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長沙廣告設計公司轉發原文直譯：

是什么讓谷歌郵箱贊助的促銷如此有趣？嗯，他們給你一個現成的方法在你知道你的客戶會去的地方做廣告：他們的收件箱。

根據輪轂點的數據，99%的消費者每天查看電子郵件，超過50%的消費者每天查看個人電子郵件賬戶超過10次。

傳統的電子郵件營銷很好，但它有一個固有的問題：你必須先獲得人們的電子郵件，然后才能向他們營銷。另一方面，Gmail廣告為你提供了一種簡單的電子郵件營銷方式——實際上不需要訂戶名單。

但是谷歌郵箱贊助的促銷活動適合你的企業嗎？讓我們來看看。

什么是谷歌郵箱贊助的促銷活動？

谷歌郵箱贊助的促銷活動（又名谷歌郵箱廣告、gsp、Gmail贊助的廣告，甚至谷歌郵箱贊助的促銷廣告)是谷歌廣告提供的付費廣告選項。

他們在哪里出現？就在你目標受眾的收件箱里。

如果你使用Gmail，你很可能以前就見過普惠制.它們顯示在收件箱的頂部，如下所示：

如果你點擊一個谷歌郵箱贊助的廣告，一封"電子郵件"就會打開，里面有廣告商的內容和信息。在右側，您可以選擇查看廣告的快速摘要，也可以點擊那里。

谷歌郵箱贊助的促銷活動在谷歌展示網絡上進行，但與傳統的展示廣告不同，Gmail贊助的促銷廣告看起來像電子郵件，而不是橫幅廣告。這有助于你避免困擾展示廣告的橫幅盲，并讓你的廣告進入廣告中最令人垂涎的位置之一：你的目標受眾的收件箱。

這是個好消息，因為大多數人每周花20個小時在收件箱里。這意味著你的目標受眾一定會看到你的內容，如果你做得好，他們很有可能會關注你的廣告，點擊你的廣告，看看你要說什么。

谷歌郵箱贊助的廣告有哪些優惠？

現在，所有這些聽起來都很棒，但是好的營銷是關于你能用營銷渠道做什么——現在它有多大的潛力。老實說，我見過效果很好的一般特惠制活動，也見過完全浪費金錢的活動。

創建有效的谷歌郵箱贊助推廣廣告的訣竅是了解你的受眾，他們處于漏斗的哪個階段，他們在尋找什么。抓住這一點，你就有很大的機會讓人們打開你的廣告，點擊進入你的登陸頁面。

一般來說，當人們看到你的谷歌郵箱廣告時，他們就在你的漏斗頂端。畢竟，這是展示廣告。

因此，他們可能不知道你的業務，你做什么或你能提供什么。如果他們這樣做了，你可能已經有了他們的電子郵件，并且正在開展一個電子郵件點滴活動——而不是谷歌郵箱贊助的推廣廣告。

記住這一點，除非你有一個瘋狂的好提議或一些理由相信他們準備從你的企業"現在購買"(我們將在討論目標定位時深入探討),否則你最好的選擇是使用一般特惠制來建立品牌知名度。

例如，看看達倫哈迪的這則廣告：

這個廣告關注什么？讓人們為某事付錢？沒有達倫。從提供免費的網絡培訓開始。這有助于人們相信他是一個有價值的資源——一個他們現在和將來都應該記住的資源。

基本上，因為谷歌郵箱贊助的促銷活動通常用于針對"冷淡"的受眾，所以如果你有高價值的優惠促銷活動，它們會發揮最大的作用：免費內容、大折扣、限時優惠等。如果你不能提供這樣的報價，人們可能不會對點擊你的廣告感興趣。

使用谷歌郵箱贊助廣告的另一個有效方法是重新定位100 .普惠制在顯示網絡中運作，因此您可以創建谷歌郵箱廣告活動，針對已經訪問過您的網站但尚未轉化的人。

在這種情況下，您希望創建基于人們已經看到的信息的廣告。這樣，他們將有希望點擊你的廣告，回到你的網站，并實際轉換。

總的來說，當你把谷歌郵箱贊助的促銷活動視為展示廣告和電子郵件營銷的結合時，效果最好。你的內容需要看起來像他們會在收件箱里看到的東西，同時仍然建立品牌熟悉度，并促使人們在你的網站上轉化。

設置您的谷歌郵箱廣告定位

一旦你決定了如何處理你的谷歌郵箱廣告，你需要想出如何將你的廣告呈現在合適的受眾面前。在受眾定位方面，Gmail廣告有三個主要選項：

關鍵詞定位，這將顯示您的廣告給那些搜索過或對某些搜索短語感興趣的用戶

受眾定位，允許你對特定的用戶群進行再營銷（包括那些以特定的方式與你的企業互動的用戶)

