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注：配圖為UCI設計公司作品
如果你錯過了谷歌營銷直播的廣告創新主題演講，你會錯過很多。在今年的主題演講中，谷歌宣布了幾項新產品功能，這些功能將使企業能夠更有效地利用谷歌廣告。
由于這些公告中有許多都相當大，我們將分別報道其中的幾個，在本文中，我們將討論最令人興奮的一個：探索廣告。
像臉書的輪播廣告一樣，探索廣告旨在用互動的、可滑動的內容吸引人們的注意力。考慮到他們在谷歌發現Feed中的位置，這給了廣告商一個有趣的新方法來擴大他們的展示型活動的范圍。
那么，探索廣告到底是什么，它們是如何工作的，它們在你的廣告策略中處于什么位置？以下是你需要知道的。
谷歌探索頻道
在我們進入探索廣告的細節之前，讓我們花點時間來討論一下谷歌探索頻道。如果你不在你的移動設備上使用谷歌應用程序，很有可能你以前從未見過或聽說過發現.
基本上看起來是這樣的：
基本上，這就像是谷歌版的臉書飼料——除了由谷歌的機器學習算法驅動，而不是你朋友的股份。
現在，你可能會想，當然，發現聽起來很棒，但是有多少人真正使用它呢？如果谷歌可信的話，發現目前在全球擁有8億用戶。這與臉書的23億或照片墻的10億月活躍用戶不可同日而語，但也不容小覷。
探索和探索廣告是如何工作的
那么，是什么讓發現不同于大多數新聞源呢？算法。與大多數傳統的提要不同，谷歌發現會跟隨你的學習之旅。它會隨著你的發展而發展，向你展示相關的內容，這些內容不僅符合你現在感興趣的內容，也符合你接下來感興趣的內容?；蛘?，至少，這是它的營銷方式。
探索廣告背后的基本理念是，人們正在改變他們與互聯網互動的方式。在過去，互聯網只是一個巨大的百科全書——黃頁混搭。人們仍然以這種方式使用它，但現在人們希望從他們的在線體驗中獲得更多。根據谷歌的說法，近年來搜索行為發生了三個根本性的轉變：從答案到旅程的轉變，從查詢到無查詢的轉變，以及從基于文本到視覺激勵的轉變。
谷歌發現旨在滿足人們對互聯網不斷變化的期望。它不是簡單地提供答案，而是旨在幫助人們找到他們需要的東西——即使他們無法用語言表達他們所尋找的東西。
從表面上看，讓一臺計算機對你進行逆向工程有點令人毛骨悚然，但這個系統似乎是有效的。當你與谷歌發現互動時，它會找出你喜歡的東西并給你更多，讓用戶永遠處于網上沖浪的探索模式。
所有這些對廣告商來說都是好消息。
處于探索模式的人非常樂于接受新的想法、概念、產品和服務——這使得探索成為接觸目標受眾的理想場所。與社交媒體不同，在發現上，廣告是對真實目標（查看朋友和影響者的內容)的不必要的干擾，人們希望被新事物打斷。畢竟這是平臺的全部意義。
因此，如果你能創建有針對性的、相關的、有用的探索廣告，人們會比在臉書或照片墻上更有可能點擊探索并轉化。
探索廣告會帶來什么
鑒于探索廣告是谷歌在廣告創新主題演講中宣布的第一件事，你可以打賭他們對自己的潛力感到興奮（對廣告商和谷歌都是如此)。實際發布日期是TBD，但應該很快，所以讓我們看看你可以從這個新的廣告選項中期待什么。
探索廣告會是什么樣子
與展示廣告、谷歌購物廣告和油管（國外視頻網站）廣告一樣，探索廣告將依靠視覺內容來吸引觀眾。
基本格式如下：
與新發布的畫廊廣告類似，探索廣告允許你展示一個或多個展示你的產品或服務的圖片。多個圖像將以輪播格式顯示，很像臉書的輪播廣告。
雖然從表面上看，這似乎很像谷歌試圖進入新聞供稿廣告游戲，但我相信探索廣告遠不止于此。因為發現用戶處于學習和發現模式，所以選擇一個鼓勵同樣心態的廣告設計是有意義的。
