此文是唐山廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務能力！

唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我認為很多企業(yè)對企業(yè)企業(yè)主都有一個公司列表，他們出于自己的原因愿意與這些公司合作。也許你想和他們一起工作是為了聲望，或者潛在的收入，甚至只是因為你真的喜歡他們做的事情，你認為你的服務非常適合幫助他們。

當我們運行大部分的(法)離開(our prendre conge)活動時，我們可能會想到這些夢想名單上的公司會如何回應我們的廣告，同時也知道他們不太可能會看到這些廣告。可悲的現(xiàn)實是，即使他們這樣做了，如果消息沒有提供他們所需要的，他們就會點擊離開。

基于客戶的營銷是這個問題的自然解決方案，它讓你以一種超個性化的方式瞄準特定的客戶，結(jié)果往往非常有效。谷歌廣告和基于賬戶的營銷是不可思議的匹配，在這篇文章中，我們將向你展示如何實施這些活動，這樣你就可以獲得那些夢想中的客戶。

谷歌廣告和基于賬戶的營銷：是什么？

基于客戶的營銷包括直接向你知道你想作為客戶與之合作的特定關(guān)鍵企業(yè)進行營銷，然后分別針對每一個企業(yè)開展個性化的營銷活動，以吸引他們。它通常被企業(yè)對企業(yè)企業(yè)使用。

這聽起來像是把所有的雞蛋放在一個籃子里，但這是一個非常有效的策略。在許多情況下，你將瞄準高價值的客戶，這些客戶可能會為你的企業(yè)帶來大量的利潤和/或聲望，這使得這些專門的活動和你投入其中的每一分錢都非常值得。

這項研究也支持這一點；根據(jù)最近的一項案例研究，85%跟蹤投資回報率的營銷人員表示，基于賬戶的營銷比其他營銷方式產(chǎn)生更高的回報。

在許多情況下，基于賬戶的營銷通常涉及分布在多個平臺上的多個接觸點，但如果有正確的谷歌廣告策略，它可以獨自承擔這些活動的重量。

谷歌廣告和基于賬戶的營銷：為什么它們合作得這么好

許多基于賬戶的營銷策略專注于我們稱之為"發(fā)現(xiàn)"的廣告，就像你在臉書或商務化人際關(guān)系網(wǎng)上看到的那樣，品牌試圖在向正確的人展示有針對性的廣告的同時，建立對他們提供的東西的認識。

太多的人最終忽視了搜索，這對他們不利——為什么你不想抓住機會，利用你的夢想客戶正在尋找與你相似的服務或品牌的搜索呢？如果你沒有在他們積極研究的時候抓住他們，別人會的。

谷歌廣告不僅僅局限于搜索流量，他們還擁有展示廣告、視頻廣告和完整的再營銷功能，所以你可以在多個接觸點以各種不同的形式提供廣告活動，以增加成功的機會。你可以在網(wǎng)上跟蹤你的目標受眾，根據(jù)他們的需求和他們在漏斗中的位置，向他們投放相關(guān)的廣告。

如何在谷歌廣告上實施基于賬戶的營銷

準備好開始使用基于賬戶的營銷來把那個"我希望我能和他們一起工作"的客戶吸引到你的網(wǎng)站上，甚至有可能轉(zhuǎn)化過來？以下是你需要采取的步驟。

1.確定你的目標

當你使用基于賬戶的營銷時，你不只是試圖創(chuàng)造像超級媽媽莎拉或菲比特弗蘭克這樣的買家角色。你要選擇那些你想鎖定其員工的組織，比如微軟或凱珠寶商，或者沿街生意興隆的當?shù)胤蚱薜辍Ｔ诖蠖鄶?shù)情況下，這些都是需要你專業(yè)領(lǐng)域服務的高價值潛在客戶。

如果你不確定你的目標客戶是什么，這是你弄清楚的機會。對你所在的行業(yè)做一些研究，看看你是否能找到任何關(guān)于哪種類型的企業(yè)收益最高的信息。例如，作為一名作家，我發(fā)現(xiàn)專注于客戶服務的中小型企業(yè)對企業(yè)企業(yè)通常是我最有利可圖的客戶，而不是初創(chuàng)公司，甚至有時是規(guī)模龐大的千人公司。開始做研究，看看誰符合要求。

