo)題和目的地網(wǎng)址--你所要做的就是輸入描述和顯示URL .

聽起來好得難以置信，對吧？

好吧，對于某些類型的網(wǎng)站（點(diǎn)擊這里查看關(guān)于如何使網(wǎng)站成為目錄系統(tǒng)代理(Directory System Agent)的候選網(wǎng)站的指南),動(dòng)態(tài)搜索廣告是很棒的。只要你不只是按下“去吧”，讓谷歌/必應(yīng)做他們的事情，動(dòng)態(tài)搜索廣告實(shí)際上可以節(jié)省你很多時(shí)間和精力——尤其是如果你有很多廣告和關(guān)鍵詞需要?jiǎng)?chuàng)建或管理的話。

動(dòng)態(tài)搜索廣告當(dāng)然不會(huì)產(chǎn)生手動(dòng)設(shè)置的廣告文案或關(guān)鍵字定位水平，但如果你有正確的網(wǎng)站設(shè)置，他們可以不費(fèi)吹灰之力就能提供良好的結(jié)果。而且，如果你正在讀這篇文章，那可能正是你正在尋找的。

結(jié)論

雖然人類仍然比機(jī)器更善于理解人和向他們營銷，但有很多方法可以自動(dòng)化你的廣告文案和關(guān)鍵詞定位。如果您時(shí)間緊迫，本文中提到的選項(xiàng)可以幫助您獲得良好的結(jié)果，而無需花費(fèi)無數(shù)時(shí)間在鍵盤上。

然而，這些選項(xiàng)都不能完全取代營銷創(chuàng)意和本能。你不能只設(shè)置幾個(gè)自動(dòng)化流程，就指望谷歌明智地花你的錢。不管你選擇使用哪個(gè)選項(xiàng)，你都需要關(guān)注你的廣告活動(dòng)（尤其是在開始的時(shí)候),確保你的廣告表現(xiàn)良好。如果沒有，你需要做一些改變。

順便說一句，如果你在努力管理你的活動(dòng)，為什么不讓我們幫助你呢？我們將最優(yōu)秀的人才和機(jī)器流程相結(jié)合，以獲得您需要的結(jié)果。如果你有興趣看看我們能為你做什么，請?jiān)谶@里或評論中告訴我！

你最喜歡的自動(dòng)化廣告文案和關(guān)鍵詞定位的技巧是什么？有什么簡單的選擇沒有出現(xiàn)在這篇文章中嗎？請?jiān)谠u論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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