在我看來，利用這種新的廣告選擇的訣竅是融入這種發現的心態。根據你如何設置你的廣告定位，像你在上面的廣告例子中看到的那樣做直接銷售可能沒有意義。相反，這可能是向用戶推廣內容的好方法，或者以吸引人的方式使用視覺內容，讓人們開始互動。
在這方面，臉書輪播廣告中使用的許多聰明的策略在這里可能會做得很好。然而，簡單地創建一個輪播廣告并不能確保你能充分利用這個新的廣告設計，所以你要確保你創建的東西引人注目和有趣。記住，這些是發現廣告——所以讓人們為發現你的業務而興奮。
創建探索廣告
幸運的是，谷歌不會讓你完全靠自己發現的整個要點是，谷歌的機器學習算法識別用戶想要什么，并將其交付給他們，因此發現廣告遵循相同的方法。
與大多數展示廣告不同，探索廣告允許您輸入多達五個標題和五個描述。這里有一個廣告設置流程的快照（由搜索引擎領域的優秀人士提供):
結合多張圖片，你會看到很多潛在的變體。這很好，因為谷歌需要所有這些多樣性來確定最適合每個用戶的圖像-標題-描述組合。
希望，由于谷歌的機器學習算法已經學習了個人用戶對什么樣的內容作出反應，這應該意味著你的廣告有更高的點擊率和轉換率。
請記住，這不是你的標準的普通A/B測試，看看哪個廣告用戶更喜歡。雖然有時可能會這樣，但這些廣告的目的是提供針對特定用戶偏好和興趣的內容。因此，就像響應式搜索廣告一樣，谷歌將為特定用戶確定正確的組合，而不是最佳的整體元素組合。
也就是說，這給廣告商帶來了更大的壓力，他們需要創造有思想的標題、描述和圖片。理想情況下，你會希望從解決你的文案中各種不同的痛點和賣點開始，這樣谷歌就有更多的選擇。然后，當你發現某些概念產生了你的大部分印象、點擊和轉換，你可以提煉你的廣告文案，并圍繞這些特定點創造變體。
瞄準您的探索廣告
與大多數新的廣告功能不同，探索廣告實際上將在谷歌廣告中獲得自己的活動類型，這可以告訴你谷歌認為這些廣告有多重要。因此，要制作探索廣告，你需要從發起探索活動開始。
不過，在那之后，關于目標定位，事情就變得非常簡單了。
但是，要記住的一點是，客戶意向受眾和市場內受眾可能是這類活動的最佳選擇。這些類型的受眾專注于處于購買周期的發現和/或研究階段的人，因此他們是發現廣告的自然目標受眾。
最后，誰是你廣告的目標在你選擇的廣告文案和圖片中扮演著重要的角色。請記住，雖然這些廣告應該顯示在用戶的興趣和行為上，但仍然沒有實際的搜索意圖，所以在創建內容時，你需要注意你的受眾在他們的購買之旅中處于什么位置。
超越探索頻道
最后，雖然我們在本文中關注的是谷歌發現，但是發現廣告并不僅限于發現提要。除了發現的8億全球用戶之外，這些廣告還可以出現在油管（國外視頻網站）的移動主頁飼料和谷歌郵箱的社交和推廣標簽中：
這里的想法是，當人們處于學習和發現模式時，這些是他們去的地方，所以在發現提要中工作的廣告在這里也應該工作得很好。盡管很難預測探索廣告相對于我們目前的選擇在這些位置上的表現，但看看事情實際上如何發展會很有趣。
結論
興奮了嗎？雖然我們喜歡破壞的的付費搜索廣告，但付費搜索能接觸到多少人是有內在限制的。畢竟，不是每個潛在客戶都知道他們是潛在客戶。
有些人需要去發現它…
撇開糟糕的笑話不談，探索廣告展示了許多希望。他們專注于一種不同的方式來擴大你的影響力，并獲得比我們通常在大多數展示型活動中看到的更具參與性的潛在觀眾。這對廣告商來說都是好消息，當他們最終上線時，看看他們會帶來什么樣的結果將會很有趣！
你對探索廣告有什么看法？你打算嘗試它們還是認為它們只是一個噱頭？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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