人口統計定位，讓你根據地點、年齡、性別、家庭收入和你是否為人父母來定位。

對你選擇的營銷策略要有戰略眼光。

關鍵詞定位

如果你想和那些不熟悉你的冷漠的觀眾建立聯系，關鍵詞定位和人口統計定位是一個不錯的選擇。它可以讓你站在那些積極搜索你想賣的東西的人的前面，并一直站在他們的前面。

這聽起來可能有點像猜謎游戲，但是如果你除了展示廣告之外還開展付費搜索活動，你可以很容易地找出人們對你的產品或服務感興趣時使用的單詞和短語。

要了解人們如何找到你的文字廣告，打開谷歌廣告，將你的時間窗口設置為6-12周，然后點擊關鍵詞標簽。接下來，點擊"搜索詞":

從這里，你可以使用印象，點擊和/或轉換來確定產生你的最佳流量的搜索查詢。

如果你像大多數企業一樣，你可能會有一組或多組相似的、高產出的搜索詞，你可以用它們來建立你的關鍵詞列表。

此外，如果你真的想充分利用關鍵詞定位，那就加入一些有品牌的競爭對手關鍵詞，尤其是大牌關鍵詞。如果你是賣眼鏡的，那就鎖定關鍵詞，比如"沃比帕克眼鏡"或者"透鏡工匠"

如果你不確定客戶到底在搜索什么品牌術語，用關鍵詞研究一下你的競爭對手的名字，看看你能找到什么。

受眾定位

再營銷可能是你直接轉化的最好機會，因為用戶會熟悉你的品牌，更有可能購買。它允許你向已經對你所做的事情感興趣的觀眾展示有競爭力的報價——尤其是那些有折扣或像免費送貨這樣的交易。

如果你選擇走這條路，確保你的標題快速解釋為什么用戶應該打開。與傳統的展示廣告不同，你只有20個字符來告訴人們為什么他們應該關注，而不是全尺寸的圖像或視頻。一旦他們點擊，很好，那么你就有機會了——但是標題必須讓他們先打開郵件。保持標題的相關性，并立即展示價值。

人口統計目標

雖然看起來很簡單，但許多廣告商忽視了人口統計數據在展示廣告中的作用。

例如，如果你的目標市場是25歲以下的女性，而你的廣告主要面向65歲的男性，你可能需要做些調整。

要想知道你的目標人群應該是誰，打開谷歌分析，點擊"受眾",展開人口統計子菜單，然后點擊"概述"

然后，將您的細分市場更改為"轉換器":

使用這份報告，你可以很容易地看到你的展示廣告應該針對哪個年齡和性別的人群。

例如，如果你像這張GIF格式中的客戶一樣，用谷歌郵箱贊助的促銷活動瞄準25歲以下或44歲以上的人可能不是一個好主意。這個客戶不能從五角星人那里獲得轉化。

您還可以使用谷歌廣告報告編輯器了解更多關于您的目標受眾的信息：

在這種情況下，這個客戶從男性那里得到的點擊是從女性那里得到的3倍。對于這個客戶來說，專門針對女性可能是個壞主意。

如果你聰明地使用你的人口統計數據，你可以從第一天起就為你的谷歌郵箱廣告設置成功。這不是世界上最令人興奮的事情，但不要忽視你的人口統計目標！

自動瞄準選項

對于那些熟悉臉書廣告的人來說，保守的自動化有點像臉書的相似觀眾功能。它允許你在保持當前中國共產黨（the Communist Party of China）的同時，鎖定與你目標客戶相似的目標客戶。

如果你正在進行一個相對廣泛的宣傳活動，或者有一個超級目標受眾，你可以使用保守的自動化選項，讓谷歌郵箱廣告幫助你聯系那些像你手動瞄準的客戶。如果您正在利用再營銷活動或客戶匹配活動，根據特定用戶與您的業務的關系來鎖定他們，這將特別有益。

激進的自動化對于許多活動來說并不是一個好的選擇，因為"在你目前每個客戶的成本范圍內獲得盡可能多的客戶"會產生大量不相關的位置。數量固然好，但質量永遠需要放在第一位。

寫你的標題

谷歌郵箱贊助的促銷活動有兩個部分：1)您的折疊廣告（他們在收件箱中看到的內容)和2)擴展廣告（他們點擊您的折疊廣告時看到的"電子郵件")。

如果你不能讓用戶點擊你折疊的廣告，他們將永遠不會看到你擴大的聯系，訪問你的網站或轉換。以一個強有力的標題開始會讓他們對你要說的更感興趣，更有可能點擊。

你總是想確保你的主題是一個簡單的句子，易于閱讀和快速理解。它需要在桌面和移動設備上傳達這一點，你希望它有吸引力。

根據谷歌的規則，你只能在折疊的廣告中使用以下字符，所以你需要在你的廣告文案中非常簡潔：

企業名稱：20個字符或更少。

標題：25個字符或更少。

描述：90個字符或更少。

顯示網址：255個字符或更少

除了這些指導方針，你還可以嘗試以下幾個方法來提高折疊廣告的打開率：

用"馬上就要結束了"這樣的短語制造一種緊迫感

加入表情符號來幫助你的郵件脫穎而出，但是要仔細測試，并且要謹慎使用。

解釋為什么電子郵件與用戶相關（例如，"不要錯過這個24小時快閃銷售。")