一旦你有了目標客戶，列一個清單，但是要有選擇性。大量的資金可以投入到基于賬戶的營銷中，如果你的目標是那些最終不會讓你受益的公司，那么這100%是一個失敗的原因和損失的廣告支出。

2.確定誰是決策者

從現(xiàn)在開始，您需要為每個目標客戶分別執(zhí)行這些步驟。

看看你想向其推銷的公司，并試著找出誰是決策者。如果你銷售世界上最舒適的辦公椅，瞄準像辦公室經(jīng)理這樣的人通常是個不錯的選擇。營銷公司可能需要瞄準"營銷主管”、“CMO”或者——如果公司足夠小的話——首席執(zhí)行官本人。

有時候，在商務化人際關(guān)系網(wǎng)和該公司的網(wǎng)站上做研究可以讓你對誰是關(guān)鍵人物以及你可能需要吸引哪些職位有所了解。這一點很重要，不一定是為了馬上鎖定目標，而是為了幫助你更好地構(gòu)思他們會回應的更相關(guān)的信息。例如，一個生活和呼吸營銷的CMO可能比一個沒有這方面背景的首席執(zhí)行官需要看到更多的技術(shù)廣告。

3.開始仔細跟蹤你的谷歌廣告活動

很有可能你已經(jīng)在開展谷歌廣告活動，并且這些活動已經(jīng)開始慢慢追蹤你的一些關(guān)鍵受眾。這很好——但是如果你不知道這一點，并且不能采取適當?shù)男袆樱且矝]什么好處。

反彈道導彈軟件在這里特別有用，但是你也可以選擇利德蘭德這樣的工具，它們本質(zhì)上是反向互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)查找。當有人點擊廣告活動時，您可以看到關(guān)鍵信息，如他們使用了什么搜索詞，他們點擊了什么廣告，他們訪問了您網(wǎng)站上的哪些頁面，以及公司的位置。

由于大多數(shù)品牌不會搜索"微軟營銷公司"這樣的術(shù)語，一個很好的辦法是通過更通用的術(shù)語來捕捉線索，他們可能會在研究像你這樣的企業(yè)和服務時搜索這些術(shù)語。然后，使用反彈道導彈軟件來確定是誰在尋找你，并在重新定位營銷活動時向他們發(fā)送更相關(guān)的信息。

這讓我們進入下一步…

4.利用公司信息和搜索查詢進行強大的重新定位

當你決定如何去鎖定每一家公司時，搜索查詢將是關(guān)鍵。

如果有人搜索"最佳會計軟件",你可能會想突出你最近贏得的客戶評價或客戶服務獎。另一方面，如果他們搜索的是"最實惠的會計軟件",你可能要強調(diào)你能為潛在客戶提供的實惠和投資回報。其他人可能還會搜索一些特定的東西，比如"帶發(fā)票的會計軟件"無論你的目標企業(yè)的成員搜索了什么，用它來制作最好的信息。

在這個階段，你可以通過谷歌的展示廣告，甚至油管（國外視頻網(wǎng)站）的廣告系統(tǒng)來建立重新定位活動。像暗示這樣的反彈道導彈軟件可以幫助你做到這一點，以手工難以做到的方式自動完成這個過程。

有了正確的信息，你也可以在看到公司在搜索什么后直接聯(lián)系他們。在商務化人際關(guān)系網(wǎng)上尋找合適的人在這里可以再次發(fā)揮作用，讓你通過信息聯(lián)系他們，或者能夠確定他們的電子郵件地址，并以這種方式向他們提出建議。讓這些信息適合搜索，保持簡短（不超過一段),并確保你能為他們做什么是中心焦點。

結(jié)論

隨著你越來越深入地定位，制作盡可能個性化的信息給你的目標受眾，很多營銷活動會變得更加成功。如果你的目標客戶是特定公司的員工，并向他們傳達能滿足他們迫切需求的信息，這真的沒有比這更小眾或更個性化的了。

請注意，隨著活動的進展，您需要密切監(jiān)控它們。你需要評估什么在起作用，包括哪些關(guān)鍵詞把人們推到了漏斗中，哪些重新定位活動有助于推動重點。你可能需要調(diào)整你的營銷活動，你也可能會發(fā)現(xiàn)，加入其他平臺和接觸點的組合，如臉書廣告或商務化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，也可能有利于你的營銷活動。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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