利用大學贈款委員會或評論，比如"看看12小時內就賣光的保濕霜"

對于折疊廣告文案，沒有完美的科學，但是通過一點巧妙的寫作和一些測試，你應該能夠找出幾種適合你的谷歌郵箱廣告的標題。

設計你的"電子郵件"的內容

一旦人們點擊你折疊的廣告，他們會看到你的"電子郵件",或擴展的廣告。這就是你必須兌現你在失敗的廣告中所做的承諾并讓他們點擊的地方。

幸運的是，谷歌可以很容易地把你的擴展廣告放在一起。你可以創建一個定制的超文本標記語言廣告并上傳，或者使用谷歌的谷歌郵箱模板來制作你的廣告。

如果你想創建自己的超文本標記語言廣告，你可以使用MailChimp這樣的電子郵件營銷工具來創建你的"電子郵件",將你的電子郵件的超文本標記語言版本上傳到Gmail(關于如何做的更多細節，請查看這篇文章)。

老實說，這可能是創建看起來像實際電子郵件的擴展廣告的最佳方式，但如果你沒有時間或愿望為此煩惱，你可以嘗試谷歌的一個模板。

不管是哪種方式，在你制作擴展廣告時，都要記住以下幾點：

復制

大多數時候，當人們點擊你的折疊廣告時，他們最多會有點好奇，所以你的擴展廣告需要抓住要點——而且要快。

專注于你的提議，以及它的價值。人們應該能夠在幾秒鐘內瀏覽你的"電子郵件",并確定他們是否感興趣。

例如，看看下面的谷歌郵箱贊助促銷活動：

價值主張是什么？注冊Adobe EchoSign不僅可以減少文書工作，還可以幫助您賺錢！

這份文案簡單明了，通俗易懂。不是每個人都會感興趣，但是任何看到這封郵件的人都應該不難理解其價值主張。

行動號召(CTA)

在電子郵件營銷中，CTA按鈕比傳統的超鏈接文本直接增加了點擊量。由于谷歌郵箱贊助的Pronotion廣告是展示廣告和電子郵件營銷的混合體，CTA也是一般特惠制的重要組成部分。

雖然有一個好的、清晰的三醋酸纖維素很重要，如"立即購買"、"了解更多"或"安排您的通話",但讓您的三醋酸纖維素按鈕容易找到也很重要。您需要多長時間才能在下面的谷歌郵箱廣告中找到CTA？

大多數人不會在意去尋找你的CTA——即使他們對點擊感興趣。所以，讓他們很容易明白他們下一步應該做什么。

例如，看看沃爾夫岡數碼的這個谷歌郵箱贊助的推廣廣告。

三醋酸纖維素按鈕很大，綠色，非常明顯。如果你有興趣贏得沃爾夫岡數字營銷大會的免費入場券，你完全知道你需要做什么：點擊按鈕"立即申請"。

創意內容

無論是圖片還是視頻，你的擴展中的其余內容都需要一樣東西：支持你的行動號召。當然，在你的"電子郵件"中添加圖片或視頻可能會讓它看起來更好，但任何分散人們點擊你的三醋酸纖維素的內容都是在傷害你的點擊率，而不是幫助它。

圖像和視頻應該有助于人們更好地理解你的產品，從而擴大你的廣告。沒有附加值的乏味圖片或與你的整體信息不相關的普通視頻弊大于利。

也就是說，正確的圖片或視頻內容會對你的點擊率產生巨大影響。所以，你應該在你的廣告中包含創造性的內容。只要確保你為你的廣告選擇了正確的內容，而不是僅僅為了內容而添加內容。

結論

無論你選擇如何稱呼它們，Gmail贊助的促銷都是一種有趣的方式，可以把目標鎖定在人們在互聯網上最喜歡的地方：他們的收件箱。

一般特惠制并不適合所有的企業，但是如果你已經閱讀了這篇文章，并且覺得它們很適合你，那就試試吧！我們已經看到了谷歌郵箱廣告的一些很好的結果。

順便說一句，如果你想在谷歌郵箱贊助的推廣廣告或任何其他付費營銷活動中得到幫助，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙。

如何看待谷歌郵箱贊助的促銷活動？你試過嗎？你的經歷是怎樣的？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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